Como tornar seu negócio à prova de recessão antes que seja tarde demais

Há muita discordância entre economistas, analistas financeiros e líderes empresariais sobre se estamos ou não oficialmente em uma recessão e quão terrível o futuro parece. No entanto, não há como negar que a economia passou por uma fase difícil. Juntamente com o aumento dos preços de todos os tipos de bens e serviços, todos estão sentindo a crise e reavaliando seus orçamentos. Se você administra uma agência de marketing ou revende serviços de marketing digital, tudo isso pode deixar você se perguntando como tornar seu negócio à prova de recessão.

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Felizmente, existem estratégias que você pode implementar hoje para dar ao seu negócio uma vantagem durante a recessão iminente e além.

Por mais preocupante que seja o futuro, você não precisa reestruturar drasticamente o seu negócio ou mudar a forma como opera para se preparar para o sucesso durante a recessão. Em vez disso, abordaremos mudanças práticas e acionáveis ​​que você pode começar a fazer imediatamente e que darão a você e à sua equipe a confiança de que você pode enfrentar uma crise econômica e ainda expandir seus negócios.

Quais setores são à prova de recessão?

Aqueles no espaço de marketing digital têm o benefício de poder trabalhar com uma grande variedade de clientes. Felizmente, todos os tipos de negócios em todos os setores exigem serviços de marketing para serem bem-sucedidos. Para tornar seu negócio à prova de recessão, é útil pensar em termos de quais clientes operam em setores à prova de recessão e direcionar mais trabalho para esses clientes.

Se seus clientes provavelmente prosperarão durante uma recessão, sua agência também pode contar com trabalho contínuo, apesar de uma crise econômica.

Então, quais são as indústrias que tendem a se sair bem durante as recessões? Aqui estão os que se mostraram resilientes no passado:

• Serviços de saúde
• Serviços financeiros
• Educação
• ISTO
• Serviços legais
• Serviços funerários
• Trabalho social
• Seguro

Além dessas indústrias confiáveis ​​à prova de recessão, pode haver alguns outros vencedores surpreendentes. O Lipstick Index, que ficou famoso em 1998 por Juliet Schor em seu livro The Overspent American , postula que, em tempos de ansiedade econômica, pequenos luxos discricionários que não quebram o banco, como batom, vendem muito bem. Eles fornecem uma experiência luxuosa edificante sem o preço de luxos mais caros, como tratamentos faciais caros. Curiosamente, as vendas de batons cresceram quase 50% no primeiro trimestre deste ano em relação ao mesmo período do ano passado.

O que isso significa para você como proprietário de uma agência de marketing ou alguém que revende serviços de marketing digital? Fique de olho em clientes resilientes à recessão que podem não estar recebendo tanta atenção dos concorrentes, como aqueles que vendem pequenos luxos populares e acessíveis.

Principais estratégias para tornar seu negócio à prova de recessão

As melhores coisas que você pode fazer para proteger sua empresa contra a recessão são:

1. Preencha sua lista de clientes e pipeline com clientes que operam em setores à prova de recessão
2. Crie pacotes de preços e opções que convidem as pessoas a continuar trabalhando com você, mesmo que a situação financeira mude
3. Controle seus custos revendendo serviços e produtos

Vamos mergulhar em cada um deles.

Trabalhando com clientes à prova de recessão

Se você leu a lista acima e está preocupado por não atender clientes em nenhum desses setores, agora é um bom momento para procurar oportunidades para adicionar clientes à prova de recessão à sua lista. É uma das melhores maneiras de tornar seu negócio à prova de recessão.

Por que?

Ele garante que, mesmo que alguns de seus clientes comecem a reduzir seus orçamentos ou até mesmo desistam, você terá um fluxo de receita confiável de novos clientes que exigirão seus serviços, apesar da situação econômica.

Criando pacotes favoráveis

Embora você possa ter a sorte de adicionar novos clientes à prova de recessão que podem manter seus negócios funcionando durante uma recessão, isso não significa que você deva negligenciar seus clientes atuais ou potenciais, mesmo que seus orçamentos sejam afetados. Afinal, foram eles que ajudaram você a construir seu negócio até aqui.

Uma recessão é uma oportunidade de fortalecer seus relacionamentos comerciais existentes e demonstrar que você está presente para seus clientes quando realmente importa.

Uma maneira de fazer isso é oferecer diferentes níveis de preços ou pacotes de produtos e serviços para atender a uma variedade de orçamentos. Se um cliente tiver que reduzir seus gastos mensais, trabalhe com ele para identificar maneiras de continuar agregando valor com o orçamento mais baixo, de uma forma que ainda seja justa para você.

Controle seus custos

Durante uma recessão, é imperativo que você evite mergulhar em um buraco financeiro no qual seus custos excedam sua receita. Uma maneira de fazer isso é se tornar um revendedor white label.

Prestar serviços com uma equipe interna significa que você está no gancho para contratação, integração e salários, esteja ou não recebendo trabalho de cliente suficiente para justificar esses custos. Isso também significa que seu crescimento é limitado ao que sua equipe interna pode gerenciar razoavelmente antes de começar a gastar mais para atrair mais talentos.

Ao revender produtos e serviços de marca branca, você pode concentrar a maior parte de seus esforços nas vendas e ter uma equipe de marca branca completa sob o nome de sua marca. Você só paga por esses serviços quando garante uma venda, portanto, nunca precisa se preocupar em ficar no vermelho. Se o trabalho desacelera, você não fica mais pagando salários. Se o trabalho aumentar, você pode escalar de forma fácil e contínua.

O que fazer em uma recessão para ganhar dinheiro

Para tornar seu negócio à prova de recessão, nem é preciso dizer que você precisa trazer dinheiro. Duas estratégias a serem lembradas, além do que discutimos até agora, são diversificar sua base de clientes e diversificar suas ofertas de produtos.

Diversificando sua base de clientes

Evite a armadilha comum de ficar muito confortável só porque você encontrou alguns clientes à prova de recessão para trabalhar. As circunstâncias sempre podem mudar, portanto, mantenha um fluxo constante de clientes em potencial. Isso sempre é verdade, mas é especialmente verdade em uma recessão, quando a perspectiva econômica de qualquer negócio é menos certa.

Diversificando suas ofertas de produtos

Quanto maior a variedade de produtos que você pode oferecer, mais um balcão único você pode se tornar para seus clientes. Isso torna você um parceiro mais valioso e reduz as chances de eles passarem a trabalhar com concorrentes. Se você oferecer serviços fantásticos e puder atender a muitas de suas necessidades de marketing digital, seu relacionamento com cada cliente será muito mais duradouro e você poderá atrair novos clientes com mais facilidade.

Oportunidades à prova de recessão para agências

Por mais desafiadoras que possam ser as recessões, seu valor como agência de marketing é, de certa forma, ainda maior agora.

Por que?

Porque muitas empresas cometem o erro de reduzir seus gastos com marketing e publicidade durante as crises econômicas, apenas para perder drasticamente a participação no mercado para concorrentes que continuam com confiança seus esforços de marketing. As recessões passadas provaram isso várias vezes. Parte do seu trabalho como agência é comunicar isso de forma eficaz aos clientes: este não é o momento de reduzir seus esforços de marketing. Em vez disso, é hora de refinar esses esforços e aproveitar a rara oportunidade de abocanhar uma fatia maior do mercado.

Como tornar seu negócio à prova de recessão: saiba o que vender em uma recessão

Sabendo que os esforços contínuos de marketing são importantes para as empresas que desejam ter sucesso em uma recessão, é um bom momento para dobrar os principais componentes essenciais de qualquer estratégia de marketing eficaz. Vender isso pode ajudá-lo a encontrar maneiras de tornar sua empresa à prova de recessão. Os clientes podem não estar investindo em grandes projetos de rebranding no momento, mas podem se beneficiar dos seguintes serviços:

• Serviços de SEO tradicionais e locais
• publicidade PPC
• Marketing de email

Navegar em uma recessão pode exigir um pouco de premeditação e preparação, mas você pode aprender como tornar seu negócio à prova de recessão seguindo estas estratégias. Com eles, você pode configurar sua agência para prosperar durante qualquer crise econômica.