Como promover um projeto Kickstarter (12 dicas de especialistas)

Procurando um guia sobre como promover um projeto Kickstarter?

O Kickstarter é uma plataforma popular para lançar projetos de crowdfunding. Ele ajuda startups, pequenas empresas e empreendedores com captação de recursos e descoberta de produtos.

Como qualquer outra campanha de marketing digital, as campanhas bem-sucedidas do Kickstarter dependem da execução de uma estratégia de marketing sólida. Portanto, neste artigo, mostraremos como promover um projeto Kickstarter para que você possa obter ajuda de potenciais patrocinadores e, finalmente, atingir sua meta de financiamento.

Além de criar uma página de campanha excelente, você precisará envolver seu público-alvo e oferecer incentivos empolgantes para convencê-los a doar a quantia necessária. Além disso, toda a campanha de crowdfunding só terá sucesso se você atingir sua meta a tempo.

Quer você esteja fazendo crowdfunding no GoFundMe, Indiegogo ou Kickstarter, a ideia é a mesma: use o tempo que você tem para adquirir o máximo possível de conversões e clientes em potencial.

Como promover um projeto Kickstarter

Se você está na fase de planejamento do seu projeto de crowdfunding, está com sorte. As dicas a seguir irão ajudá-lo a promover sua campanha Kickstarter ou Indiegogo para que você alcance seu objetivo e comece a vender seu produto.

1. Informe seus contatos imediatos

Sua primeira onda de apoiadores quase sempre vem de seus amigos próximos e familiares. Eles são seus maiores apoiadores e vão querer que você seja bem-sucedido.

O designer de jogos Kevin Cole, cujo projeto Kickstarter arrecadou $ 12.000 de 362 patrocinadores, diz que mais da metade desses patrocinadores eram pessoas que ele conhecia pessoalmente. Seu conselho é “motivá-los, envolvê-los, apoiar-se neles e estar lá para eles também! Você não é uma ilha.”

Quando você lançar seu projeto, envie um e-mail para todos que você conhece para que possam comemorar e incentivá-los a apoiá-lo, se puderem. A ajuda dessas pessoas mostrará aos possíveis apoiadores que seu projeto tem o apoio e o entusiasmo para seguir em frente.

2. Torne-se viral com uma oferta

Outra maneira de dar o pontapé inicial em seu projeto Kickstarter é lançá-lo com uma campanha de distribuição viral. Os brindes são incrivelmente populares e têm potencial para se tornarem virais nas redes sociais. Vamos encarar; todo mundo adora um brinde.

Uma oferta do Kickstarter visa criar impulso e promover seu projeto para um público mais amplo. Essencialmente, é o conhecimento da marca com esteróides onde, à medida que mais pessoas entrarem em seu sorteio e o compartilharem com suas redes, mais pessoas aprenderão sobre ele, participarão, compartilharão e o ciclo continuará.

Imagine realizar um sorteio para ganhar um protótipo de edição limitada do seu Kickstarter. A palavra sobre o seu projeto pode se espalhar rapidamente por meio do boca a boca nas plataformas de mídia social, atingindo muitos apoiadores em potencial.

É provável que você já tenha um site para o seu projeto Kickstarter. Se você administra seu site no WordPress, o RafflePress é a melhor maneira de se tornar viral com uma oferta.

O RafflePress é o melhor plug-in de brindes do WordPress no mercado. Ele permite que você projete, crie e execute qualquer oferta ou concurso em seu site WordPress.

Configurar uma oferta com o construtor de arrastar e soltar do RafflePress leva apenas alguns minutos. E com inúmeras maneiras de participar do sorteio, você pode gerar leads para o seu projeto de forma rápida e fácil.

Algumas das ações que os usuários podem realizar em sua oferta do RafflePress são as seguintes:

• Indique um Amigo
• Siga as redes sociais
• Junte-se a uma lista de e-mail
• Assinar um podcast
• Visite uma página da web
• Deixe um comentário
• E mais

Você pode até inventar sua própria ação de entrada de sorteio adaptada à sua campanha do Kickstarter. Por exemplo, você pode pedir aos patrocinadores em potencial que participem de um grupo exclusivo do Facebook para atualizações regulares.

A partir daí, você pode publicar sua oferta em uma página de destino livre de distrações, adicionar o link à sua página do Kickstarter e compartilhá-la amplamente nas mídias sociais.

Se precisar de ajuda para começar, aqui está um guia sobre como realizar um sorteio no WordPress.

3. Crie uma Landing Page de pré-lançamento

Outro passo que você pode dar antes de lançar sua campanha Kickstarter é configurar uma página de pré-lançamento. O Kickstarter ainda permite que você crie uma página de pré-lançamento diretamente na plataforma.

É uma maneira eficaz de informar seu público sobre seu projeto. Além de provocá-lo, o recurso transforma seus apoiadores em seguidores, permitindo que eles aceitem notificações sobre quando for ao ar.

Embora seja um recurso fantástico, a página de pré-lançamento do Kickstarter oferece pouco controle sobre seu design. A página incluirá apenas as seguintes informações:

• Título e subtítulo do projeto
• Categoria
• Nome e avatar do criador
• Localização do projeto
• Botão Notificar-me

Infelizmente, você não pode ajustar o design da página. É por isso que recomendamos criar sua própria página inicial de pré-lançamento com um construtor de páginas como o SeedProd.

É um plug-in de criação de páginas do WordPress para iniciantes que oferece controle total sobre todos os aspectos do site e do design da página do WordPress. Você pode criar temas personalizados do WordPress com seu editor de arrastar e soltar e criar páginas de destino impressionantes para o seu Kickstarter sem escrever código.

Como o SeedProd vem com centenas de modelos de página de destino projetados profissionalmente, você pode encontrar um que goste rapidamente e personalizá-lo para se adequar à sua campanha. Além disso, a interface baseada em blocos permite adicionar elementos de design poderosos que podem convencer os visitantes a se tornarem patrocinadores, incluindo:

• Vídeos de boas-vindas apresentando seu projeto Kickstarter
• Listas de marcadores destacando os benefícios do seu projeto
• Botões de compartilhamento de mídia social
• Botões de chamada para ação para acompanhar seu projeto no Kickstarter
• Formulários de inscrição para receber notificações por e-mail
• E muito mais.

Você pode até dar à sua página de destino um nome de domínio personalizado separado do site da sua empresa com o recurso de mapeamento de domínio da SeedProd. Portanto, em vez de sua URL parecer: mysite.com/mykickstarter, você pode transformá-la em: mykickstarter.com sem configurar uma instalação totalmente nova do WordPress.

Precisa de alguma inspiração? Confira alguns desses exemplos de páginas de destino de alta conversão.

4. Crie conteúdo relevante em seu site

Já que estamos falando sobre seu site, vamos ver como você pode usá-lo para promover seu projeto Kickstarter. Além de oferecer uma oferta e configurar uma página de pré-lançamento, há muito mais que você pode fazer para transformar os visitantes do site em apoiadores do Kickstarter.

Por um lado, você pode começar a escrever conteúdo sobre seu projeto em seu blog. O conteúdo atraente pode gerar tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa, seja um pequeno guia de instruções, uma lista ou um artigo de opinião longo.

Por tráfego orgânico, queremos dizer pessoas que pesquisam ativamente no Google e em outros mecanismos de pesquisa soluções para seus problemas. Se eles virem sua postagem no blog falando sobre seu projeto nos resultados da pesquisa e clicarem nela, isso conta como um novo visitante orgânico do site.

Agora imagine se você pudesse gerar centenas ou até milhares desses visitantes em toda a sua campanha. São muitas pessoas que você pode transformar em apoiadores.

Para criar o conteúdo certo para o seu Kickstarter, você precisará pesquisar as frases relacionadas ao seu projeto que as pessoas provavelmente pesquisarão. Por exemplo, se seu projeto for um aplicativo móvel bacana para adolescentes, você precisará encontrar termos relacionados a esse tópico.

Não se preocupe se isso parecer desafiador. Este guia sobre como fazer pesquisa de palavras-chave para o seu blog irá ajudá-lo com o básico.

5. Chame a atenção com pop-ups de sites

Aqui está outra coisa que você pode fazer em seu site para promover seu projeto Kickstarter; use cada pedaço de imóvel para falar sobre isso!

Estamos falando das principais páginas e áreas do seu site que recebem a maior quantidade de tráfego. Você pode usar esses lugares para mostrar notificações chamativas e banners com links para sua página de crowdfunding.

Por exemplo, com uma poderosa ferramenta de geração de leads como o OptinMonster, você pode exibir campanhas impressionantes praticamente em qualquer lugar do seu site, incluindo banners deslizantes, barras flutuantes de cabeçalho e rodapé e janelas pop-up lightbox.

Você pode até usar suas regras de segmentação para capturar leads quando os visitantes estão prestes a sair do seu site. Basta criar uma campanha pop-up de intenção de saída e você pode direcionar os usuários para o seu Kickstarter antes que eles fechem a janela.

6. Aumente a confiança com prova social

A prova social é outro fator chave na promoção do seu projeto Kickstarter. Se você é uma pequena empresa começando pela primeira vez, é provável que precise de uma reputação em que os patrocinadores em potencial possam confiar.

É aí que a prova social pode ajudar na forma de logotipos de meios de comunicação, avaliações, depoimentos e conteúdo gerado pelo usuário. Isso acrescenta peso às suas reivindicações porque as pessoas confiam mais nas opiniões de seus colegas do que simplesmente aceitam sua palavra.

Mas o tipo de prova social que queremos mencionar são as notificações de prova social como esta:

São notificações pop-up discretas que informam os visitantes sobre ações em seu site. Por exemplo, muitas empresas de comércio eletrônico os usam para informar clientes em potencial quando alguém compra um produto.

No entanto, você pode usá-los para mostrar quando as pessoas aprenderem mais sobre o seu Kickstarter, e a melhor maneira de fazer isso é com o TrustPulse. Você pode configurar notificações de forma rápida e fácil e informar à plataforma exatamente qual atividade deve acionar um pop-up.

Ainda melhores são as notificações de ativação que mostram o número total de usuários que realizaram uma ação. Com provas sociais como esta, você pode rapidamente construir a confiança e a credibilidade que seu Kickstarter precisa.

7. Ofereça recompensas desejáveis

Um dos pilares de qualquer campanha bem-sucedida do Kickstarter são as recompensas que você oferece em troca de usuários que prometem seu apoio. Esses incentivos resultarão em doações porque dão às pessoas algo tangível para entregar seu dinheiro.

Ao criar sua campanha, pense nas recompensas que irão entusiasmar seu público. Nós, o Povo, por exemplo, oferecemos as seguintes recompensas aos apoiadores em diferentes valores de contribuição:

• $ 5 – Cartão Postal para o Presidente
• US$ 10 – Pacote de adesivos We the People
• US$ 25 – Pacote de Super Adesivos do Amplificador
• $ 40 – Todas as 3 impressões de Shephard Fairey
• $ 60 – Todas as 6 impressões We the People
• E assim por diante.

O melhor dessa abordagem é que ela oferece recompensas para todos os orçamentos, para que ninguém seja excluído da participação.

8. Aproveite sua lista de e-mails

Sua lista de e-mail é outra ferramenta poderosa para promover sua campanha Kickstarter. As pessoas da sua lista escolheram estar lá, então elas ficarão interessadas no que você tem a dizer.

Em diferentes estágios ao longo de sua jornada de crowdfunding, entre em contato com sua lista de e-mail com notícias e atualizações.

Por exemplo, você pode enviar um e-mail de pré-lançamento antes do início da campanha, enviar atualizações sobre os marcos essenciais da campanha, agradecer aos patrocinadores por apoiá-lo, comemorar o alcance do objetivo da campanha e muito mais.

Veja este exemplo da Misc Goods Co:

O e-mail é atraente, envolvente e informa aos leitores aonde ir para apoiar o projeto.

Melhor ainda, muitos provedores de marketing por e-mail têm modelos que você pode personalizar para atender às suas necessidades, para que você não precise começar do zero.

9. Promova seu projeto nas mídias sociais

Não podemos esquecer as mídias sociais ao aprender como promover projetos Kickstarter. Como mencionamos anteriormente, é onde você pode aumentar o conhecimento da marca e atingir um público-alvo mais amplo.

Onde você promove seu projeto nas mídias sociais depende de onde seu público é mais ativo. Pode ser que seu público prefira o Twitter ao LinkedIn ou renuncie às plataformas de mídia social típicas para fóruns e comunidades como Reddit e Discord.

Durante a fase de planejamento do seu projeto, pesquise seu público para saber onde eles se encontram. Em seguida, você pode acompanhar compartilhando seu material promocional nessas plataformas quando lançar.

Você também pode promover seu conteúdo em várias redes de mídia social para alcance e exposição máximos.

10. Entre em contato com a imprensa e influenciadores

Enquanto você pensa em suas campanhas de mídia social, veja como você envolverá influenciadores e meios de comunicação. A divulgação de influenciadores é uma maneira fantástica de envolver líderes de pensamento, celebridades e figuras públicas em sua promoção.

Além disso, ao utilizar o público de influenciadores, você pode divulgar rapidamente o seu Kickstarter para as pessoas certas.

Uma maneira de envolver influenciadores é entrar em contato com blogueiros populares e pedir que escrevam sobre sua campanha. Você pode precisar oferecer um incentivo para fazer isso, mas é outra maneira eficaz de atrair mais atenção para sua página do Kickstarter.

Além disso, você pode entrar em contato com sites de relações públicas como o HARO com um comunicado de imprensa para gerar cobertura da imprensa sobre seu projeto.

11. Execute um programa de afiliados

O marketing de afiliados é outra maneira eficaz de promover sua campanha de crowdfunding do Kickstarter. Com um programa de afiliados, você pode recompensar referências bem-sucedidas com uma comissão.

Foi exatamente isso que o SwitchPod fez.

Eles ofereceram várias taxas de comissão para seus diferentes tipos de Boosters:

• 1º nível: comissão mais alta para influenciadores
• 2º nível: segunda taxa mais alta para amigos e familiares
• 3º nível: uma taxa mais baixa para quem deseja divulgar

Ao usar essa abordagem, o SwitchPod conseguiu atingir mais de um quarto de sua meta do Kickstarter.

Se você está procurando uma maneira fácil de executar um programa de marketing de afiliados, não há como errar com o AffiliateWP. É o melhor plug-in de marketing de afiliados do WordPress, ajudando milhares de proprietários de empresas inteligentes a aumentar sua receita.

O plug-in é fácil de configurar e inclui um poderoso sistema de gerenciamento de afiliados para supervisionar seu programa, incluindo pagamentos de 1 clique, criativos ilimitados, regras de comissão, tráfego avançado, relatórios de afiliados e muito mais.

Para mais detalhes, você pode conferir este guia sobre como criar um programa de afiliados no WordPress.

12. Use plataformas de publicidade paga

Nossa dica final para promover uma campanha Kickster bem-sucedida envolve o uso de publicidade paga para segmentar e alcançar seu público na Internet. Colocamos esta dica por último porque você pode não ter orçamento para anúncios pagos, mas se tiver, é um investimento que vale a pena para sua campanha.

Você pode executar várias campanhas publicitárias para promover seu projeto, incluindo anúncios do Google nos resultados de pesquisa, anúncios em banner, anúncios no Facebook e muito mais.

Além disso, existem muitos sites onde você pode promover sua campanha Kickstarter gratuitamente, incluindo ProductHunt, Kicktraq, Cool Backer e muito mais. E se você tiver o orçamento, pode conferir as plataformas de promoção pagas do Kickstarter, como o Gadget Flow.

Aí está!

Esperamos que você tenha achado este guia útil e que tenha ajudado você a aprender como promover um projeto Kickstarter de forma eficaz.

Você também pode conferir alguns dos artigos a seguir para obter mais dicas de marketing e WordPress:

• Como promover coleções de arte NFT on-line
• Como promover sua empresa no Instagram gratuitamente
• Como obter mais respostas de pesquisa (11 truques simples)

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