Como lançar um produto em 7 etapas

Você teve uma ideia de um milhão de dólares para um produto de sucesso, suas equipes estão trabalhando duro para torná-lo realidade e agora você está pronto para lançar e arrecadar as vendas, certo? Bem, talvez.

Lançar um novo produto no mercado é uma proposta séria, e mapeá-lo com bastante antecedência não apenas levará a mais sucesso – é apenas necessário – especialmente como uma pequena empresa com recursos limitados. Para uma organização maior, essa nova oferta pode ser apenas a próxima de uma longa fila, mas para você pode ser uma proposta de sucesso ou fracasso.

Preocupado? É bom ser cauteloso, mas não se preocupe. Para evitar armadilhas como ultrapassar o orçamento, incluir as partes interessadas erradas no processo de planejamento ou até mesmo perder a data de lançamento, apoie-se nas etapas essenciais abaixo e você terá sucesso. Você pode até descobrir algumas oportunidades ao longo do caminho que você não havia considerado antes.

Se você está lançando um novo produto e tem alguns pontos de interrogação no caminho para um lançamento bem-sucedido, estamos aqui para ajudar a preparar o caminho. Hoje abordaremos os componentes de um lançamento bem-sucedido, percorreremos sete etapas para ajudá-lo a chegar lá e compartilharemos algumas dicas a serem consideradas ao planejar.

Componentes de um lançamento de produto bem-sucedido

Além de uma ideia vencedora, há algumas coisas para se pensar ao elaborar seu plano de lançamento. Para começar, você vai querer saber o máximo possível sobre seu público-alvo, pensar criticamente para posicionar seu produto de forma competitiva no mercado existente e criar o máximo de alarde possível em torno de suas atividades de lançamento.

Simplesmente colocar essas coisas no papel é uma coisa, mas pensar nelas estrategicamente é onde você verá um impacto enorme. Antes de nos aprofundarmos no processo passo a passo, vamos descrever os componentes da estratégia de lançamento de produtos que você deve considerar antecipadamente.

1. Conhecendo seu cliente

O aspecto mais importante a considerar além do produto em si é para quem você o venderá. Isso é fundamental porque um público bem definido significa um marketing mais cuidadoso. Quanto mais cuidadoso e personalizado for o seu marketing, mais chances você terá de atingir suas metas iniciais de vendas.

2. Posicionando seu produto

Ao posicionar seu produto no mercado, é igualmente importante considerar os recursos existentes que você espera emular e as maneiras pelas quais você inovará para se diferenciar. Se você puder fazer bem as coisas que as pessoas já esperam e , ao mesmo tempo, oferecer novos recursos, poderá se destacar da concorrência e ter mais chances de conquistar novos clientes.

3. Indo ao mercado estrategicamente

Isso significa planejar detalhes como a data de lançamento, que tipo de campanhas de marketing digital você executará, em quais plataformas e quanto tempo elas durarão. Também pode incluir coisas como planejar seu orçamento ou delinear possíveis desafios da cadeia de suprimentos. Também é crucial ter sua equipe de marketing, equipe de vendas e equipe de produtos em sintonia com suas metas e estratégia de lançamento.

4. Promovendo seu novo produto

Se você fez todo o trabalho inicial para criar um plano de lançamento bem-sucedido, precisa garantir a promoção adequada. Isso inclui marketing por e-mail, marketing de conteúdo, promoção social e qualquer outro tipo de mensagem orgânica ou paga que você queira em seu lançamento. Afinal, as pessoas precisam saber que seu produto existe e conhecer seus benefícios para comprá-lo.

7 etapas para conduzir um lançamento de produto bem-sucedido de sua preferência

Agora que você conhece os principais aspectos a serem considerados antes de lançar um produto, vamos percorrer o processo passo a passo. Se você seguir este procedimento, já estará preparado para o sucesso bem antes da data de lançamento.

1. Determine para quem você está comercializando

Há algo especial em ver um produto ou serviço e pensar: “Uau, isso parece exatamente o que eu preciso”. Ao realizar pesquisas de mercado para entender o comportamento do comprador e personalizar seu marketing para se alinhar de perto com seu público-alvo, você tem uma chance muito maior de evocar esse sentimento.

Essas pérolas de sabedoria orientadas para o cliente são inestimáveis ​​porque vêm diretamente da fonte. Existem poucas maneiras melhores de posicionar seu produto para o sucesso do que abordar diretamente as necessidades de seu cliente-alvo.

Como dica de bônus, aproveitar as ferramentas de mapeamento da jornada do cliente pode ajudá-lo a obter informações avançadas sobre seu público com recursos como mapas de calor para mostrar o engajamento do site e ferramentas de mapeamento de funil para analisar o caminho de seus clientes na jornada desde o reconhecimento de sua marca até a conversão.

2. Posicione seu produto

Falando em posicionar seu produto, o próximo passo é determinar onde sua nova ideia se encaixa no cenário existente. Isso inclui encontrar maneiras de se diferenciar e identificar os principais recursos para replicar ou melhorar.

Você provavelmente já tem uma ideia do que seus concorrentes estão fazendo, mas se não, reserve um tempo para pesquisar na Internet para identificar qualquer pessoa que ofereça um produto como o seu para ver o que eles estão anunciando, quais recursos eles promovem fortemente e quaisquer lacunas você pode identificar em sua funcionalidade. Isso ajudará você a determinar onde concentrar seus esforços de marketing.

Por exemplo, se você está lançando uma nova capa de telefone e o principal problema que você viu nas avaliações das opções dos concorrentes foi a ergonomia, você pode considerar focar suas mensagens na elegância e no bolso do seu design.

3. Elabore uma estratégia de entrada no mercado

Agora que você está familiarizado com quem você está tentando alcançar e o nicho que seu produto irá preencher no mercado, é hora de ser estratégico sobre a execução de suas atividades reais de lançamento. Trabalhe para criar um roteiro de produto que inclua coisas como onde o produto será vendido, o preço, onde e como você promoverá o lançamento e com quanto orçamento você precisa trabalhar para realizar tudo isso.

Pensar criticamente sobre o que precede irá prepará-lo melhor para aproveitar as oportunidades e evitar armadilhas ao longo do processo de lançamento. Você pode descobrir lacunas em seu plano com antecedência ou identificar obstáculos que podem ser resolvidos antes que se tornem um problema. Depois de ter algumas ideias, é hora de reunir as principais partes interessadas para solidificar sua estratégia de marketing proposta em um plano de ação finalizado.

4. Obtenha feedback das principais partes interessadas

Depois de passar algum tempo conhecendo seu público, descobrir onde seu produto se encaixa no mercado e planejar suas atividades de lançamento estrategicamente, você estará pronto para buscar a adesão dos principais interessados ​​em sua organização. Isso pode incluir todos, desde a equipe de produto e marketing até sua equipe de vendas, social, relações públicas e liderança.

O objetivo aqui é colocar todos na mesma página sobre o que você está tentando realizar para o lançamento de um novo produto e como você está fazendo isso. Afinal, você não quer surpresas quando estiver pronto para iniciar o lançamento, especialmente em áreas como seu orçamento de marketing ou expectativas executivas em torno do escopo geral.

5. Defina metas SMART antes do lançamento

Outra coisa essencial a considerar durante o processo de planejamento e as reuniões de sua equipe principal são seus objetivos para o lançamento do produto. Certifique-se de que o que você escolher seja SMART: específico, mensurável, atingível, relevante e com prazo determinado. Ser o mais específico possível não apenas ajudará você a planejar suas atividades de lançamento de forma mais estratégica, mas também o ajudará a acompanhar o sucesso delas.

6. Crie os materiais promocionais necessários

Ter metas SMART definidas junto com uma estratégia clara de onde você implantará o conteúdo de lançamento nos leva à nossa penúltima etapa: criar esse conteúdo! Até agora, você deve ter uma boa ideia de quais plataformas de marketing digital você focará para os esforços de marketing do seu lançamento, então reserve um tempo para garantir que você esteja executando a criação delas no prazo e levando-as para as equipes certas para implantação . Durante as reuniões da equipe principal que você está conduzindo, as equipes de marketing e de criação terão grande destaque nesta etapa.

7. Prepare-se para o lançamento! (e acompanhe os resultados)

A hora está próxima. O planejamento foi concluído, seu produto está pronto para ser enviado e você tem suas promoções de lançamento prontas. A etapa final do processo é colocar em prática tudo em que você está trabalhando para observar os resultados e acompanhar seu progresso em relação às metas que você definiu. Para esta etapa, o mais importante é garantir que as equipes e/ou funcionários adequados tenham tudo o que precisam para ter sucesso no dia do lançamento.

O processo de planejamento está completo, mas a jornada está apenas começando

Parabéns pelo que agora certamente será um sucesso no lançamento de um produto! Depois de concluir as etapas acima, você estará pronto para obter excelentes resultados para este lançamento e muitos outros que virão.

Pensar estrategicamente desde o início para realizar coisas como planejar adequadamente seu orçamento, incluindo as partes interessadas certas e atingir marcos cruciais, como sua data de lançamento ideal, é uma maneira infalível de aumentar suas chances de sucesso.