Como vender meu curso através do meu blog: um guia completo
Publicados: 2023-06-30Então você desenvolveu um curso online incrível e agora está se perguntando “Como vender meu curso através do meu blog?”
Bem, você está no lugar certo.
Já fiz isso várias vezes, com vários cursos.
Alguns estão extintos, alguns serão lançados em breve e outros que estou aposentando devido à mudança de tecnologias, mas vendi todos com sucesso por meio de meu blog usando estratégias comprovadas.
Nesta postagem, abordaremos tudo, desde a escolha da plataforma perfeita até as estratégias de marketing que também ajudarão você a vender seu curso como pão quente.
Discutiremos a colaboração com especialistas de nicho, a criação de materiais complementares, o poder dos CTAs, o uso de canais de mídia social para promoção e mais sobre como vender meu curso por meio de meu blog.
Então aperte o cinto e prepare-se para aprender tudo sobre como vender seus cursos online de forma eficaz!
Índice: Como vender cursos on-line por meio do seu blog
- Como Vender Meu Curso Através do Meu Blog? 8 Passos
- 1. Escolha a plataforma de curso certa
- 2. Colabore com especialistas de nicho
- 3. Aumente o valor do seu curso com materiais complementares
- 4. Comercialize seu curso com eficiência
- 5. Integre seu curso e o conteúdo do blog perfeitamente
- 6. Liste seu curso em plataformas online
- 7. Use publicidade paga para vender seus cursos online
- 8. Forneça um atendimento excepcional ao cliente
- Venda seu curso através do seu blog e faça um banco
Como Vender Meu Curso Através do Meu Blog? 8 etapas inteligentes
1. Escolha a plataforma de curso certa
Escolher a plataforma certa para hospedar e vender seus cursos online é o primeiro passo se você quiser ter sucesso.
Vamos explorar algumas opções populares:
Aproveite os plugins/temas do WordPress para cursos online
A plataforma que eu mais recomendo para blogs, criação de sites e tudo o que acompanha isso? WordPress.
Algumas razões:
Se você criar no WordPress.org, a versão de código aberto da plataforma, seus dados pertencerão a você e somente a você. Isso é importante porque você não deseja construir sua presença online ou vender seus cursos em um terreno alugado.
Seja inteligente e venda seu curso em seu site, também conhecido como sua casa de conteúdo :
O WordPress também é infinitamente personalizável, com centenas de plug-ins e temas que você pode aplicar para ajustar a aparência, a sensação e a utilidade do seu site.
Por exemplo, plugins como LearnPress, LearnDash e LifterLMS são ótimos para criar e vender cursos em seu site.
Você também pode encontrar temas como Eduma que se integram perfeitamente a esses plugins, proporcionando uma experiência de usuário coesa.
Por fim, o blogging é incorporado à plataforma WordPress, para que você possa criar facilmente um para iniciar o marketing de conteúdo e vender seu curso por meio de seu blog.
Compare plataformas de cursos populares como Teachable, Thinkific e Kajabi
Se você preferir não usar o WordPress, considere outras plataformas populares, como:
- Ensinável – Esta solução completa permite que você crie, comercialize e venda cursos sem a necessidade de nenhuma habilidade técnica. Confira seus recursos e planos de preços.
- Thinkific – Outra plataforma amigável que fornece aos criadores de cursos uma ampla gama de ferramentas para criar, comercializar e vender seus cursos.
- Kajabi – Uma solução abrangente para criar, comercializar e vender cursos online, bem como outros produtos digitais.
Pese os recursos e planos de custo de cada plataforma para escolher a ideal que atenda às suas necessidades e orçamento.
2. Colabore com especialistas de nicho
Quer criar cursos online que se vendam sozinhos? Colaborar com especialistas de nicho pode ajudar.
- Etapa 1 : Pesquise educadores bem estabelecidos em seu setor que compartilhem valores e objetivos semelhantes aos seus, incluindo seu público-alvo.
- Etapa 2 : entre em contato com eles por e-mail ou plataformas de mídia social como o LinkedIn, mostrando como a colaboração pode beneficiar vocês dois.
- Passo #3 : Crie um currículo original adaptado explicitamente para o seu público-alvo – atendendo às necessidades e desafios únicos que eles enfrentam diariamente.
- Passo nº 4 : Convide seu colaborador especialista para criar uma lição específica para seu currículo que se concentre em seus conhecimentos exclusivos.
- Etapa 5 : destaque o especialista em seu blog com uma entrevista ou postagem de convidado. Coloque um call-to-action (CTA) para o seu curso que apresente o especialista dentro do blog. (Mais sobre CTAs mais tarde.)
Por exemplo, meu programa Content Transformation System inclui um currículo de curso completo com especialistas em destaque, incluindo um CPA real para dicas e orientação sobre estrutura de impostos comerciais e manutenção de registros.
Além de ser um ENORME ponto de venda, os benefícios de colaborar com profissionais da indústria são grandes:
- Conteúdo de melhor qualidade que ressoa de forma mais eficaz com o seu público.
- Uma rede mais ampla de conexões leva a uma maior exposição do seu curso.
- Oportunidades potenciais de promoção cruzada entre seus públicos.
Se você não souber por onde começar a procurar parceiros em potencial, mergulhe em comunidades online relevantes ou participe de eventos do setor.
Lembre-se: as colaborações devem ser mutuamente benéficas. Esteja preparado para oferecer valor em troca, promovendo seus produtos/serviços em seu blog ou por meio de outros canais de marketing.
Agora vá em frente e forme parcerias poderosas que elevarão o sucesso da venda de seus cursos online.
3. Aumente o valor do seu curso com materiais complementares
Os materiais complementares podem elevar o nível do jogo do seu curso online E torná-lo mais atraente para os alunos em potencial.
Isso, por sua vez, facilita a venda em seu blog.
Ebooks, guias e outros recursos fornecem informações extras sobre tópicos relevantes, reforçando os principais conceitos que seus alunos aprendem ao longo do curso.
Os e-books, em particular, são perfeitos para se aprofundar em assuntos específicos que podem não se encaixar no conteúdo principal do curso ou exigir explicações adicionais.
Você também pode criar guias com instruções passo a passo sobre como aplicar certas técnicas ou estratégias discutidas em seu curso – perfeito para alunos práticos.
Para garantir que esses materiais estejam alinhados com o conteúdo principal do curso, identifique as áreas em que os alunos podem precisar de mais informações ou esclarecimentos.
- Analise o feedback de alunos anteriores que fizeram cursos semelhantes.
- Determine questões comuns levantadas durante as discussões.
- Ou simplesmente faça um brainstorming sobre possíveis obstáculos que os alunos podem encontrar ao longo de sua jornada pelo currículo.
Isso ajudará você a identificar exatamente quais tipos de recursos adicionais complementariam e aprimorariam melhor suas ofertas de conteúdo existentes.
4. Comercialize seu curso com eficiência
O conteúdo de marketing de alta qualidade ajudará você a mostrar os benefícios do seu curso e fornecerá informações valiosas para seus clientes e alunos em potencial.
Promova no YouTube/canais de mídia social
Crie conteúdo de vídeo envolvente que destaque os principais aspectos do seu curso, como depoimentos, histórias de sucesso ou prévias de aulas, e compartilhe-os em várias plataformas de mídia social para alcançar um público mais amplo interessado em seu tópico de nicho.
Ofereça incentivos gratuitos para aumentar uma lista de e-mail
Há grandes benefícios em aumentar uma lista de e-mail, como ter uma linha direta com seus clientes-alvo para que você possa nutrir o interesse deles ao longo do tempo.
Para aumentar o seu, considere oferecer brindes e iscas digitais que se relacionem com o conteúdo do seu blog e do curso.
Você também pode oferecer outros incentivos, como recursos para download ou acesso exclusivo a webinars relacionados ao assunto abordado em seu curso.
Isso ajudará a estabelecer confiança com clientes em potencial, que podem estar mais propensos a investir em seu programa completo depois de aproveitar o valor de seus brindes.
5. Integre seu curso e o conteúdo do blog perfeitamente
Em seguida, pense em como você pode integrar seu curso ao conteúdo do seu blog.
A palavra mágica aqui é “call-to-action” ou CTA .
Este é simplesmente um prompt de texto + link que incentiva o leitor a realizar uma ação específica - como se inscrever em seu curso!
À medida que você conquista a confiança dos leitores em seu blog, pode indicá-los para seus cursos, onde eles podem aprender ainda mais sobre os tópicos sobre os quais você escreve. Por exemplo, se você é um fotógrafo que publica em um blog sobre como tirar ótimas fotos da natureza, pode direcionar seus leitores para seu curso sobre fotografia da natureza em um de seus blogs relacionados.
Ótimo exemplo: Masterclass inclui um CTA para seus cursos de fotografia dentro de um guia de blog sobre fotografia da natureza:
Fonte: Masterclass See More
Então, como você faz isso sem problemas?
Em primeiro lugar, identifique os artigos do blog que ressoam com seu público-alvo e são relevantes para o material do seu curso.
Isso garante uma transição suave da leitura de conteúdo valioso para a inscrição em um curso on-line que se aprofunda no assunto.
Agora, vamos falar sobre colocar estrategicamente os botões “compre agora/inscreva-se agora” nessas postagens de blog.
A chave é encontrar intervalos ou pausas naturais em que os leitores possam considerar levar sua jornada de aprendizado mais longe com você.
- DICA nº 1: coloque um botão depois de compartilhar uma dica ou estatística perspicaz – algo que os deixe ansiosos por mais conhecimento.
- DICA #2: Insira um call-to-action (CTA) próximo ao final de cada seção ou subtítulo – isso reforça o valor que eles ganharão ao se inscrever em seu curso imediatamente.
Para torná-lo ainda mais atraente, considere oferecer descontos por tempo limitado ou bônus exclusivos para os leitores do blog que se inscreverem por meio desses CTAs.
Um CTA bem elaborado pode fazer maravilhas quando combinado com conteúdo de alta qualidade – portanto, não hesite em experimentar até encontrar o que funciona melhor para seu público e cursos.
Para saber mais sobre como criar blogs e CTAs que ajudam os leitores a se tornarem clientes, confira meu guia sobre como criar um funil de geração de leads.
Ainda não sabe como você criará e publicará conteúdo que gerará tráfego, leads e, por fim, cliques nos CTAs do blog? Você precisa de um processo e o encontrará em meu Blueprint de processo de conteúdo.
6. Liste seu curso em plataformas online
Expandir o alcance do seu curso é fácil quando você o lista em plataformas populares como Udemy, Skillshare, Coursera ou LinkedIn Learning.
Mas não pule de cabeça – faça algumas pesquisas de mercado e analise a concorrência primeiro.
Essas etapas podem ajudá-lo a identificar o que destaca seu curso de outros em seu nicho, tornando-o mais atraente para alunos em potencial.
Plataformas online populares para vender cursos
Diferentes plataformas atendem a vários públicos e oferecem recursos exclusivos, portanto, escolha com sabedoria.
- Udemy: um enorme mercado com mais de 130.000 cursos que abrangem uma ampla gama de tópicos. Ótimo para atingir um público amplo, mas pode ter alta concorrência.
- Compartilhamento de habilidades: focado em habilidades criativas, como design, fotografia e redação. Oferece acesso baseado em assinatura a todos os cursos em vez de preços individuais.
- Coursera: Uma plataforma de educação em parceria com as principais universidades e organizações em todo o mundo. Ideal se você estiver procurando por credibilidade acadêmica.
Analisando os concorrentes e diferenciando sua oferta
Para se destacar entre o mar de ofertas semelhantes, observe o que outros criadores de sucesso estão fazendo certo (e errado).
Incorpore suas melhores práticas em seu curso, evitando seus erros.
Em seguida, identifique os pontos de venda exclusivos que tornam seu curso verdadeiramente único e mostre-os em seus materiais de marketing.
Com a plataforma certa e uma oferta bem diferenciada, você estará no caminho certo para vender cursos online como doces.
7. Use publicidade paga para vender seus cursos online
A publicidade paga pode ser um divisor de águas para vender seus cursos online, especialmente quando você segmenta o público certo com Facebook Ads e Google Ads.
- Etapa 1 : identifique seu perfil de cliente ideal para criar anúncios altamente direcionados que ressoam com eles.
- Etapa 2 : crie textos e imagens de anúncios atraentes que mostrem os benefícios de se inscrever em seu curso.
- Etapa 3 : selecione palavras-chave de alto desempenho relevantes para tópicos populares, como desenvolvimento web, marketing digital ou design gráfico.
- Passo #4 : Analise o desempenho de suas campanhas regularmente usando ferramentas como o Google Analytics.
Dica de bônus : comece pequeno com um orçamento limitado antes de aumentar conforme você ganha experiência e confiança no gerenciamento de campanhas bem-sucedidas.
Como ter sucesso com Facebook e Google Ads
- Crie imagens ou vídeos atraentes apresentando histórias de sucesso da vida real de alunos que concluíram seu curso.
- Aproveite as técnicas de redirecionamento em ambas as plataformas para reengajar clientes em potencial que podem ter demonstrado interesse, mas ainda não tomaram uma decisão de compra.
- Teste A/B diferentes variações de anúncios para determinar quais têm melhor desempenho e otimizar suas campanhas de acordo.
Ao dominar os canais de publicidade paga, você alcançará um público mais amplo e venderá mais cursos online por meio do seu blog.
8. Forneça um atendimento excepcional ao cliente
Alunos felizes são mais propensos a recomendar seus cursos, e isso começa com suporte de alto nível.
O atendimento ao cliente excepcional o diferencia dos concorrentes enquanto aumenta as taxas de satisfação do aluno.
Bônus : Alunos satisfeitos são mais propensos a fornecer depoimentos e estudos de caso que você pode aproveitar em seu site, incluindo postagens de blog com CTAs para seu curso.
Suporte por e-mail: um método testado e comprovado
O e-mail ainda é uma abordagem preferida para oferecer ajuda devido à sua conveniência e facilidade de uso.
Crie um endereço de e-mail dedicado especificamente para consultas relacionadas ao curso, garantindo respostas oportunas a quaisquer perguntas ou preocupações.
O poder do bate-papo ao vivo: ajuda instantânea quando é mais necessário
Incorporar o chat ao vivo na plataforma do seu curso oferece assistência em tempo real, tornando-o uma ferramenta inestimável na era digital.
Serviços como Intercom, tawk.to ou Drift podem ser facilmente integrados à maioria das plataformas, permitindo uma comunicação perfeita entre você e seus alunos.
Dicas para fornecer suporte estelar:
- Tom amigável: mantenha as interações pessoais, mas profissionais – lembre-se de que são clientes pagantes.
- Prontidão é a chave: responda o mais rápido possível sem sacrificar a qualidade; ninguém gosta de esperar por respostas.
Acima de tudo: seja proativo.
Analise problemas comuns enfrentados por ex-alunos e resolva-os preventivamente nos materiais do curso.
Ao ser proativo, você reduzirá a necessidade de solicitações de suporte enquanto melhora a satisfação geral do aluno – uma situação em que todos saem ganhando.
Venda seu curso através do seu blog e faça um banco
Como você pode ver, vender seu curso por meio de seu blog ou site não é algo simples. Em vez disso, é um processo de várias camadas que exigirá uma boa estratégia abrangente se você quiser ter sucesso.
Aqui está sua lista de verificação para que isso aconteça:
- Escolha a plataforma de curso certa para hospedar seu conteúdo.
- Construa relacionamentos com especialistas de nicho para criar conteúdo educacional de alta qualidade.
- Complemente seu curso com materiais como livros de exercícios e questionários.
- Use estratégias de marketing eficazes para impulsionar as vendas.
- Blogue sobre tópicos de conteúdo relacionados à sua experiência e ao currículo do seu curso. Inclua CTAs para se inscrever em seu curso para saber mais e ir mais fundo.
- Concentre-se em tópicos específicos de nicho para se destacar dos concorrentes.
- Forneça um atendimento ao cliente excepcional para manter seus alunos satisfeitos.
Seguindo essas dicas, você pode transformar seu blog em uma lucrativa máquina de venda de cursos!
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