Como aumentar (significativamente) o engajamento no LinkedIn

O conselho geral para aumentar o engajamento no LinkedIn é postar conteúdo de alta qualidade de forma consistente, usar hashtags relevantes, criar visuais legais e otimizar sua página de perfil.

Todos esses conselhos são bons e o ajudarão a aumentar constantemente o engajamento, mas a maioria das pessoas e marcas já estão fazendo isso.

Então, há mais alguma coisa que você possa fazer para acelerar seu crescimento?

Vimos muitas estratégias diferentes de marketing do LinkedIn e aqui estão algumas dicas que os profissionais de marketing de melhor desempenho usam para melhorar o envolvimento do LinkedIn.

Por exemplo, daremos a você a estratégia exata por trás de como essa marca consegue gerar consistentemente um excelente engajamento:

Vamos pular nele.

Aproveite a defesa dos funcionários

Observação: essa dica é mais relevante para aumentar o engajamento no conteúdo da empresa. Se você deseja aumentar o engajamento em seu perfil pessoal, pule para a próxima dica.

A defesa dos funcionários é uma ótima maneira de aumentar o engajamento, pois aproveita as redes de seus funcionários para promover iniciativas de marca.

Um exemplo de defesa dos funcionários é se você postar algo na página da empresa do LinkedIn e seus funcionários se envolverem com o conteúdo (curtir, comentar ou compartilhar) para que ele alcance suas conexões. Aqui está um exemplo:

Outro exemplo de defesa dos funcionários é se seus funcionários criam seu próprio conteúdo promovendo iniciativas de marca e publicam em seus perfis pessoais. Aqui está um exemplo:

Isso amplifica significativamente a mensagem da sua marca, pois todas as conexões de seus funcionários veem o conteúdo principal da marca. Além disso, como o algoritmo do LinkedIn vê seus funcionários se engajando com o conteúdo da marca, é mais provável que dê a esse post um alcance mais orgânico.

A implementação de um programa de defesa dos funcionários parece bastante simples – basta pedir aos funcionários que se envolvam com as postagens da empresa no LinkedIn.

Infelizmente, conseguir que os funcionários se envolvam é mais complicado do que você imagina.

Você pode começar enviando mensagens ou e-mails em massa do Slack, embora provavelmente descubra que apenas uma pequena porcentagem de funcionários se envolve – e essa porcentagem tende a diminuir com o tempo.

O envolvimento regular com o conteúdo da empresa é demorado e seus colegas já têm muitas outras tarefas de alto valor para concluir.

O envolvimento dos funcionários também é muito difícil de rastrear manualmente, então eles perceberão rapidamente que não há recompensa pelo envolvimento e ninguém saberá se eles não se envolverem.

Para resolver todos esses problemas, o GaggleAMP é uma plataforma de defesa dos funcionários que faz três coisas principais:

• Reduz o atrito para os gerentes atribuirem rapidamente atividades específicas a funcionários específicos
• Reduz o atrito para os funcionários se envolverem com as postagens (apenas 5 minutos uma vez por semana para se envolver de forma consistente)
• Acompanhe a análise (tanto o alcance quanto o engajamento dos funcionários) e recompense os funcionários altamente engajados

Aqui está uma breve visão geral de como ele funciona.

Etapa 1: os gerentes atribuem atividades de engajamento específicas

Em vez de implorar que os funcionários se envolvam por meio de um canal ou e-mail em massa do Slack, o GaggleAMP permite que você atribua tarefas a funcionários específicos em segundos.

Para começar, selecione uma atividade de engajamento específica (curtir, comentar, compartilhar) e, em seguida, adicione quaisquer instruções de engajamento específicas.

Por exemplo, você pode colar o link para uma postagem específica do LinkedIn, pré-escrever o texto para o funcionário, adicionar uma data de início e término e atribuir pontos (discutiremos pontos mais tarde – isso é para recompensar os funcionários pelo engajamento).

Quando a atividade de engajamento estiver pronta, você poderá atribuí-la a um grupo de funcionários (como executivos, vendedores etc.) ou a um único funcionário (como o CEO ou um alto executivo).

O benefício de atribuir atividades a funcionários ou grupos de funcionários específicos é que a postagem (ou engajamento) é relevante para suas redes. Por exemplo, você provavelmente dará um giro diferente em uma atividade que está sendo enviada para profissionais de marketing versus desenvolvedores, mesmo que eles compartilhem a mesma mensagem principal.

Além disso, atribuir uma postagem a um punhado de funcionários é super fácil - basta criar uma atividade e você terá a opção de atribuí-la a um grupo de funcionários ou a um funcionário específico simplesmente escolhendo o grupo ou canal em que está .

Dessa forma, você nunca mais precisará enviar uma mensagem ou e-mail em massa do Slack novamente e sempre poderá atribuir as postagens mais relevantes aos funcionários mais relevantes em segundos.

Se isso for interessante para você e você preferir apenas agendar uma demonstração , sinta-se à vontade para fazê-lo agora. Caso contrário, continuaremos explicando a plataforma e outras dicas de engajamento do LinkedIn.

Etapa 2: os funcionários concluem a atividade de engajamento no grupo

Os funcionários querem ajudar a empresa a crescer, mas abandonar suas tarefas atuais para pular para as mídias sociais é inconveniente, pois:

1. É fácil se distrair rapidamente nas mídias sociais e muitos funcionários importantes usam bloqueadores de mídia social.

2. Muitos deles ficam sobrecarregados com tantos posts diferentes e as opções os paralisam – com qual devo me envolver?

3. Os funcionários se preocupam que o que eles dizem pode não ser apropriado – isso segue as diretrizes da marca?

Para eliminar esse atrito, o GaggleAMP fornece um painel personalizado com uma lista das poucas postagens que você atribuiu a esse funcionário. Eles também sabem exatamente qual ação tomar (curtir, comentar, compartilhar etc.) e, se você optar por deixar um texto pré-escrito para eles, os funcionários saberão até o que dizer.

Ao reduzir o número de decisões que os funcionários precisam tomar (qual postagem? Como devo me engajar? O que é apropriado dizer?), é muito mais provável que eles participem de seus esforços de marketing de mídia social.

Os funcionários também podem concluir as atribuições de engajamento diretamente no Gaggle e agendá-las para serem ativadas mais tarde.

Isso significa que eles não se distrairão com uma plataforma de mídia social e só precisam dedicar de 5 a 10 minutos uma vez por semana ao seu programa de defesa dos funcionários.

Etapa 3: acompanhar a análise de engajamento e recompensar os funcionários engajados

Se você estiver implementando manualmente sua estratégia de defesa de funcionários, é complicado:

• Calcule com precisão o valor dos esforços de defesa de seus funcionários
• Otimize a estratégia com base em dados sólidos
• Recompense os funcionários altamente ativos

O GaggleAMP resolve todos esses problemas fornecendo um painel de análise detalhado que mostra:

• EEMV (valor estimado de mídia ganho)
• Alcance total
• Total de ações
• Um detalhamento do desempenho em todos os canais de mídia social

A análise detalhada facilita a visualização do conteúdo que mais ressoa com seu público, para que você possa otimizar melhor as campanhas futuras.

O GaggleAMP também oferece um Leaderboard que mostra quais funcionários estão mais engajados.

Dessa forma, você pode recompensar os funcionários mais engajados e cutucar os que ficam para trás, tornando seu programa muito mais sustentável.

A gamificação também torna mais divertido para funcionários competitivos.

Se você quiser experimentar o GaggleAMP por conta própria, agende uma demonstração ou inicie uma avaliação gratuita hoje mesmo .

Discutir Experiências e Aprendizados

As pessoas adoram aprender as estratégias exatas que os outros usaram para alcançar o sucesso desejado.

Então, em vez de criar conteúdo que apenas dê conselhos, considere desenhar ideias de conteúdo a partir de experiências e aprendizados pessoais.

Por exemplo, qual desses títulos é mais convincente?

• Como construir backlinks
• Como eu construí 5.660 backlinks em 30 dias

Provavelmente o segundo.

Mesmo que você esteja criando conteúdo para o perfil da empresa no LinkedIn, você pode pedir aos seus clientes que compartilhem seus aprendizados e experiências usando seu produto. Dessa forma, você pode postar uma história sobre como seus clientes alcançaram o sucesso usando seu produto ou serviço.

Este post de Brian Dean é um excelente exemplo de conteúdo de estilo "o que eu aprendi".

Se você estiver criando conteúdo para a página da empresa, você pode simplesmente entrevistar um cliente e alterar a cópia de "Eu criei dois boletins para…" para "(Nome do cliente) criei dois boletins para…"

Ao usar histórias reais, seu conteúdo é instantaneamente mais:

• Credível: não é apenas um conselho aleatório - é um roteiro comprovado
• Envolvente: as pessoas adoram histórias
• Provavelmente será compartilhado: se você entrevistar um cliente, ele provavelmente o compartilhará com o público, resultando em maior engajamento

Você também pode usar o GaggleAMP para ajudar os principais executivos a criar conteúdo interessante de forma consistente. Para fazer isso, selecione a atividade Pergunta e escreva um prompt para eles.

Por exemplo, você pode escrever algo como: "Você contratou mais de 100 funcionários. Qual é a coisa crítica que você aprendeu fazendo isso que você acha que todos os outros gerentes de RH deveriam saber? Você pode incluir uma história?"

Então, sua resposta à pergunta se torna a postagem no LinkedIn. É autêntico e único, mas ainda transmite o tema geral ao seu público.

Incorpore influenciadores ao seu conteúdo

Você poderia postar exatamente o mesmo texto que Elon Musk, e provavelmente não teria nem metade do alcance. Isso ocorre porque as pessoas tendem a procurar fontes confiáveis ​​em vez de tentar deduzir se cada conselho em seu feed de conteúdo é válido. Essa é uma estratégia inteligente, mas também significa que é mais difícil para empresas e pessoas com poucos seguidores crescerem.

Portanto, uma maneira fácil de tornar sua empresa (ou você mesmo) uma fonte mais confiável é colaborar com influenciadores.

Embora o marketing tradicional de influenciadores (pagar para um influenciador postar sobre você) não seja particularmente comum no marketing B2B, você pode fazer outras coisas como:

• Convidar um influenciador para um podcast e depois reaproveitá-lo no LinkedIn
• Hospedar um webinar conjunto ou AMA e transmiti-lo ao vivo
• Entrevistar um influenciador e escrever sobre sua história (referir-se ao ponto acima sobre discutir experiências e aprendizados)

Por exemplo, este evento deu a gravação da palestra ao palestrante e o palestrante a postou em sua conta do LinkedIn. Você pode fazer a mesma coisa com um podcast ou entrevista em vídeo.

Se você não tiver tempo para fazer uma colaboração completa, sempre poderá marcar todas as ferramentas ou serviços que elogiar, pois isso pode ajudá-lo a obter um compartilhamento:

Se você ainda tem uma marca relativamente pequena, colabore com microinfluenciadores que:

1. Colaborar ativamente com outras marcas

2. Normalmente compartilham a colaboração que fazem

Influenciadores maiores podem ajudá-lo a obter mais reconhecimento da marca, mas provavelmente também serão mais difíceis de obter e podem não compartilhar o conteúdo com o público.

Aumente sua frequência de postagem (mesmo se você estiver com pouco tempo)

A mídia social não é como outras formas de marketing de conteúdo (postagens em blogs, webinars, e-books gratuitos, etc.) que você pode publicar uma vez e colher recompensas infinitas.

A maioria das postagens de mídia social tem uma vida útil de apenas 24 horas antes de se tornarem irrelevantes, por isso é importante postar de forma consistente.

No entanto, a maioria dos gerentes enfrenta restrições de tempo e não pode criar conteúdo exclusivo e postar diariamente. Então, aqui estão três soluções que discutiremos em detalhes:

• Programe suas postagens com antecedência
• Reaproveite seu conteúdo
• Reposte o conteúdo com melhor desempenho

Primeiro, investir em uma ferramenta de agendamento de mídia social que permita agendar a maioria das postagens com antecedência resolverá a maioria dos seus problemas de consistência. Agora, você só precisa se sentar uma vez por semana/mês para criar conteúdo, e o problema de consistência está resolvido.

Claro, você provavelmente ainda precisará criar algumas postagens aqui e ali para responder aos principais eventos do setor, mas pelo menos você terá um fluxo constante de postagens, mesmo quando sua agenda estiver ocupada.

Se você ainda não tem muito tempo para criar conteúdo, considere reaproveitá-lo.

Por exemplo, se você fizer uma entrevista ou gravar um vídeo longo, poderá dividi-lo em pedaços menores e repostar no LinkedIn ao longo do mês.

Da mesma forma, se você estiver criando conteúdo para o YouTube ou outro canal, reposte-o (nativamente) no LinkedIn.

Essa é uma estratégia importante que Alex Hormozi usou para aumentar seu perfil no LinkedIn. Ele começou a postar no LinkedIn há apenas seis meses e, no momento em que escrevo, tem mais de 21.000 seguidores.

Aqui está um exemplo de um vídeo que foi originalmente criado para o YouTube e republicado (nativamente) no LinkedIn:

A segunda solução para ajudá-lo a postar de forma consistente é repassar o conteúdo antigo que teve um bom desempenho.

Algumas estatísticas estimam que apenas 10 a 15% de seus seguidores veem seu conteúdo, então é bem provável que as pessoas que o verão quando você o republicar estejam visualizando-o pela primeira vez.

Mesmo que seus seguidores tenham visto uma vez, é improvável que eles se lembrem, então não se preocupe em repostar.

Alinhe sua postagem com os objetivos do algoritmo do LinkedIn

Em vez de tentar lutar contra o algoritmo do LinkedIn, pense em como você pode dar a ele o que ele quer. Por exemplo, o LinkedIn estava promovendo enquetes e Lives, então crie conteúdo usando esses novos recursos.

Além disso, pense no objetivo final do LinkedIn – manter as pessoas na plataforma.

Portanto, evite incluir links externos e publique todo o seu conteúdo de forma nativa. Por exemplo, não crie um link para uma postagem de blog. Em vez disso, escreva uma introdução cativante para sua postagem no blog e inclua um link curto no final da postagem ou nos comentários.

Da mesma forma, publique seus vídeos na plataforma nativamente em vez de postar um link para um vídeo do YouTube. Aqui está um bom exemplo:

Invista em excelente redação

Se você conseguir fazer com que as pessoas parem enquanto navegam pelo feed do LinkedIn, você não apenas aumentará o engajamento, mas também ganhará favores com o algoritmo do LinkedIn.

Existem muitas maneiras diferentes de melhorar seu copywriting, mas aqui estão algumas coisas importantes para se pensar:

• Crie um ótimo gancho que faça os leitores clicarem no botão "ver mais"
• Use um arco de narrativa
• Faça com que cada parágrafo/frase não tenha mais de três linhas

Criar um gancho excelente é provavelmente o mais importante dos três, então aqui estão alguns frameworks que você pode usar:

• The Proof Hook: "Eu escalei meu negócio de $ para $ 100k em 6 meses. Aqui está o que eu aprendi."
• O Gancho Contrarian: "Otimizar para SEO não é a melhor maneira de ranquear no Google."
• O Gancho de Perguntas: "Você tentou atualizar seu conteúdo e descobriu que não funciona?"

Existem muitos cursos sobre redação, mas um dos melhores truques para aprimorar suas habilidades é observar as postagens que chamam sua atenção e salvá-las em um arquivo deslizante.

Aqui está um ótimo exemplo de um gancho:

Responder ao engajamento

Por fim, uma das maneiras mais fáceis de dobrar (se não triplicar) o engajamento em suas postagens é apenas responder a todos que comentarem em suas postagens.

Isso ajuda a aumentar o engajamento por dois motivos:

1. Isso lhe dá a oportunidade de continuar a conversa, o que pode levar a mais engajamento. Portanto, uma dica profissional é fazer uma pergunta adicional em sua resposta. Além disso, se você sempre responder, é mais provável que as pessoas se envolvam com sua marca no futuro.

2. Quando o algoritmo do LinkedIn vê as pessoas se engajando ativamente com seu conteúdo, é muito mais provável que você tenha um alcance mais orgânico, já que os comentários são um dos sinais de engajamento mais poderosos.

Aqui está um excelente exemplo de como o LinkedIn quer que você se envolva com as pessoas:

Observe que esta é uma discussão interessante entre duas pessoas. Mesmo se você estiver respondendo em nome de sua marca, ainda poderá ter uma discussão como a acima.

Comece a melhorar o engajamento do LinkedIn hoje mesmo

Aumentar o engajamento no LinkedIn é muito mais do que apenas atualizar sua foto de perfil e criar alguns conteúdos valiosos por mês. Espero que este post tenha lhe dado algumas ideias para reformular sua estratégia do LinkedIn.

Se você é uma empresa e usa o LinkedIn para gerar tráfego, leads e recrutar os melhores talentos, é altamente recomendável aproveitar a defesa dos funcionários. Se você quiser saber mais sobre como implementar uma estratégia de defesa de funcionários, sinta-se à vontade para se inscrever para uma demonstração do GaggleAMP e teremos prazer em discutir como você pode melhorar o engajamento no LinkedIn.