Como obter geração de leads qualificados para o seu negócio

Geração de leads qualificados

Se você deseja expandir seus negócios, precisa ser deliberado sobre como interage com os visitantes do seu site e os expande por meio do pipeline de vendas. A maneira de fazer isso se resume à geração líder merecedora: você deseja convidar as pessoas certas para interagir com o conteúdo do seu site para que elas possam fornecer suas informações de contato e entrar em um relacionamento com sua empresa.

Capturar leads merecedores não precisa ser um jogo para Yuki; Existem truques comprovados que você pode usar para encontrar leads qualificados e movê-los pelo seu funil de vendas.

Introdução à geração de leads qualificados

Em vez de tentar estratégias aleatórias de geração de leads e acreditar que elas funcionarão, faça seus esforços para seguir essas recomendações para a criação de leads proposital e eficaz.

Crie conteúdo de qualidade que faça uma declaração

Conteúdo é o que você fornece às pessoas para que elas possam conhecer você e sua empresa. Conteúdo de qualidade trará guias e oportunidades para o seu site, mostrará a eles o que você sabe sobre sua área de assunto e os incentivará a fornecer suas informações de contato.

Tipos de conteúdo de qualidade para postar em seu site:

Postagens de blog sobre assuntos de interesse do seu público

Escreva postagens no blog:

• Responda perguntas comuns sobre sua área de atuação
• Ajude seu público a atingir seus objetivos
• Adicione palavras-chave que as pessoas estão procurando online

Essas postagens devem posicioná-lo como um líder de pensamento em seu campo e ajudar seu público a conectar sua marca com informações valiosas e úteis.

Ebooks ou outros PDFs de formato longo

Se você quiser falar muito sobre um tópico específico em vez de um post de blog, escreva um ebook ou um PDF longo. Inclua informações úteis, conselhos, dicas e seções onde o leitor preenche suas próprias informações em um design de pasta de trabalho interativo.

Papéis brancos

Um white paper é um ebook ou PDF que contém pesquisas sobre um tópico específico. Você mesmo pode fazer a pesquisa ou contratar uma empresa de pesquisa independente e, em seguida, resumir as informações em um white paper que apresenta aos visitantes do site.

Estudos de caso ou histórias de clientes

Quando alguém pensar em comprar de você, eles ficarão encorajados se você conversar com alguém que comprou seus produtos ou serviços no passado.

Páginas de pilares

Uma página pilar é uma página em seu site que funciona como um guia completo para um tópico específico. Depois de escrever várias postagens de blog e criar e-books, white papers ou estudos de caso sobre o mesmo tópico, você pode vincular o conteúdo como uma página principal que expressará seu conhecimento sobre esse tópico.

Otimizando seu conteúdo para geração de leads

O software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), como o Keep, facilita a captura e o acompanhamento de leads. As informações coletadas no formulário vão diretamente para o CRM, que utiliza tags para indicar os interesses específicos de cada frente e como eles chegaram ao seu site.

Facilite para os usuários móveis fornecerem suas informações a você

Pense em todos que você conhece pessoalmente: quantos deles têm um computador em casa que não foi fornecido pelo empregador ou pela escola da criança? O fato é que a maioria das pessoas hoje navega na Internet em um dispositivo móvel, não em um computador. Se o seu site não estiver otimizado para visitantes de dispositivos móveis, você estará dificultando o engajamento das pessoas com seu conteúdo.

Se você deseja encontrar leads qualificados para sua empresa, certifique-se de que outras pessoas possam acessar suas informações e fornecer suas próprias informações usando qualquer dispositivo móvel.

Otimize seu site para os mecanismos de busca

A maioria das pessoas hoje encontra informações visitando um mecanismo de pesquisa e digitando uma consulta ou tópico. Se eles quiserem encontrar seu site nesse processo, eles precisam atualizar seu site para SEO (Search Engine Optimization). Em outras palavras, ao criar postagens e páginas em seu site, use palavras-chave e frases que as pessoas possam adicionar às suas consultas de pesquisa.

Use as mesmas frases-chave algumas vezes no conteúdo da postagem do seu blog e nas páginas do site. Dessa forma, quando alguém pesquisar o mesmo tópico, seu site obterá classificações mais altas nos resultados de pesquisa.

Use o poder das redes sociais

As redes sociais são uma excelente fonte de leads de qualidade porque, na prática, todo o seu público estará lá e passará o tempo ocioso ao longo do dia. Contanto que você use deliberadamente o tráfego de volta para seu próprio site, a mídia social será uma parceira em seu processo de geração de liderança.

Usar um software de CRM como o Keep ajudará você a aproveitar o poder das mídias sociais. Depois que os líderes de mídia social visitam seu site, os formulários e as páginas de destino do Keep facilitam a marcação e a captura deles em seu CRM e o acompanhamento com notícias relacionadas.

Use e-mail para identificar leads qualificados

Por último, mas não menos importante, você não pode errar com a campanha clássica de geração de leads por e-mail. Quando outras ferramentas aumentam e diminuem de importância, o e-mail é um recurso-chave que permanece forte.

O marketing por e-mail permite que você encontre suas oportunidades. Certifique-se de criar e-mails atraentes, concisos e valiosos para que os assinantes adquiram o hábito de abri-los regularmente. Seus e-mails devem ter um título forte e um apelo à ação para incentivar mais viagens em seu canal de vendas, mas não devem ser excessivamente orientados para as vendas.

A melhor prática para o email marketing é se comunicar com os pontos problemáticos do seu público, fornecer a eles informações que resolverão um problema ou responder a uma pergunta e, em seguida, pedir que eles tomem medidas para avançar no seu funil de vendas.

Ao usar essas etapas, você pode separar leads não qualificados e leads qualificados, pois aqueles que abrem seus e-mails regularmente, leem o conteúdo e clicam em links incorporados têm maior probabilidade de se tornarem clientes.

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