Como comercializar produtos digitais: 5 estratégias para 2024

Publicados: 2024-03-22

Em 2024, o mercado de produtos digitais deverá atingir 7,63 biliões de dólares e crescer 7,89% anualmente até 2028. Os consumidores gastam uma média de 2,9% (3,2% para aqueles entre 18 e 34 anos) dos seus orçamentos de bens e serviços em produtos digitais. Como um entre milhões de criadores de produtos digitais, você pode estar se perguntando como comercializar produtos digitais.

5 estratégias para 2024

como comercializar um produto digital

Se você segue estratégias antigas de marketing online, já está ficando para trás em relação à concorrência. Confira essas estratégias para 2024.

1. Comercialize produtos digitais usando uma vitrine virtual e uma página de destino

Assim como os produtos físicos, você precisa de uma vitrine para seus produtos digitais. Essas vitrines ajudam você a construir uma identidade de marca. Ele permite que seus clientes em potencial vejam todos os produtos digitais que você tem a oferecer. Você pode traduzi-lo para outras plataformas onde também vende seus produtos.

Os profissionais de marketing tendem a ter alguns objetivos para suas páginas de destino – obter leads de alta qualidade (43,6%) ou aumentar as vendas (33,7%). Embora as melhores landing pages tenham uma taxa de conversão de 11,45%, a maioria dos setores (75%) tem uma taxa de conversão de 2,35% e outros têm uma taxa de 5,31%. Sua landing page é uma plataforma que você pode usar para descrever seus produtos e serviços e levar clientes em potencial às vitrines de seu mercado virtual ou online.

Você ainda pode estar se perguntando como comercializar produtos digitais usando uma vitrine virtual e uma landing page. Tanto a vitrine virtual quanto a landing page permitem que você acompanhe as ações de seus clientes e mostre como seu produto digital atende às necessidades deles. Você pode coletar as informações deles à medida que eles assinam seu boletim informativo, fornecendo leads valiosos e oportunidades adicionais para convertê-los e construir seu funil de vendas. Eles também permitem que você apresente vídeos e outros conteúdos que apoiem seus produtos digitais e incentivem os clientes a interagir com sua marca.

2. Invista em SEO

Quando seus clientes procuram seus produtos, eles usam palavras-chave específicas. Quando concluem uma pesquisa, menos de 1% dos seus clientes potenciais clicarão em qualquer coisa abaixo da primeira página dos resultados, e a primeira listagem normalmente recebe quase 30% de todos os cliques e 10 vezes mais cliques do que o décimo site da lista para essa palavra-chave.

Quando você aprende como comercializar produtos digitais, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é uma das primeiras estratégias que você deve implementar. Otimize tudo, desde suas postagens nas redes sociais até seu site e qualquer publicidade online que você criar. Sua estratégia de SEO deve começar com uma pesquisa de palavras-chave. Em seguida, você cria uma lista que deseja otimizar.

Revise os sites com alta classificação nessas palavras-chave para identificar seus concorrentes. Em seguida, otimize seu conteúdo para essas palavras-chave. Seu conteúdo e publicidade devem ser diferentes dos da concorrência e incluir um gancho atraente e frases de chamariz. Crie links para fontes confiáveis ​​e obtenha backlinks, que levam você aos resultados do mecanismo de pesquisa com mais rapidez.

Certifique-se de que seu site carregue rapidamente e esteja totalmente otimizado. Em seguida, melhore, atualize e adicione continuamente novos conteúdos.

3. Busque avaliações e parcerias

Os consumidores de hoje buscam avaliações positivas e negativas antes de fazer uma compra. Por exemplo, antes de fazerem uma compra ou durante o período de compras online, 99% dos consumidores leem e consideram as avaliações. Pesquise ferramentas de gerenciamento de reputação online que podem ajudá-lo a obter mais avaliações e gerenciá-las de maneira mais eficaz.

A indústria de marketing de influenciadores era um mercado de US$ 16,4 bilhões em 2022 e esperava um aumento significativo em 2023 (US$ 5 bilhões). Esses profissionais de marketing pegam seus produtos e os analisam por meio de vídeos nas principais plataformas de mídia social. Os influenciadores sabem como comercializar produtos digitais e têm seguidores dedicados dos principais mercados-alvo que confiam em suas avaliações.

Ao trabalhar com influenciadores e blogueiros, você cria parcerias estratégicas. Você paga ao seu influenciador uma taxa fixa para discutir, postar ou avaliar seu produto. Eles também direcionam para sua loja virtual ou página de destino. Quando seus seguidores clicam em seus links, o influenciador também recebe uma comissão. Como o custo é de pelo menos US $ 100 por postagem, é importante escolher o influenciador certo para fazer parceria.

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4. Comercialize um produto digital usando mercados online

como comercializar produtos digitais

Ao pesquisar como comercializar produtos digitais, você aprenderá que os clientes compram a maioria desses produtos, se não todos, on-line, e que os mercados on-line estabelecidos têm uma participação de mercado significativa nessas áreas. Por exemplo, o Amazon Prime, embora tenha outros benefícios, lida principalmente com produtos digitais. Tinha 168 milhões de assinantes em meados de 2022 e continua crescendo.

Portanto, investigue os mercados de comércio eletrônico estabelecidos especializados em produtos digitais, como Etsy, Amazon, CodeCanyon, Creative Market, Shopify e Gumroad. Por já estarem estabelecidos, esses mercados podem fornecer acesso imediato a milhões de consumidores. Além disso, eles cuidarão da venda e entrega de seus produtos digitais ao cliente final.

5. Buscar estratégias de marketing em mídias sociais

Em todo o mundo, 4,95 mil milhões de pessoas , 246 milhões nos EUA, participam de alguma forma nas redes sociais, e a maioria dos utilizadores tem contas em mais de uma plataforma, normalmente até 6,7. Além disso, indivíduos e empresas gastam US$ 219,8 bilhões em publicidade nas redes sociais.

Você também pode pagar por publicidade nas redes sociais. No entanto, pesquise para determinar as melhores plataformas ao decidir como comercializar produtos digitais nas redes sociais. Por exemplo, a demografia do Facebook inclui 70% das pessoas entre 18 e 29 anos, 77% das pessoas entre 30 e 49 anos, 73% das pessoas entre 50 e 64 anos e 50% dos idosos com mais de 65 anos. indivíduos com níveis de escolaridade mais elevados tendem a ter taxas de actividade mais elevadas, mas à medida que o seu rendimento aumenta, a sua participação diminui. Espere gastar em média US$ 1,86 por clique no Facebook, mas a taxa de conversão é de 9,21% .

À medida que você aprende como comercializar um produto digital, considere suas faixas etárias-alvo ou hobbies, gostos e desgostos específicos. Embora possa haver alguma sobreposição, cada plataforma de mídia social atende a públicos diferentes. Depois de determinar qual mídia social deseja atingir, otimize seu conteúdo e inclua links para sua landing page, loja virtual ou contas de mercado online. Inclua vários conteúdos, desde postagens simples até análises e depoimentos em vídeo ou instruções de uso do produto.

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