O guia completo da agência sobre como ganhar dinheiro com marketing digital

O marketing digital veio para ficar. Embora as estratégias de marketing tradicionais ainda tenham o seu lugar, não há como negar que as empresas estão alocando mais dos seus gastos com marketing para o digital todos os anos.

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A crescente procura de ferramentas e serviços digitais coloca uma pressão sobre as pequenas e médias empresas (PME), que muitas vezes carecem de conhecimentos e recursos internos disponíveis para os seus homólogos de maior dimensão. Sem a capacidade de gerenciar internamente campanhas cada vez mais complexas, as pequenas e médias empresas recorrem frequentemente a agências digitais ou empresas de consultoria de marketing para se manterem no controle de suas tarefas de marketing.

Para as agências digitais, esta é uma ótima notícia: se você se posicionar de maneira adequada, não faltam formas de ganhar dinheiro com marketing digital. Nesta postagem do blog, veremos alguns números realistas de receita, desafios que você deve conhecer ao ganhar dinheiro com marketing digital e maneiras de mitigar suas despesas. Também abordaremos 10 maneiras de começar a ganhar com marketing digital hoje.

Quanto dinheiro você pode ganhar com marketing digital?

Quanto dinheiro você ganha com marketing digital depende de várias variáveis ​​principais:

• Habilidades de agência: quanto mais habilidades sua equipe demonstrar, mais valor você representará para os clientes SMB.
• Experiência: se você for um profissional de marketing digital experiente ou tiver profissionais experientes em sua equipe, normalmente poderá cobrar taxas mais altas. Isto é especialmente verdadeiro se você puder demonstrar um histórico de campanhas bem-sucedidas.
• Estrutura de negócios: a forma como sua agência está organizada pode impactar sua receita. Por exemplo, fornecer todos os serviços internamente limitará sua capacidade de dimensionar suas receitas em comparação com a contratação de uma agência de marca branca para apoiá-lo.
• Nicho ou setor-alvo: o setor em que seus clientes operam impacta seus orçamentos de marketing digital.
• Pacote de soluções: quanto mais soluções você oferecer, mais poderá ganhar potencialmente.

Algumas agências individuais de marketing digital ganham cerca de US$ 100 mil anualmente, enquanto outras chegam a milhões. A receita não é o único fator a considerar: as despesas podem diferir drasticamente entre as agências, impactando os resultados financeiros.

O sucesso pode assumir muitas formas. Para Matt Ainsworth, da Giving Tree Media, envolveu começar com foco em serviços de SEO e, eventualmente, expandir para adicionar desenvolvimento de sites, publicidade digital e gerenciamento de mídia social ao seu conjunto de soluções. Isso o levou a expandir seu negócio para US$ 250 mil em 14 meses como uma agência individual (Vendasta).

Para Jack Pires, da SocialJack Media, isso significa desenvolver uma equipe versátil de 13 pessoas para gerenciar mais de US$ 2 milhões em receitas anuais, entregando um “canivete suíço” de soluções para clientes empresariais locais (Vendasta). Ouça mais de Jack neste episódio inspirador do Podcast Conquer Local:

Desafios para ganhar dinheiro com marketing digital – 250

Tanto Matt Ainsworth quanto Jack Pires serão os primeiros a admitir que não é um erro ganhar dinheiro com marketing digital. Todo proprietário de agência enfrenta desafios. Saber o que esperar de uma startup de agência digital pode ajudá-lo a posicionar sua empresa para o sucesso. Vejamos alguns dos desafios mais comuns quando se trata de ganhar dinheiro com marketing digital.

Competição acirrada

O número de agências digitais cresce a cada ano (Promethean Research). Embora haja muita demanda por serviços digitais, é importante estar ciente de que o cenário de marketing pode estar bastante saturado. Destacar-se requer um conhecimento sólido do seu nicho e um serviço personalizado e de alta qualidade. Sem uma proposta de valor exclusiva (UVP), pode ser difícil persuadir os clientes em potencial a mudarem para sua agência.

Tendências em evolução

Embora os princípios gerais do marketing digital não mudem drasticamente de um ano para o outro, as tendências mudam. Da mesma forma, mudanças no algoritmo podem forçar a necessidade de mudar sua estratégia de marketing da noite para o dia. O marketing digital é dinâmico e, mesmo quando os negócios vão bem, é importante manter-se informado sobre as novidades do setor, participar de webinars e investir em educação contínua para se adaptar rapidamente às novas tendências.

Necessidade de uma marca pessoal ou de agência forte

Uma marca pessoal ou marca de agência forte pode mudar o jogo. Estabelecer-se como um líder inovador em seu nicho, criando conteúdo consistente e valioso, pode melhorar drasticamente a percepção de sua agência. Se você negligenciar isso ao iniciar sua agência digital, pode ser difícil conquistar a confiança de novos clientes.

Estabelecendo credibilidade

As empresas de marketing digital devem ser vistas como credíveis e confiáveis ​​para conquistar o trabalho do cliente. Depoimentos, estudos de caso e entradas de portfólio podem estabelecer confiança, mas um desafio comum enfrentado por startups sem experiência é conseguir os primeiros clientes críticos.

Estratégias para o sucesso

Não deixe que esses desafios o desencorajem: em vez disso, pense em como você pode reduzir o impacto deles em seus esforços de geração de leads para que você possa começar a trabalhar imediatamente. Tenha estas estratégias em mente:

• Especialização de nicho: especializar-se em algo legal pode ajudá-lo a obter conhecimentos valiosos e diferenciar sua agência. Você não precisa necessariamente se limitar a um setor, mas seus clientes devem compartilhar características como tamanho, localização ou amplo setor de negócios.
• Networking: o boca a boca é extremamente valioso quando se trata de ganhar dinheiro com marketing digital. Participe de conferências, participe de fóruns online, colabore com outros profissionais e esteja presente em sua comunidade.
• Adaptabilidade: Se você aceitar o fato de que a mudança é constante, você já estará um passo à frente do jogo. Reserve um tempo semanalmente para acompanhar as tendências do mundo do marketing digital.
• Educação contínua: Como a tecnologia está sempre evoluindo, é importante manter-se atualizado com ferramentas e estratégias. Você não precisa necessariamente investir em educação formal, mas certifique-se de trabalhar em horários regulares para aprender.

10 maneiras de ganhar dinheiro com marketing digital

Agora que você já conhece o lado difícil de ganhar dinheiro com marketing digital, podemos focar na parte boa: soluções que você pode começar a oferecer hoje mesmo para começar a ganhar dinheiro para sua agência. Aqui estão 10 das maneiras mais procuradas de ganhar dinheiro com marketing digital.

1. Marketing de afiliados

Com o marketing de afiliados, você nem precisa prestar um serviço para começar a ganhar dinheiro. Você pode começar a ganhar comissões promovendo produtos ou serviços de outras empresas como parceiro afiliado. Apenas certifique-se de manter parcerias que complementem e aprimorem o negócio de sua agência, em vez de competir com ela.

2. Marketing nas redes sociais

Como toda PME eventualmente descobre, gerenciar contas de mídia social consome muito tempo. Freqüentemente, as pequenas empresas não têm tempo e recursos para realizar essa tarefa internamente. No entanto, ficar inativo nas redes sociais não é uma opção hoje. É por isso que gerenciar contas em seu nome, criar conteúdo ou executar campanhas publicitárias em mídias sociais são serviços valiosos que você pode oferecer para fazer marketing online e ganhar dinheiro.

3. Criação de conteúdo

As pequenas e médias empresas exigem uma ampla variedade de tipos de conteúdo entre suas contas de mídia social, sites, publicidade e outros materiais de marketing. As agências podem ganhar dinheiro com marketing digital fornecendo blogs, vlogs, imagens, vídeos, podcasts, gráficos e qualquer outro conteúdo exigido pelo cliente SMB.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

Os serviços de SEO são exigidos por todas as empresas, mas as empresas locais em particular podem se beneficiar desta estratégia de marketing para aumentar a visibilidade.

5. E-mail marketing

As campanhas por email são uma estratégia de marketing digital aparentemente poderosa, proporcionando melhor ROI do que qualquer outra técnica disponível, graças ao seu baixo custo. As agências podem começar a lucrar com o marketing digital configurando para seus clientes fluxos de e-mail automatizados que maximizam a conversão.

6. Publicidade digital

A maioria das pequenas e médias empresas tem conhecimento muito limitado de publicidade digital, tornando este um serviço de alto valor a ser fornecido pelas agências. Combine o gerenciamento de sua campanha com um painel de publicidade PPC de marca branca para capacitar as pequenas e médias empresas a entender melhor o desempenho de suas campanhas publicitárias.

7. Comércio eletrônico

Ao vender sites com funcionalidade de comércio eletrônico, você pode trabalhar com empresas baseadas em produtos e até mesmo apoiar empresas baseadas em serviços na adição de um fluxo de receita extra, vendendo guias, sessões de consulta ou outros produtos digitais que façam sentido para seu nicho.

8. Consultoria on-line

Às vezes, as pequenas e médias empresas só precisam de um pouco de orientação antes de tentar o marketing digital DIY. Ao vender consultoria online, você pode estabelecer sua agência como uma fonte confiável de informações valiosas. À medida que seus clientes de consultoria crescem, é provável que eles precisem de mais suporte de marketing, o que os torna candidatos importantes para outros serviços de agência.

9. Cursos e treinamentos online

O elearning transformou a educação e a formação profissional, e o marketing digital não é exceção. Você pode ganhar dinheiro com módulos e cursos de educação em marketing digital, estabelecendo-se ainda mais como uma voz importante em seu nicho.

10. Freelancer

Se você é um aspirante a proprietário de marketing digital, não precisa necessariamente esperar até estabelecer sua agência para começar a vender serviços. Comece a vender qualquer um dos serviços acima como freelancer hoje mesmo e migre esses clientes para sua agência assim que estiver tudo pronto.

Como mitigar despesas com marketing digital

Se você quer ganhar dinheiro com marketing digital, é importante evitar que seus lucros sejam engolidos por despesas. Use estas dicas para reduzir despesas e manter uma maior parte das receitas da sua agência:

• Estabeleça metas claras e estratégias bem definidas: isso o ajudará a evitar gastos excessivos com atividades não essenciais.
• Concentre-se em estratégias de marketing digital econômicas: publicidade em mídia social, SEO e marketing por e-mail podem fornecer resultados impressionantes para os clientes sem muita sobrecarga.
• Use ferramentas analíticas: acompanhe e meça o desempenho de suas atividades de marketing digital e use dados para melhorar continuamente seus resultados.