Como se preparar para uma recessão: garantindo a longevidade por meio da tomada de decisão proativa

Como gerenciar as finanças sem sacrificar a participação de mercado: o papel da reestruturação cirúrgica

Muitas empresas usam uma abordagem do tipo motosserra para os cortes de custos necessários durante uma recessão, reagindo aos desafios temporários do mercado derrubando sua árvore financeira em vez de podá-la. A reestruturação reativa geralmente significa sacrificar muito, resultando em pouco ou nenhum ganho.

A reestruturação cirúrgica é como se preparar para uma recessão. O processo envolve:

• Investir em processos de alto valor
• Gerenciando a complexidade do trabalho e o volume de estoque
• Gerenciar fluxos de caixa, capital de giro e investimentos
• Alienação de ativos não essenciais para aumentar os investimentos no negócio principal
• Investir em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D)
• Realinhando a logística
• Manter e aumentar os esforços de marketing
• Melhorar o relacionamento com o consumidor por meio da personalização e integração digital

Como usar o planejamento pré-recessão: as 4 chaves para o sucesso nos negócios

As empresas bem-sucedidas gostam de planejar ou visualizar diferentes cenários futuros, permitindo que desenvolvam procedimentos operacionais de emergência caso ocorra um cenário de pior caso. Como as recessões são inevitabilidades, um aspecto do kit de ferramentas de “pior caso” de uma empresa é o planejamento pré-recessão.

Um plano à prova de recessão deve se concentrar em quatro áreas principais: defesa, ataque, pontos fortes e investimentos.

1. Defesa. Jogar na defesa envolve cortes de custos cirúrgicos e redução de produtos e processos não essenciais para se concentrar em ativos essenciais.
2. Ofensa. Estratégias ofensivas antes e durante uma recessão incluem investimentos em produtos essenciais, talentos e marketing. As empresas que prosperam durante as recessões do mercado aproveitam seus pontos fortes e evitam o desejo de desacelerar.
3. Pontos fortes do núcleo. Os principais pontos fortes de uma empresa incluem competências centrais: inovação, qualidade, valor, relacionamento com o cliente, etc. Muitas operações falham porque diminuem a P&D e passam para processos básicos.
4. Investimentos. Investimentos em P&D, relacionamento com o consumidor e marketing definem a diferença entre as empresas que prosperam durante as recessões e as que mal sobrevivem. Muitas empresas subestimam o valor da publicidade e dos relacionamentos com o consumidor durante as crises econômicas.

Como se preparar para uma recessão: a importância dos esforços de marketing contínuos

Muitos executivos acreditam que o marketing é uma despesa sacrificial durante tempos econômicos difíceis, mas a afirmação não é apoiada por pesquisas. As recessões de 1974-75 e 1981-82 mostraram que as empresas que investiram em publicidade tiveram mais crescimento do que aquelas que reduziram ou eliminaram seus orçamentos de marketing. Em 2008, as empresas que mantiveram ou aumentaram os orçamentos de marketing tiveram três vezes e meia mais visibilidade da marca do que os concorrentes que não o fizeram.

A retenção de clientes nunca é mais crítica do que durante uma recessão. Quando uma empresa elimina ou reduz seu orçamento de marketing, é como dizer aos clientes que está fechada para negócios.

Marketing é comunicação. Interações regulares com clientes ou consumidores constroem relacionamentos sustentáveis. Investir em canais de marketing e aumentar potencialmente os orçamentos pode melhorar as relações com os clientes, estabelecer confiança e fidelizar mesmo em uma crise financeira.

Como capitalizar no marketing de conteúdo: o presente que continua dando

Os esforços de marketing na nova era combinam mídia tradicional e digital. O marketing digital apresenta várias vantagens para uma empresa que tenta entender como se preparar para uma recessão. A maioria dos esforços de mídia digital é econômica com um alcance de público-alvo mais direcionado, melhorando as oportunidades de geração de leads, reconhecimento da marca e envolvimento do cliente.

O marketing de conteúdo é um subconjunto do marketing digital. De acordo com os líderes do setor, a estratégia de conteúdo é um dos métodos mais acessíveis e sustentáveis ​​para as empresas permanecerem relevantes e lucrativas durante uma recessão.

Com os consumidores contando com bloqueadores de anúncios para melhorar sua experiência na Internet, as empresas precisam de maneiras alternativas de atrair compradores. As empresas que investem em marketing de conteúdo experimentam quase oito vezes mais tráfego do que aquelas que não o fazem. Além disso, o marketing de conteúdo é uma fração do custo de outros métodos de marketing de saída, cerca de 60% menos, e gera taxas de conversão mais altas, cerca de seis vezes.

Embora muitas empresas tentem gerenciar as estratégias de conteúdo internamente, muitas vezes isso é um uso ineficiente de seu orçamento. Mais de 70% das grandes organizações veem o valor da terceirização de seus esforços de marketing de conteúdo, especialmente ao descobrir como se preparar para uma recessão.

O marketing de conteúdo é uma solução de marketing eficaz. A estratégia vai além da publicidade essencial, aprofundando-se na área de relacionamento com o consumidor.

Como promover relacionamentos com clientes: o significado da autenticidade, qualidade e personalização

Existem várias maneiras de promover relacionamentos lucrativos com o consumidor, incluindo o uso de plataformas de mídia social, envolvimento em conversas pessoais, superação de expectativas e implementação de feedback. Apesar da eficácia de muitas técnicas de comunicação, o marketing de conteúdo oferece uma oportunidade significativa para as empresas.

Resiliência em uma recessão é promover autoridade e autenticidade, independentemente do clima econômico. Uma empresa pode promover relacionamentos e construir uma reputação de autoridade capitalizando seis fatores de desenvolvimento de conteúdo eficaz:

1. Pesquise e publique informações relevantes e oportunas, incluindo insights, estudos e relatórios
2. Identifique as perguntas frequentes do público e responda com conteúdo respaldado por pesquisas
3. Colabore com outras organizações autorizadas
4. Identificar e alavancar especialistas internos no assunto (PMEs)
5. Estabeleça uma presença nas mídias sociais com conteúdo significativo
6. Destaque estudos de caso, análises, depoimentos

Sobreviver a uma recessão é mais do que cortar custos e nunca deve depender de tomadas de decisão reativas. Uma resposta proativa criada por meio do planejamento pré-recessão permitirá que uma empresa mantenha a força operacional enquanto reforça os orçamentos de marketing e se concentra em estratégias de publicidade que promovam a autoridade e a confiança do consumidor.

O marketing de conteúdo é um canal de marketing econômico e, ao utilizar a experiência de empresas externas, como a BKA Content, uma empresa melhora o reconhecimento da marca, a autoridade e a fidelidade do consumidor. Entender como se preparar para uma recessão é reconhecer a necessidade de ajuda externa. Inscreva-se no serviço mensal de redação de blogs de SEO da BKA Content e aumente os leads, o tráfego e as vendas.