Como reduzir seu CPC médio em 10 etapas

Você pode encontrar muitas dicas sobre como reduzir seu custo por clique, mas diminuir o CPC médio é melhorar seu Índice de qualidade.

A relevância e a intenção são importantes e a melhoria do seu Índice de qualidade requer a criação dos anúncios certos, segmentados para as pessoas certas e a conexão desses anúncios a uma página de destino pós-clique correspondente à mensagem com uma oferta que ressoe com seu público-alvo.

Faça isso direito e você poderá economizar até 50% no CPC sem sacrificar o tráfego ou as conversões. Mas se você não prestar atenção aos detalhes, pode pagar um prêmio de até 400%.

Vamos dar uma breve olhada em como melhorar seu Índice de qualidade pode reduzir o CPC.

Como melhorar seu índice de qualidade reduz seu CPC

A redução do seu CPC médio começa com a compreensão de onde esse número vem.

O Google calcula seu CPC usando a classificação do anúncio, conforme determinado por:

• Seu lance máximo de CPC
• Qualidade do anúncio
• Limites de classificação do anúncio
• Contexto de pesquisa
• Impacto esperado das extensões de anúncio ou formato de anúncio
• Todos os fatores acima em comparação com seus concorrentes

Como o Google prefere exibir anúncios de alto nível para seu público, eles criaram um sistema que incentiva experiências de anúncios de alta qualidade. Como resultado, os anunciantes com anúncios de maior qualidade acabam pagando CPCs mais baixos.

O Google relata a qualidade do anúncio para seus anunciantes com uma medida chamada Índice de qualidade, que consiste em três fatores. Índice de qualidade, que consiste em três fatores:

• Taxa de cliques esperada: a probabilidade de alguém clicar em seu anúncio para uma determinada palavra-chave.
• Relevância do anúncio: até que ponto a mensagem do anúncio corresponde à intenção de pesquisa da palavra-chave.
• Experiência da página de destino: a relevância da sua página de destino pós-clique para a intenção de pesquisa.

Portanto, ao criar anúncios e páginas de destino hiper-relevantes para a pesquisa do seu público e suas necessidades como cliente, você acabará diminuindo seu CPC.

Agora que você sabe mais sobre o Índice de qualidade do Google e como ele se relaciona com o CPC, leia as etapas para melhorar seu CPC.

1. Ajuste sua estratégia de lances

Seu lance máximo sempre limitará seu CPC. Portanto, modificar sua estratégia de lances é um atalho para controlar seus custos com anúncios.

Por exemplo, você pode experimentar estratégias de lances de CPC manual ou CPC otimizado. Isso permite que você controle seu lance máximo para cada palavra-chave para ficar abaixo de um determinado limite de custo.

Ao definir os lances manualmente, você pode evitar a posição superior, uma tática comum usada para evitar a escalada de CPCs médios. A posição 1 custa mais do que a posição 2, que custa mais do que a posição 3 e assim por diante. Se você estiver em um setor de pesquisa de alto volume, ainda poderá ganhar cliques e conversões suficientes evitando totalmente a primeira posição.

No entanto, limitar seus lances máximos pode afetar adversamente sua CTR e seu Índice de qualidade. Ao reduzir seu CPC, certifique-se de não sacrificar a obtenção de cliques e conversões suficientes para gerar retorno sobre o investimento em anúncios.

2. Evite palavras-chave competitivas e de marca

Como você deve superar o lance de sua concorrência para vencer um leilão de anúncios, outra maneira de reduzir facilmente seu CPC médio é evitar leilões competitivos. Fazer lances apenas em palavras-chave de custo mais baixo renderá mais cliques para seu orçamento, supondo que você planeje gastar dinheiro em várias palavras-chave.

Como regra geral, você deve evitar as palavras-chave de marca do seu concorrente. Como as pessoas que pesquisam esses termos estão procurando especificamente pelo seu concorrente, a CTR esperada e a relevância do anúncio provavelmente serão baixas. Isso afetará negativamente seu Índice de qualidade e aumentará seus custos com anúncios. Além disso, é improvável que você ganhe muitas conversões em suas páginas de destino se as pessoas estiverem procurando por seu concorrente.

No entanto, esta regra tem alguns limites. Por exemplo, você pode querer anunciar em buscas de palavras-chave concorrentes como “alternativas de {marca}”. Nesse caso, se você puder veicular um anúncio atraente e uma página de destino que o posicione favoravelmente em comparação com seu concorrente, pode ser uma maneira econômica de obter conversões de pesquisadores que já estão no fundo do funil de compra.

3. Segmente palavras-chave de cauda longa

Para evitar pagar demais por palavras-chave de cauda curta altamente competitivas, segmente palavras-chave de cauda longa.

As palavras-chave de cauda longa são pesquisas mais focadas e intencionais. Portanto, é mais fácil criar anúncios e páginas de destino relevantes para essa pesquisa. O aumento da relevância melhora seu Índice de qualidade, diminuindo, portanto, seu CPC.

Por exemplo, alguém que pesquisa “software de contabilidade empresarial” tem uma intenção mais clara do que alguém que pesquisa genericamente por “software de contabilidade”. Sua página de destino sobre o software de contabilidade empresarial tem mais chances de fornecer uma experiência relevante para a pesquisa deles, além de ser mais realista esperar que o clique se torne uma conversão para sua empresa.

4. Use palavras-chave negativas

Sempre que seu anúncio é exibido para uma pesquisa irrelevante, ele diminui sua CTR e seu Índice de qualidade, o que aumenta seu CPC a longo prazo.

Ao usar palavras-chave negativas, você faz com que seus anúncios sejam exibidos apenas para pesquisas relevantes.

Por exemplo, se você vende esquis, convém segmentar pesquisas de forma ampla, incluindo a palavra-chave “esqui”. No entanto, pesquisas como "condições de esqui", "passe de esqui", "pousada de esqui" e "colina de esqui" são irrelevantes para sua empresa. Adicionar esses termos à sua lista de palavras-chave negativas ajudará você a evitar um aumento rápido do CPC.

5. Use grupos de anúncios de palavra-chave única

Para atingir um alto Índice de qualidade, a cópia do anúncio em si deve ser o mais relevante possível para a palavra-chave de pesquisa. A maneira mais fácil de conseguir isso sempre é usar grupos de anúncios de palavra-chave única.

Fazer isso significa escrever conjuntos de anúncios exclusivos para cada palavra-chave segmentada.

Por exemplo, se o seu produto for um software de RH, você pode segmentar diferentes palavras-chave de cauda longa, como “software de RH para pequenas empresas” e “software de RH corporativo”.

Em vez de colocar cada uma dessas palavras-chave em um grupo de anúncios com anúncios que segmentam amplamente "software de RH", você pode criar grupos de anúncios de palavra-chave única para cada palavra-chave, com um conjunto de anúncios especificamente escrito sobre pequenas empresas e o outro conjunto de anúncios escrito sobre empresa.

Esse foco facilita a criação de anúncios hiper-relevantes para a pesquisa exata, abordando pontos de venda exclusivos que os anúncios de segmentação ampla não abordam.

O uso dessa estratégia melhorará o CTR, diminuirá seu CPC e aumentará as taxas de conversão. Nada mal.

6. Segmente seu público e seus anúncios

Se você já faz PPC há bastante tempo, as dicas de 1 a 5 podem não ser novas para você. Levar suas campanhas para o próximo nível começa com a segmentação.

A maioria das campanhas publicitárias PPC assume que existe apenas um tipo de cliente ou ignora completamente seus consumidores.

Por exemplo, muitos especialistas em PPC usam a mesma cópia de anúncio formulada com palavras-chave para cada campanha publicitária, independentemente de quem eles esperam atrair. Se o objetivo é criar uma experiência de anúncio altamente relevante, você deve ter uma imagem clara do seu público.

Comece definindo as personas do público com dados demográficos (por exemplo, idade, profissão, localização, sexo, renda e status de relacionamento), bem como dados psicográficos (por exemplo, interesses, valores, atitudes e comportamentos). Em seguida, use essas personas para inspirar suas campanhas publicitárias.

Nas próprias opções de segmentação de anúncios do Google, você pode usar segmentos de segmentação tradicionais, como geografia, dispositivo, dia da semana e hora do dia.

Para dar um passo adiante, use seus perfis psicográficos para personalizar suas mensagens publicitárias e páginas de destino pós-clique para atrair diretamente as emoções de seu público.

Portanto, você não apenas melhorará seu CPC, mas também aumentará os resultados.

7. Siga os princípios de design centrados na conversão

A experiência pós-clique é sua melhor oportunidade de impressionar seu público e melhorar seu Índice de qualidade. Ao reduzir o CPC, os anunciantes geralmente se concentram nos próprios anúncios.

O design centrado na conversão significa criar uma página de destino pós-clique com o objetivo de atingir uma meta específica para o visitante da página. Cada elemento na página desempenha um papel em levar o visitante a esse objetivo.

A criação de um design centrado na conversão inclui essas práticas recomendadas.

• Hierarquia visual: use escala, contrato, direção e posição para orientar a atenção.
• Títulos orientados a benefícios: transmita primeiro sua proposta de venda exclusiva
• Correspondência de mensagem: transmita sua proposta de venda exclusiva primeiro.
• Cópia concisa: sua cópia deve priorizar a legibilidade e a persuasão
• Formulários sem atrito: os formulários devem ser fáceis de ler e preencher
• Meta de conversão clara: deve haver apenas uma meta de conversão por página
• Mídia informativa: vídeos e imagens devem agregar, e não distrair, a meta de conversão

Seguir essas práticas recomendadas tem mais chances de gerar conversões e melhorar seu Índice de qualidade e CPC.

8. Empregue uma proporção de anúncio para página de 1:1

Assim como você deve ter apenas uma palavra-chave por grupo de anúncios, também deve ter uma proporção de 1:1 de anúncios para páginas de destino.

A pesquisa da HubSpot sugere que empresas com mais de 40 páginas de destino geram 12 vezes mais leads do que aquelas com menos de 5. Por que isso?

Quando alguém clica em um anúncio, é porque a mensagem do anúncio os tocou de alguma forma. Se a página de destino corresponder à mensagem, o que significa que apresenta o mesmo tom do anúncio, é provável que ressoe com mais força.

Se você tiver 20 anúncios diferentes apontando para uma única página de destino com uma mensagem, a página de destino não poderá corresponder a todos os 20 anúncios de maneira eficaz. Usando uma página de destino exclusiva que corresponde à mensagem de cada anúncio, você pode garantir extrema relevância de sua página de destino - um elemento vital do Índice de qualidade.

Você pode levar isso ainda mais longe usando seus segmentos de público. Ao personalizar as combinações de anúncio/página de destino para cada segmento de público, você pode reforçar ainda mais sua mensagem segmentada.

9. Teste e otimize suas páginas de destino pós-clique

Seguir as melhores práticas da página de destino pós-clique pode levar você até certo ponto. Ao testar e otimizar constantemente suas páginas de destino, você pode aumentar o Índice de qualidade e a taxa de conversão gradualmente ao longo do tempo.

Para aproveitar ao máximo suas páginas pós-clique, realize testes A/B e testes multivariados.

O teste A/B envolve testar o design original da página de destino em relação a um design alternativo que difere em uma ou mais variáveis.

Por exemplo, você pode modificar qualquer um dos seguintes:

• Conteúdo ou mensagem
• Layout ou comprimento da página
• CTA ou design de formulário
• Vídeo ou visual
• Ofertas ou incentivos
• Personalização

O teste multivariado envolve testar alterações entre vários elementos de página e suas interações entre si.

Por exemplo, você pode testar o impacto de alternar entre dois títulos diferentes, duas cores de botão alternativas e dois formatos de formulário. Essa estratégia oferece oito combinações de páginas separadas, permitindo que você descubra qual formato de página funciona melhor.

Isso não apenas diminui seu CPC, mas também gera mais conversões de seu tráfego pago.

10. Continue testando e otimizando seus anúncios também

Seus anúncios nunca devem ficar estáticos. Com o tempo, substitua a cópia do anúncio de pior desempenho por um novo texto para competir com seus anúncios de melhor desempenho.

Continue experimentando extensões de anúncio, conduza testes A/B com a própria cópia e não tenha medo de tentar novas mensagens para manter as coisas atualizadas.

A mensagem para levar para casa: concentre-se na relevância

Reduzir seu CPC tem tudo a ver com aumentar sua relevância para seu público na experiência pré e pós-clique.

Ao criar conjuntos de anúncios personalizados e personalizados e páginas de destino que segmentam palavras-chave de maneira inteligente, você pode fornecer uma experiência de anúncio de primeira classe para seu público e, ao mesmo tempo, reduzir seu custo por clique.

Combine essas técnicas com páginas de destino totalmente otimizadas

Reduzir seu CPC é apenas parte de sua estratégia de marketing – otimizar suas páginas de destino que seguem o clique é outra. O Instapage está aqui para ajudar. Oferecemos três planos diferentes para ajudar a aliviar o estresse de criar, otimizar e converter, ajudando você a criar melhores páginas de destino e obter melhores resultados. Agende uma demonstração do Instapage aqui.