Como renovar sua estratégia de marketing de conteúdo em 2019

O marketing de conteúdo, se feito corretamente, é capaz de produzir resultados dramáticos para o seu negócio. É por isso que impressionantes 91% das empresas e profissionais de marketing relataram que confiam em estratégias de marketing de conteúdo.

É fundamental para o sucesso do seu negócio que você comece a incorporar o marketing de conteúdo em sua estratégia geral de crescimento. No entanto, você precisa ter cuidado com o fato de que esse é um cenário em constante evolução. Onde as conversas anteriormente giravam em torno do ROI, hoje elas são dominadas por conversas sobre como ficar à frente da curva.

É mais fácil falar do que fazer com mais empresas confiando nas mesmas táticas de marketing de conteúdo que seus concorrentes. Seguir cegamente seus rivais da indústria não vai mais funcionar. Você precisa mudar seu foco para ser único com suas táticas de marketing de conteúdo.

A situação pode exigir uma reformulação de toda a sua estratégia de marketing à medida que avançamos em 2019. Mas o que isso implica?

Vamos dar uma olhada em como você pode renovar sua estratégia de marketing de conteúdo em 2019. Mas primeiro, vamos tentar entender por que sua estratégia de conteúdo pode precisar de uma reformulação.

Por que você precisa reformular sua estratégia de conteúdo

Existem várias razões pelas quais as empresas usam o marketing de conteúdo para seu crescimento. Os primários são:

• Para aumentar a geração de leads, conversões e vendas
• Para reduzir as despesas relacionadas ao marketing
• Para servir melhor os clientes e aumentar a fidelidade à marca

Tenho certeza de que você está ciente de que o marketing de conteúdo tem tudo a ver com a construção de valor da marca, fornecendo conteúdo e informações não diretamente relacionadas à sua marca. Trata-se de estabelecer sua liderança de pensamento na indústria e se tornar um especialista reconhecido em seu nicho. Isso ajuda a promover conexões mais profundas e significativas com os consumidores.

No entanto, para aproveitar ao máximo seus esforços de marketing de conteúdo, você precisa se manter relevante no mercado. É extremamente provável que as táticas de marketing de conteúdo que funcionaram para você no ano passado possam não ser tão eficazes este ano devido à mudança de gostos e preferências do seu público.

Portanto, você precisa estar no topo do seu jogo neste cenário de marketing em constante evolução. Você precisa garantir que seu conteúdo continue agregando valor ao seu público-alvo e também o ajude a atingir suas metas de marketing. E é por isso que uma reformulação da sua estratégia de conteúdo pode ser uma ótima ideia.

Mas, para conseguir isso, independentemente de você estar começando de novo ou reformulando sua estratégia de conteúdo, você precisa seguir as seguintes etapas principais:

1. Reavalie suas metas

Toda estratégia de marketing de conteúdo precisa começar com uma compreensão do que você pretende alcançar. Se você não tiver um objetivo claro em mente, simplesmente acabará atirando no escuro. Como resultado, seu esforço e recursos serão desperdiçados.

E é por isso que os objetivos são tão importantes. Eles não apenas fornecem orientação, mas também ajudam você a medir seu sucesso.

Portanto, uma reformulação da sua estratégia de conteúdo precisa começar com uma reavaliação de suas metas de marketing de conteúdo do ano passado. Pense se essas metas ainda são relevantes para você este ano ou se você deseja almejar algo totalmente diferente.

Por exemplo, você pode ter focado em aumentar o reconhecimento da sua marca e construir uma conexão com seus potenciais compradores no ano passado. Então, talvez esse seja um bom momento para focar no aumento de conversões e vendas. Ou talvez você tenha focado no Facebook e no Instagram no ano passado. Este ano, você pode se concentrar em construir uma presença mais forte no Pinterest.

Depois de identificar um conjunto de metas que você deseja atingir em 2019, você precisa definir seus principais indicadores de desempenho (KPIs) para medi-los. Isso ajudará você a calcular seu ROI de marketing de conteúdo.

2. Realize uma auditoria de conteúdo

A próxima coisa que você precisa fazer é realizar uma auditoria do conteúdo que você criou no ano passado. Reserve um momento para dar um passo para trás e refletir sobre o trabalho que você fez anteriormente. Sente-se com sua equipe e analise o que funcionou para você em 2018 e o que precisa ser melhorado.

Analise o desempenho do seu conteúdo no ano passado. Ajudou você a alcançar seus objetivos? Se você publicou postagens de blog, acesse sua conta do Google Analytics e identifique suas postagens com melhor desempenho e suas principais fontes de tráfego. Pergunte a si mesmo se esses tópicos ainda podem ser relevantes dadas as novas metas que você definiu para si mesmo.

Uma auditoria de conteúdo ajudará você a identificar os tópicos, tipos de conteúdo e canais de distribuição que funcionaram bem para você no ano passado. Isso ajudará você a perceber quais de suas estratégias ainda são relevantes e quais tendências futuras você deve experimentar.

3. Segmente o público certo

Você não pode criar conteúdo que agrada a todos. Isso porque todos nós somos conectados de maneira muito diferente e temos necessidades, desejos, preferências e interesses diferentes.

Portanto, você realmente precisa restringir o segmento específico de pessoas que deseja atrair e se envolver com seu conteúdo. Mesmo que você queira lançar uma campanha de reconhecimento de marca em larga escala, você precisa ter um público-alvo em mente.

Gritar sua mensagem para qualquer pessoa que queira ou não ouvir não é mais uma maneira eficaz de gerar leads. Se você quer o valor do seu dólar, precisa se concentrar na geração de leads qualificados. E isso começa identificando e segmentando um público específico.

A questão é, como você pode fazer isso? A resposta, sem surpresa, está na análise de dados. Você deve coletar o máximo de dados possível sobre as pessoas para as quais seus produtos ou serviços são projetados.

Ferramentas de CRM como o Salesmate, por exemplo, fornecem o tipo de insights do cliente que impulsionam uma melhor tomada de decisão de marketing de conteúdo. O Google Analytics também ajudará você a entender mais sobre seus leitores – seus dados demográficos e muito mais. Você também deve considerar monitorar os comentários em suas postagens de mídia social para entender como as pessoas estão reagindo ao seu conteúdo.

Em seguida, você pode usar essas informações para garantir que segmente o público certo e que seu conteúdo seja relevante e útil para eles.

4. Identifique os canais de melhor desempenho

Não há como negar que há uma infinidade de canais de distribuição de conteúdo por aí. Mas pode não ser mais eficaz usar todos eles. Hoje, é mais eficaz otimizar sua estratégia em torno dos canais que apresentam o melhor desempenho para você.

Por isso, analise seus dados de 2018 para encontrar os melhores canais para sua marca. Além disso, lembre-se de que pode ser um canal que você ainda não experimentou. Esteja ciente do fato de que só porque sua concorrência está usando um canal específico, não significa que você também deveria.

Em vez disso, descubra quais canais são mais propensos a serem usados ​​pelo seu público-alvo. Para fazer isso, você também deve se fazer estas perguntas pertinentes:

• Qual dos seus canais de distribuição atuais está tendo o melhor desempenho?
• Em quais dispositivos seu público está consumindo seu conteúdo?
• Qual é o melhor momento para alcançar seu público?

Responder a essas perguntas ajudará você a entender melhor como pode reformular sua estratégia.

5. Experimente um pouco

Embora seja sempre bom continuar fazendo o que está funcionando para você, nunca deixe de experimentar. Você deve alocar uma fração de seus recursos para experimentar novos canais e ideias.

É sempre aconselhável encontrar um canal emergente e uma tática de promoção que funcione para a próxima parte de sua estratégia. Além disso, o marketing de conteúdo é um processo de aprendizado constante. Você nunca saberá o que funciona ou o que não funciona até tentar algo novo, como a otimização de pesquisa por voz.

Na verdade, a comScore previu que 50% de todas as buscas serão por voz até 2020. Isso marca uma mudança drástica no comportamento do consumidor. Especialmente com a crescente popularidade de assistentes digitais e alto-falantes inteligentes como Alexa e Siri.

O que você pode fazer para se preparar para isso? Um bom lugar para começar é modificar sua estratégia de SEO para consultas de pesquisa por voz. Pesquise palavras-chave relevantes e refaça sua estratégia de conteúdo para acomodar isso.

Você também pode querer experimentar diferentes tipos de conteúdo – aqueles que você não experimentou no ano passado. Concentre-se na criação de conteúdo que forneça ao seu público insights valiosos. Depoimentos de clientes, análises de influenciadores, instruções e conteúdo de vídeo explicativo os ajudarão a tomar melhores decisões de compra. Portanto, esforce-se para criar esse conteúdo proposital.

Pensamentos finais

A chave para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida é focar nas necessidades de conteúdo do seu público-alvo. Você precisa manter seu ouvido no chão e ouvir o que eles esperam de você. E os dados desempenham um papel importante nisso.

Tente criar mapas de clientes e personas de compradores para o seu público para ajudar nisso. E você deve buscar constantemente o feedback de seus clientes e equipe de vendas para entender o que se espera de você, em termos de conteúdo.

Renovar sua estratégia de marketing de conteúdo pode ser uma tarefa muito complicada, mas é algo que precisa ser feito. Essas etapas e dicas certamente facilitarão as coisas para você.

O que você acha de renovar seu plano de marketing de conteúdo?