Como ganhar dinheiro com seu blog

Publicados: 2017-11-23

Ser um grande blogueiro é uma coisa – saber monetizar um blog é outra bem diferente. Neste artigo, discutiremos uma seleção das principais estratégias para ganhar dinheiro com seu blog, seja um empreendimento autônomo ou uma plataforma de marketing de conteúdo para sua marca.

Adquirir leads (e convertê-los)

Se o seu blog for um empreendimento autônomo, pule para a próxima seção.

Uma das maneiras mais comuns de ganhar dinheiro com um blog é usá-lo como meio de agregar valor à sua marca e site.

De marcas de moda de rua a provedores de serviços B2B, todos os tipos de marcas usam blogs integrados a seus sites para obter os seguintes benefícios:

  • Atraia visitantes da web a partir de pesquisas e redes sociais
  • Conquiste os clientes (82% se sentem mais positivos em relação a uma marca depois de ler o conteúdo personalizado (Métrica de demanda))
  • Crie valor de SEO (conteúdo novo e tráfego aumentado refletem bem no site)
  • Incentive as pessoas a permanecerem no site por mais tempo
  • Reúna dados do usuário para fortalecer o marketing direcionado (por exemplo, o Cliente X visualizou nosso artigo no blog “Os dez melhores Jeggings na Nike Store” > o retargeting automatizado serve ao Cliente X com uma sequência de anúncios promovendo jeggings)
  • Destacar estrategicamente aspectos da oferta e posição estratégica
  • Gerar conteúdo para agenda social

Essas são apenas algumas das vantagens que um blog integrado pode oferecer a uma marca. De uma forma ou de outra, todos eles servem para aproximar os leads da compra.

Usando seu blog para adquirir leads

Um uso especialmente importante dos blogs de marca é a aquisição de leads, por meio de mecanismos de pesquisa e mídias sociais. O tráfego obtido dessa forma tem sido fundamental para o sucesso online de muitas marcas, notadamente – e reveladora – incluindo o especialista em SEO Moz.

A aquisição de leads por meio de um blog normalmente exigirá estratégias separadas para pesquisa e social.

Em termos mais simples, sua estratégia de pesquisa deve ser baseada na criação e apresentação adequada de conteúdo que atenda ao que seu público-alvo está procurando online.

Enquanto isso, sua estratégia de mídia social deve ser adaptada aos interesses do seu público, que podem ser explicitamente conhecidos (por exemplo, se eles "curtiram" um tópico no Facebook) ou inferidos/previstos a partir de dados.

Qualquer artigo de blog pode ser direcionado para usuários sociais e de pesquisa de diferentes maneiras. Daremos alguns exemplos:

Postagem do blog: 10 receitas de pão usando farinha [marca]

Estratégia de pesquisa: as receitas incluídas são escolhidas com base em quais tipos de pão estão recebendo alta pesquisa

Estratégia social: postagens patrocinadas no Facebook direcionadas a pessoas que gostaram de 'Assar em casa'

Postagem do blog: Perguntas frequentes: como usar uma mangueira de [marca]

Estratégia de pesquisa: as perguntas frequentes são baseadas em consultas de pesquisa populares do tipo pergunta sobre o uso de mangueiras

Estratégia social: postagens patrocinadas no Facebook direcionadas a pessoas que gostaram de 'Jardinagem'

Esses são apenas exemplos da teoria por trás da pesquisa e da segmentação social – uma estratégia real exigirá mais detalhes, como os dados demográficos específicos que você está segmentando.

Faça da intenção comercial um fator em sua estratégia de busca

Muitos de vocês já estarão considerando o tráfego de pesquisa ao planejar o conteúdo do seu blog. Quais frases relacionadas a tópicos relevantes as pessoas provavelmente digitarão no Google? Como meu conteúdo pode atender aos requisitos dessas pessoas?

Para melhorar suas taxas de conversão, recomendamos incluir a intenção comercial em sua estratégia de pesquisa. Assim, ao lado de tópicos escolhidos por sua utilidade para o leitor, por exemplo,

  • Um guia completo para escrever conteúdo evergreen para SEO
  • O que é raspagem de dados e como você pode usá-lo?

…você também publicaria conteúdo atraente para usuários de pesquisa que parecem propensos a comprar um determinado produto ou serviço, por exemplo

  • Melhore suas habilidades de marketing digital

Projetamos nosso podcast “Melhore suas habilidades de marketing digital” como um recurso útil por si só. No entanto, também é direcionado a usuários de pesquisa que procuram exatamente o que vendemos: maneiras de melhorar suas habilidades de marketing digital.

Há um equilíbrio delicado para atingir aqui. Levar em consideração a intenção comercial em sua estratégia de SEO é um fator importante para criar seu conteúdo na web – mas, por outro lado, tópicos e palavras-chave com uma relação clara com a intenção comercial geralmente são altamente competitivos.

Como medir a aquisição de leads através do seu blog

Você pode medir quantos visitantes uma postagem de blog atraiu para seu site usando o Google Analytics (saiba como configurá-lo aqui).

  1. Faça login na sua conta do Google Analytics
  2. Em 'Comportamento', expanda 'Conteúdo do site' e clique em 'Páginas de destino'
  3. Agora você pode ver todas as páginas do seu blog/site que atraíram tráfego no período escolhido (que você pode editar no canto superior direito do painel)

Agora que você está aqui, explore algumas das opções na tela. Você deve poder ver quantas pessoas cada página adquiriu, quanto tempo essas pessoas permaneceram na página e muito mais. Se você configurou o acompanhamento de conversões, também poderá ver quantos visitantes converteram (ou seja, fizeram uma compra ou se inscreveram) em cada página.

Todas essas informações podem fornecer insights sobre o desempenho do seu conteúdo e, portanto, podem alimentar seu planejamento de conteúdo contínuo.

Marketing de referência

O marketing de referência é uma opção de monetização ideal para blogueiros que preferem deixar o trabalho de fechar a venda para um terceiro magistral.

No marketing de referência, um afiliado (que neste caso é o blogueiro) ganha comissão toda vez que alguém clica em seu site para um varejista terceirizado e faz uma compra.

O exemplo clássico disso seria a Amazon Associates, que tem sido a base do crescimento da Amazon desde 1996. Parceiros afiliados postam links para produtos da Amazon em seus blogs e recebem comissão por cada clique/venda resultante. Se você escreve sobre produtos de praticamente qualquer tipo em seu blog, isso representa uma oportunidade clara de ganhar comissões.

Se você não é fã de Jeff Bezos, ficará feliz em saber que existem muitos outros esquemas de marketing de afiliados para escolher - aconselhamos pesquisar vários para encontrar o melhor ajuste para o seu blog.

Incorporar links de afiliados em um artigo de blog sem comprometer a qualidade editorial do conteúdo é uma arte. Aqui estão algumas indicações:

  • Adicione seus links ao texto âncora no corpo do seu conteúdo, em vez de CTAs independentes.
  • As listas principais são uma maneira eficaz de obter vários produtos e links em uma única postagem
  • Revisões detalhadas de um produto têm uma chance relativamente alta de classificação competitiva em SERPs - especialmente se você puder extrair mais conteúdo de qualidade do assunto do que seus concorrentes

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos têm uma má reputação. Historicamente associado à experiência ruim do cliente, retornos baixos e extravios embaraçosos, eles passaram a ser vistos por muitos mais como um obstáculo do que uma ajuda.

Essa é uma avaliação justa? Em alguns casos, tem sido – mas nos últimos anos vimos grandes players melhorando a qualidade dos anúncios online de tal forma que os blogueiros tiveram que pensar novamente. Liderando a carga está o Google AdSense, que oferece várias maneiras de combinar anúncios de qualidade com conteúdo de qualidade.

O AdSense pega informações do seu conteúdo e as usa para inserir publicidade apropriada em contextos naturais. A ideia é criar uma experiência de usuário mais coesa – e clicável – do que os serviços de anúncios gráficos pré-existentes. Você pode encontrar muito mais informações sobre o AdSense aqui.

Hospedagem de conteúdo patrocinado

Os editores on-line em muitos níveis diferentes da indústria estão ganhando receita com postagens patrocinadas.

Empresas como The Guardian e Telegraph hospedam artigos patrocinados de anunciantes bem financiados, enquanto blogs independentes – incluindo alguns relativamente menores – estão oferecendo oportunidades patrocinadas de postagem/menção/link/revisão a preços mais baratos.

Quanto você pode esperar cobrar pela hospedagem de conteúdo patrocinado em seu blog dependerá de fatores, incluindo:

      • Tráfego da Web
      • Pontuação de autoridade de domínio/página
      • Classificação Alexa
      • Alcance social
      • Reconhecimento e reputação da marca
      • Assunto

Em geral, os mesmos fatores se aplicam se estamos falando de um artigo patrocinado em um site de notícias de sucesso mundial, ou uma colocação de produto de £ 50 na lista dos 10 melhores de um pequeno blogueiro.

A necessidade de cautela ao hospedar conteúdo patrocinado

Hospedar postagens patrocinadas não é para todos (você deve ter notado que não fazemos isso!)

Existem três regras de ouro para fazer isso bem:

      • Insista na qualidade e no assunto habituais do seu conteúdo (ou seja, crie o conteúdo internamente)
      • Deixe claro que o post é patrocinado
      • Considere usar links “no-follow” no conteúdo, para deixar claro que a postagem não é para fins de SEO. O Google tolera as postagens patrocinadas como um meio para os anunciantes obterem tráfego direto, mas não como meio de passar o page rank do editor para o anunciante.

Merchandising

Se o seu blog tiver um forte apelo de marca, considere criar uma loja para mercadorias de marca.

Existem muitas empresas por aí que podem imprimir mercadorias como camisetas, canecas e pôsteres com sua marca/outro criativo em pequenos lotes, para que você possa testar o apetite do seu público por mercadorias sem muito risco.

Essa opção é mais adequada para marcas com um público substancial de seguidores regulares.

Doações

De acordo com o Relatório de Doações da BlackBaud para 2016, as doações online aumentaram 7,2% no ano passado, enquanto as doações de caridade em geral cresceram apenas um por cento.

Muitas pessoas entendem a dificuldade de fazer com que o conteúdo da web pague e, como tal, ficam felizes em doar dinheiro para apoiar seus produtores de conteúdo favoritos.

Se você pretende que as doações sejam uma de suas fontes de receita mais importantes, sugerimos usar uma ferramenta para agilizar o processo.

Uma plataforma popular que oferece esse serviço é o Patreon, que permite que os apoiadores se inscrevam para pagar uma contribuição mensal regular aos seus produtores de conteúdo favoritos. Os produtores de conteúdo, por sua vez, podem pedir contribuições mensais mais altas em troca de recompensas no estilo Kickstarter, como créditos e acesso antecipado ao conteúdo.

Fazer bem através do Patreon como produtor de conteúdo é em grande parte uma questão de entender o que pedir e como pedir em seu conteúdo.

Se você quiser um bom conselho sobre esse tópico, consulte este artigo sobre como usar o Patreon para apoiar sua escrita, que foi escrito por um autor que usou o Patreon para financiar um romance.

Tenha em mente que o Patreon recebe um corte de 5% dos pagamentos processados ​​com sucesso. Se você puder criar seu próprio mecanismo de doação internamente e esperar receber um alto nível de contribuições, faça você mesmo pode economizar dinheiro a longo prazo.

Qual é o valor do seu blog?

Gostaríamos de terminar este artigo com um lembrete importante: quanto dinheiro seu blog ganha não define seu valor geral.

Muitos de nós querem – e precisam – ganhar dinheiro com nossos blogs, seja gerando receita diretamente ou canalizando leads para outras páginas da web.

No entanto, também devemos ter em mente outros benefícios que são mais difíceis de medir. Os blogs podem criar confiança a longo prazo, ajudar a estabelecer o senso de propósito mútuo de uma organização, influenciar positivamente a vida de milhares de leitores e muito mais.

Entender que a receita direta é um benefício entre muitos o ajudará a manter altos padrões e, finalmente, a tirar o máximo proveito do seu blog.


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