Como maximizar os resultados do Google Ads com um orçamento baixo

Quanto orçamento do Google Ads uma empresa aloca para campanhas é uma questão que persiste há anos. Embora os profissionais de marketing pagos em todo o mundo digam que seu canal deve ser o que mais gasta, na realidade, para muitas empresas, o dinheiro simplesmente não existe.

Então o que isso quer dizer? É isso para pequenas empresas? Isso significa que o Google é uma zona proibida? Este não é certamente o caso. Neste post, descreverei as principais regras a serem seguidas para qualquer conta de baixo gasto, além de discutir as melhores abordagens para garantir que você esteja aproveitando ao máximo seu dinheiro.

Dica importante 1. Conecte os vazamentos

Como qualquer bom especialista em energia doméstica lhe dirá, a chave para economizar dinheiro é impedir que o calor se apague (analogia estranha, mas fique comigo!) – isso não é mais verdade do que nesta situação.

Muitas vezes, nas contas, você vê consultas de pesquisa que são completa e totalmente irrelevantes. Em contas maiores, isso normalmente não é um grande problema. Normalmente, os anunciantes analisam o número de cliques e decidem se é ou não uma tarefa urgente com base nos gastos acumulados. No entanto, com contas menores, isso se torna mais um problema.

Então o que você pode fazer? Bem, é hora de colocar seu boné de detetive e encontrar a causa do vazamento! As áreas comuns para começar são:

Redes

Por padrão, o Google recomenda exibir conteúdo em parceiros de pesquisa. Apesar disso, o desempenho do parceiro de pesquisa geralmente pode ser ruim quando comparado às redes alternativas do Google. Se você notar que o desempenho está caindo aqui, desligue o conteúdo e ajude a fortalecer o navio!

Consultas de pesquisa

Esta é uma opção imediata quando se pensa em reduzir os gastos. Com as linhas cada vez mais borradas quando se trata de quais tipos de correspondência realmente são exibidos, o aperto das consultas de pesquisa nunca foi tão importante.

Ao analisar as consultas de pesquisa, é importante lembrar que não apenas você deve considerar as pesquisas dos usuários pelo valor nominal, mas também perguntar como seus anúncios são exibidos. Existe um tema nas consultas de pesquisa? Muitos termos irrelevantes estão sendo exibidos de uma só vez? Tentar descobrir a causa do problema geralmente pode ser mais benéfico e economizar tempo do que remover consultas caso a caso, então, novamente, coloque seu chapéu de detetive, pegue seu cachimbo e cavar Sherlock!

Agendamento

Muitas vezes esquecido, o agendamento é uma solução muito fácil ao conectar gastos perdidos. Simplificando, os consumidores estão interagindo com sua marca às 2-3 da manhã? Não? Em seguida, pause seus anúncios. É simples assim.

Local de destino

Até recentemente, eu não teria pensado em adicionar a segmentação por local a este artigo. Com muitos anunciantes vendo esse elemento do Google como um 'ponto no mapa e é aqui que os anúncios são exibidos', a mudança do Google para a segmentação por 'Presença e Interesse' agora se tornou uma prioridade muito maior.

Por padrão, o Google segmentará anúncios com base na presença e no interesse, o que significa que ele segmentará anúncios para usuários com base, frequentemente ou "interessados" em seu local de destino. Não sei quanto a você, mas acho que a maioria dos anunciantes não se importará se os usuários estiverem interessados ​​apenas em seu local de destino. Eles vão querer que os anúncios sejam exibidos para os usuários na sua localização. Portanto, não se esqueça de verificar isso, pois você pode descobrir que isso foi um vazamento caro!

Dica importante 2. Lembre-se de seus principais objetivos de negócios

Embora este deva ser o foco principal para qualquer campanha de anúncios do Google (e realmente qualquer campanha de marketing em geral!), isso não soa mais verdadeiro do que com pequenas contas de gastos. Seja você uma agência que administra uma conta de cliente, um profissional de marketing interno ou até mesmo um empresário, não há nada pior do que gastar o pouco dinheiro que você tem disponível em focos irrelevantes. Se o seu objetivo é aumentar a receita, concentre-se nisso. Se você precisa construir a marca, concentre-se na conscientização. Independentemente de seus direcionadores estratégicos, tente evitar borrar as linhas.

Esta é uma maneira bastante simplista de pensar. Muitas vezes, essas metas se sobrepõem e se entrelaçam, mas ao pensar especificamente sobre qual direcionamento estratégico você espera obter de suas campanhas do Google, você descobrirá que pode ser muito mais competitivo em leilões de anúncios. Isso é em vez de se espalhar muito e perseguir vários objetivos de negócios que podem, na verdade, estar afastando você ainda mais de seus objetivos.

Dica importante 3 . Não se silo

Fazendo uma boa transição do último ponto, às vezes pode ser simples esquecer o que outros ramos do marketing estão fazendo. Se você trabalha em uma agência, pode ser fácil viver apenas dentro de sua equipe. Apenas se aventurando uma vez por hora para tomar um café e esbarrar em alguém do SEO ou Social. Tenho medo de lhe dizer, no entanto, que quando os gastos são pequenos, você TEM que fazer mais do que isso.

Uma simples conversa com equipes mais amplas pode ajudar os departamentos a entender onde as campanhas pagas podem se encaixar nessa estrutura. É fácil esquecer que não há nada mais forte em uma campanha de marketing do que uma mensagem unificada com objetivos consistentes e tom de voz. Então alcance! Como outras equipes podem ajudá-lo? Existe uma área em que você não pode competir, mas que organicamente não é tão competitivo? Você notou talvez uma lacuna no mercado do ponto de vista social? Pedir ajuda e suporte muitas vezes terá efeitos benéficos nas suas campanhas – então comece a conversar!

Devo dizer neste momento que isso também vale se você trabalha internamente ou está executando o marketing sozinho – entender o quadro geral não é específico apenas para trabalhadores de agências.

Conclusão

Quando se trata de anúncios do Google, se você não tem dinheiro para grandes campanhas, espero que agora saiba que existem etapas que você pode seguir para obter um sucesso incremental.

Vou terminar com a informação mais importante. Se o dinheiro não estiver lá para ver resultados razoáveis, espere até que esteja. Não há nada pior do que gastar o pouco que você tem em campanhas nas quais você provavelmente não será muito competitivo. Siga seu instinto, espere e, quando tiver dinheiro, não se esqueça de voltar a este artigo útil para obter dicas sobre a melhor forma de gastá-lo.