Como maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B

A aquisição de leads é algo que torna sua campanha de geração de leads um sucesso. Para empresas B2B, a geração eficaz de leads pode expandir o alcance do mercado, levando a uma base de clientes estabelecida.

No entanto, a geração de leads apresenta desafios. Na verdade, 15% dos profissionais de marketing afirmam que precisam de ajuda para gerar tráfego e leads.

Além disso, suas estratégias de geração de leads podem drenar recursos e prejudicar o retorno do investimento (ROI) se não forem feitas de maneira adequada. Por outro lado, campanhas de geração de leads bem otimizadas podem reduzir os custos de aquisição e aumentar as taxas de conversão.

Neste guia abrangente, mostrarei como maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B. Esteja você apenas começando ou procurando otimizar suas estratégias existentes, esta postagem fornecerá insights nos quais você pode agir.

Vamos direto ao assunto.

5 estratégias para maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B

A geração de leads por si só não é suficiente para campanhas de geração de leads B2B. É importante também otimizar suas campanhas para maximizar o ROI. Aqui estão cinco estratégias que podem ajudar seu negócio B2B a obter um alto ROI com a geração de leads:

1. Entenda o seu público-alvo

Conhecer o seu público-alvo é um dos aspectos mais críticos para aprender como maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B. Ele permite que você personalize suas mensagens de acordo com suas necessidades, pontos fracos e desejos.

Para entender seu cliente ideal, você deve identificar os principais dados demográficos, como setor, tamanho da empresa, cargos e autoridade para tomar decisões. Além disso, você também deve considerar seus desafios, objetivos e preferências. Esses detalhes podem ajudá-lo a posicionar seu produto ou serviço como a solução ideal.

2. Use as ferramentas mais recentes de atendimento ao cliente

Pode haver uma perda de leads de B2B se você não atender às dúvidas do cliente potencial sobre seus produtos e serviços. Você precisa fornecer respostas instantâneas e personalizadas.

Softwares e aplicativos avançados de atendimento automático ao cliente podem aumentar o ROI de geração de leads. O sistema de central de atendimento, o sistema de tickets de suporte técnico e os chatbots de IA podem responder instantaneamente a possíveis consultas.

3. Crie conteúdo relevante e útil

Os clientes B2B costumam ser analíticos ao tomar decisões de compra. Portanto, você precisa posicionar sua marca como uma autoridade experiente e confiável em seu setor.

Você pode conseguir isso criando conteúdo valioso que orienta os leads através do funil de vendas, construindo confiança e demonstrando sua experiência.

Aqui estão alguns tipos de conteúdo que você pode aproveitar para geração de leads de vendas B2B :

• Estudos de caso : mostre seus sucessos com clientes existentes para demonstrar o valor de seus produtos ou serviços, destacando principalmente dados relevantes.
• Whitepapers: oferecem análises e pesquisas aprofundadas sobre tópicos específicos relacionados ao setor.
• E-books: Crie guias abrangentes que oferecem informações e recursos valiosos.
• Webinars: organize webinars sobre tendências do setor e práticas recomendadas para interagir com seu público-alvo e gerar leads.
• Postagens de liderança inovadora: compartilhe seus insights e perspectivas exclusivas sobre as tendências e desafios do setor em plataformas de mídia social.
• Infográficos: Use gráficos para visualizar dados complexos e facilitar a digestão dos leitores.
• Postagens de blog: publique regularmente postagens sobre tópicos relevantes para seu setor e público-alvo.

Mas é muito importante compartilhar esse conteúdo nas plataformas certas. Uma plataforma de mídia social eficaz para negócios é, sem dúvida, o Linkedin. Porém, compartilhar esse conteúdo no Twitter pode aumentar seu alcance.

Você já possui uma conta em todas as redes sociais da sua empresa. Você pode usar o Circleboom Publish para gerenciá-los em uma única plataforma e publicar seu conteúdo em todas essas plataformas de mídia social com um único clique.

O Circleboom Publish me permite gerenciar ambas as plataformas perfeitamente. Do agendamento de postagens ao monitoramento do engajamento , o Circleboom Publish se tornou minha solução preferida para permanecer ativo em várias plataformas.

Veja como você pode usá-lo para agilizar o gerenciamento de sua própria conta no LinkedIn e no Twitter.

Guia passo a passo: gerenciando LinkedIn e Twitter com Circleboom Publish

Passo #1: Faça login no Circleboom Publish com sua conta.

Se você ainda não tem uma conta Circleboom, pode obter uma em segundos gratuitamente!

Etapa 2: se esta for a primeira vez que usa o Circleboom Publish, você verá várias opções para Twitter, Facebook, Instagram, Threads, LinkedIn, Pinterest, YouTube e Google Business Profile.

Selecione Twitter e LinkedIn para conectar sua(s) conta(s). Você pode adicionar várias contas de cada plataforma.

Passo #3: Você deve clicar no botão “Criar nova postagem” para criar tweets. Como você pode ver, existem opções de postagem específicas para cada plataforma.

Você prosseguirá para a seleção da conta.

Passo #4: Selecione suas contas do Twitter(X) e do LinkedIn.

Etapa 5: O gerador de imagens de mídia social no Circleboom tem 4 opções: Canva, Unsplash, Giphy e Google Fotos. Você também pode fazer upload de seus próprios arquivos e enviá-los diretamente.

Canva é onde você pode selecionar e criar imagens como desejar. Você pode aplicar modelos prontos, filtros, efeitos e outros tipos de elementos para editar sua imagem.

Além disso, você pode usar o Unsplash para encontrar imagens de alta qualidade geradas automaticamente para compartilhar em suas contas do Twitter.

Giphy é onde você pode gerar imagens GIF de alta qualidade para seus tweets gerados automaticamente.

Etapa # 6: A próxima estação é o gerador de texto de mídia social. Graças à integração OpenAI , você pode criar descrições, legendas, textos e todos os tipos de textos de mídia social gerados automaticamente, enriquecidos por hashtags, emojis e outros extras gerados por IA, como verificações gramaticais ou traduções.

Você pode definir o estilo de suas palavras, cordialidade, etc., no Circleboom Publish.

Etapa 7: você também pode usar o Hashtag Generator nativo do Circleboom Publish para encontrar, criar e salvar grupos de hashtag relevantes e populares para seus tweets gerados automaticamente.

Etapa # 8: depois de gerar seus tweets, você pode compartilhá-los imediatamente ou agendá-los para o futuro .

Além disso, você pode definir intervalos de tempo e automatizar seus tweets.

Esta integração perfeita permitiu-me manter-me atualizado e ativo em ambas as plataformas, aproveitando os pontos fortes de cada uma para diferentes fins.

4. Identifique fontes de leads relevantes

Conforme explicado no guia de geração de leads de SaaS b2b da Attrock , você pode maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B se identificar o público relevante e estratégias apropriadas para se conectar com eles.

Por exemplo, a geração de leads B2B já foi menos comum no Instagram. A plataforma foi mais eficaz para empresas B2C, voltadas principalmente para uso pessoal e engajamento do consumidor. No entanto, pesquisas mostram que 15% dos profissionais de marketing B2B agora o consideram uma importante plataforma de negócios, ao lado do Facebook e do LinkedIn.

Veja como o Slack postou um vídeo tutorial no Instagram mostrando como seu produto funciona na vida real. Isso pode aumentar a visibilidade da marca entre os clientes B2B e persuadir aqueles que estão em fase de consideração a se inscreverem ou fazerem uma compra.

Outras fontes para adquirir leads de alta qualidade são:

• Anúncios do Google e Google Business
• LinkedIn
• Grupos do Facebook
• Diretórios B2B
• Revise as plataformas
• Parcerias com negócios complementares
• Eventos da indústria

5. Aproveite o conteúdo de vídeo

Os vídeos são altamente envolventes e podem transmitir mensagens complexas de maneira eficaz e visualmente atraente. Para empresas B2B, o conteúdo de vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para gerar leads, desenvolver o reconhecimento da marca e, em última análise, impulsionar o ROI.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais o conteúdo de vídeo pode ajudá-lo a maximizar seus esforços de geração de leads B2B:

• Eduque seu público : use vídeos para demonstrar como seus produtos ou serviços podem resolver os problemas do seu público. Essa estratégia é crucial para o marketing de comércio eletrônico em geral.
• Construir confiança : os vídeos oferecem uma oportunidade única de humanizar sua marca, permitindo que seu público veja as pessoas reais por trás de sua empresa.
• Aumente o envolvimento : as pessoas são mais propensas a ver e compartilhar vídeos do que outros tipos de conteúdo, levando a um maior envolvimento.
• Melhore o SEO : os vídeos ajudam você a alcançar a visibilidade máxima do site nos mecanismos de pesquisa, tornando mais fácil para clientes em potencial encontrá-lo online.

Dito isso, aqui estão algumas maneiras de aproveitar o conteúdo de vídeo para geração de leads B2B:

• Conteúdo fechado: em troca de detalhes de contato, você pode oferecer conteúdo de vídeo valioso e aprofundado. Pode ser uma gravação de webinar ou uma entrevista exclusiva.
• Série de vídeos: desenvolva uma série de vídeos relacionados para aumentar o envolvimento do público ao longo do tempo. Isso pode ajudar a nutrir leads em diferentes estágios do funil de vendas.
• CTAs: use frases de chamariz claras e atraentes em seus vídeos. Você pode direcionar os espectadores para seu formulário de contato ou página de destino ou inscrever-se para um teste gratuito.
• Personalize o conteúdo de vídeo: crie mensagens personalizadas para leads qualificados, como estudos de caso personalizados e mensagens baseadas em funções. Isso pode aumentar significativamente o engajamento e as taxas de conversão.

Por exemplo, a Brookman Solicitors criou vídeos sobre advogados de família e divórcio e os compartilhou em seus sites para educar seu público sobre diferentes dicas e conselhos sobre divórcio. Isso os ajuda a criar leads relevantes para seus negócios e

6. Teste e otimize campanhas

Testes e otimização contínuos são essenciais para maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B. Esse processo ajuda você a descobrir quais estratégias estão funcionando, para que você possa alocar recursos de maneira mais eficaz.

O objetivo é gerar leads de alta qualidade a um custo menor. Aqui estão algumas estratégias principais a serem consideradas:

• Teste A/B : crie duas versões dos componentes de sua campanha e teste qual versão tem melhor desempenho. Esses elementos podem ser as linhas de assunto do e-mail, cópias da página de destino e tipo de conteúdo (white papers x e-books).
• Monitore KPIs : estabeleça e revise regularmente os principais indicadores de desempenho que se alinham com suas metas de negócios. Você pode rastrear impressões, taxa de conversão, custo por lead, leads qualificados de marketing (MQL) e leads qualificados de vendas (SQL).
• Pontuação de leads : implemente um sistema que permita priorizar leads com base em seu nível de interesse e engajamento. Isso permite que você se concentre nos leads mais promissores e melhore suas taxas de conversão.

Conclusão

Até agora, mostrei cinco estratégias para maximizar o ROI com campanhas de geração de leads B2B. Em primeiro lugar, pesquise seu público-alvo para personalizar sua campanha. Você também deve identificar fontes de leads para gerar leads prontos para vendas.

Outra estratégia importante é usar vídeos, por isso expliquei algumas estratégias para aproveitar vídeos para geração de leads B2B. Por último, teste, teste novamente e otimize suas estratégias para obter o máximo impacto.

Lembre-se de que maximizar o ROI da geração de leads é um processo contínuo. É por isso que refinar sua abordagem pode melhorar gradualmente seu desempenho.