Aumente suas taxas de cliques, roube impressões de concorrentes e aumente as conversões

Todo negócio online que deseja gerar leads, aumentar a conversão e aumentar as vendas deve se preocupar em melhorar suas taxas de cliques.

Sem conhecer suas taxas de cliques, será difícil medir a eficácia de suas campanhas de marketing de negócios.

De acordo com estatísticas recentes, existem mais de cinco bilhões de usuários de internet em todo o mundo, a grande maioria dos quais está procurando respostas para seus problemas. As empresas online aproveitaram isso para gerar leads e aumentar as vendas.

Mas com bilhões de conteúdo online de marcas concorrentes, é difícil fazer com que os clientes cliquem em um anúncio, site, e-mail, link ou botão de chamada para ação.

Entenda seu público

Você tem mais chances de aumentar sua CTR quando entende seu público. Entender seu público significa conhecer seus desafios, necessidades, histórico e objetivos.

É mais provável que seu esforço de marketing ressoe com seu público quando você entender e falar a linguagem que eles usam enquanto procuram ajuda.

O usuário ou intenção de pesquisa é o idioma que usamos durante uma pesquisa online. Compreender a intenção de pesquisa do seu público é vital para criar conteúdo que se conecte com eles.

Felizmente, muitas ferramentas de suporte técnico podem ajudá-lo a descobrir e entender a intenção do usuário do seu público. Por exemplo, as soluções de marketing baseadas em IA usam o poder dos algoritmos de aprendizado de máquina para analisar dados, segmentar o público e melhorar a personalização de campanhas publicitárias. Quanto mais o sistema puder entender um usuário individual, mais provável será que as conversões sejam feitas.

Melhore seu Call to Action

Estudos mostram que o call to action (CTA) é uma das melhores estratégias que as empresas empregam para aumentar as taxas de cliques e ativar seu funil de vendas.

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Um CTA é um texto ou imagem que incita o usuário a realizar uma ação específica. Especialistas acreditam que alguns CTAs têm mais chances de serem clicados do que outros.

Aqui estão algumas maneiras de melhorar seu CTA.

• Deixe claro
• Use palavras de ação
• Faça isso urgente
• Use cores brilhantes
• Valor da oferta

Você pode experimentar diferentes tipos de CTA e acompanhar seu desempenho para descobrir aqueles que ressoam com seu público.

Pesquise e otimize para palavras-chave

Palavras-chave são palavras e frases comumente usadas pelos clientes para pesquisar produtos e serviços online.

A melhor maneira de descobrir palavras-chave é usar ferramentas de pesquisa para revelar as palavras usadas pelas pessoas para pesquisar produtos online. Você pode aumentar sua CTR inserindo palavras-chave em seus links, textos, anúncios e imagens.

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Outra maneira de otimizar suas palavras-chave e aumentar sua CTR é segmentar palavras-chave de cauda longa. Há muitos benefícios em usar palavras-chave de cauda longa em seus anúncios, títulos, tags de título, meta descrição e imagens. Palavras-chave de cauda longa são muito descritivas, fáceis de segmentar e promover a intenção dos usuários.

Otimize o URL da sua página

Infelizmente, muitas empresas on-line não prestam a devida atenção à estrutura dos URLs em suas páginas da web.

Mas os especialistas enfatizaram a necessidade de o URL em uma página da web conter as principais palavras-chave para aumentar sua CTR.

Uma informação que aparece nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa é o URL das páginas da web. Assim como os títulos, os URLs informam aos usuários da web sobre o que é sua página. Quanto mais descritivo seu URL, maior a chance de ser clicado.

Outra maneira de otimizar seu URL é mantê-lo o mais curto possível. Quanto menor o seu URL, maiores as chances de ser visto e clicado.

Tome a postagem do blog “Trabalho afetando o sono” da Amerisleep como exemplo. O URL da página é curto e direto ao ponto, contendo apenas a palavra-chave em foco. Os leitores podem apenas olhar para a URL e entender sobre o que é o artigo.

Otimize sua meta descrição

Assim como o URL, a meta descrição também aparece em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. Você pode aumentar sua CTR incluindo palavras-chave e outras informações relevantes em sua meta descrição.

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Embora o Google tenha sustentado que a meta descrição não é um fator usado para classificar sites, ela desempenha um papel vital no aumento da CTR nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Uma meta descrição é um texto breve entre 155 a 160 caracteres sobre o conteúdo de uma página da web.

Abaixo estão algumas maneiras de aumentar a CTR da sua meta descrição.

• Identifique o problema dos clientes
• Oferecer soluções
• Mencione o resultado
• Insira apenas informações vitais
• Usar call to action
• Mantenha-os curtos
  

Crie títulos envolventes

Com milhões de conteúdos carregados online todos os dias, apenas os melhores têm chance de serem lidos pelos usuários da web. Uma maneira de destacar seus artigos é criar títulos atraentes.

Quantas vezes você clicou em um artigo por causa do título? Se sua resposta é o tempo todo, então você não está sozinho. Segundo relatos, enquanto a maioria das pessoas lê as manchetes, apenas algumas lêem os artigos.

Se você deseja aumentar o CTR do seu título, você deve chamar a atenção do seu público com palavras e frases envolventes.

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Aqui estão outras dicas para criar um título clicável.

• Use palavras emocionais
• Inclua números em seus títulos
• Mantenha o comprimento correto do título
• Use títulos de perguntas
• As pessoas adoram títulos de listas
• Use títulos de instruções

Como a quantidade de informações on-line é esmagadora, as pessoas percorrem as manchetes para encontrar o conteúdo mais relevante.

Usar imagens

Vários estudos estabeleceram que o conteúdo online com imagens gera mais engajamento do que aqueles sem elas.

A inserção de imagens de qualidade em seus anúncios, artigos e postagens de mídia social aumentará significativamente sua CTR.

Abaixo estão dicas sobre como usar imagens para aumentar sua CTR.

• Use o tamanho de imagem correto
• Dimensione suas imagens
• Use legendas para descrever a imagem
  

Otimize sua estratégia de e-mail marketing

Há muitos anos, o email marketing continua sendo a estratégia que oferece o maior retorno sobre o investimento (ROI).

Embora o marketing por e-mail seja extremamente bem-sucedido, estudos revelaram que a maioria dos destinatários não abre ou lê seus e-mails. Na verdade, 40% de todos os usuários de e-mail têm mais de 50 mensagens não abertas em suas caixas de entrada. As duas partes de um email são a linha de assunto e a cópia do email. Tanto o assunto de um e-mail quanto o corpo devem oferecer alguns benefícios ao destinatário.

• Escreva linhas de assunto de e-mail matadoras – A curiosidade é uma característica da maioria dos animais, incluindo seres humanos. Especialistas em comportamento acreditam que a curiosidade motiva nosso desejo por informação. Você pode aproveitar essa característica inata em humanos para escrever linhas de assunto de e-mail matadoras que farão com que os destinatários queiram clicar e ler.
• Escreva uma cópia de e-mail envolvente – Depois de chamar a atenção do destinatário, é importante continuar o engajamento por meio de algumas informações relevantes no e-mail. Uma maneira de escrever uma ótima cópia de e-mail é apresentar as informações relevantes de forma clara e concisa. Se a cópia do email for ótima, fica mais fácil convencer o destinatário a dar o próximo passo por meio do CTA.

Algumas outras maneiras de aumentar a taxa de cliques do seu email marketing incluem:

• Personalize seus e-mails
• Mantenha os e-mails breves
• Destaque sua chamada para ação (CTA)
• Otimize seus e-mails para celular
• Torne seus e-mails fáceis de ler
• Incluir imagens
  

Aproveite a concorrência

No marketing, sua concorrência não é necessariamente sua inimiga. Com a estratégia certa, sua concorrência pode empurrá-lo para maiores alturas.

Você pode aprender muito quando tira um tempo para verificar o que os outros estão fazendo em seu setor. Muitos empresários se inspiraram estudando seus concorrentes.

Com a estratégia e as ferramentas certas, você pode aumentar suas taxas de cliques por meio de insights de seus concorrentes. Por exemplo, você pode descobrir palavras-chave populares entre seus concorrentes.

Descobrir as principais palavras-chave que estão trazendo tráfego para seus concorrentes e criar conteúdo em torno delas irá expô-lo a um público que busca os produtos e serviços que você oferece.

Conclusão

É vital ficar de olho nas taxas de cliques de suas várias estratégias de marketing. O CTR revelará a eficácia ou não de suas campanhas de marketing.

Uma alta taxa de cliques ajuda os mecanismos de pesquisa a saberem a importância de sua página da web, anúncio e conteúdo para os usuários.