Como aproveitar ao máximo seus anúncios influenciadores

Você confia no que vê online hoje em dia? As pessoas não confiam na mídia como antes por causa do aumento de golpes online e notícias falsas. Com o aumento da desinformação causada pela IA, muitas pessoas não têm certeza se o conteúdo que consomem online é confiável.

Em breve, com o surgimento de geradores de vídeo online como o Sora, será ainda mais difícil para as pessoas acreditarem completamente em qualquer coisa que vejam online. As marcas precisarão procurar novas maneiras de ganhar rapidamente a confiança de clientes em potencial.

Cada vez mais, os profissionais de marketing estão descobrindo que a melhor solução é optar pelo marketing de influência, trabalhando diretamente com indivíduos que já fizeram o trabalho árduo de construir a confiança entre seus seguidores.

Uma simples apresentação deles à sua marca e aos seus produtos pode fazer com que seus seguidores confiem em você imediatamente. Se você continuar nutrindo esse público assim como fazem os influenciadores, você também terá seu próprio público para promover seus produtos.

Problemas em confiar no marketing de influenciador

A principal diferença entre anúncios comprados diretamente de uma plataforma social e métodos como marketing de influenciador No entanto, há uma solução que você pode implementar para obter significativamente mais do marketing de influenciador com menos esforço. Isso combina o marketing de influenciador com anúncios. Isso é conhecido como “anúncios de influenciador”. O primeiro consome menos tempo.

Você trabalhou muito no início, apresentando a oferta, escrevendo o texto, criando imagens e testando várias combinações. Até então você terá um sistema que gera uma renda razoavelmente previsível. $ 1 para tirar X.

Depois disso, você pode dimensioná-lo até a lua fazendo alguns ajustes aqui e ali. Você pode alterar o criativo ocasionalmente para evitar o cansaço do anúncio.

Com 'métodos orgânicos', você precisa produzir conteúdo constantemente. Para aproveitá-los ao máximo, você deve escrever mais posts de texto, criar imagens e vídeos e promovê-los para gerar impressões e engajamento. Com o marketing de influenciadores, existe a tarefa adicional de alcançar constantemente influenciadores novos e relevantes que criarão e promoverão conteúdo para você.

Existe uma maneira de alavancar significativamente o link do influenciador com menos esforço. Isso ocorre combinando marketing de influenciador com anúncios. Isso é conhecido como “anúncios de influenciador”.

O que são anúncios influenciadores?

Anúncios de influenciadores são anúncios pagos que as marcas veiculam por meio de perfis ou páginas de influenciadores. O influenciador publica a postagem organicamente em seu perfil ou página, e a marca converte a postagem orgânica em um anúncio para ajudá-la a alcançar mais pessoas. No Facebook e no Instagram, eles são conhecidos como “Anúncios de Parceria”.

Você também pode veicular anúncios de parceiros no LinkedIn. No entanto, eles são conhecidos como “anúncios líderes de pensamento” aqui.

Como veicular anúncios influenciadores

Aqui está um processo passo a passo para executar uma estratégia de anúncios de influenciador bem-sucedida.

1. Identifique seus influenciadores e estabeleça um relacionamento

Antes de apoiar a postagem de um influenciador com dinheiro publicitário, você precisa validar sua eficácia. Comece patrocinando o influenciador selecionado para publicar algumas postagens orgânicas, para ver quais geram as maiores impressões, engajamentos e, claro, vendas. Mais tarde, você poderá apoiar aqueles que geram mais vendas com gastos publicitários.

Pense nisso como faria com qualquer outra campanha publicitária. Comece com várias versões de ofertas, textos, imagens, públicos, etc.

Encontrar influenciadores e criadores relevantes para colaborar em grande escala pode ser um desafio. Você pode usar uma plataforma como o Popular Pays para isso. Este serviço da Lightricks não apenas ajuda você a encontrar influenciadores que tenham acesso exato ao público-alvo que você deseja alcançar, mas também possui recursos de colaboração que ajudam você a planejar e executar estratégias em conjunto.

2. Publique postagens organicamente

Tendo determinado quem você deseja alcançar, você poderá encontrar influenciadores que tenham acesso a esse público. Depois disso, converse rapidamente com o influenciador para confirmar seus interesses, taxas de engajamento, alcance e preços.

Você precisa confirmar se eles concordariam se você transformasse a postagem orgânica em uma postagem paga. Alguns pedirão uma taxa extra, mas muitos farão isso de graça, pois seu anúncio pode ajudá-los a alcançar mais pessoas.

Em seguida, você trabalhará junto com o criador para criar postagens. Tente criar diferentes ângulos e ofertas. Digamos que você seja uma marca de comércio eletrônico que vende água de coco. Um ângulo poderia ser sobre o quão baixo é em calorias, outro sobre ser saboroso e outro sobre como é rico em nutrientes como potássio, sódio e cálcio. Cada postagem deve focar em um benefício do uso do produto.

O influenciador então publica as postagens nos diferentes dias e horários em que geram maior engajamento. Se o seu objetivo é gerar vendas, certifique-se de que o influenciador mencione que seus seguidores podem comprar os produtos e como acessar o link (principalmente se for em uma rede como o Instagram). Forneça a eles um link especial ou código de desconto para que você possa acompanhar todas as vendas realizadas por meio deles.

Por exemplo, confira uma campanha recente de influenciador da Harmless Harvest. Aqui está um post onde se juntou a @chloebarnard.

Este foca mais em viagens e toca levemente no produto ser uma bebida saborosa e hidratante.

Este dá ênfase a ele como uma bebida saudável para hidratação.

Aqui está outra da mesma campanha que foca na hidratação, mas também menciona que é orgânica.

Dessa forma, você pode experimentar ângulos diferentes com influenciadores diferentes ou iguais (ou misturar).

Os anúncios nem sempre precisam ser focados nas vendas. Você também pode procurar educar seu público e redirecioná-lo. Em vez de pedir às pessoas que comprem sua água de coco, compartilhe dicas sobre como armazenar água de coco, como encontrar a melhor marca de água de coco e como fazer coquetéis de água de coco.

Você pode incorporar seu produto a essas dicas e tutoriais, uma ótima solução para aumentar a conscientização.

3. Aumente as postagens de melhor desempenho com anúncios de parceria

Depois de publicar as postagens, espere pelo menos algumas horas para ver quais delas apresentam melhor desempenho. Você não está pensando apenas em engajamento e impressões, mas também em CTR e vendas.

Isto é especialmente importante se você quiser apoiá-lo com mais investimentos. Ao veicular anúncios, a CTR mínima que você deve procurar é de 0,75%.

Certifique-se de que o post gerou vendas, se o seu objetivo com o post era gerar vendas. Com anúncios, normalmente buscamos um ROAS mínimo de 2,5X. Mas com o marketing de influenciadores, esse número costuma ser maior. De acordo com Tomoson, as marcas devem esperar um retorno de US$ 6,50 para cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores. Eu transformaria em um anúncio qualquer postagem que trouxesse um ROI de US$ 5 ou mais para cada US$ 1 gasto.

Os anúncios de líderes de pensamento do LinkedIn, produzidos usando a ferramenta de divulgação Instantly.ai, têm um forte histórico quando se trata de anúncios de influenciadores. Anúncios como este promovem o produto e ao mesmo tempo são educacionais.

Este anúncio de líder inovador viu a empresa se unir a Liam Dunne. Você pode ver que ele está promovendo instantaneamente, mas, ao mesmo tempo, há muitos conselhos úteis no conteúdo da postagem.

Aqui está outro onde a empresa trabalhou com Reyhan Khan para compartilhar algumas notas de um webinar que seu chefe, James Blackwell, fez com Nils Schneider, CEO da Instantly. Ele compartilhou um link para a gravação nos comentários.

3. Monitore as vendas

Nem todas as ofertas orgânicas funcionam bem com anúncios. Quando as pessoas vendem organicamente, isso funciona porque elas construíram um relacionamento com seu público, cultivando regularmente esse relacionamento por meio de conteúdo. Quando eles veiculam o mesmo conteúdo e o oferecem a um público frio, é mais provável que fracasse.

Você deve monitorar os anúncios que transforma em anúncios pagos para ver se eles geram conversões. Se seu objetivo é construir sua marca, busque impressões e engajamento. Se você deseja vendas, certifique-se de que o anúncio gere pelo menos 2,5X ROAS.

Trate-o como qualquer outra campanha publicitária – pode levar meses até encontrar um anúncio que funcione de forma consistente. Esteja preparado para perder dinheiro na fase inicial de aprendizagem. Concentre-se em coletar dados e alimentá-los na plataforma com ajustes regulares, enquanto libera mais conteúdo orgânico para sua rede de influenciadores.

4. Dimensione os anúncios influenciadores que geram o maior ROI

Depois de encontrar um anúncio que funcione, amplifique-o como faria com qualquer outra campanha publicitária de sua preferência.

Certifique-se de que os anúncios que você dimensiona estão gerando um bom ROI e não apenas ROAS. Um ROAS positivo é uma indicação de que o anúncio tem algum potencial, mas um ROI positivo mostra que seus anúncios são lucrativos.

5. Redirecionar

Nem todo mundo que interage com seus anúncios ou site comprará de você imediatamente. Execute anúncios de retargeting que são veiculados para as mesmas pessoas que visualizaram ou interagiram com os anúncios, mas não compraram de você.

Lembra daqueles anúncios educativos de parceiros do Instantly? Aqui, a empresa me redirecionou com anúncios tradicionais focados em me levar ao site deles e comprar seu produto, em vez de apenas me ensinar como usar sua ferramenta para fazer divulgação.

6. Combine marketing de influenciador com anúncios

O preço dos anúncios pode aumentar nos próximos anos, já que se espera que o tráfego orgânico do Google diminua. Uma forma de combater esses custos crescentes é combinar com o marketing de influenciadores. Essa estratégia permite que você aproveite os benefícios do marketing de influenciadores sem gastar muito tempo criando toneladas de conteúdo com influenciadores.