Como alcançar influenciadores para que eles não possam dizer não

Se você administra uma pequena empresa que não tem muitos seguidores, não alcançará facilmente os influenciadores. As pessoas ignorarão suas mensagens na maioria dos casos e, não importa quão grande seja sua oferta, os influenciadores que você abordar nunca a verão.

Mesmo que você perca a fé e tente seguir os métodos tradicionais de marketing para promover sua marca, talvez seja necessário ter em mente algumas ideias para ajudá-lo a encontrar mais influenciadores para apoiar e promover sua marca.

Você provavelmente está se perguntando como pode iniciar uma carreira em Marketing Digital. Como o marketing digital precisa de muitas habilidades transferíveis, um excelente lugar para começar é aprender algumas habilidades valiosas. Melhorar suas habilidades pode colocá-lo no caminho certo.

Roteiro de 5 passos para alcançar influenciadores

Nesta seção, abordaremos as cinco etapas para entrar em contato com influenciadores para que você possa começar com essas colaborações.

Passo 1: Invista tempo em pesquisa

Antes de entrar em contato com pessoas influentes, é crucial entender seu histórico. Para fazer isso, você precisa melhorar suas habilidades de pesquisa online. Confira os perfis de mídia social em várias plataformas para entender a estética, os estilos de conteúdo e os valores. Digitalize seu feed para postagens patrocinadas publicadas anteriormente. Esse tipo de pesquisa ajudará você a avaliar se o valor e o conteúdo deles são adequados para sua marca.

Você pode querer se conectar com influenciadores que têm muitos seguidores. No entanto, muitos influenciadores de mídia social são conhecidos por comprar seguidores falsos. Portanto, confiança e credibilidade devem ser uma prioridade para uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida.

Idealmente, os valores da sua marca devem corresponder ao valor dos influenciadores com quem você trabalha. Além disso, você também precisa garantir que as postagens deles ressoem com seu público-alvo. O número de curtidas, comentários e compartilhamentos em cada posição deve dar uma boa ideia do alcance e engajamento deles. Esses pontos ajudarão você a determinar se eles são o influenciador certo para sua marca. Se eles têm um site, verifique quanto tráfego eles recebem.

Etapa 2: compare os níveis de influência

O que você deve fazer ao comprar um novo telefone? Depois de listar os recursos e os orçamentos necessários, faça uma pesquisa de mercado.

Para alcançar os influenciadores, as pequenas empresas precisam seguir o mesmo caminho. Se você está satisfeito com sua pesquisa de influenciadores, liste aqueles que estão interessados. Faça uma verificação completa de antecedentes para garantir que você tenha notado alguns indicadores críticos do seu perfil, como:

• Número de seguidores
• Número de engajamentos totais
• Cadência de postagens
• Índice de comprometimento
• Qualidade dos comentários (comentários relevantes vs comentários irrelevantes)

Compare essas métricas e selecione influenciadores que possam ter um alto retorno. Idealmente, o influenciador certo será menos arriscado para você.

Passo 3: Conecte-se com o influenciador nas mídias sociais

Você tem um pitch perfeitamente criado e mal pode esperar para colocá-lo em prática. O próximo passo é geralmente ignorado, mas é parte integrante do processo. Antes de entrar em contato com alguém para vender seu pitch, é melhor se conectar aos canais ou meios de comunicação social relevantes.

Dessa forma, quando eles receberem seu e-mail, eles poderão ter certeza de que você já está acompanhando as atualizações deles e poderão dar uma cara ao alcance. A maioria das pessoas não responde a e-mails frios. A Backlinko descobriu que 8,5% dos e-mails de divulgação recebem uma resposta. Conectar-se com influenciadores antes de entrar em contato mostra que você está interessado em formar um relacionamento em vez de apenas enviar e-mails frios para as pessoas. Você já tem uma lista de influenciadores, então pode navegar facilmente e encontrar influenciadores no LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook e Snapchat para fazer conexões reais.

O que é alcance de influenciadores?

Antes de começar a interagir com influenciadores, primeiro você precisa entender o que é o alcance do influenciador. Com a ascensão dos canais de mídia social, os influenciadores estão se tornando cada vez mais populares. Eles são definidos como pessoas que podem influenciar um grande público para promover produtos e marcas.

O alcance do influenciador é o método de se conectar com essas pessoas e "construir confiança e aumentar o reconhecimento do produto e da marca". É uma alternativa poderosa às estratégias tradicionais de promoção ou publicidade.

Os canais sociais existem há quase 40 anos, mas pessoas influentes começaram a popularizar essa tendência em 2017, e ela surgiu em 2018. Desde então, os influenciadores continuaram a se expandir de antigas plataformas de mídia social (como Youtube e Facebook) para novos aplicativos como TikTok.

Os influenciadores de mídia social constroem um público que confia em suas opiniões, e usar esse relacionamento pode torná-los mais propensos a comprar seus serviços e produtos. Existem muitos influenciadores, por isso é vital encontrar os influenciadores certos para apoiar seus serviços e produtos com o público-alvo certo.

Etapa 4: saiba o que motiva seu influenciador-alvo

Antes de entrar em contato com influenciadores, você precisa entender suas motivações. Com base nisso, você pode criar um plano de divulgação de influenciadores com uma compensação justa. Alguns motivadores comuns para influenciadores incluem:

• Disposição para inspirar os outros ou entreter
• Desejo de fazer a diferença no mundo
• Alcançar um status social mais elevado
• Fama
• Construindo uma comunidade de pessoas afins
• Ganho monetário
• Liberdade creativa
• Horas flexíveis
• Produtos gratuitos

A maioria dos influenciadores é motivada por uma combinação desses fatores. Para entender as motivações dos influenciadores, você precisa prestar muita atenção ao seu conteúdo. Descubra por que eles gastam tanto tempo construindo seu público e por que querem trabalhar com você em campanhas de marketing influentes.

Uma vez que você conheça suas motivações, você pode facilmente influenciá-los e dar-lhes propostas de campanha que você não pode rejeitar. Você pode até criar uma campanha de marketing de influenciadores em torno do motivo do influenciador. O dinheiro é a principal motivação para muitos influenciadores, mas nem sempre é uma prioridade.

Etapa 5: medir os resultados

Como em todo marketing, você quer ter certeza de que existe uma maneira de determinar se seus esforços valem a pena. Crie uma maneira de acompanhar os resultados das colaborações com influenciadores de mídia social.

Conclusão

Esperamos que este guia o ajude a entender as etapas para se conectar com seus influenciadores de negócios. Muitas vezes, os melhores influenciadores com milhares de seguidores podem não estar interessados ​​em trabalhar com uma marca pequena, mas você pode entrar em contato e trabalhar com muitos microinfluenciadores. Essas pessoas podem não ter a mesma influência que os principais influenciadores, mas ainda podem ajudá-lo a atrair seu público-alvo. Além disso, eles são mais baratos que os influenciadores populares.