Como promover seus produtos globalmente: 5 maneiras realistas

Lançar um novo produto nunca é fácil, especialmente quando você está tentando entrar em novos mercados com possíveis diferenças culturais. É por isso que você precisa realizar uma pesquisa de marketing global e adotar as melhores estratégias de promoção global para garantir o sucesso.

Em primeiro lugar, você precisa entender o mercado local realizando pesquisas de mercado. Através da pesquisa de mercado, você pode encontrar as respostas para o seguinte:

• Quais são as necessidades do seu público-alvo?
• Quais são seus interesses e preferências?
• Como os costumes e tradições locais afetam o comportamento de compra?
• O que os motiva a comprar um produto?
• A que preço eles estão dispostos a comprar o produto?
• Qual é o seu USP em relação aos concorrentes locais?

Depois de responder às perguntas acima e ajustar as especificações e os preços do seu produto de acordo, é hora de começar a promover seu produto.

Aqui estão as cinco principais maneiras realistas de promover seu produto globalmente :

1. Aproveite o poder da narrativa

Histórias vendem produtos. Você precisa ajudar as pessoas a entender como seus produtos agregam valor às suas vidas. As pessoas pagam pelo valor; não para produtos.

Contar histórias é um meio poderoso para capturar a atenção do público e permanecer em suas mentes para sempre. As melhores histórias nunca podem ser esquecidas.

Crie uma história baseada em toda a jornada de compra de seus clientes, desde a etapa de identificação do produto até a etapa de compra do produto.

Adicione personagens à sua história e faça do seu público-alvo o herói da sua história. Quando as pessoas se veem como o herói da história, elas ficam mais interessadas em experimentar o produto elas mesmas. Adicione conflito e emoções e traga questões sociais em sua história.

A Toms conseguiu expandir seus negócios de fabricação de calçados em todo o mundo porque combinou a narrativa com o marketing de causas.

Sapatos Toms compartilha a história de seu fundador, Blake Mycoskie, testemunhando crianças crescendo sem sapatos enquanto viajavam pela Argentina. Ele decidiu doar um par de sapatos para cada nova venda. Esta é uma história verdadeira com uma boa causa – uma receita para o sucesso do marketing global.

2. Use influenciadores locais para aumentar a conscientização sobre o produto

Para expandir para um novo mercado, você precisará de endossos de influenciadores. A mídia social é o melhor lugar para encontrar influenciadores locais que podem endossar seus produtos e criar reconhecimento de marca.

Isso não precisa necessariamente ser caro. De acordo com o Influence.co, você pode contratar influenciadores macro no Instagram com mais de 1 milhão de seguidores gastando cerca de US $ 1400 por um post patrocinado. As taxas são ainda mais baixas para influenciadores que têm seguidores menores.

Imagine o nível de engajamento que você receberá usando o poder dos influenciadores. No entanto, encontrar influenciadores pode não ser fácil. Para simplificar esse processo, faça com que os influenciadores certos venham até você, em vez de procurá-los você mesmo.

Você pode usar plataformas como o iFluenz para configurar sua campanha de marketing de influenciadores e começar a receber propostas de influenciadores interessados ​​em poucos minutos.

As campanhas de marketing de influenciadores são perfeitas, mesmo se você estiver com um orçamento apertado. E eles podem ajudar a construir credibilidade, já que uma personalidade influente está garantindo você – uma necessidade em um novo mercado.

Você também pode usar influenciadores para obter mais conteúdo gerado pelo usuário para prova social adicional. Você pode fazer com que os influenciadores incentivem seus seguidores a enviar suas próprias fotos ou vídeos com seus produtos.

Isso poderia gerar mais UGC para estabelecer uma comunidade forte e ganhar a confiança de novos clientes.

3. Aproveite a publicidade (tanto on-line quanto off-line)

A publicidade ajuda a melhorar a fidelidade à marca, o que resulta ainda mais em compras repetidas. Existem infinitas opções que você pode usar para promover seu produto.

Os melhores incluem:

• Executar um anúncio de exibição de jornal no jornal local.
• Anuncie usando PPC online, anúncios gráficos e banners.
• Invista em campanhas publicitárias de mídia social patrocinadas ou execute anúncios de banner no Facebook.
• Use anúncios de redirecionamento para clientes em potencial que já visitaram seu site antes.
• Realize concursos de mídia social para obter novos clientes.
• Anuncie seus produtos no rádio ou na televisão.
• Chame a atenção do seu cliente potencial por meio de anúncios em outdoors.

Para entender que tipo de conteúdo visual funciona melhor para seu público, você pode usar uma ferramenta como o Cortex. Suas análises com inteligência artificial podem ajudar você a selecionar o melhor conteúdo visual para usar em seus anúncios.

4. Faça parcerias com empresas estabelecidas em seu mercado-alvo

Se você deseja entrar em um novo mercado, nunca deve subestimar o poder de outras empresas que já conhecem bem o mercado local.

Você pode fazer parceria com eles para maximizar suas chances de sucesso do produto.

Alguns dos principais parceiros de negócios estrangeiros que você deve procurar para parcerias em potencial incluem:

• Parceiros de negócios para adquirir novas fontes de capital e mercados-alvo locais.
• Associações industriais locais ou a Câmara de Comércio local.
• Mentores de negócios qualificados.

Recentemente, o McDonald's lançou a entrega em domicílio no Reino Unido depois de uma parceria com a empresa de compartilhamento de viagens Uber.

E a Suzuki assinou um acordo com a Toyota para expandir sua presença na Europa, que é um grande mercado para veículos elétricos. Sob o contrato, a Toyota fornecerá dois modelos de veículos elétricos para a Suzuki para lançamento no mercado na Europa.

Colaborações mútuas como essas são extremamente eficazes para expandir o alcance de novos produtos no menor tempo possível.

5. Patrocinar eventos

Os patrocínios de eventos são outra maneira eficaz de alcançar públicos em potencial que possam estar interessados ​​em comprar seus produtos.

Você pode colocar seu produto na frente e no centro de um mega evento se se tornar um dos patrocinadores. Isso ajudará você a aumentar o reconhecimento eficaz da marca junto com a exposição na mídia.

O patrocínio também permite que você se diferencie de seus concorrentes ao interagir com outras personalidades proeminentes em seu mercado-alvo.

Você pode patrocinar um evento, uma feira, um desfile de moda ou uma causa de caridade. Tente patrocinar eventos que tenham o máximo de participantes e sejam amplamente populares no local de destino. Dessa forma, você pode colocar seus produtos na frente de um grande público em pouco tempo.

Conclusão

Um produto que é popular em um país não necessariamente muda o jogo em outro. Você precisa adaptar seu produto de acordo com os costumes e gostos do seu público local.

Você também pode usar as estratégias acima para apresentar seu produto da melhor maneira possível na frente de seus clientes potenciais. O marketing global não é bem-sucedido a menos que você adicione muito marketing local a ele. Siga estas cinco maneiras de promover seus produtos em qualquer mercado de sua escolha.