Como vender livros na Amazon

Se você está procurando uma maneira simples de ganhar dinheiro extra, considere vender seus livros usados ​​da Amazon. O marketplace hospeda um grande número de varejistas terceirizados, compostos por indivíduos ou empresas que vendem seus produtos no site.

De acordo com um relatório divulgado pelo Business Insider, os vendedores terceirizados representaram 58% da receita da Amazon em 2018, uma grande melhoria em relação a 1999, quando representaram apenas 3% de sua receita bruta de mercadorias. Para aqueles que gostariam de participar, mas são novos na venda na Amazon, veja como começar.

Quatro razões pelas quais você deve vender livros na Amazon

Acho que quem lê este artigo tem uma razão para lê-lo. A maioria das pessoas só quer se livrar daqueles livros antigos que estão em seus armários há anos. Outros querem vender profissionalmente e estão lidando com a ideia de começar vendendo livros da Amazon. Não importa a desculpa que você tenha. Este segmento trata de cinco boas razões pelas quais você deve vender livros da Amazon.

Você pode ganhar uma renda decente vendendo livros na Amazon

Aqui está a razão mais simples: você pode ganhar dinheiro vendendo livros da Amazon. Dave Hamrick, da Jungle Scout, diz que criou uma lucrativa empresa Amazon que movimenta milhares de livros por mês vendendo livros usados ​​da Amazon. Não importa se você quer vender seus livros usados ​​da Amazon ou comprar novos e revendê-los. Você vai ganhar dinheiro em ambos os casos.

Você pode usar as táticas deste artigo para vender livros usados ​​da Amazon ou para vender novos. Também é muito útil economizar algum dinheiro para investimentos futuros. E se você quiser iniciar uma empresa real da Amazon mais tarde, vender livros da Amazon pode ser sua melhor aposta.

As pessoas querem comprar livros

Hoje em dia, existem e-books, jornais digitais e quase todo mundo está procurando informações sobre a Wikipedia, em vez de uma enciclopédia da velha escola.

Pode-se supor que a demanda por livros caiu drasticamente nos últimos anos. Este não é o caso, de acordo com o Google Trends. Pessoas de todo o mundo procuram livros da Amazon nos últimos cinco anos, e o número permanece quase o mesmo. E sim, o interesse global no Amazon Kindle diminuiu nos últimos cinco anos!

O mercado de livros é enorme. Em 2018, as vendas líquidas da indústria editorial de livros dos EUA totalizaram cerca de US$ 25,82 bilhões. Foram produzidos US$ 10,28 bilhões nas livrarias. E, como todos sabemos, as livrarias estão vendendo livros em papel, não e-books. Além disso, 65% das pessoas nos EUA lêem mais de um livro por ano. Um cidadão americano médio lê 12 livros por ano.

Amazon é uma ótima plataforma para vender livros

A Amazon é um mercado gigante onde milhares de itens são vendidos regularmente. Os livros são uma grande parte desses produtos.

Aqui estão alguns fatos sobre a Amazon:

• Vendas Líquidas 2019: 280,5 bilhões de dólares
• Tráfego mensal da Amazon: 209,7 milhões.
• Contas de clientes ativos: 300 milhões

Além disso, a Amazon é o maior mercado online de mercadorias do mundo. 59% das pessoas de 16 a 36 anos vão para a Amazon antes de qualquer outra plataforma de comércio eletrônico. Atualmente, se você deseja vender on-line, não há como contornar a Amazon. Algumas pessoas estão falando em vender o eBay, mas eu não sugeriria isso. No entanto, você deve ler nosso artigo sobre a venda da Amazon vs. eBay para obter sua própria impressão.

A Amazon facilita sua vida

Você pode selecionar entre três maneiras de vender seus produtos na Amazon.

• Processing by you (FBM): Você pode listar seu produto na Amazon, agrupar e enviar suas mercadorias para seus clientes. Amazon Vendors (AMZ): Você pode vender seu produto para a Amazon por meio dos serviços comerciais centrais. Isso também é útil para fornecedores que podem vender muito estoque rapidamente.
• Processamento pela Amazon (FBA): Você lista seu produto na Amazon, mas a Amazon compra, empacota e entrega o produto aos clientes. Os produtos dos vendedores da FBA também são elegíveis para o Amazon Prime, o que significa frete rápido e gratuito.

O FBA é uma maneira comum de novos fornecedores começarem na Amazon. Isso porque os vendedores da FBA só precisam pensar em vender mercadorias, não em armazenamento ou envio. No final, você determinará se deseja vender seus produtos via FBA Service ou FBM. Assim que seu negócio na Amazon começar a se expandir, sugiro que você recorra ao FBA.

O serviço FBA da Amazon, em particular, oferece os seguintes benefícios:

• Conecte-se a toda a rede logística da Amazon
• Seleção, embalagem e envio de produtos assim que forem entregues
• Serviços ao cliente, como devoluções, reclamações, etc., em nome do fornecedor.
• Os produtos FBA são qualificados para Amazon Prime, o que aumentará muito as vendas de seus produtos.
• Você também pode usar o FBA vendendo seus livros usados ​​da Amazon.

O cliente médio do Amazon Prime gasta US$ 1.400 por ano na Amazon, enquanto os clientes regulares gastam apenas US$ 600 na Amazon. Isso é mais $ 800! Assim, quando seu negócio na Amazon começar a crescer, você poderá mudar para o FBA e dar um impulso extra ao seu negócio.

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• Como vender na Amazon? Um guia para começar rapidamente!
• Quanto custa vender na Amazon?
• O que é FBA? Mais de 20 dicas para vender com sucesso no Amazon FBA
• Como encontrar produtos para vender na Amazon

Como comprar livros para vender na Amazon?

Onde encontrar livros antigos?

Você pode começar a vender livros usados ​​da Amazon com qualquer orçamento. É uma maneira rápida de começar de baixo risco, baixo custo e altamente recomendada para iniciantes. Aqui estão alguns lugares onde você pode encontrá-los:

Sua estante

Nada é melhor do que um estoque de custo zero que já foi processado de forma organizada! Verifique sua estante (e armário/porão/piso) para quaisquer livros em boas condições que você queira compartilhar. Liste todos eles, mesmo que não tenham chance de venda. Lembre-se de deixar esses livros de lado para que você não empreste ou perca um deles sem querer! Agora eles são um inventário. Ninguém vai danificar seu inventário.

Vendas de pátio e mercados de pulgas

As pessoas querem se livrar de livros velhos enquanto passam. Vendas de quintal e mercados de pulgas são coisas perfeitas para fazer compras, incluindo livros novos e usados ​​com cuidado. Existem duas opções aqui: comprá-los a granel ou selecionar o caminho certo.

Comprar em grandes quantidades

A maioria das pessoas venderia com prazer uma caixa inteira de livros por uma fração do custo de comprá-los um de cada vez, porque isso significa que eles se livram de muitos de uma só vez. Você terá que jogar a maioria deles (de preferência em uma lixeira), é claro.

Mas, na maioria das vezes, você encontrará vencedores suficientes para obter um lucro decente. Além disso, o tempo que você economiza é uma grande diferença! Sempre dê uma boa olhada no conteúdo da embalagem antes de fazer a compra. Procure por sinais positivos, como os escritores que você conhece, e sinais ruins, como mofo.

A teia

Existem muitos sites online para comprar uma variedade de livros em segunda mão. Você pode apostar em livros em sites como eBay, Craigslist e até mesmo sites especializados de venda por atacado de livros usados, como o UsedWholesaleBooks da Thriftbooks.

Devido às despesas de envio e à incapacidade de testar a qualidade do livro, isso é mais arriscado do que comprar uma caixa de livros em uma venda de garagem.

Comprar pequenos lotes no eBay ou Craigslist arrisca pouco financeiramente, mas significa pagar mais por cada livro. Comprar grandes cargas em sites de atacado como o UsedWholesaleBooks significa gastar muito dinheiro e ter muito espaço de armazenamento, mas você obtém um preço muito mais baixo por livro. Thriftbooks são altamente considerados, mas muitos lugares que afirmam vender por atacado são golpes. Sempre teste a eficiência do atacadista antes de fazer um pedido caro!

Eu só recomendo essa abordagem se você puder perder dinheiro em seu pedido. Na maioria das vezes, isso dará um lucro sólido, mas você precisa comprar com inteligência e estar preparado para um lote ocasional de pessoas.

Lojas de livros usados

As livrarias às vezes vendem a preços muito altos para gerar lucro (geralmente muito mais altos do que as taxas da Amazon), mas geralmente têm boas ofertas. Além disso, sempre vale a pena perguntar sobre a compra do estoque não vendido sempre que eles decidirem limpar o espaço da prateleira. É o dobro se eles não se venderem na Amazon.

Bibliotecas

As bibliotecas também hospedam vendas para liberar estoque. Vá até as bibliotecas da sua área e descubra se e quando elas estão disponíveis e assine seu calendário. Uma pesquisa online rápida quase sempre revela algo também!

Vendas de Imóveis

Os vendedores do eBay gostam de vendas de imóveis. Eles geralmente oferecem ofertas de baixo custo em bibliotecas cheias de livros antigos, antigos e colecionáveis. Se você não está familiarizado com vendas de imóveis, elas são basicamente uma versão mais elegante das vendas de quintal. Eles geralmente são feitos após a morte de um proprietário ou antes de se mudar para uma sala menor. Eles também funcionam como leilões e permitem que os participantes se registrem.

Você nem sempre vai encontrar livros que valham a pena vender em vendas de imóveis (ou ganhar uma oferta por eles). Mas se você gosta de antiguidades e colecionáveis, há poucos lugares melhores para encontrá-los.

Outras oportunidades

Mantenha os olhos bem abertos e explore. Vários brechós estão vendendo livros de bolso de segunda mão. Organizações sem fins lucrativos, como igrejas e escolas, geralmente aceitam doações de livros usados ​​e depois os revendem como amendoins. Se você doar seus livros não vendidos para essas organizações, elas podem até deixar você ir para casa com alguns deles.

Onde encontrar novos livros?

Vender novos livros da Amazon é um tipo de negócio difícil, e não estou recomendando um para iniciantes. Mas se você conseguir, pode ser lucrativo e estável.

Tenha muito cuidado para escolher os livros certos para venda aqui. A Amazon vende os best-sellers mais recentes diretamente, geralmente por apenas metade do preço de tabela. Além disso, pode haver pouca demanda por novos livros com a concorrência razoável. Você vai precisar de muita experiência em negócios para tomar as decisões certas. Veja onde conseguir alguns livros novos para vender:

Atacadistas

Existem vários atacadistas famosos e conhecidos por aí. Ingram e Baker & Taylor são dois gigantes desse tipo. Você encontrará outros grandes atacadistas neste post informativo, mesmo que seja destinado a escritores. Esses grandes atacadistas têm muito controle.

Eles podem comprar de editores a preços muito baixos e depois repassar grande parte da economia para você. Mas quanto de suas economias depende do seu poder de compra.

Se você compra milhares de livros mensalmente, muitas vezes pode negociar taxas mais baixas com atacadistas. Mas se você puder comprar apenas um punhado de pessoas, sempre enfrentará preços altos que parecem impossíveis de lucrar.

Seu objetivo deve ser estabelecer um bom relacionamento comercial com seus atacadistas. Quanto mais você lida com um e quanto mais você compra deles, menores as taxas que você poderá negociar. Você teria dificuldade em negociar com grandes atacadistas como a Ingram porque você é apenas um de seus milhões de clientes. Eles geralmente têm especificações e aplicações desafiadoras. No entanto, eles são seguros e protegidos.

Com atacadistas menores, você terá mais facilidade para fechar um negócio e reduzir os preços. Mas você também terá que encontrá-los, certificar-se de que eles não estão enganando você e determinar se eles farão o trabalho deles. Em última análise, eles só serão capazes de reduzir seus custos até agora. Eles não podem pagar os mesmos descontos de editores que os grandes.

Distribuidores

Os distribuidores tendem a continuar procurando novos varejistas para comprar o estoque que eles estocaram, para que possam vir até você assim que você for fundado. Você deve entrar em contato com eles também. O IBPA fornece uma lista de contatos de atacadistas e distribuidores de livros.

No entanto, observe para ser cauteloso com os golpes! Só porque a empresa está na lista não significa que seja segura. No entanto, lembre-se de que as informações de contato são para editores, não para lojas, portanto, talvez seja necessário bisbilhotar a pessoa certa para quem ligar.

Os distribuidores cobram uma grande taxa aos editores, então você paga esse custo quando compra de um. Eles não são os fornecedores de livros mais baratos que existem. No entanto, eles também têm direitos exclusivos para vender esses livros e, muitas vezes, são a única fonte de um novo título quente.

Editores e Autores

Você pode ignorar atacadistas e varejistas e comprar livros diretamente da editora. E grandes editoras como a Penguin venderão para você. Você só precisa decidir comprar centenas ou milhares de livros de uma só vez. É um plano de muito dinheiro. Você precisa do capital para pagar quatro ou cinco dígitos de cada vez. Você sempre vai apostar muito em uma única compra, mas também vai conseguir preços imbatíveis – e lucros imbatíveis.

Outra opção é comprar de pequenas editoras e autores autopublicados. Como eles geralmente não têm o peso necessário para atrair a atenção dos principais atacadistas, eles podem se deliciar em vender qualquer número de livros para você a preços baixos. Apenas tenha em mente que a maioria dos livros autopublicados são pobres, e a maioria das pequenas editoras tem apenas um nicho de público. Seja altamente seletivo.

Como precificar seus livros na Amazon?

Comprar e vender bons livros para a Amazon é apenas parte do processo de vendas. Na realidade, para obter vendas, você precisa obter o preço certo para seus livros. Com livros usados, não é tão fácil como igualar o preço da Buy Box. Vamos dar uma olhada em alguns fatores no preço do livro.

Caixas de compra da Amazon

Quando você carrega pela primeira vez uma página de descrição de produto para um livro da Amazon, pode parecer um pouco estranho para você. Isso porque a Amazon tem muitas caixas para comprar livros. Vou mencionar os vários tipos de Buy Boxes que você pode ver na lista de livros:

• Nenhuma caixa de compra (suprimida)
• Apenas uma caixa de compra usada
• Apenas uma nova caixa de compra
• Nova Caixa de Compra + Caixa de Compra de Aluguel
• Caixa de Compra de Aluguel + Caixa de Compra Usada
• Caixa de compra nova + caixa de compra usada
• Caixa de Compra de Aluguel + Caixa de Compra Usada + Caixa de Compra Nova

Aqui está a aparência da última (três caixas de compra diferentes) quando alguém clica no botão de opção "Comprar usado":

Há também um botão na parte inferior onde você pode ver todas as opções de compra. E, como livraria de usados, as opções de preços são:

• Combine o menor preço FBA.
• Corresponder ao preço da caixa de compra usada

Concorrência com a Amazon

A New Buy Box é efetivamente exclusiva da Amazon. Embora eles compartilhem a New Buy Box com fornecedores terceirizados a partir de 2017. Se você está apenas vendendo livros usados, não precisa pensar em competir diretamente com a Amazon pelo último pacote de compra. Mas isso não significa que você deva desconsiderar o preço da Amazon enquanto eles estiverem na lista!

Se a Amazon vende um livro em Nova Condição, seu preço é efetivamente o preço "teto". Portanto, se a Amazon oferecer um novo livro por US$ 79,99, o preço de Usado será menor que isso. Ninguém pagará mais por seu livro usado do que uma nova cópia da Amazon, desde que a Amazon esteja em estoque como vendedora. Claro, há uma série de livros que a Amazon (como vendedor) nunca publicou ou não está mais oferecendo. Nesses, você está apenas competindo com outros acordos de terceiros.

Preços baseados na condição de seus livros

Algumas livrarias passam muito tempo pensando na subcondição de seus livros usados ​​quando se trata de preços. A subcondição refere-se à descrição do estado após a palavra usada (Aceitável, Bom, Muito Bom, Como Novo).

Acho que os compradores (especialmente os compradores de livros didáticos) não estão realmente dispostos a pagar muito mais por um livro realmente bom do que por um medíocre. Ao precificar seu produto, eu me concentro apenas em combinar o produto FBA mais baixo (mesmo que esse negócio seja uma situação diferente do seu livro).

Se você estiver em dúvida, apenas use seu bom senso. Por exemplo, se o lance FBA mais baixo for um Livro Aceitável e o vendedor tiver confirmado que o livro está danificado pela água, eu poderia dar um preço mais alto ao meu livro "Bom". Em geral, acho que a subcondição é importante para seguir os TOS da Amazon para ter clientes satisfeitos, mas não é algo em que gaste muito tempo enquanto estou precificando.

Como começar a vender livros na Amazon?

Antes de começar a vender livros, você terá que configurar sua conta de fornecedor e, para obter uma conta de fornecedor, precisará primeiro de uma conta de comprador. Antes de começar, certifique-se de ter as seguintes informações:

• Passaporte ou carteira de motorista
• Informações da conta bancária para a Amazon depositar dinheiro
• Cartão de crédito ou débito para pagamento de taxas
• Cartão de crédito ou extrato bancário

Observação: a Amazon precisará verificar seus detalhes fiscais e de pagamento. Pode levar vários dias para a Amazon concluir esse processo. Então, não espere para começar a vender imediatamente.

Para criar uma conta de vendedor:

1. Acesse Amazon.com.

2. À direita da barra de pesquisa superior, você encontrará "Olá, faça login". Clique aqui para ir para a página de login. Se você já tiver feito login, verá "Olá", seguido do seu nome. Clique aqui e você será levado para a guia da conta. Você deve pular para a Etapa 5 se for esse o caso.

3. Se você já tem uma conta de comprador, deve fazer login. Se não tiver uma conta, clique no botão "Criar sua conta Amazon" na parte inferior da página. Você será solicitado a preencher seu nome, endereço de e-mail e senha. Você terá que abrir sua caixa de correio para verificar seu endereço de e-mail.

4. Você estará, neste momento, conectado e seu nome aparecerá ao lado da barra de pesquisa. Clique no seu nome para ir para a página da sua conta.

5. Role para baixo até a seção "Outras contas" , você verá "Vendedor". Selecione esta opção para se registrar como uma conta de fornecedor.

6. Você será direcionado para a página Vender na Amazon, onde poderá configurar sua conta, ler o processo de venda e visualizar os preços e as perguntas frequentes. Neste ponto, você terá que decidir se quer se tornar um vendedor profissional ou um vendedor individual.

• Como vendedor profissional, você precisará pagar $ 39,99 por mês para listar quantos itens eles quiserem.
• Como vendedor individual, você não terá uma taxa mensal, mas pagará $ 0,99 por item.

Leia mais: Taxas da Amazon FBA

Ambas as opções incluem as taxas de fechamento associadas aos produtos que você vende. Portanto, se você planeja vender mais de 40 produtos por mês, tornar-se um vendedor profissional é a alternativa mais econômica.

7. Se você deseja ser um vendedor, clique no botão "Começar a vender" no centro da página ou no canto superior direito da página. Ele abrirá um menu onde você pode determinar se deseja ser um vendedor profissional ou um vendedor individual.

8. Agora há quatro etapas que você precisa concluir para configurar sua conta de fornecedor.

Primeiro, digite seu nome. Se você é um vendedor individual, esse é o seu nome. Se você é um vendedor profissional, digite o nome da sua empresa e seu e-mail. Leia e aprove o acordo e, em seguida, pressione “Next”.

Em seguida, insira seu endereço de e-mail, seu "Nome de exibição comercial" (aquele que seu cliente verá), seu site, se você tiver um, e um número de celular para usar para fins de verificação. Você precisará pesquisar seu número de telefone obtendo um código por meio de uma mensagem de texto ou telefonema e, em seguida, digite-o na página da web.

Terceiro, configure os métodos de cobrança e depósito. O método de cobrança é o cartão de crédito ou débito que você deseja usar para pagar sua mensalidade ou a taxa do item e quaisquer custos de fechamento. A forma de depósito é a conta bancária para onde a Amazon pode enviar seus pagamentos.

Finalmente, você precisará passar por uma "Entrevista de Informações Fiscais". Não é uma entrevista real, mas é apenas um método para você fornecer à Amazon suas informações fiscais. Talvez seja necessário verificar se você é ou não residente nos EUA, digite seu endereço e número do Seguro Social e digite seu nome digitando-o. Isso criará um documento digital chamado W-9. Verifique se as informações estão corretas e pressione o botão "Enviar formulário".

Consulte Mais informação:

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9. Agora você está passando por um processo de verificação de identidade usando um passaporte ou carteira de motorista. Insira seus dados e faça upload das fotos do tipo de identificação escolhido. Carregue seu extrato bancário ou de cartão de crédito com o número da conta e os valores monetários apagados, mas todo o resto precisa estar visível.

10. É isso! Agora você precisa esperar. O processo de verificação pode levar alguns dias para ser concluído. Quando sua conta for verificada, a Amazon o notificará e você poderá começar a vender.

Como atender a pedidos ao vender livros na Amazon?

Existem duas maneiras que você pode usar para atender seus pedidos na Amazon: FBA e FBM.

Cumprimento pelo Comerciante (FBM)

Usando este método, quando uma venda é feita na Amazon, você mesmo escolhe, embala e envia o livro usando a transportadora de sua escolha (por exemplo, FedEx, UPS, etc.). Os varejistas FBM também são responsáveis ​​pelo manuseio de seus próprios estoques.

E, ao medir seus custos, lembre-se de considerar as taxas de armazenamento se você não armazenar seus livros em casa, bem como as despesas de envio e manuseio e o tempo necessário para preparar e enviar seus pedidos.

Use o FBM se você tiver apenas alguns pedidos para concluir ou se tiver uma operação grande o suficiente para que o custo de envio de seus pedidos seja menor que o da Amazon. E, novamente, você terá que encontrar um depósito para guardar seus livros.

Cumprimento pela Amazon (FBA)

Com esse método, quando as vendas são feitas na Amazon, a Amazon embala e envia o livro em seu nome. A Amazon também armazena seu inventário para você e cuida do seu atendimento ao cliente. Portanto, em vez de pagar os custos de armazenamento, envio e entrega e custos de mão de obra por conta própria, você paga as taxas da Amazon e da FBA para cobrir essas despesas.

Usando o FBA, se você tiver muitos pedidos para concluir e seu projeto não for grande o suficiente para ter custos de envio inferiores às taxas necessárias do FBA. Por outro lado, você não precisará de um lugar para guardar seus livros, porque os centros de distribuição da Amazon os manterão para você antes de serem vendidos.

Consulte Mais informação:

• Como vender livros usados ​​na Amazon
• O que vender na Amazon? Encontre os melhores produtos
• Como iniciar o envio direto na Amazon

Palavras finais

Vender livros não é um caminho fácil para viajar, mas valerá a pena muito dinheiro se você puder aprender a fazê-lo. Espero que este artigo tenha sido informativo para você e possa colocá-lo em sua jornada para vender livros na Amazon!