Como dominar o marketing do Instagram: o guia essencial para sua conta comercial

1. Pesquise antes
2. Como funciona o algoritmo do Instagram?
3. Como criar uma conta comercial no Instagram?
4. Como devem ser as postagens do Instagram?
5. Tipos de postagem de marketing do Instagram
6. Escrever cópias de qualidade nas legendas do Instagram
7. Usando hashtags de marketing do Instagram
8. Planeje sua estratégia de marketing do Instagram para negócios
9. Use o Instagram Insights
10. Dicas de marketing de crescimento do Instagram
11. Use anúncios do Instagram
12. Promova seu Instagram para negócios fora

Com quase 855 milhões de usuários globais, o Instagram pertence ao topo das plataformas de mídia social mais usadas em 2020.

fonte: Estatista

Portanto, se você trabalha em tecnologia, comércio eletrônico, mídia ou educação, vale a pena criar uma presença no Instagram.

Agora é mais do que apenas uma plataforma para compartilhar fotos. As pessoas vêm aqui não apenas para ver como os outros estão, mas para obter experiência com seus influenciadores e marcas favoritos. Com a estratégia certa de marketing do Instagram, você também pode se tornar uma marca influente.

Neste guia de marketing, você encontrará tudo o que precisa saber sobre o Instagram e aprenderá a usá-lo para negócios.

Pesquise antes

Vamos começar com a pesquisa. Como proprietário de uma empresa ou profissional de marketing, você precisa selecionar cuidadosamente seus canais de mídia social e ver qual funcionaria melhor para você, porque, obviamente, nem todos o farão. Por exemplo, nem todo negócio de sucesso está no Instagram. Em vez disso, eles podem estar ativos no LinkedIn e no Facebook.

• Crie metas de curto e longo prazo

Pense no que você gostaria de alcançar com o Instagram. Isso pode incluir direcionar mais tráfego para seu site, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as vendas de produtos, estabelecer relacionamentos com influenciadores do Instagram etc.

• Certifique-se de ter o público no Instagram

O Instagram não é a primeira escolha para todos. Por exemplo, para o tipo B2B de negócios de TI, a plataforma não é suficiente e não será suficiente por causa do público.

• Confira a concorrência

Você pode conhecer seus concorrentes em geral, mas o Instagram pode ser diferente. Explore suas contas, veja quantos seguidores eles têm, o que publicam, como interagem com seu público etc.

Como funciona o algoritmo do Instagram?

Para garantir que suas postagens sejam vistas com a maior frequência possível, você precisa entender o algoritmo do Instagram.

fonte: Laft

• É tudo sobre o noivado

Quanto mais engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários, etc.) suas postagens tiverem, maior será sua classificação nos feeds dos seguidores.

• Tempo gasto em cada postagem

Também é importante quanto tempo seus seguidores passam lendo sua postagem. Se eles saírem imediatamente, o Instagram considera seu conteúdo irrelevante ou não envolvente.

• Transforme seguidores em amigos

Se alguém visualiza suas postagens regularmente, o Instagram mostra seu conteúdo mais recente na parte superior do feed.

• Os mais novos primeiro

Postagens recentes são muito mais propensas a serem exibidas para mais pessoas. É por isso que é melhor postar com frequência e regularidade.

• Conteúdo relevante é para pessoas relevantes

Se o seu público preferir ver contas de moda ou comida, o Instagram mostrará mais postagens relacionadas a moda e comida.

Como criar uma conta comercial no Instagram?

fonte: contato constante

Se você deseja usar o Instagram para negócios, é melhor mudar do pessoal para o comercial.

• Mudar para uma conta comercial nas configurações

Vá para Configurações > Conta > Mudar para conta comercial. Isso trará benefícios significativos para você como empresa. Esse tipo de perfil permitirá que você lance anúncios diretamente do Instagram, visualize informações valiosas, permita que seus seguidores entrem em contato com você por meio de um botão de contato rápido.

• Otimize as opções essenciais

Em Configurações > Privacidade, você também pode escolher quem pode ver e responder às suas histórias, comentar suas postagens, marcar e mencionar você e escrever mensagens diretas.

• Edite seu perfil comercial

Na página principal do perfil, você pode ver o botão "Editar perfil" que permite inserir um nome, adicionar um site, escrever uma pequena biografia, escolher uma categoria (por exemplo, Compras e varejo, Saúde, Músico, Autor e muito mais ), adicione opções de contato, como e-mail e telefone, adicione botões de ação, como "Reservar agora", "Pedir comida", "Reservar".

Você também pode gostar: “Como você pode desenvolver consistência de marca e é essencial na comunicação?”

Como devem ser as postagens do Instagram?

Foi-se o tempo em que o Instagram era uma plataforma para compartilhar selfies. Agora, podemos usar uma variedade de conteúdo para atrair e manter a atenção das pessoas por mais tempo.

• Postagens de fotos e imagens

Sim, ainda podemos usar fotos ou imagens, mas lembre-se de que as pessoas agora se acostumaram com conteúdo de qualidade. Portanto, tente tirar apenas fotos de alta qualidade. A maioria das fotos requer pós-edição. Você pode fazer isso em algum editor online, no seu aplicativo de câmera ou no Instagram. Idealmente, você deve manter suas imagens em 1080 x 1080 ou 1080 x 1350 pixels.

fonte: Igstorysize

• Legendas para postagens

Escrever legendas para suas postagens é outra ótima maneira de atrair pessoas para seu conteúdo. Misture postagens de marketing do Instagram com algo que educa ou diverte.

• Postagens de vídeo e IGTV

Os vídeos são mais fáceis de digerir e as pessoas levam tempo para assisti-los. Lembrar? Quanto mais tempo eles interagem com o seu conteúdo, mais alto o Instagram classifica você. Se você quiser que um vídeo apareça em seu feed, certifique-se de que ele dure menos de 60 segundos. Vídeos mais longos serão enviados automaticamente para o IGTV do Instagram. No entanto, seus seguidores ainda verão o vídeo em seus feeds de notícias.

fonte: Planoly

• Histórias e destaques

A maioria das pessoas adora assistir histórias. E se você acha que os negócios não têm nada para mostrar nos stories, confira os perfis dos seus concorrentes e veja se gosta das mensagens que eles comunicam ao seu público. Marcas como Oreo, Audi, Google e muitas outras se promovem regularmente nas histórias do Instagram.

Publique fotos de seus clientes usando seu produto, reposte avaliações, mostre sua equipe trabalhando em um produto ou simplesmente diga bom dia.

Depois de postar uma história, você pode salvá-la em um Destaque. Por exemplo, Oreo tem os seguintes destaques: “Shoutouts from Oreo fans”, “Recipes” e um engraçado, “Astrology”.

Para criar uma história, vá para a página inicial e clique no ícone com sua foto de perfil. Você pode tirar uma foto ou gravar um vídeo diretamente do aplicativo ou selecionar o conteúdo do seu dispositivo.

• Instagram ao vivo

A pandemia do COVID-19 forçou as pessoas a se isolarem do mundo, tornando mais difícil para as marcas se conectarem com seu público. Com o Instagram Live, as marcas podem se comunicar de maneira fácil e natural com sua comunidade ao vivo. Mais importante, o público também pode interagir com suas marcas favoritas em tempo real: deixar comentários e fazer perguntas.

Antes de começar, é melhor verificar se você tem uma conexão confiável com a Internet. Em seguida, no feed, deslize para a direita para abrir a câmera da história. Toque em "Ao vivo" e no maior botão redondo.

Tipos de postagem de marketing do Instagram

Se você for usar o Instagram para marketing, precisa ser estratégico sobre o que publica. Misture vários tipos de conteúdo e alinhe-o com seus objetivos.

• Conteúdo educacional

Compartilhe dicas valiosas sobre como fazer ou fazer algo. Por exemplo, as marcas que vendem superalimentos costumam compartilhar vídeos de receitas rápidas mostrando como cozinhar um prato usando seus produtos.

• Postagens diárias

Permita que as pessoas vejam o que está acontecendo nos bastidores, apresente os membros de sua equipe, demonstre seus produtos e como as pessoas se sentem ao usá-los.

• Postagens motivacionais

Um post motivacional geralmente é uma imagem minimalista com um texto motivacional sobreposto. No entanto, você pode tentar o que achar que pode motivar seus seguidores.

• Repostagens e UGC

Verifique regularmente as postagens com a hashtag e as menções da sua marca. Esses podem ser uma excelente fonte de conteúdo gerado pelo usuário.

• Postagens compráveis ​​do Instagram

Misture seu conteúdo com postagens compráveis. Isso tornará mais fácil para os usuários comprarem os itens que encontram no Instagram.

fonte: Marketing Week

Você também pode gostar: “Escada de relacionamento de desenvolvimento de negócios: como construir uma conexão próxima com seu cliente”.

Escrevendo cópias de qualidade nas legendas do Instagram

Agora que você sabe o que postar no Instagram para negócios, vamos ver mais algumas coisas a serem lembradas.

• Atenha-se à voz da marca

É fácil entender a diferença entre marcas como Nike e Manolo Blahnik. Sua linguagem, cores, visuais e estilo de postagem são muito diferentes. Você também deve desenvolver uma voz que corresponda aos gostos do seu público. Tudo, desde suas imagens e biografia até seu convite para se envolver, deve parecer sua marca única.

• Não escreva muito ou pouco

Uma marca que se concentra apenas em postar belos visuais no Instagram está perdendo um truque essencial – dar contexto e significado à imagem. Falando do tamanho das legendas, tente mantê-las curtas. A capacidade de atenção das pessoas diminuiu nos últimos anos – muitas não estão interessadas em ler um texto longo.

Mas às vezes um pequeno parágrafo não é suficiente para contar a história de sua foto. Obviamente, se você tem mais a dizer, então diga. Nesse caso, use parágrafos, emojis e espaços em branco para tornar mais fácil para seus leitores digerir as informações.

• Seja útil para o leitor

Se a sua legenda não fornece nenhum valor para o leitor, não adianta escrever uma grande quantidade de texto. Não poste no Instagram apenas para postar algo.

• Adicione algum apelo à ação

Assim como qualquer outra campanha, a campanha de marketing do Instagram requer a adição de um call to action às suas mensagens. Em sua postagem, não se esqueça de pedir às pessoas que façam algo com o conteúdo que você está compartilhando. Por exemplo, escreva algo nos comentários, reposte seu conteúdo, visite sua loja virtual, marque amigos nos comentários, siga outra conta, etc.

Usando hashtags de marketing do Instagram

Usar hashtags em suas postagens do Instagram é uma chance de obter mais seguidores. Você também pode tirar proveito de menções e lugares.

fonte: Pinterest

Hashtags

Descubra quais hashtags de marketing do Instagram seus concorrentes e público em potencial estão usando e selecione as mais relevantes para suas postagens. Podem ser hashtags indicando seu produto ou serviço. (por exemplo, #pants ou #vegancafe), hashtags indicando seu nicho em seu setor (por exemplo, #newbornphotographer ou #foodblog), hashtags usando localização (por exemplo, #donutsnyc, #yogaindubai) e muitos outros.

• Menções

Marcar ou mencionar outros usuários do Instagram pode ser uma ótima maneira de se conectar com sua comunidade. As pessoas que você mencionou ou marcou recebem notificações. E isso pode incentivá-los a continuar se conectando com sua marca. Você pode mencionar outras marcas, clientes ou funcionários e incentivá-los a marcar você em suas postagens também.

• Locais

Se você tem uma loja física, também pode criar um local para sua empresa e permitir que as pessoas o usem. Seus clientes adicionarão o local em suas fotos quando visitarem sua loja e seus seguidores poderão descobrir sua empresa.

Planeje sua estratégia de marketing do Instagram para negócios

Digamos que você tenha algum conteúdo pronto para publicar, as pessoas curtem suas postagens, e agora?

• Criar um calendário SMM

Um calendário de conteúdo de mídia social é uma maneira eficiente de planejar e organizar o conteúdo futuro. Inclua postagens, histórias e colaborações lá.

fonte: Ultraweb

• Objetivo de obter mais seguidores

Obter muitas curtidas em postagens específicas não é realmente benéfico. Em vez disso, tente fazer com que as pessoas se interessem pelo seu conteúdo. Obtenha mais seguidores.

• Adicionar pontos de conversão

Estes podem ser um deslize nas histórias, um link na sua biografia, etc.

Use o Instagram Insights

Até agora, você já sabe como e por que usar o Instagram para negócios, mas ainda temos mais algumas dicas de marketing do Instagram.

Vejamos um ótimo recurso do Instagram, que geralmente é ignorado pelos usuários. É o Instagram Insights.

Se você quer saber o que fez certo ou errado, é essencial acompanhar o desempenho do seu conteúdo ao longo do tempo.

Para visualizar os Insights, acesse seu perfil e toque no botão de ação Insights.

• Análise geral

As análises gerais incluem contas alcançadas, interações com seu conteúdo e o número total de seguidores.

• Contas alcançadas

Nesta seção, você pode ver o número de contas únicas que viram seu conteúdo.

• Interações de conteúdo

Isso inclui dados de interação, como visitas ao perfil, cliques no site, comentários, curtidas, salvamentos etc.

• Total de seguidores

Essas estatísticas refletem quantos seguidores você ganhou ou perdeu na última semana, além da média de horas do dia em que eles estão usando o Instagram.

• Insights de postagem específicos

Você também pode visualizar estatísticas de postagens e histórias individuais que você criou para ver o quanto elas estão em demanda e como os usuários interagem com elas.

Para visualizar informações de uma postagem específica, acesse seu perfil, selecione a postagem que deseja analisar e toque em "Visualizar informações" abaixo da foto.

• Interações

Mostra o número de vezes que sua conta do Instagram foi visualizada.

• Descoberta

Essas estatísticas mostram quantas pessoas veem seu conteúdo e como o encontram.

• Promoção

Se você promover sua postagem, poderá ver quanto dinheiro gastou, onde está localizado o público atingido e outros detalhes.

Dicas de marketing de crescimento do Instagram

Já falamos sobre o que é growth marketing. Portanto, não vamos nos concentrar na definição. Leia este artigo para mais detalhes.

Aqui estão várias técnicas de growth marketing que você pode usar para melhorar suas estatísticas do Instagram.

• Faça postagens cruzadas com outras mídias sociais

Pegue um conteúdo e compartilhe-o em várias plataformas sociais de uma só vez. Mas certifique-se de otimizar o conteúdo para cada rede e agendar de acordo com o horário de pico de cada plataforma. Isso ajudará você a manter suas contas ativas, economizar tempo e tornar mais fácil para as pessoas compartilharem amplamente suas postagens.

fonte: Hootsuite

• Escolha o melhor horário e dia para postar

Como em quase qualquer outra plataforma de mídia social, há um momento certo para postar no Instagram. Se você está ativo no Instagram há algum tempo, é fácil determinar esse tempo analisando suas estatísticas.

Se não, então poste de segunda a sábado (no domingo, o engajamento provavelmente será bem baixo). Os melhores horários para postar são por volta das 2h, das 8h às 9h e das 17h. Os piores horários são das 15h às 16h.

• Use Destaques para coletar e ordenar histórias essenciais

Utilize os Destaques do Instagram para mostrar e categorizar o melhor conteúdo que você já postou.

• Use seu próprio filtro distinto no Instagram

Escolha um ou alguns filtros distintos e use-os em suas histórias. Dessa forma, as pessoas irão reconhecê-lo mais facilmente.

fonte: Médio

• Peça feedback dos seguidores em postagens e histórias

As pessoas adoram dar suas opiniões. Mostre a eles que você se importa com o que eles pensam. Nas histórias, você pode utilizar as opções "enquetes", "questionário" ou "perguntas". Para isso, vá para criar uma história no canto esquerdo da tela e toque no ícone do adesivo.

• Crie postagens de engajamento

Ao contrário das postagens de feedback, as postagens de engajamento fazem perguntas interativas como “adivinhe o que está na foto”, “encontre diferenças” etc.

• Use as ferramentas de marketing do Instagram

Escolher as ferramentas certas para o marketing do Instagram pode contribuir significativamente para sua estratégia de marketing e gerar mais engajamento para sua marca. Para começar, confira os seis aplicativos que mais gostamos.

• VSCO

Edite suas imagens e vídeos para o Instagram usando uma ampla variedade de filtros e predefinições diferentes.

• Verificador de nome de mídia social

Use esta ferramenta para encontrar nomes de usuário criativos e exclusivos para fornecer presença online personalizada para suas marcas e personalidades.

• Lee Tags

Use esta ferramenta para analisar e encontrar hashtags principais e relevantes para o seu conteúdo.

• IconoSquare

IconoSquare é um aplicativo útil para analisar e gerenciar sua conta do Instagram. Uma interface web conveniente economizará seu tempo e ajudará você a se comunicar com os assinantes. Por meio do IconoSquare, você pode realizar concursos, acompanhar seu impacto e aumentar sua comunidade.

• Colorcinch

Colorcinchi é um editor de fotos baseado na web que permite que você aproveite o poder dos efeitos de fotos e ferramentas de edição baseados em IA. Ele vem com um editor de texto e apresenta uma biblioteca de fotos, ícones vetoriais, máscaras e sobreposições com as quais você pode brincar para criar gráficos impressionantes para suas mídias sociais.

• Canva

O Canva é um editor de fotos popular adequado para criar vários visuais para redes sociais. Tem toneladas de imagens gratuitas, ícones, planos de fundo e modelos prontos para uso.

• Amortecedor

Com o Buffer, você pode planejar e agendar histórias do Instagram, criar, salvar e organizar hashtags para usar em suas postagens, analisar o desempenho e muito mais.

• Renderforest

Esta ferramenta é ótima para criar histórias atraentes do Instagram.

Você também pode gostar: “As melhores ferramentas de marketing digital para 2020”.

Usar anúncios do Instagram

Promova seu conteúdo usando anúncios pagos do Instagram para obter mais exposição para sua marca. Você pode promover postagens, histórias, vídeos ou sua página específicos.

• Promovendo postagens específicas via Instagram

A maneira mais rápida de veicular anúncios é promovendo o conteúdo que você compartilhou no Instagram (publicidade dentro do aplicativo). Para fazer isso, selecione uma postagem que você deseja promover e toque no botão “Promover” abaixo da foto.

• Anunciar seu perfil usando os anúncios comerciais do Facebook

Você também pode experimentar o Facebook Ads Manager para configurar campanhas de anúncios do Instagram. Esta ferramenta é mais flexível e oferece mais opções.

O Ads Manager permite escolher os posicionamentos certos, fazer criativos especificamente para o Instagram e otimizar melhor as despesas.

Promova seu Instagram para negócios fora

Existem várias maneiras de promover seu perfil do Instagram fora da plataforma. Aqui alguns deles.

• Outras mídias sociais

Não limite sua estratégia de marketing a um canal em particular. É provável que você tenha alguns seguidores e engajamento em outras redes sociais como YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Use essas plataformas como ferramentas de promoção cruzada para o seu perfil do Instagram.

• E-mails e assinaturas de e-mail

Se você envia muitos e-mails, pode ser útil adicionar alguns ícones de mídia social na parte inferior de seus e-mails de marketing – ou até mesmo em sua assinatura de e-mail profissional para mensagens de e-mail regulares. Leia como adicionar ícones de mídia social à sua assinatura neste guia.

• Seu site/blog

A maioria das empresas tem ícones de mídia social em seus sites. Dessa forma, os visitantes podem se conectar facilmente com a marca em uma plataforma social de sua preferência.

Conclusão

Atualmente, as estratégias de marketing de mídia social da maioria das marcas não podem ser completas sem o Instagram. Nos últimos anos, tornou-se uma das principais redes para marcas, anunciantes e consumidores.

Se você não está presente no Instagram, seus concorrentes definitivamente estão. No entanto, apenas ter uma conta comercial no Instagram não é suficiente e certamente não se traduz necessariamente em vendas.

Se o seu objetivo é falar a mesma língua que seu público e impulsionar as vendas do Instagram, você precisa criar uma estratégia bem pensada. Espero que este guia de marketing do Instagram ajude você a criar um e entender como tudo está funcionando.