Como dimensionar páginas de destino com eficiência com sua equipe e funcionários remotos

Construir uma ótima página de destino pós-clique é difícil de fazer. Não há como contestar. As taxas médias de conversão, de acordo com um estudo, ficam entre 2 e 5%.

Isso é de 2 a 5 em cada cem pessoas que convertem em sua oferta. Hoje ainda há, claramente, uma lacuna entre o anúncio e a página de destino pós-clique que precisa ser preenchida.

Mas, à medida que as empresas tentam resolver esse problema, elas se deparam com vários novos problemas:

Por que as taxas de conversão são tão difíceis de aumentar

Se você já passou algum tempo no blog Instapage, sabe que muita coisa é necessária para publicar uma página de destino pós-clique. Não é como criar qualquer outra página.

Outras páginas – como o blog, página “Sobre”, página de preços, etc. são principalmente informativas. as páginas de destino pós-clique, por outro lado, não são.

as páginas de destino pós-clique são projetadas para um objetivo específico: conversão. E converter visitantes é muito mais difícil do que simplesmente informá-los.

Requer movê-los para a ação. E isso requer uma montagem cuidadosa de elementos persuasivos, que incluem, mas não estão limitados a:

1. Título correspondente à mensagem
2. mídia valiosa
3. Cópia orientada para o benefício
4. Taxa de conversão de 1:1
5. Indicadores de confiança
6. CTA atraente

Organizar esses elementos com sucesso requer um conhecimento de seu visitante: motivação, obstáculos à conversão, práticas recomendadas de design e atrito na página. Essas descobertas geralmente vêm de uma longa análise dos dados internos e externos, qualitativos e quantitativos. Você está realizando pesquisas, examinando análises e fazendo referências cruzadas com pesquisas do setor.

E mesmo que você faça tudo isso, ainda não o construirá perfeitamente na primeira tentativa.

É somente após sucessivas tentativas de otimização pós-clique que as taxas de conversão começam a subir. Mas, muitos nem chegam tão longe.

O desafio de escalar páginas de destino pós-clique

Muitos profissionais de marketing ainda estão presos em um mundo onde o anúncio é o foco da campanha. E isso não quer dizer que não deva ser um foco, mas certamente não deve ser O foco.

Não importa o quão personalizada seja uma promoção - esteja você usando um Meta Pixel ou LinkedIn Matched Audiences, Google Ads ou sua própria lista de e-mail - ela não terá um desempenho ideal sem uma página de destino pós-clique personalizada para corresponder a ela.

A criação dessa conexão entre o anúncio e a página de destino pós-clique é conhecida como correspondência de mensagem. Ao combinar títulos, cores, imagens, logotipos e palavras-chave entre o anúncio e a página de destino pós-clique, você aumenta a confiança na mente do visitante. Quando clicam, eles chegam a uma página reconhecível. Sua marca está lá, as imagens que eles viram no anúncio estão lá, assim como palavras-chave específicas. Eles ficam à vontade para avaliar a página.

Então, quando você considera tudo isso, torna-se fácil ver por que dimensionar a criação da página de destino pós-clique é tão difícil. Se cada página precisa ser tão personalizada quanto seu anúncio de referência, agora você precisa criar tantas páginas de destino pós-clique quanto anúncios.

E, embora a criação de anúncios possa ser delegada a um funcionário, a criação manual de tantas páginas de destino pós-clique não pode.

Colaborando para dimensionar a produção da página de destino pós-clique

A maioria dos softwares de publicidade vem completa com ferramentas para dimensionamento. Você pode facilmente duplicar anúncios, ajustá-los em um único painel e enviá-los em massa, se necessário - cada um para diferentes públicos, se você escolher.

Mas construir uma página de destino pós-clique para a maioria continua sendo um desafio, por alguns motivos.

1. Os profissionais de marketing estão mais ocupados do que nunca. A publicidade de hoje não é a da era dos jornais, nem da era da TV, onde as campanhas eram meticulosamente construídas e veiculadas por meses seguidos. Agora, não é incomum que empresas, grandes e pequenas, executem várias campanhas ao mesmo tempo, por um período tão curto quanto algumas horas. Essa publicidade em ritmo acelerado requer foco constante, para que seu orçamento não seja consumido por um anúncio de baixo desempenho. Quando designers, analistas, gerentes e redatores estão constantemente mergulhados no conteúdo pré-clique, sobra pouco tempo para dimensionar a produção da página de destino pós-clique.

2. Ainda faltam ferramentas poderosas para páginas de destino pós-clique. Nos últimos anos, a tecnologia de marketing foi lentamente alcançando as necessidades dos anunciantes. Ainda assim, porém, as ferramentas de anúncios superam as ferramentas da página de destino pós-clique por uma grande margem.

3. Os funcionários estão se tornando cada vez mais remotos. Mais de 60% das empresas relatam a contratação de funcionários remotos. De uma perspectiva de habilidade, isso é ótimo. Tanto as agências quanto as equipes internas podem selecionar entre um grupo maior de talentos. No entanto, do ponto de vista da colaboração, pode ser um pesadelo.

Gerenciar equipes remotas não é fácil. Onde um grupo de criativos internos pode se reunir em uma sala de conferência e passar por um wireframe, dobra por dobra, uma equipe remota não pode. Muitas vezes, mesmo com software de gerenciamento de projetos e ferramentas de comunicação, isso resulta em uma tentativa dispersa de dimensionamento da página de destino pós-clique. Arquivos são perdidos, metas não são alcançadas e não é incomum que as páginas sejam publicadas antes de estarem prontas.

Quando confrontados com tais problemas, alguns abandonam completamente a otimização pós-clique. Mas aqueles que levam a sério o desempenho da campanha seguem um caminho diferente.

Como dimensionar landing pages pós-clique com a ajuda de uma equipe

Independentemente de sua equipe ser interna ou globalmente remota, dimensionar a produção de páginas de destino pós-clique pode ser um desafio. Cadeias de e-mail longas e confusas são comuns. As capturas de tela ficam cheias de setas vermelhas e comentários. O caos se instala.

Felizmente, há uma maneira melhor.

A solução de colaboração Instapage

Especialmente para equipes remotas, projetar uma única página de destino pós-clique pode levar dias, uma semana – às vezes mais, dependendo da carga de trabalho. Há wireframing a ser feito, copywriting, design de logotipos e imagens ou vídeos…

Então você tem que juntar tudo para formar uma página funcional e publicável. As idas e vindas podem parecer intermináveis.

Quando você precisa de todos na mesma página, a solução de colaboração Instapage é por onde começar. Aqui estão alguns recursos principais:

pontos de acesso

Com pontos de acesso, dê adeus às capturas de tela confusas. para deixar comentários para sua equipe, basta clicar em qualquer lugar para abrir uma caixa de comentários. Use um símbolo “@” seguido de um nome para garantir que eles recebam uma notificação por e-mail do seu comentário. Aqui está a aparência de um ponto de acesso aberto:

No canto superior esquerdo, edite as permissões para manter o conteúdo principal protegido. Em seguida, basta clicar para fechar o ponto de acesso. Quando você fizer isso, ficará assim:

Até que você clique em um dos pontos de acesso para abri-la, a página permanecerá organizada e livre de comentários de texto.

Feed de comentários

Os pontos de acesso organizam uma página, o que é ótimo para colaboradores que avaliam o design. No entanto, pode ser ruim para quem tenta responder a um comentário específico entre um grande número de pontos de acesso. Para essas pessoas, o feed de comentários é um local de onde elas veem todos os tópicos de comentários de todos os pontos de acesso. Lá, eles podem classificar o texto e responder facilmente sem procurar em todos os elementos comentados da página:

Centro de mensagens

Para facilitar ainda mais a filtragem dos comentários, a Central de Mensagens, acessível a partir do painel, permite uma visão clara das conversas entre os colaboradores:

Com um filtro, classifique facilmente por área de trabalho, cronologia ou comentários lidos e não lidos. No Message Center, nenhum feedback é perdido ou esquecido.

Compartilhamento

Quando se trata de compartilhamento com colaboradores, muitas vezes é necessária a troca de dados confidenciais da empresa, como senhas de contas. Mas com a Solução de Colaboração, você garantirá a segurança desses dados com um botão “Compartilhar”, que possibilita o compartilhamento com colaboradores via e-mail ou link protegido por senha:

Instablocks™

Mesmo se você estiver criando a partir de um modelo, com a ajuda de sua equipe, dimensionar a criação da página de destino pós-clique pode ser um aborrecimento.

Digamos, por exemplo, que você tenha três anúncios do Google diferentes, cada um com um título e texto exclusivos. Você deseja que o título do anúncio e o título da página de destino pós-clique correspondam, assim como a cópia.

Isso exigiria que você duplicasse sua página e atualizasse todo o conteúdo ou recomeçasse com um novo modelo e copiasse e colasse da página antiga.

Com Instablocks™, porém, você pode salvar elementos editados e inseri-los em qualquer página nova ou duplicada:

Blocos globais

O Instablocks edita página a página com mais facilidade, mas e se você precisar editar grupos de páginas? E se você estiver limpando alguma cópia desatualizada ou substituindo um vídeo antigo em suas campanhas?

Para isso, existe o Global Blocks. Com esse recurso, esqueça de clicar manualmente para editar texto, fazer upload de novos vídeos ou substituir o conteúdo antigo página por página. Basta inserir qualquer elemento editado em grupos de páginas a partir de um local conveniente.

Com o Global Blocks, você pode injetar o vídeo vencedor de seus testes multivariados em todas as páginas. Você pode atualizar um logotipo antigo. Você edita novas palavras-chave em sua cópia a partir de um painel central. Essa ferramenta torna qualquer problema de campanha importante uma solução fácil.

Comece a dimensionar sua criação de página de destino pós-clique com uma equipe

Dimensionar a criação da página de destino pós-clique é mais fácil com uma equipe, mas somente se ela tiver o conjunto certo de ferramentas.

Com a solução de colaboração Instapage, Instablocks e Global Blocks, você pode preencher a lacuna de personalização mais rápido do que nunca. Veja como sua equipe dimensiona a produção de páginas de destino pós-clique, inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Enterprise.