Como aumentar seu tráfego de mídia social - o conselho do especialista
Publicados: 2022-06-12Antes de mergulharmos nas dicas, vamos primeiro entender o problema e responder a uma pergunta importante – por que o tráfego de mídia social está diminuindo?
Razão 1: sobrecarga de conteúdo
Nunca foi tão fácil criar conteúdo – e é por isso que a quantidade de posts compartilhados nas redes sociais é imensa. Todos os dias, os usuários compartilham mais de 100 milhões de fotos e vídeos no Instagram, 350 milhões de fotos no Facebook e 500 milhões de tweets no Twitter.
A quantidade de conteúdo compartilhado online leva ao choque de conteúdo – uma situação em que o volume de conteúdo disponível excede a capacidade humana de consumi-lo:
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Por causa da sobrecarga de conteúdo nas mídias sociais, agora é mais difícil do que nunca se destacar no feed de notícias e fazer com que os usuários cliquem.
As plataformas de mídia social estão cientes desse problema e ajustam continuamente os algoritmos do Feed de notícias para fornecer o conteúdo mais relevante aos usuários – o que me leva ao próximo ponto.
Motivo 2: algoritmos de feed de notícias em constante mudança
Os algoritmos do feed de notícias estão lá para ajudar o usuário a navegar no fluxo constante de postagens enviadas para a mídia social.
Cada rede trata os algoritmos de forma diferente. O Instagram afirma nos mostrar todas as postagens de todos que seguimos, mas prioriza a ordem em que as vemos. O Facebook possivelmente possui o algoritmo mais sofisticado que restringe o que vemos. O Twitter nos permite alternar entre feed algorítmico e não algorítmico, enquanto o LinkedIn parece pronto para copiar a estratégia do Facebook.
O objetivo de cada plataforma de mídia social é o mesmo – manter os usuários engajados e na plataforma pelo maior tempo possível.
Mas como os algoritmos podem considerar seu conteúdo irrelevante e, consequentemente, reduzi-lo no feed de notícias, há uma chance de suas postagens não chegarem ao seu público.
O resultado?
Fazer com que os usuários cliquem no seu site se tornou um grande desafio.
Como aumentar o tráfego nas redes sociais?
Antes de nos aprofundarmos na discussão de tipos de conteúdo específicos da plataforma que podem ajudá-lo a ganhar mais cliques, vamos primeiro nos concentrar na estratégia mais básica para aumentar seu tráfego de mídia social – colaborar com seu público.
Ao incluir usuários de mídia social em seu processo de criação de conteúdo, você está saindo da bolha online e incentivando as pessoas a interagirem com suas postagens.
Veja como você pode criar conteúdo e engajar seus seguidores simultaneamente:
Peça ideias
Conversar com seu público e pedir que eles contribuam com ideias é uma ótima maneira de iniciar seus esforços de criação de conteúdo.
Eu uso essa tática regularmente postando no meu grupo do Facebook, bem como no meu perfil do LinkedIn e Twitter. Normalmente, posto uma lista de tópicos que pretendo abordar e peço sugestões.
Se alguém sugerir uma ideia que eu incluirei posteriormente no post, darei crédito e marcarei a pessoa quando compartilhar o artigo nas redes sociais. Esses colaboradores geralmente compartilham a postagem com seus públicos.
Pet Sitters Ireland usou uma técnica semelhante para seu post em hotéis que aceitam cães na Irlanda. Depois que eles publicaram o primeiro rascunho, eles pediram locais adicionais para adicionar.
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A empresa teve um duplo benefício ao pedir ao público que compartilhasse suas ideias. A postagem teve um alcance extra por causa de todos os comentários, e os colaboradores e os hotéis em destaque clicavam, comentavam e compartilhavam.
Criar postagens de resumo
As postagens arredondadas fazem do seu público a estrela do seu conteúdo.
Uma postagem de resumo é uma coleção de pensamentos, dicas ou comentários de um grupo de colaboradores. Como criá-lo? Faça uma pergunta específica em seus canais de mídia social e reúna as respostas do seu público em um grande post.
Supondo que cada um dos contribuidores mencionados compartilhe sua postagem, você poderá alcançar um grande público.
Eu usei essa tática algumas vezes em meu próprio blog e descobri que funciona melhor com micro-influenciadores. Esses são membros influentes do seu mercado-alvo que podem não ser apresentados regularmente em postagens de resumo, mas que têm um potencial significativo para ampliar o alcance de sua mensagem.
Meu post para o Dia Internacional da Mulher em 2017 mencionando mulheres influentes e bem-sucedidas receberam quase 800 visitas em 7 dias, com mais de 50% desse tráfego vindo do Facebook:
Escolha o tópico certo
Como você decide sobre o que escrever e seleciona assuntos que interessam ao seu público? Acerte na seleção de tópicos e você obterá grandes quantidades de tráfego de mídia social. Se errar, você terá dificuldades para conseguir cliques.
Existem muitas ferramentas que podem ajudá-lo a pesquisar pontos de discussão que são quentes com seu público. Aqui estão apenas alguns:
#1. Grupos do Facebook
Os grupos são uma mina de ouro de informações sobre seu mercado-alvo e público-alvo. Eles são um lugar onde você pode sair com seu pessoal e descobrir o que os motiva.
Participe de grupos que seu público ideal frequenta e anote as perguntas que surgem com mais frequência. Procure tendências nas conversas do seu público, identifique os problemas que eles enfrentam e crie conteúdo que os aborde.
#2. Quora
O Quora é uma colmeia de perguntas e respostas. Digite qualquer palavra-chave ou tópico e você encontrará conteúdo relevante para seus clientes.
#3. Tópicos de tendências do Twitter
Os tópicos de tendências no Twitter podem lhe dar tanta inspiração quanto os sites de notícias. Se você for rápido e encontrar seu próprio ângulo em uma história, poderá envolver seu público com notícias de última hora.
#4. Pesquisa de palavras-chave
Outra maneira de descobrir ideias de conteúdo que seu público achará interessantes é fazer uma pesquisa de palavras-chave. Embora pesquisar palavras-chave possa parecer um trabalho tedioso, na verdade é muito fácil – basta usar uma das ferramentas discutidas abaixo.
Preenchimento automático do Google – a maneira mais fácil de ver o que as pessoas estão procurando é deixar o preenchimento automático fazer o trabalho. Comece a digitar sua palavra-chave ou ideia no Google para obter uma lista precisa de termos de pesquisa sugeridos.
Keywords Everywhere – Minha ferramenta favorita para encontrar sugestões de palavras-chave é a extensão do navegador Keywords Everywhere. Ele mostra o volume de pesquisa da palavra-chave em que você está interessado e sugere palavras-chave relacionadas. Uma das melhores coisas do Keywords Everywhere é que ele funciona não apenas no Google, mas também em todos os mecanismos de pesquisa, incluindo YouTube e Amazon.
#5. Tópicos sazonais
Os tópicos de tendências direcionarão o tráfego para o seu site porque estão no momento. O conteúdo sazonal funciona de maneira semelhante, mas o tráfego que ele traz é mais duradouro.
Além das estações óbvias, como férias de inverno, você também pode envolver seu público em conversas sobre feriados mais peculiares que você pode descobrir facilmente com daysoftheyear.com. O site lista todos os feriados estranhos do ano e até fornece uma hashtag tópica.
Escolha os feriados que irão ressoar com seu público e use-os como um trampolim para o seu conteúdo.
Agora que você conhece as dicas gerais para melhorar seu tráfego de mídia social, é hora de entender as táticas que você pode usar para cada rede social.
A maneira mais óbvia de obter mais tráfego no site do Facebook é incluir links em seu conteúdo.
Essa tática pode parecer arriscada, especialmente porque as postagens de link têm o menor alcance e engajamento na plataforma. Ainda assim, isso não significa que você não deve incluir links em seu conteúdo do Facebook – usados de forma inteligente, os links podem ajudar a direcionar um tráfego de referência significativo para sua web.
Aqui estão várias táticas que você pode usar para maximizar os cliques no Facebook.
#1. Usar postagens de links
Alguns proprietários de páginas tentaram hackear o algoritmo postando links nas legendas de fotos e vídeos.
Embora isso tenha mais alcance, não obtém mais cliques no link.
As postagens de link, nas quais a visualização da sua postagem é compartilhada, são projetadas para obter cliques. Toda a visualização é clicável, tornando mais fácil para as pessoas visitarem seu site, e o tit dá aos espectadores uma ideia melhor do que eles estão clicando para ver.
O Facebook até nos disse que é assim que você obtém os melhores resultados de seus links:
“Descobrimos que as pessoas geralmente preferem clicar em links que são exibidos no formato de link (que aparece quando você cola um link ao redigir um post), em vez de links que estão enterrados em legendas de fotos.
O formato do link mostra algumas informações adicionais associadas ao link, como o início do artigo, o que torna mais fácil para alguém decidir se deseja clicar. Esse formato também torna mais fácil para alguém clicar em dispositivos móveis, que têm uma tela menor.
Com esta atualização, priorizaremos a exibição de links no formato de link e mostraremos menos links compartilhados em legendas ou atualizações de status.”
Os links postados na legenda de uma foto ou vídeo ficam ocultos, principalmente no celular.
Existem algumas táticas criativas que você pode usar para cliques.
#2. Adicione um botão às suas postagens de vídeo
O vídeo nativo obtém grande alcance no Facebook e podemos converter parte desse alcance em visitas ao site adicionando um botão de chamada para ação.
Para ativar isso, você precisará impulsionar ou anunciar sua postagem de vídeo.
Clique no ícone 'Sem botão' para escolher um botão.
Agora aparecerá uma caixa para você adicionar seu link. Tenha cuidado para acertar, pois você não pode editar o botão ou link depois de impulsionar sua postagem.
Você não precisa gastar muito com isso, o gasto mínimo é de € 1,00, £ 1,00 ou US $ 1,00 para um aumento de um dia e isso é tudo o que você precisa para adicionar o botão.
#3. Bots do Messenger
Em vez de postar um link seu, você pode provocar seu conteúdo com uma imagem, um vídeo ou uma transmissão ao vivo e pedir às pessoas que comentem a postagem para obter o link.
Os bots do Messenger podem ser configurados para serem acionados quando alguém comenta uma postagem. Apenas certifique-se de que as pessoas saibam que é o que vai acontecer.
#4. Anúncios do Facebook
Cliques orgânicos podem ser difíceis de ganhar. Os anúncios facilitam.
O Facebook sabe como os usuários se comportam quando estão no Facebook. Quando você configura um anúncio com o objetivo de 'tráfego', ele veicula esses anúncios para membros de seu público com maior probabilidade de clicar. Mesmo com um orçamento pequeno, você receberá cliques desde que o conteúdo esteja correto.
#5. Anúncios de história do Facebook
O formato de história do Facebook é relativamente novo e isso torna a publicidade nesse canal mais barata.
Com isso em mente, a criação de anúncios projetados para esse canal deve fazer com que você obtenha um bom custo por clique.
Você só pode criar anúncios de história do Facebook se também criar um anúncio de história do Instagram, mas o formato para os dois é o mesmo. Uma imagem ou vídeo 9×16.
Para selecionar o posicionamento da história do Facebook ao criar um anúncio do Facebook, clique em seu conjunto de anúncios e role para baixo até ver 'Canais'.
Clique em "Editar canais"
Selecione o posicionamento da história do Facebook (e Instagram).
Anuncie o nível de criação do anúncio e selecione o criativo do carrossel. Isso significa que você pode adicionar até 3 imagens ou vídeos ao seu anúncio de história.
Há uma grande barreira para obter tráfego de mídia social do Instagram. A menos que você tenha 10.000 seguidores ou anuncie, há apenas um link na sua conta do Instagram e está na sua biografia.
Como você pode fazer com que as pessoas cliquem no seu site quando há uma barreira tão grande?
#1. Deslize para cima
Se você tiver 10.000 seguidores ou tiver uma conta verificada, terá acesso à função de deslizar para cima nas histórias do Instagram. Isso significa que você pode adicionar um link às postagens de sua história que é ativado quando as pessoas deslizam de baixo para cima na tela.
É algo que muitos usuários do Instagram desejam, mas curiosamente, de acordo com a digiday, a taxa de furto nas histórias é em torno de 2 a 5%.
Se você não tiver 10.000 seguidores, há outras coisas que você pode fazer para obter um resultado semelhante.
#2. Comentário para um link
Você pode usar essa tática em histórias e feeds de postagem. Dê ao seu público um teaser de sua postagem no blog e peça que eles comentem se quiserem o link.
Kate da Pet Sitters Ireland testou isso e conseguiu uma taxa de solicitação de link de 3%. Quando falei com ela sobre o experimento, ela me disse que também conversou com as pessoas que comentaram, o que era um bônus além de direcionar tráfego para seu site.
Acionado pelos resultados da Pet Sitters Ireland, tentei a mesma tática e também consegui uma taxa de solicitação de 3%.
#3. Deslize para um link
Pedir um comentário é uma grande pergunta. Se você cortar o trabalho que seu público precisa fazer, você aumentará o número de solicitações de links?
Em vez de pedir um comentário, The Digital Gal pediu às pessoas que usassem a enquete deslizante para solicitar acesso à sua última folha de dicas. Como você pode ver abaixo, ela recebeu um grande número de pedidos.
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Portanto, parece que se você reduzir o esforço necessário para solicitar um link, obterá melhores resultados.
#4. Anúncios de histórias do Instagram
Assim como nas histórias do Facebook, você pode criar anúncios de histórias do Instagram para promover um link. A diferença é que você pode criar um anúncio apenas para stories do Instagram sem a necessidade de adicionar o posicionamento do story do Facebook.
#5. Link na Bio
O termo 'link na bio' se tornou parte do léxico do Instagram. Ele apareceu como uma resposta a um link clicável na biografia e é usado para dizer às pessoas que elas podem encontrar mais informações lá.
Ter apenas um link torna difícil direcionar as pessoas para o lugar certo em seu site. Para contornar isso, crie uma página de destino em seu site apenas para as pessoas que visitam o Instagram.
Existem ferramentas que podem ajudá-lo com isso, mas a vantagem de criar a sua própria é que você pode redirecionar os visitantes com anúncios e ter a chance de envolver as pessoas que visitam.
Aqui está um exemplo de MyKidsTime
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#6. Links Bonitos
Links em suas legendas no Instagram não são clicáveis. Para ter alguma chance de as pessoas visitarem seu site, você precisa fazer com que qualquer link que você compartilhe lá seja fácil de lembrar.
Pretty Links é um plugin do WordPress que permite criar links personalizados que incluem o domínio do seu site.
Por exemplo, você pode criar um link yourdomain.com/easteroffer
Para criar um link bonito, cole seu link longo na caixa 'URL de destino' e adicione o link desejado na caixa 'Link bonito'.
Seu lindo link será mais fácil de lembrar. As pessoas que estão inspiradas a descobrir mais poderão memorizá-lo por tempo suficiente para digitá-lo em seu navegador.
O Twitter percorreu um longo caminho desde que era uma rede de texto simples. Ao rolar pelo feed, você verá imagens e vídeos que acompanham esse texto.
Você também verá visualizações de postagens de links. Eles são chamados de 'cartões do Twitter' e você precisa ativá-los em seu site.
#1. Cartões do Twitter
Os cartões tornam seus links mais atraentes. Em vez de apenas um tweet de texto com um link, você verá uma imagem associada à página para a qual está vinculado, um título e uma descrição, assim como o Facebook.
Quer ver se o seu site tem cartões ativados? Visite o 'Validador de cartão' do Twitter https://cards-dev.twitter.com/validator
Cole um link para uma página da Web na caixa para visualizar como o Twitter exibirá seu link.
Se você não vir algo semelhante ao acima, precisará habilitar cartões para seu site. Eu uso o plugin Yoast para WordPress para isso.
Para ativar os cartões instale o plugin e depois clique em 'Social' nas configurações. Então Twitter no menu superior.
Você pode escolher entre 'Resumo com imagem grande' ou 'Resumo' como seu estilo de cartão.
Usuários que não são do WordPress devem conversar com seus desenvolvedores sobre como habilitar cartões.
O LinkedIn tem um algoritmo que rivaliza com o do Facebook para rebaixar postagens de link. Mas onde há um algoritmo há um desafio. Os usuários do LinkedIn têm encontrado hacks que colocam seu conteúdo na frente de mais pessoas, resultando em mais cliques.
#1. Obter comentários
Os compartilhamentos são quase sem sentido no LinkedIn, eles podem alcançar algumas pessoas novas, mas se você quiser aumentar seu alcance fora de sua própria rede, o engajamento é crucial.
São os comentários que são mágicos no LinkedIn. Quando alguém comenta uma postagem, uma grande parte de sua rede vê isso em seu feed. Os comentários levarão seu conteúdo muito além do seu público potencial de conexões.
Para obter esse efeito multiplicador, certifique-se de compartilhar com 'Qualquer pessoa' ao postar no LinkedIn.
Você encontrará essa opção de privacidade na parte superior da caixa ao criar sua postagem.
Isso por si só não é suficiente. Para obter comentários, você precisa tornar sua postagem digna de comentários. Tente fazer uma pergunta na legenda da postagem do link.
#2. Solução alternativa de gravação-pós-edição
Usuários experientes do LinkedIn encontraram outra maneira de hackear o algoritmo.
Pedi ao incansável aficionado do LinkedIn John Espirian para explicar o método 'Escrever-pós-editar'. Aqui está o que ele me disse.
“O LinkedIn quer manter você em sua plataforma, então posts contendo links externos tendem a ter alcance orgânico reduzido.
Um hack comum é colocar links nos comentários, mas isso pode fazer com que os links sejam enterrados quando a postagem atraiu mais do que um punhado de comentários.
Uma alternativa melhor é usar a solução alternativa “gravar-pós-editar”. Isso mantém o link dentro do post principal, mas evita a penalidade do algoritmo por apontar para conteúdo externo.
Essa tem sido minha tática mais eficaz para transformar o alcance orgânico das postagens de marketing de conteúdo no LinkedIn.”
Leia mais sobre este método em seu blog.
E é isso, minha lista de táticas fora do padrão que você pode usar para direcionar mais tráfego de mídia social para seu site.
À medida que as referências de mídia social diminuem, precisaremos reaprender continuamente como obter tráfego de mídia social. As táticas que compartilhei acima ajudarão você a aumentar seu tráfego de mídia social, combater o algoritmo e se destacar no mar de conteúdo, por enquanto.
Se você tiver algum para adicionar, deixe-me um comentário abaixo.