Como vender na Amazon: um guia de introdução detalhado

Olá futuros vendedores da Amazon, Michael Pedrotti aqui e obrigado por passar para conferir meu guia Como vender na Amazon .

Você está aqui porque sabe que a Amazon é o mercado online mais popular.

Você provavelmente também sabe que a Amazon é apenas um grande mecanismo de pesquisa como o Google.

E essa classificação no mecanismo de pesquisa da Amazon é ainda melhor do que a classificação no mecanismo de pesquisa do Google, porque a principal motivação dos compradores da Amazon é comprar algo.

Mas eu não vou soprar fumaça em você. Aprender a vender na Amazon da maneira certa é difícil!

Mas no final, vale a pena aprender!

Mais de 2,5 bilhões de visitantes navegam na Amazon todos os meses. Imagine se eles estivessem procurando pelo seu produto?

Você não gostaria de uma pequena fração disso? Apenas encontrar um produto certo para vender pode literalmente ser suficiente para mudar sua vida.

Na verdade, a empreendedora de estilo de vida Jo Barnes e seu marido construíram um negócio de sete dígitos na Amazon FBA em doze meses vendendo apenas um produto!

Mas vender na Amazon não é fácil. Enquanto eu faço o meu melhor para explicar o que você precisa fazer para começar, se você é sério e se você realmente deseja acelerar seu sucesso, aprenda a vender na Amazon, verificando este treinamento gratuito da Amazon.

Muitas pessoas nos perguntam como vender na Amazon , então decidimos fazer uma análise detalhada de como começar . Este artigo será focado no processo passo a passo para ajudá-lo a começar a incluir os prós e contras, quanto custará, quais produtos vender e tudo o que você precisa saber.

Este será um artigo completo para pessoas que queriam aprender tudo, um guia definitivo sobre como vender na Amazon. É melhor você aguentar firme porque isso vai ser um passeio muito longo. Como vender na Amazon chegando!

Vender online é para você?

Hoje, não é aconselhável se contentar apenas em ter um negócio de tijolo e argamassa. O e-commerce se tornou muito popular, pois você não precisa montar um negócio físico apenas para vender.

Você pode facilmente configurar seu negócio online com apenas um clique de um botão. É por isso que muitas empresas estão se inclinando para vender on-line, pois é econômico e fácil de gerenciar.

Em nossa era hoje, vender e comprar online tem sido uma tendência popular à medida que as compras evoluem com o mundo se tornando digitalizado. As pessoas estão mais ocupadas do que nunca, tudo está se movendo rápido, todo mundo está online e gosta rápido e instantâneo. Fazer compras pode ser um problema se você não tiver tempo, mas graças a plataformas como a Amazon, elas facilitam a compra sem ser um incômodo para a vida cotidiana.

Se você deseja seguir a tendência, avançar seus negócios e está procurando por pastagens mais verdes como vendedor, é melhor se inscrever e fazer seus negócios com a Amazon.

Tem benefícios incríveis que vão fazer seu negócio crescer, fazer você ganhar dinheiro e pode te ajudar a construir uma marca. Juntar-se à plataforma lhe dará um sucesso extraordinário.

Por que vender na Amazon?

Há muitos benefícios se você escolher a Amazon como seu negócio online. Você aprende muitas coisas e isso o ajudará a ganhar muito dinheiro. No entanto, nem tudo é sol, pois você também enfrentará obstáculos na Amazônia.

Conhecer o bom e o ruim de como vender na Amazon ajudará você a saber se esse é o caminho de negócios certo para você.

Os prós

Vamos dar uma olhada em algumas das coisas boas para vender na Amazon.

Fácil de usar

A plataforma da Amazon é uma das mais fáceis de usar, pois é muito simples. Para começar basta se cadastrar e então começar a adicionar um produto ao seu catálogo. Você pode escolher entre a variedade de produtos do catálogo ou adicionar novos produtos.

Se você quiser vender mais, é melhor aproveitar o plano profissional deles para poder usar suas ferramentas em massa para que você possa carregá-lo em lotes em vez de fazê-lo um por um. Discutirei mais sobre o plano de preços da Amazon mais adiante neste artigo.

Grande Acessibilidade aos Consumidores

Se o seu alvo é vender e ganhar dinheiro online, o que você precisa é de muitos públicos onde você possa vender e comercializar seus produtos. A Amazon é a plataforma perfeita para atingir o público como é conhecida mundialmente e usa suas plataformas para procurar produtos e comprá-los. A Amazon não é apenas conhecida por seus produtos que vende, mas também pelo ótimo atendimento ao cliente, por isso tem muitos clientes recorrentes.

Esta será uma vantagem de sua parte para seus produtos serem representados pela Amazon, pois eles continuam voltando e procurando outros produtos para comprar. Você terá muita exposição, pois o público do mercado é global.

Utilidade e serviço

A Amazon é uma máquina incrível para vender por causa de sua plataforma. Sua infraestrutura de vendas é eficiente, pois tudo que você precisa fazer é disponibilizar seus produtos para eles e eles farão o resto por você. Isso é muito visível em sua plataforma de vendas chamada FBA ou Fulfillment by Amazon, que já fiz uma revisão antes.

Além disso, contam com os centros e funcionários mais equipados, para que você não precise se preocupar com seu envio, processos e atendimento ao cliente. Isso ajudará você a se concentrar mais no marketing de seus produtos, focar mais no que você precisa para melhorar seus negócios e outras necessidades relacionadas.

Os contras

Claro que não é sem suas falhas. Vamos dar uma olhada neles.

Concorrência

Como a Amazon é um dos mercados online mais populares do mundo hoje, você não é o único que quer fazer parte dele. A concorrência é enorme!

Muitas empresas estão aproveitando as vantagens que a empresa tem a oferecer, então existem muitos produtos que serão semelhantes ao seu. Você pode precisar de muito trabalho para fazer seu produto se destacar. Você precisará de muito tempo para fazer pesquisas de mercado sobre o seu nicho e poder comercializar, pois não fazer isso diminuirá suas vendas.

Honorários

Não é barato quando você escolhe a Amazon como seu mercado, independentemente de ser uma conta profissional ou FBA, você precisa pagar taxas. Um exemplo são as taxas de armazenamento, pois você precisa pagá-las mesmo que esteja realizando vendas ou não.

A melhor coisa a fazer sobre isso é pesquisar sobre seus planos e certificar-se de que ele atenderá às suas necessidades de orçamento de negócios. Você pode estar fazendo vendas, mas se o dinheiro de suas vendas for menor do que as taxas que você está pagando, talvez seja hora de pensar nas coisas.

Falta de controle

Ao se inscrever na Amazon, você também concorda com seus termos e condições como vendedor. A empresa tem liberdade para alterar suas políticas e isso o torna vulnerável, pois é comerciante e não pode controlá-lo.

Você também não tem acesso aos seus clientes, pois suas informações vêm da própria Amazon. Você não terá acesso total às informações do seu cliente. Isso levará à sua dependência da empresa. Sim, você estará vendendo muitos de seus produtos, mas os clientes nunca serão seus.

Como vender na Amazon?

Parte de como vender na Amazon é saber qual é o custo da startup. Depende de onde você está recebendo os produtos. A Amazon não é específica para vender seus produtos, pois seria sua única decisão e responsabilidade.

Você pode obtê-lo de diferentes fontes, como lojas de varejo, fornecedores de atacado e fabricantes de marca própria. Cada um deles tem mecânicas e dinâmicas diferentes e cabe a você o que funciona bem para o seu negócio.

Depois de descobrir onde você vai conseguir seus produtos, vamos prosseguir com as coisas que você precisa fazer sobre como vender na Amazon.

Como se cadastrar na Amazon?

Se você tem certeza de que gostaria de fazer negócios na Amazon, a primeira coisa a fazer é se inscrever em sua plataforma e fazer vendas. É muito simples se registrar na Amazon, você pode ser um noob e fazê-lo instantaneamente. Vou contar o processo passo a passo de como ter uma conta Amazon como vendedora.

Etapa 1: pesquise pela Amazon

Em primeiro lugar, você precisa acessar o site da Amazon, amazon.com, para poder se registrar. O site da Amazon é descomplicado e fácil de navegar. Você pode até usá-lo com seu smartphone, laptop e iPad, apenas certifique-se de ter uma conexão com a Internet.

Etapa 2: clique em Vender na Amazon

Se você já estiver na página da Amazon, role para baixo e clique no botão “começar a vender Amazon”. Você poderá encontrá-lo no canto inferior esquerdo da página. Além disso, clique no botão de registro que está localizado no lado superior direito da página. Depois de clicar, você será direcionado para um formulário de registro que você precisa preencher.

Etapa 3: escolha uma conta de vendedor

A Amazon oferece tipos de associação e é sua escolha se você deseja ingressar na categoria de vendedor profissional que custa US $ 39,99 por mês. Isso funciona melhor para vendedores cujo objetivo é vender mais de 40 produtos por mês.

Se você acha que ainda não pode conseguir isso, é adequado obter a conta padrão e alterá-la sempre que quiser. A conta gratuita funciona bem com startups, pois isso pode ajudá-los a aprender a plataforma sem perder dinheiro com seus negócios.

Etapa 4: verifique seu e-mail

Para poder usar sua conta corretamente, você precisa verificar sua conta de e-mail. A Amazon enviará uma senha de uso único para você usar para verificar seu e-mail. Este pino irá ajudá-lo com o próximo passo.

Etapa 5: nome oficial e contrato do vendedor

Depois de verificar seu e-mail ou número de telefone, o próximo passo será preencher seu nome oficial que aparecerá em sua carteira de identidade nacional. Para o contrato de vendedor da Amazon, você precisa ler atentamente e entender o conteúdo antes de clicar na caixa do contrato.

Etapa 6: informações comerciais

Este próximo passo é preencher as informações sobre o seu negócio. Nome comercial, endereço comercial e localização devem ser declarados e números de contato. Isso é vital, pois os compradores poderão vê-lo sempre que verificarem suas informações.

Etapa 7: informações de faturamento

Você precisa preencher e fornecer suas informações de faturamento. Pode ser assustador dar tanta informação, mas você não precisa se preocupar com isso. A Amazon é muito confiável quando se trata de segurança e todas as informações são confidenciais, especialmente suas informações bancárias.

Etapa 8: informações do produto

Este é o último passo para se registrar na Amazon como vendedor. Nesta etapa, você precisará fornecer as informações do produto. Suas informações poderão diferenciar seu negócio e seus produtos dos demais. Isso é para que os compradores saibam o que sua empresa oferece.

Ao fornecer informações, você também permitirá que seus clientes vejam seus produtos, porque você fornece categorias e especificações.

Como encontrar produtos para vender?

Agora que você já está configurado e registrado como vendedor da Amazon, a próxima coisa a fazer é encontrar seu produto para vender. Se você já tem isso é bom saber, mas e se você ainda não tem?

Então, como você encontra produtos lucrativos para vender na Amazon? Aqui está como.

Critérios estreitos de pesquisa de produtos

É difícil pensar em um produto que vai vender, especialmente se você está apenas começando. Pode ser esmagador e difícil encontrar um nicho que se ramifique e gere vendas.

Lembre-se sempre quando se trata de escolher um nicho, o objetivo é torná-lo livre de obstáculos. Isso o motivará e fará mais progressos.

Em sua pesquisa, uma forma de pesquisar produtos que vendem é por meio de seus anúncios. Se estiver sob anúncios patrocinados, com certeza o produto está vendendo bem.

A Amazon tem uma lista de categorias restritas, para que você não perca seu tempo olhando categorias e, eventualmente, veja que é restrita, você precisa conferir a lista delas primeiro. Alguns produtos e categorias também precisam de aplicação e aprovação da Amazon.

Escolha as ferramentas on-line certas para a pesquisa de produtos

Quando se trata de pesquisa de produtos, você precisa usar uma ferramenta que permita que suas ideias sejam filtradas das ruins para as boas. Esses tipos de ferramentas não escolherão um produto para você vender porque isso não existe. O que você precisa fazer é tomar a melhor decisão com base nos dados disponíveis.

Temos um artigo completo sobre ferramentas para vendedores da Amazon aqui que você pode conferir também!

Como encontrar um fornecedor para o seu produto

Digamos que você já escolheu um produto para vender e agora está pensando onde consegue esses produtos? Você precisa encontrar um fornecedor.

Recomenda-se ter 3 ou mais produtos para começar a vender na Amazon. Além disso, para lembrar a todos, não existe produto perfeito. Requer uma ótima execução que é melhor que seus concorrentes para fazer um.

Se você conhece o Alibaba, esta é uma plataforma onde você pode obter fornecedores. Se você quiser usar o Alibaba, aqui estão as etapas sobre como obter um fornecedor para seus produtos.

1. Abra a página do Alibaba e clique em “Join Free”
2. Digite seu endereço de e-mail e verifique-o.
3. Você precisa preencher suas informações básicas, como nome, sobrenome, localização, número de telefone e senha. Eles também irão inserir o nome da sua empresa.
4. Confirme suas informações pessoais e complete sua conta Alibaba. Agora você pode começar a explorar e comprar produtos do Alibaba.

Requisitos para fornecedores

Você pode se sentir cauteloso quando se trata de escolher fornecedores. É por isso que você precisa definir um critério para saber em quem pode ser confiável. Aqui estão alguns requisitos mínimos que você pode usar para filtrar os muitos fornecedores como o Alibaba.

Para que seu dinheiro esteja seguro, é melhor que o fornecedor tenha Trade Assurance, PayPal ou Alipay, que é o mais seguro de todos. Eles são fornecedores de ouro do Alibaba e, acima de tudo, certifique-se de que o fornecedor seja avaliado e certificado por eles.

No começo, será difícil ter um fornecedor honesto em quem você possa confiar para entregar produtos de qualidade. Eles gostam de competir no preço e você tem que escolher alguém que esteja disposto a lhe oferecer um preço melhor e justo.

Se você gosta de um produto da Amazon e gostaria de vendê-lo também, encontrar o produto exato pode ser crucial. Eles realmente parecem os mesmos na Amazon ou no Alibaba.

É melhor encontrar um fornecedor que se comunique bem com as necessidades de seus produtos, especialmente quando você vai colocar sua marca nele.

Como negociar com fornecedores?

Quando se trata de obter produtos, queremos fazer bons negócios com nossos fornecedores. Em capaz de fazer isso você deve saber como negociar. O objetivo é obter um custo menor de seus pedidos pequenos. Algumas negociações vão tão bem que você pode obter um crédito de volta em seus produtos de amostra.

No Alibaba, você precisa entrar em contato com os fornecedores. Clique no botão “contatar fornecedor” no canto inferior direito da foto. Na encomenda de produtos não precisa de encomendar imediatamente, pode contactá-los para explicar o que pretende para que lhe façam um orçamento.

O que você precisa fazer é criar uma linha aberta de comunicação com seu futuro fornecedor. Seja confiante com sua ideia e tenha a mente aberta também para que você possa ter uma melhor comunicação com seu fornecedor.

Em sua mensagem inicial para eles, apresente-se e sua empresa que você está representando. Deixe-os saber por que você acha que eles serão um bom fornecedor para você e quais são os produtos que você está interessado em comprar. É aqui que suas habilidades de negociação serão necessárias, pois você fornece o número e a quantidade dos produtos. Aguarde a resposta deles e veja como fica.

Você não precisa ficar nervoso em comunicar o que deseja e quais são suas expectativas com eles e seus produtos, pois eles também são pessoas. Como esta será a primeira de muitas conversas com eles, pode ir e vir até chegar a um acordo.

É aconselhável que você se apresente como representante do seu negócio para ter força na negociação com eles. Defina as expectativas adequadas também, não exagere demais ao ponto de parecer que você está tirando vantagem delas, pois não vai funcionar. Eles também são empresários e querem ganhar dinheiro como você.

Seja razoável com suas expectativas, pois você precisa deixá-los entender que existem processos, inspeções e padrões para que você possa confiar neles e conquistar os negócios da sua empresa.

Ter um bom relacionamento com seu fornecedor tornará seu negócio frutífero.

Hack de envio de fornecedores

Você sabia que algumas remessas de correio internacional ou entregas de encomendas podem ser liberadas sem impostos e taxas? Bem, é verdade.

O frete não é gratuito, mas pode vir com impostos quando vier de outros países. Espera-se que você pague cerca de US $ 150 ao fornecedor se quiser que ele seja enviado diretamente à sua porta e pedidos pequenos podem ser de 5 a 20 unidades. Em março de 2016, os Estados Unidos da América aumentaram seu valor de minimis para encomendas de comércio eletrônico para US$ 800. Então, é por isso que ele pode ser limpo.

Além disso, você precisa se lembrar disso antes de entregá-lo à Amazon para ser vendido. Você precisa inspecioná-los e prepará-los. Você não quer correr o risco de dar a eles produtos defeituosos, pois isso também custará a você. Melhor prevenir do que se arrepender depois.

Custos de remessa

Quando se trata de enviar seus produtos dos fornecedores, o valor mais razoável é de US $ 50 a US $ 150. Se você vai voar com os produtos, espere um custo mais alto. Você também precisa lembrar que não é barato enviar produtos e não pense no preço como desarrazoado.

Como criar uma listagem da Amazon e enviá-la para o Amazon FBA

Primeiro, você precisa acessar a conta central do vendedor, clicar no inventário e selecionar adicionar produto. A próxima coisa que você precisa fazer é clicar em “criar nova lista de produtos” e começar a partir daí.

Você precisa escolher a categoria de seus produtos e ser lembrado de que ela não é restrita, pois se for, você não poderá criá-la até que seja aprovado. Há muitas categorias para escolher que não requerem aprovação. Encontre a coisa mais próxima que você vê relacionada ao seu produto.

Depois de configurá-lo, você precisa preencher as informações necessárias. Você pode simplesmente preenchê-lo e ele não precisa ser colocado ao vivo ainda. Preencha outras informações como título, fabricante, marca e preço. Você pode editar cada um deles assim que estiver ao vivo. Seu objetivo para preenchê-lo é publicar sua listagem.

Outra coisa que você precisa fazer é comprar um código UPC, pois também precisa dele para seus produtos. Se você já o possui, abra a pasta com o UPC JPEG e cole o número. Isso será inserido na área "ID do produto" da sua listagem. Quando estiver tudo pronto e verificado novamente, clique em salvar e terminar.

A próxima coisa a fazer depois de terminar tudo é criar um plano de envio.

Como criar um plano de envio FBA

Você já pode começar a vender na Amazon quando criou seu anúncio, mas também precisa criar um plano de envio.

A primeira coisa que você precisa fazer é acessar o painel do vendedor, clicar em editar inventário e clicar em “alterar para preenchido pela Amazon”. Depois disso, clique em “converter apenas” e, em seguida, atualize a página e clique em “imprimir etiquetas de itens”.

Para criar sua remessa de entrada, clique em editar e “enviar/reabastecer estoque”. Além disso, ao reabastecer seus itens, selecione produtos embalados em caixas se você for enviar todos os seus produtos em uma caixa, mas se estiver enviando vários produtos em caixas diferentes, selecione produtos individuais.

A próxima coisa a fazer é preencher o campo do formulário de envio. Você pode preencher o endereço de sua casa ou o endereço do seu serviço de inspeção para preparar seus produtos após recebê-los do seu fornecedor.

Haverá uma instância em que você precisará preencher um formulário de revisão de materiais perigosos. Você precisa informar à Amazon quantas unidades você está enviando para o armazém e quantas você está enviando para eles. Você também precisa baixar sua folha de isenção e preenchê-la. Isso é para verificar se você tem produtos perigosos, pois não é provável que clique em “não” e salve-o em sua área de trabalho, faça o upload do documento e clique em continuar.

O último passo é preencher a dimensão do seu produto e dar algumas informações. Não precisa ser uma medida exata, mas não a torne completamente errada. Você precisa inserir unidades por caso e quantos casos você está enviando. Basta clicar em continuar após digitar o número de seus produtos.

Ele também perguntará se há alguma preparação necessária da Amazon após o envio de seus produtos para eles. Você deve responder não, pois vai preparar seus produtos ou sua equipe de inspeção antes de enviá-los a eles. Basta clicar em continuar.

Você verá na plataforma “quem rotula” e apenas selecionará o comerciante, pois seus produtos serão rotulados por você ou pelo fornecedor de onde você obteve seu produto. Não há necessidade de imprimir etiquetas, a menos que queira criar adesivos para seus produtos. Basta clicar em continuar novamente depois de selecionar os botões certos.

Como saber para onde enviar seus produtos?

Após preencher o seu plano de envio, a Amazon é quem decidirá onde fica o armazém da Amazon FBA para que você possa enviar seus produtos.

Eles lhe darão o endereço e você pode enviá-lo você mesmo ou deixar que seu despachante faça isso por você para que ele possa chegar ao armazém da FBA. Você deve sempre verificar se suas informações estão corretas. Clique em “trabalhar no envio” para selecionar o tipo de envio que você prefere.

Como preparar e enviar seus produtos para a FBA Amazon

Selecione seus produtos que você vai enviar para a Amazon. Você tem a opção de usar os correios da UPS, DHL, FedEx ou dos EUA para seus serviços de remessa. Mas se você for usar um terceiro para sua remessa, precisará solicitar os detalhes e informações.

Novamente, você precisa se certificar de que todas as suas informações de envio estão corretas. Você precisa saber o peso e as dimensões ou melhor pesar e medir você mesmo. Você precisa inserir tudo isso em seus detalhes de envio na plataforma.

Em seguida são as etiquetas de envio, você deve imprimir as etiquetas de envio da caixa. Basta seguir as instruções de como fazê-lo. Se você está se perguntando qual endereço de entrega você vai inserir, se você estiver enviando de sua casa, basta colocar o endereço da sua casa.

Existem requisitos de preparação que você precisa verificar primeiro para que seus produtos sejam aceitos nos armazéns da FBA, para que você saiba melhor sobre isso.

Depois de enviar sua remessa, você precisa obter os números de rastreamento da empresa de transporte. Na plataforma, você verá caixas de número de rastreamento e poderá inserir os números no painel.

Fotos do produto

Antes de enviar seus produtos, você precisa tirar fotos deles para serem postados em sua conta de vendedor. Você não precisa de um profissional para fazer isso por você, pois você pode fazer isso sozinho.

Seu objetivo é que seu produto se destaque e existem maneiras de fazer isso. Você pode até usar seu telefone e ser criativo quando se trata de apresentar seu produto. Torne-o atraente para que o público dê uma segunda olhada e compre seus produtos.

Otimização de produtos

A lista de produtos é a essência do Amazon FBA, mas alguns tendem a negligenciá-lo. Os vendedores pensam que é suficiente que seus produtos apareçam nas listas de produtos, mas há mais maneiras. Você precisa pensar em mais maneiras de classificar seus produtos e expandir seus negócios. Existem alguns truques de classificação por aí, mas ajudará muito se você usar uma listagem otimizada.

Se você otimizar totalmente a sua lista de produtos vai te ajudar a ter o melhor relacionamento com seus clientes.

Como obter mais vendas na Amazon

Agora que você está resolvido com o seu negócio Amazon FBA, o que você precisa fazer é pensar em como você obterá mais vendas.

Todos sabemos que a Amazon é uma das lojas online que mais crescem, muita gente conhece a marca e confia nela. Como vendedor, você deseja que seu nome seja anexado a eles para que você possa alcançar muitas pessoas e fazer muitas vendas.

No entanto, mesmo sendo uma plataforma muito popular, ser vendedor do negócio da Amazon não garante vendas. Há uma concorrência acirrada dentro da Amazon que você precisa acompanhar, é por isso que suas chances de ser grande são pequenas, a menos que você seja proativo com sua marca e produtos. Vai ser um pouco difícil fazer sua primeira venda, mas faz parte do negócio, nada é fácil.

Existem muitos truques por aí e você pode pesquisar facilmente na internet, ele visa melhorar suas vendas e te dar muitas dicas. No entanto, como as empresas também são diferentes umas das outras, o que funciona para os outros pode não funcionar para você. Será um monte de tentativa e erro e pode ser exaustivo. Portanto, é aconselhável escolher dicas que correspondam ao seu ramo de negócios.

Então deixe-me dizer-lhe como você pode melhorar suas vendas e manter seu negócio flutuando.

Preço competitivo

Em nosso mundo de hoje, quase todo mundo queria ser prático na vida. Como resultado, quando se trata de comprar coisas no mercado, eles procuram o melhor preço em que podem colocar as mãos. Como compradores, eles não estão dispostos a gastar muito dinheiro em produtos caros, especialmente quando podem obter a mesma coisa, mas por um preço acessível e justo. É por isso que você precisa fazer muita pesquisa de produtos de seus concorrentes que estão vendendo a mesma coisa antes de listá-la em sua plataforma.

Seria suicídio se você definir seus preços mais altos em comparação com os de uma loja física, pois os compradores apenas comprarão o produto em uma loja próxima a eles. Você precisa pensar em um preço que induza os compradores a comprar de você e não da loja física. Existem muitos vendedores na Amazon agora e você também deve mantê-los em mente, o número deles está crescendo e sua concorrência se multiplicará.

É por isso que você terá dificuldade em fazer muitas vendas. Suas expectativas das vendas que você fará serão atingidas pela realidade de que não será fácil. Felizmente, você pode controlar isso e pode ter a chance de se destacar do resto, um preço competitivo é uma resposta a isso. Se você tiver um preço competitivo, seu cliente considerará comprar seus produtos em vez de seus concorrentes.

Se você está pensando que pode ter perdas ao tornar seu preço competitivo, não precisa se preocupar com isso. É porque a Amazon tem um recurso de “combinar preço baixo” que permite que um vendedor esteja ciente do preço de seu concorrente, para que você possa fazer ajustes que não o afetarão tanto.

Imagens reais e de alta qualidade

Imagens, vídeos e fotos são a única coisa que chama a atenção dos vendedores, por isso é essencial para fazer vendas na Amazon. Empreendedores online de sucesso concordam que é o melhor caminho, principalmente com imagens de qualidade. Se você é um comprador, você escolheria um produto com uma imagem de baixa qualidade? Você provavelmente vai olhar para o outro lado. É por isso que você precisa entender que o comprador precisa sentir uma conexão com o produto e poderá fazê-lo com o uso de suas imagens.

Se você deseja que sua empresa suba de nível, deve se concentrar em investir em imagens de alta qualidade de seus produtos. Você pode optar por fazê-lo sozinho, não há problema com isso se você puder fazê-lo sozinho. Mas se você não sabe nada sobre fotografia, pode investir em profissionais para fazer isso por você. Pode ser caro, mas definitivamente vale a pena.

Se você estiver usando essas fotos em sua plataforma de negócios, lembre-se de usar fotos reais. Não é aconselhável usar apenas uma imagem aleatória da internet. Muitas pessoas podem dizer se suas imagens são autênticas ou não, especialmente se você as obteve da internet. Pode haver muitas consequências se você usar um falso e não quiser experimentar isso.

Engajamento de marketing além da Amazon

A mídia social é uma ferramenta de poder conhecida hoje, pois todo mundo a usa. Isso será uma vantagem para você, pois eles atingem muitas pessoas. Facebook, Instagram, Youtube e muito mais têm milhões de usuários, e isso será uma grande garantia de que essas pessoas possam se transformar em potenciais clientes.

O engajamento de marketing não deve se concentrar apenas em sua plataforma Amazon e as mídias sociais o ajudarão a ir além. O que é bom na Amazon é que eles permitem que os vendedores desviem o tráfego das plataformas de mídia social, que podem ir para as lojas online. É fundamental fazer campanhas e promover vendas. Uma estratégia de marketing que seria boa é criar cupons para que as pessoas sejam atraídas para obtê-lo e então você pode obter tráfego para seus produtos.

Além de estratégias de marketing como cupons e campanhas, aproveitar o poder dos influenciadores de mídia social também direcionará o tráfego para seus produtos. Pode ser caro, mas os influenciadores têm muitos seguidores que podem ser seus clientes. O importante é divulgar seu produto e torná-lo conhecido.

Use uma conta profissional da Amazon

Se você optar por ser um vendedor da Amazon, é aconselhável obter a conta profissional. Para empresas iniciantes, os $ 39,99 parecem intimidantes, mas se você deseja um bom investimento, deve ver o que ele tem a oferecer. Ele tem muitos recursos que são benéficos para o seu negócio. Se você aproveitar, poderá se inscrever para vender nas categorias restritas da Amazon, como roupas e joias. Se você pretende vender nessas categorias, será uma boa jogada para você.

Além disso, a conta profissional oferece acesso a ferramentas de feedback gratuitas, como planilhas e relatórios de inventário. Essas são ferramentas vitais quando você está administrando um negócio, pois o ajudarão a tomar decisões relacionadas aos negócios. Para lhe dar mais vantagem, eles têm um recurso que pode chamar a atenção de seus clientes, que é o recurso de presente e promoção.

Você também pode ter acesso a uma caixa de compra que melhorará suas vendas de forma surpreendente. Há um relatório divulgado pela Amazon que 78% das vendas vieram da caixa de compra. Imagine ter essa ferramenta e tirar proveito dela. O que torna a conta de vendedor profissional da Amazon mais útil é que você pode economizar US $ 0,99 que pode ser perdido se você não tiver uma. Pode parecer pequeno, mas se você totalizar, será muito dinheiro, especialmente se suas vendas dispararem.

Manter um bom atendimento ao cliente

Como a Amazon é um grande mercado, como vendedor, a primeira coisa que vem à sua mente é sua concorrência. Existem muitos vendedores e produtos na Amazon e a concorrência é enorme. Isso irá mantê-lo em pé e lembrar-se de que você deve trabalhar duro para ganhar a confiança de seus clientes. A melhor maneira de ganhar sua confiança é através de um ótimo atendimento ao cliente.

You need to be proactive and accommodating when it comes to your customer's inquiries and not let them wait. There will be instances that you will encounter return issues in selling on Amazon. Therefore, you must learn how to solve these problems and be professional about it. Letting them feel that you have a good work ethic will increase the chances of you having loyal customers.

Customers feel connected if they feel they are valued. Being valued mean their inquiries and problems are acknowledged and you take action in solving it. Amazon is known for its excellent customer service, especially when it comes to handling return goods. They also handle all the customer service and all you need to do is sit back and let them do the work. This is the reason why Amazon customers keep on coming back.

Product Reviews

Amazon brings a lot of customers to buy your products even if they don't know you. That is how people think Amazon as a trustworthy brand that is why they keep on coming back. There are different types of buyers in Amazon, some buy products because they trust amazon and some people buy when they think that the seller has good products and do some research first before buying.

You need to define what type of seller are you and to prove it is through reviews. If pictures or images make them look at your products, reviews will decide if they will buy your products. This is why reviews are vital for products because people want to know if it is worth the buy.

Buyers don't automatically put reviews on your product unless they really like it or it sucks. Of course, you don't want some crappy review of your product as it will turn off potential customers, what you want is good or better yet excellent reviews.

In asking for reviews, you need to ask them politely for it and don't force them if they don't want it. You want to accumulate a lot of positive feedback as much as you can as it is good for business.

Sell what people want

It is difficult to find a product that people will buy. So while in your research about the products that you sell, you should find out what people will like. You need to put in mind that your potential customers are your bosses and you want to provide what they want instead of what you want.

You have to put yourself in their shoes and think about what they are thinking when purchasing products. You also need to be in the know of the current trends that could lure them as people tend to buy things that are popular and what is in demand.

Building your brand

Amazon can help build your brand by exposing it to a lot of people. According to their sales records, those who have the most sales in their platform are from known brands instead of standard sellers.

As a seller, your goal is your brand to be known so people are more inclined to purchase your products. You need to invest your time and money in your branding such as setting up your own logo and the flagship product that will make you stand out.

Follow Amazon rules

When signing up to any platform you are obliged to follow its regulations, Amazon is one of them. You need to follow their rules in which they are very transparent as you need to agree with their guidelines before you are able to sign up with them.

Rules are made to be followed and not following the guidelines will have consequences and it will be hard for your business if you get on the wrong side of Amazon.

Conclusão

It's been a long ride and now we are here to conclude this article on how to sell on Amazon. I hope you gained a lot of knowledge about the ins and out of selling on Amazon and I hope this article is one of the reasons why you opt to use as a seller platform.

Partnering with Amazon will help you reap a lot of benefits for your business. It won't be an easy ride but it will be definitely worth it in the long run.