11 melhores estratégias de marketing de e-books que você deve tentar

O mundo editorial está mudando. Longe vão os dias em que você tinha que passar por uma editora para publicar seu livro. Agora, qualquer pessoa pode publicar por conta própria em forma de e-book e vender sua obra-prima diretamente online.

Mas como você garante que as pessoas saibam sobre seu brilhante texto?

É tudo sobre pessoas de marketing. E promover exige esforço. E o esforço não sai barato.

Antes de mais nada, você precisa pensar em sua estratégia de marketing. Você não pode simplesmente jogar seu livro na Amazon e esperar que ele venda.

Qual é o tipo mais eficaz de conteúdo que os profissionais de marketing B2B usam para o marketing de conteúdo? : e-books/documentos brancos. Isso significa que seu ebook está competindo com milhares e milhares de outros!

A chave é encontrar as abordagens certas para o seu livro, evitando táticas de spam irritantes que afugentam clientes em potencial. Este post explora o que você pode fazer para garantir que sua campanha de promoção de e-books seja um sucesso.

1. Identifique seu público-alvo

Você precisa pensar sobre a melhor maneira de comercializar seu ebook. Para fazer isso, você precisa identificar para quem você está comercializando.

Isso é conhecido como identificar seu público-alvo . É importante concentrar seus esforços de marketing em um grupo que realmente se converterá em vendas. Concentrar-se em um público-alvo específico permitirá que você crie uma estratégia que funcione melhor para eles e seu e-book.

Tentar alcançar todos, infelizmente, é um jogo perdido.

2. Conecte-se com o leitor

Este é o primeiro passo para criar uma estratégia de marketing eficaz para o seu livro. Dizer aos seus leitores como eles se beneficiarão da leitura do seu livro é a maneira mais poderosa de incentivá-los a comprá-lo.

A maneira mais eficaz de descobrir o que seu público quer é listar os benefícios que eles experimentarão ao ler seu livro . Concentre-se no que as pessoas têm a ganhar comprando e lendo seu livro. Dessa forma, você pode criar uma lista de recursos que oferecem suporte a esses benefícios.

3. Seja específico

Especificidade é a chave! Você pode querer colocar seu livro em uma categoria geral, mas provavelmente não deveria. Direcione sua distribuição para pessoas que você acha que estarão genuinamente interessadas no tópico do seu livro. Eles são mais propensos a deixar comentários.

Também adicionamos as 10 principais categorias competitivas do Kindle na Amazon para você.

4. Não se esqueça do funil

Os funis de conversão são usados ​​para mostrar o processo de conversão de clientes em potencial em clientes pagantes.

Você deve focar sua estratégia de marketing em orientar o cliente pelo funil de compra. Isso ajudará a aumentar as vendas e a receita, além de diminuir os custos, tendo uma abordagem mais direcionada à publicidade.

5. Crie um Blog

Estamos assumindo que você já tem um site, se ainda não o tem, basta iniciar um . Já escolhemos os 8 melhores construtores de sites para você!

Depois de terminar com o seu site, verifique se o seu site tem um blog nele. Ao criar um blog, você não apenas tem a chance de exibir suas habilidades de escrita, mas também se envolve com leitores em potencial e direciona o tráfego para sua página de destino.

6. Crie a página de destino mais incrível

Uma landing page é uma página do seu site que tem como objetivo converter visitantes em leads. Portanto, a página de destino é MUITO importante.

Você deve ter uma página de destino bombástica para que as pessoas cliquem no link que você compartilhou. Caso contrário, eles vão saltar para fora dele.
Basicamente, uma landing page funciona assim:

• Um visitante é apresentado com um apelo à ação e clica no botão.
• Eles acabam em uma página de destino com um formulário.
• Eles preenchem o formulário, que é a ação desejada (convertendo-os em lead).

Você precisa pesquisar os pontos problemáticos de seus clientes em potencial, investir seu tempo em sua pesquisa, pois não deseja que eles saiam da página. Você precisa de uma landing page envolvente que capture a atenção deles.

Para obter uma boa taxa de conversão da sua página de destino, você precisa garantir que sua página de destino esteja bem otimizada.

• Certifique-se de indicar se o seu eBook é gratuito ou pago. Se for gratuito, certifique-se de ter uma página de destino vinculada ao seu gateway de pagamento.
• Você também pode adicionar a visão geral do seu eBook adicionando os resumos dos capítulos, nomes e etc.

Você não tem certeza sobre como fazer tudo isso? Use o guia fácil do Popupsmart para criar uma página de destino, mesmo que você não tenha habilidades técnicas.

Os vídeos também são uma parte importante da sua estratégia de marketing. A imagem abaixo mostra % de pessoas que acreditam que o vídeo é uma parte importante de sua estratégia de marketing. Agora, ao entrarmos em 2021, esse número aumentou para 93%.

7. Promova-o localmente primeiro

Você criou um site e uma página de destino. Perfeito! Agora, antes de promover um e-book, certifique-se de otimizar seu próprio site primeiro. , Quão? Aqui está algumas dicas pra você:

• Adicione um anúncio de e-book pop-up para coletar endereços de e-mail.

Pode ser um pop-up para obter os endereços de e-mail de clientes em potencial ou você pode oferecer ofertas de pré-lançamento.

Você pode colocar esse pop-up em sua página de melhor desempenho ou postar em seu site. Não adicione onde possa ser irrelevante para o contexto. Você pode usar as postagens do seu blog para adicionar esses pop-ups.

• Peça a opinião deles

Você pode querer envolver seu público antes de lançar seu e-book. Ao pedir a opinião deles sobre os personagens do seu livro, se for ficção. (Oferecendo a eles uma escolha de suas habilidades, escolhas de roupas, etc.)

• Adicione um pop-up para oferecer incentivos

  

  Você também pode oferecer códigos de desconto para seu eBook ou sua próxima publicação.

  

8. Promoções de pré-lançamento

O marketing de pré-lançamento é uma ótima maneira de animar seus clientes em potencial, compartilhando prévias do seu e-book. Você pode até mostrar a fase de produção do seu eBook para aumentar o hype.

Você já criou a página de destino, também pode usar essa mesma página para suas atividades de pré-lançamento. Inclua maquetes, liste todos os benefícios e vantagens de comprar seu e-book com antecedência.

Adicionar pop-ups para coletar e-mails também pode ser usado para atividades de pré-lançamento. É a maneira mais eficaz de manter contato com seus futuros compradores! Você também pode fazer com que as pessoas se interessem pelo seu e-book antes do lançamento.

Você pode coletar endereços de e-mail oferecendo-lhes a escolha da capa do livro de sua preferência usando um pop-up. Você simplesmente adicionaria um concurso de votação no e-mail e qual capa obteve a maior votação será sua capa.

9. Conteúdo de apoio

Você tem seu site, sua página de destino e seu blog. Agora você tem muitas chances de promover seu e-book adicionando conteúdo ao seu blog que apoie a causa do seu livro.

Por exemplo, seu e-book é sobre aquecimento global e dá dicas de como agir pelo seu planeta. Você pode escrever um post no blog sobre as causas e efeitos das mudanças climáticas.!

Idealmente, você deve escrever 2-3 posts de blog relacionados ao tema do seu e-book. Você pode escrever esses posts antes ou depois de publicar seu livro; Não importa. Você pode fazer os dois!

A essência é que, uma vez que você tenha essas postagens publicadas em seu site/blog, elas serão indexadas por aranhas de mecanismos de pesquisa e ajudarão a estabelecer você como uma autoridade no nicho. Consequentemente, você ganhará a confiança de seus leitores.

Você também quer ter certeza de seguir as ações de SEO .

Search Engine Optimization (SEO) refere-se a ações que são usadas para fazer com que os sites e seu conteúdo apareçam nos rankings dos mecanismos de busca orgânicos. Como?

Você pode tentar a otimização de palavras -chave para aumentar o tráfego do seu site. Você pode usar ferramentas on-line como o Semrush para escolher palavras-chave ou simplesmente acessar o Planejador de palavras-chave do Google e seguir as instruções.

Dessa forma, você obterá mais tráfego para seu site/blog. Mesmo que os visitantes não estejam clicando diretamente em sua página de destino, você os exporá ao seu conteúdo de suporte.

10. Use o poder das mídias sociais

As redes sociais são uma ferramenta poderosa para qualquer negócio. Essa tecnologia permite que você se conecte com seus clientes em um nível mais pessoal.

É importante se tornar visível nas mídias sociais e criar credibilidade e confiança com seus clientes em potencial . Os leitores podem contatá-lo diretamente se tiverem dúvidas ou reclamações sobre seu e-book.

A principal vantagem de usar a mídia social é que ela pode ser usada 24 horas por dia, 7 dias por semana, já que Facebook, Twitter e outros sites de mídia social estão disponíveis em qualquer dispositivo a qualquer momento.

Você pode usar provocações sociais . Os teasers sociais devem ser usados ​​para gerar conscientização e interesse pelo livro, bem como para incentivar as pessoas a comprá-lo.

*O primeiro teaser social que você criou pode ser usado para anunciar a data e hora de lançamento do seu próximo livro.

• Lembre-se, as pessoas não ficarão muito felizes se acharem que suas postagens/respostas são spam . Em setembro de 2011, o Twitter mudou sua política para impedir que as pessoas enviassem mensagens idênticas para vários seguidores de uma só vez.

Isso ocorreu porque a maioria dos usuários sentiu que esses tweets eram irritantes e semelhantes ao spam. Portanto, tenha cuidado ao promover seu e-book.

'Vá e confira meu novo e-book!' tipo de mensagens não são o melhor tipo de método de engajamento para seus visitantes. Especialmente se você publicá-los várias vezes ao dia.

Promova seu e-book no Facebook

• Vincule sua página de destino às suas postagens do Facebook.

• Crie uma página de autor.

• Postar sobre brindes, vendas, próximos livros.

• Promova seu e-book usando anúncios do Facebook.

Promova seu e-book no Twitter

• Pesquise as palavras-chave relevantes do seu e-book no Twitter para descobrir quem está twittando sobre elas. Se eles estiverem interessados ​​no que você tem a dizer, entre em contato por e-mail.

• Tweets com imagens recebem 18% mais cliques do que tweets com apenas texto, portanto, inclua uma imagem quando possível.

Promova seu e-book no Instagram

O Instagram é uma ótima plataforma para promover seu livro. O uso deste aplicativo permite que você se conecte com outros usuários do Instagram que gostam de ler e crie uma comunidade em torno do seu livro.

• Adicione uma chamada à ação em sua biografia direcionando para sua página de destino.

• Publique algumas de suas citações e fotos favoritas do livro.

• Crie uma página comercial do Instagram.

• Poste regularmente.

• Interaja com seu público-alvo.

11. E-mail Marketing

O marketing por e-mail tem sido um padrão nas indústrias B2B e B2C. Mas com o sucesso das mídias sociais e outros canais digitais, muitos profissionais de marketing pensam que o email marketing está morto.

De acordo com um estudo da McKinsey & Co, o email marketing ainda é 40 vezes mais eficaz para atingir seu consumidor-alvo do que o Twitter ou o Facebook.

Ele revelou que o e-mail marketing ainda é o método de comunicação mais preferido entre os consumidores, apesar da popularidade de outras formas.

• Use marcadores para facilitar a leitura do conteúdo.

• Inclua uma linha de assunto que chame a atenção e seja informativa.

• Certifique-se de ter uma chamada para ação .

• Distribua os primeiros capítulos de um livro. Chama-se isca digital . Você pode criar uma sequência de e-mail com essas páginas gratuitas como isca para que as pessoas se interessem pelo seu livro e estejam dispostas a pagar pelo resto.

Dicas extras para promover seu e-book:

• Não deve ser muito longo . As pessoas raramente leem por longos períodos de tempo na tela de um dispositivo digital. Uma razão para isso é que eles são mais propensos a optar por eBooks mais curtos.

• Não deve ser muito caro . Os e-books devem ter preços razoáveis ​​para serem competitivos.