Como terceirizar PPC e sempre manter um ROI positivo

A publicidade paga por clique é uma das formas de marketing mais acessíveis para startups, agências e pequenas empresas. Mas embora quase qualquer pessoa possa configurá-lo, se você quiser fazê-lo bem e maximizar o retorno do investimento, será necessário um conjunto altamente desenvolvido de habilidades e conhecimentos.

Se você não tem experiência pessoal com PPC, a maneira mais econômica de garantir que sua publicidade seja tratada com habilidade é terceirizá-la.

Nesta postagem, detalhamos cada etapa do que isso significa, como fazer isso da maneira certa e como maximizar seu ROI em cada ponto da transação.

O que é pagamento por clique (PPC)?

Pay-per-click, ou PPC, é um método de publicidade na web. É um acordo no qual determinados sites, mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social publicam seu anúncio, mas você só é cobrado cada vez que um espectador clica nele. Daí o nome “pagamento por clique”.

Às vezes, o site em que você está anunciando terá um preço fixo por clique.

No entanto, em muitos casos, será solicitado que você defina um preço de oferta.

O preço de lance é quanto você está disposto a pagar por cada clique em comparação com outros concorrentes pelo mesmo espaço publicitário. Você também pode definir um limite máximo para não pagar mais do que uma certa quantia em publicidade por dia.

O PPC é uma boa opção para você?

Em quase todos os casos, a resposta é sim.

O PPC é usado por todos, desde um homem só até a maior corporação. Ele pode ser direcionado de maneira muito eficaz ao seu público exato, apresenta um ROI incrível (quando bem feito) e é uma ferramenta acessível a quase todos os orçamentos.

O único momento em que você pode querer considerar uma opção alternativa é quando seu orçamento está tão apertado que você literalmente não tem um centavo sobrando para publicidade. Nesses casos, analise o marketing de conteúdo orgânico, que pode incluir escrever postagens em blogs, configurar campanhas de mídia social e, em geral, desenvolver conteúdo social compartilhável.

Mas em todos os outros casos, o PPC é um método de publicidade inteligente, econômico e eficaz.

Como maximizar o retorno do investimento em PPC

Existem dois fatores principais que influenciam o custo de cada clique: a qualidade do anúncio e o lance que você define.

Definir esses dois fatores para maximizar a exposição e ao mesmo tempo minimizar os gastos é um ato de equilíbrio delicado e que leva anos de experiência e monitoramento constante para ser perfeito.

Dê um lance muito alto e você poderá ser cobrado a mais por leads desnecessariamente.

Dê um lance muito baixo e você perderá exposição.

Além disso, saber quais anúncios demonstram a mais alta qualidade nem sempre é intuitivo. É algo que requer testes e ajustes extensivos ao longo do caminho, bem como a capacidade de usar e interpretar ferramentas que demonstrem o desempenho dos anúncios.

Por esses motivos, a melhor maneira de maximizar o ROI com PPC é tornar-se profundamente conhecedor e experiente na área de anúncios e métricas de dados ou terceirizar seu trabalho para um indivíduo ou serviço que já o possui.

O que é terceirização?

Terceirização é contratar um serviço ou indivíduo para concluir uma determinada tarefa, tarefa recorrente ou conjunto de tarefas para o seu negócio. O(s) indivíduo(s) que completa(m) a(s) tarefa(s) não estarão em sua folha de pagamento regular e seu contrato expirará após a conclusão da tarefa designada.

Embora estereótipos ultrapassados ​​de terceirização tragam à tona imagens de call centers distantes, esse não é mais o caso. A terceirização pode ser usada para realizar todos os tipos de tarefas, com os serviços sendo executados por pessoas tão próximas quanto sua própria cidade, ou até mesmo em todo o mundo, que estão prontas e dispostas a trabalhar para você.

Por que terceirizar?

Assim como o PPC, a terceirização é um caminho particularmente excelente para startups e pequenas agências. Ele permite que você expanda seu negócio, realizando muito mais trabalho do que é humanamente possível como indivíduo, mas custa muito menos do que contratar funcionários regulares, algo que pode não ser viável nos estágios iniciais de sua agência ou negócio.

Além disso, a terceirização permite que você aproveite as habilidades e conhecimentos de profissionais treinados em áreas mais específicas. Por exemplo, você pode não saber muito sobre SEO ou PPC - por que desperdiçar tempo (e dinheiro) tropeçando em fazer isso sozinho quando na verdade seria mais barato contratar esse trabalho para alguém que já sabe o que está fazendo (e fará é muito melhor do que você poderia estar apenas começando)?

Existem alternativas à terceirização?

Existem basicamente cinco métodos para realizar tudo o que sua empresa precisa. Esses incluem:

1. Faça você mesmo: faça você mesmo o trabalho

   1. Quando você mesmo faz o trabalho, sabe que o está fazendo exatamente do jeito que deseja. Porém, fazer tudo sozinho não é viável se você quiser ver sua empresa crescer – ou se quiser ter uma vida. Além disso, ninguém é realmente um pau para toda obra e pode ser benéfico contratar profissionais em uma área na qual você é apenas um amador.

2. Contratação de funcionários:

   1. À medida que sua empresa cresce (juntamente com seu orçamento e carga de trabalho), você pode sentir que é hora de expandir sua equipe. Quando você tem recursos para isso, contratar funcionários alivia sua carga, aumenta a criatividade e o conhecimento dedicado ao seu projeto e fornece energia estável e sustentável para a máquina que é o seu negócio. No entanto, embora a contratação de funcionários possa valer o investimento, saiba que pode ser a forma mais cara de delegar trabalho. Isso ocorre porque os funcionários geralmente exigem benefícios, espaço de escritório e outros recursos que você deverá fornecer como empregador.

3. Assistentes Virtuais

   1. Verdade seja dita, existem algumas diferenças de opinião entre o que é considerado terceirização e o que é considerado assistente virtual, mas uma definição ampla é que assistente virtual é um trabalhador remoto contratado para realizar determinadas tarefas do seu negócio, geralmente com um entendendo que eles trabalharão para você com um salário normal ou com um contrato de longo prazo. Contratar um assistente virtual traz muitos dos benefícios de contratar um funcionário regular, exceto que eles são trabalhadores remotos, geralmente custam menos e não exigem os benefícios usuais esperados de um emprego regular. Para obter mais informações sobre VAs, leia nosso artigo Os melhores assistentes virtuais para contratar.

4. Automação

   1. Não é nenhum segredo que os computadores e seus softwares estão ficando mais inteligentes a cada dia. É por isso que não é surpresa que existam muitas tarefas simples e não tão simples que podem ser concluídas sem ajuda humana – desde que você tenha o aplicativo ou software para isso. Para saber mais, confira estes recursos para obter informações sobre Automação de Marketing e Automação de Vendas .

5. Terceirização

O que constitui um bom serviço de terceirização?

Sempre que você estiver terceirizando, a primeira coisa a verificar são as avaliações e a credibilidade. Verifique há quanto tempo o indivíduo ou serviço foi estabelecido e pesquise os sites de revisão para obter relatórios. Não confie apenas no que eles publicaram em seu próprio site.

Faça uma pesquisa no Google sobre o serviço e veja o que aparece. Eles aparecem em algum outro lugar na web? Caso contrário, isso poderia ser uma bandeira vermelha. Todos os comentários postados em seu próprio site são brilhantes, mas os postados em todos os outros lugares são problemáticos? Outra grande bandeira vermelha.

Lembre-se de que a terceirização pode ser o caso de obter o que você paga. Embora possa haver opções muito baratas por aí, elas podem acabar fazendo você perder dinheiro no longo prazo se não veicularem sua publicidade de maneira eficaz.

Mesmo que um serviço custe menos, o ROI provavelmente será melhor se você investir um pouco mais.

Dito isto, o custo da terceirização costuma ser significativamente impactado pelo local para o qual você está terceirizando. Se você preferir terceirizar internamente, isso geralmente custará mais. Se, em vez disso, você terceirizar para as Filipinas ou para a Índia (dois dos países de terceirização mais populares), provavelmente pagará muito menos.

Se você fizer sua pesquisa, a terceirização nacional e internacional podem ser ótimas opções. Cabe então a você pesar os prós e os contras e determinar o que melhor se adapta a você e sua agência.

Para quem você deve terceirizar?

Na Vendasta, oferecemos uma gama de serviços de suporte que incluem ferramentas de automação, opções de terceirização, serviços DIWM (faça comigo) e profissionais de suporte designados que constroem um relacionamento de longo prazo com você e sua agência. Confira o que temos a oferecer ou fale com nossa equipe para saber mais sobre o que podemos fazer por você.

Dito isto, também existem outras opções para escolher. Aqui estão alguns para examinar:

PPC invisível

SaltoFly

Funcionário Virtual

AdHut Mídia

Todos os dias, a tecnologia torna mais fácil o crescimento do seu negócio.

Aproveitar esse poder por meio do uso de PPC e terceirização pode ser apenas o impulso que sua agência ou empresa precisa para avançar para o próximo nível.

Com as informações acima e as pessoas certas em sua equipe, você pode ter certeza de que está munido do conhecimento necessário para ver o PPC funcionar para você e seus clientes.