Como oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique na indústria de rádio

A publicidade no rádio está se tornando digital – e você? Baixe hoje mesmo o relatório de insights “Desafios que as estações de rádio enfrentam”.

Embora o rádio ainda seja um componente importante das estratégias de muitos anunciantes locais, não é um canal no qual eles provavelmente começarão a investir mais. Aqui está como os gastos com publicidade em 2019 se comparam aos números projetados para 2023:

(Fonte: eMarketer)

Com milhares de milhões de dólares a fluir para o digital, as emissoras de rádio que sobreviverem e prosperarem no futuro serão aquelas que abraçarem o cenário em mudança. Adicionar serviços de gerenciamento de pagamento por clique é um passo crítico na transformação digital.

Posicionadas corretamente, suas competências essenciais em rádio podem ajudar, em vez de atrapalhar, seu sucesso na venda de soluções digitais. Veja como você pode aumentar sua oferta com serviços de gerenciamento de pagamento por clique para preparar seu negócio para o futuro.

Por que você deve oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique?

Oferecer soluções de publicidade digital além de sua oferta principal de anúncios de rádio faz sentido tanto para você quanto para seus anunciantes locais. Ambos têm a ganhar com uma oferta de publicidade mais robusta e têm a oportunidade de se estabelecerem como um parceiro valioso e único para os anunciantes.

Considere alguns fatos importantes sobre seus anunciantes e membros do público:

Os clientes estão online

Seja no trajeto para o trabalho, durante as tarefas domésticas ou durante algum exercício, 92% dos americanos ainda sintonizam o rádio todas as semanas. No entanto, eles passam grande parte do resto do dia online. A pessoa média passa cerca de 7 horas online diariamente. Isto representa uma enorme oportunidade para as emissoras de rádio dispostas a adotar hábitos de consumo e oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique que ajudam os anunciantes a chegar ao seu público-alvo.

Crescer em uma época de estagnação das receitas de rádio

Os anunciantes locais estão gastando menos dos seus orçamentos publicitários na rádio. Expandir seus negócios confiando apenas em sua oferta principal de anúncios de rádio significa competir mais ferozmente por um conjunto cada vez menor de dólares de anunciantes. Não é uma receita para o crescimento sustentável na próxima década. Oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique dá acesso a um fluxo de receita muito maior e crescente. Ao adicionar esses serviços, você pode se preparar para um crescimento sustentado.

Forneça mais valor e melhore a retenção

A publicidade na rádio é eficaz, razão pela qual permanece relevante mesmo num mundo cada vez mais digital. No entanto, não é mais suficiente como estratégia de publicidade independente. Com a publicidade paga por clique, você pode oferecer a seus clientes dados muito mais granulares sobre o desempenho de suas campanhas publicitárias. Ao contrário do rádio, o digital permite acompanhar o desempenho de campanhas individuais, fazer ajustes e ajustes contínuos para otimizá-las e, em última análise, aumentar o ROI dos anunciantes.

Quanto mais valor você puder agregar, mais inclinados seus anunciantes estarão a continuar trabalhando com você, aumentando a retenção de clientes.

Reduza seu custo geral de aquisição

O efeito da redução dos gastos dos anunciantes no rádio será um custo cada vez maior de aquisição de cada novo cliente de publicidade no rádio. Ao oferecer uma solução publicitária mais robusta, você pode apresentar um pacote mais atrativo e abrir seus serviços para um público maior, reduzindo o custo de aquisição de clientes (CAC).

Superando desafios na oferta de serviços de gerenciamento de pagamento por clique

Você pode estar convencido de que oferecer serviços de publicidade digital é o melhor próximo passo para crescer e proteger seu negócio. No entanto, você pode estar preocupado sobre como exatamente transformar as vendas digitais.

Afinal, a publicidade digital é uma fera completamente diferente dos anúncios de rádio. Há um novo jargão técnico para aprender e seus representantes de vendas teriam que competir com agências digitais especializadas em serviços de gerenciamento de pagamento por clique.

Esses desafios são mais fáceis de superar do que você imagina. Sua competência principal no fornecimento de anúncios de rádio pode ajudá-lo a se posicionar como valioso de maneira única para anunciantes existentes e potenciais.

Veja como fazer a transição de sua equipe para a venda de serviços de publicidade digital:

Treinar suas equipes de vendas para vender soluções de gerenciamento de publicidade paga por clique

Um dos desafios que as emissoras de rádio enfrentam ao adicionar soluções de publicidade digital ao seu portfólio é deixar sua equipe de vendas confortável para vender as novas ofertas. A realidade é que outras empresas de mídia tradicionais estão fazendo essas mudanças com sucesso, e você pode fazer anotações delas para garantir uma transição tranquila para sua equipe:

1. Considere contratar leads digitais especializados para ajudar a treinar a equipe e mantê-la responsável. Em vez de contratar um grupo de novos funcionários de vendas com experiência em digital, um lead digital pode ser um recurso essencial para sua equipe de vendas existente, ajudando-os a identificar oportunidades e posicionar os novos serviços.
2. Motive sua equipe mostrando quantos dados mais valiosos eles podem mostrar aos seus clientes. Para os representantes de vendas que não têm muita experiência com serviços de publicidade paga por clique, reservar um tempo para ajudá-los a ver o quão poderosas essas ferramentas de publicidade podem ser comparadas ao rádio será muitas vezes motivador e energizante.
3. Outra maneira infalível de motivar sua equipe de vendas a aderir a novos serviços digitais é com uma estrutura baseada em comissões para os novos anunciantes digitais que eles protegem. Se você fizer um uso mais lucrativo de seu tempo para se concentrar na venda de mais serviços de publicidade paga por clique, tendo bônus maiores para esta categoria, você estará fornecendo à sua equipe de vendas um bom motivo para vendê-los.

Sua vantagem na oferta de serviços de gerenciamento de pagamento por clique

Você provavelmente já tem relacionamentos de longa data baseados em um alto grau de confiança com seus anunciantes locais existentes. Isso pode ser um diferenciador poderoso quando se trata de se diferenciar de outros provedores de publicidade exclusivamente digital.

Claro, pode haver muitas agências digitais por aí, mas considere o quão difícil seria para um fornecedor de serviços de publicidade exclusivamente digital incorporar a publicidade tradicional, como a rádio, nas suas ofertas. Você não vê isso acontecendo, porque seria muito desafiador entrar como um novo player na mídia tradicional.

No entanto, como empresa de rádio, você pode adicionar publicidade digital aos serviços que pode fornecer com muito mais facilidade. Isso lhe dá uma vantagem única porque você pode combinar seus serviços para oferecer campanhas multicanais completas. Isso dá aos anunciantes um ótimo motivo para escolher você em vez de agências exclusivamente digitais.

O efeito de transbordamento

Com a publicidade no rádio, é difícil fornecer evidências sólidas de que um anúncio está funcionando. O efeito de transbordamento está sempre em jogo, que ocorre quando um anúncio solicita que uma pessoa faça uma pesquisa no Google que leva a uma venda, fazendo com que essa venda pareça ter vindo diretamente de uma pesquisa orgânica.

Historicamente, isto tem dificultado aos vendedores de publicidade na rádio quantificar a eficácia das suas campanhas. Ao vender anúncios de rádio e digitais, você estará muito melhor posicionado para mostrar dados sobre a eficácia de campanhas multicanais.

Preços agrupados

A venda de serviços de publicidade tradicionais e digitais oferece uma oportunidade única de atrair anunciantes para trabalhar com você, oferecendo ofertas de preços agrupadas. Você aumentará seus lucros e os anunciantes poderão obter vários serviços por um preço melhor.

Com o tempo, entrar no espaço de publicidade digital abre oportunidades para aumentar ainda mais sua oferta digital, com serviços como serviços de SEO e construção de sites, que você pode oferecer em pacotes.

Ofereça serviços de gerenciamento de pagamento por clique de marca branca

Começar a oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique do zero seria uma tarefa cara e desafiadora.

A maneira mais fácil de começar a oferecer serviços de gerenciamento de pagamento por clique é por meio de uma plataforma PPC de marca branca. Seus clientes confiam em você para entregar anúncios de rádio e você deve oferecer o mesmo nível de qualidade com seus serviços digitais. Com um serviço de marca branca, você tem acesso a uma variedade de soluções PPC digitais que pode revender para anunciantes locais com sua própria marca. Você pode ter uma equipe externa prestando os serviços, como gerenciamento de campanhas, tudo sob a bandeira da sua empresa. Dessa forma, você pode ter certeza de que está oferecendo serviços de primeira linha, sem os riscos e desafios de contratar uma equipe interna.

O futuro do rádio é digital

Permanecer vivo na indústria do rádio exigirá cada vez mais a oferta de soluções de publicidade digital aos seus clientes. Manter sua oferta principal significará ficar para trás. Para garantir um futuro brilhante e lucrativo para o seu negócio, enfrente o desafio de atender às necessidades dos seus anunciantes expandindo o gerenciamento de pagamento por clique.