Como melhorar o rastreamento de amostras de moda (e quantificar com MIV)

Algumas frases não devem ser ditas em voz alta – como dizer ‘Macbeth’ no teatro ou ‘Voldermort’ para qualquer fã de Harry Potter. A mesma regra se aplica ao mundo da Moda, mas a frase que os profissionais evitam é “rastreamento de amostras”.

Sim, 'amostras' é uma palavra-chave sentida em todo o cenário FLB. Por que? No passado, gerenciar, rastrear e até mesmo monitorar exemplos de menções para um relatório de cobertura da mídia eram tarefas notórias. Em nosso mundo de transformação digital pós-Covid, as amostras perderam sua glamorosa atualização de processo. Até agora.

Compreendemos a importância e as oportunidades por trás do verdadeiro gerenciamento de amostras. Afinal, marcas como Paul Smith usam nossos samples e software de amplificação de prensa para gerar sucesso. Essas ferramentas levaram Paul Smith a enviar com sucesso mais de 600 amostras durante o PFW SS23!

Nosso novo e mais esperado lançamento de produto é a integração do Launchmetrics Samples e nossa plataforma de monitoramento de mídia, Launchmetrics Discover. Esta fusão de ferramentas de moda (a primeira do gênero no setor) transformará para sempre a forma como as marcas gerenciam as amostras.

Para comemorar esse novo lançamento, estamos detalhando exemplos de ativações e como aproveitar itens para seu relatório de cobertura de mídia. Pronto para superar o estigma da amostra? Vamos começar…

O que é uma amostra de moda?

Uma amostra de moda é uma peça de roupa que representa a visão de um designer antes da produção de uma linha ou coleção de roupas. Esses materiais são produzidos em pequenos lotes e atendem a diversas finalidades.

Amostras de moda mostram um item para potenciais compradores e varejistas. Eles são usados ​​em sessões de fotos para fins de mídia ou comércio eletrônico, ou para testar a adequação de um design antes da produção. Em última análise, as amostras de moda preenchem a lacuna entre um conceito de design e uma peça de roupa pronta para o mercado.

Por que uma estratégia de RP precisa de amostras?

Uma amostra é um elemento crucial em qualquer estratégia de relações públicas de moda. Oferece um gostinho de coleção, é de fácil acesso e pode ser aproveitado nos momentos marcantes de uma campanha.

As amostras contam a história de uma marca e resumem a essência de uma coleção. Isso é importante porque os itens são enviados à imprensa, influenciadores e compradores antes de chegarem às lojas de consumo. Portanto, as amostras sustentam estratégias de marca bem-sucedidas. São a ferramenta perfeita para amplificar uma marca, gerar interesse e criar entusiasmo em torno de uma coleção através da cobertura editorial.

Como as amostras podem ser usadas em uma estratégia de marca?

As amostras de moda podem ser utilizadas de diversas maneiras para gerar impacto antes, durante e até mesmo após o lançamento de uma coleção. Eles auxiliam diversos profissionais em processos vitais, desde o design até a produção e até mesmo o varejo. Exemplos de oportunidades em que as estratégias de marca aproveitam amostras incluem:

• Desfiles de moda, feiras e outros eventos
• Showrooms (para apresentar à imprensa e compradores)
• Endossos de influenciadores e embaixadores
• Sessões fotográficas editoriais, de mídia e de comércio eletrônico
• Analisando dados de desempenho de amostra para aprimorar a estratégia futura

Por que as marcas deveriam medir as ativações de amostras de moda?

Uma ativação de amostra é um esforço de marketing em que as marcas aproveitam as amostras para criar entusiasmo em torno de uma coleção ou marca de moda. Exemplos de ativação de amostra de moda são um desfile, uma campanha de mídia social ou uma loja pop-up organizada em colaboração com um influenciador badalado.

A parte mais importante de uma ativação de amostra é medir o desempenho dessa atividade. Ao analisar uma amostra de ativação, as marcas podem identificar o que está funcionando em seus esforços de marketing para informar as próximas etapas. Agora, vamos nos aprofundar nos benefícios de medir ativações de amostras.

3 benefícios do rastreamento estratégico de amostras de moda

1. Obtenha retorno sobre amostras e custos de ativação de amostras

i) O rastreamento de amostras de moda pode ser caro

Na indústria da moda, os custos das amostras são significativamente elevados.

Milhares de amostras são criadas para marcas do mercado de massa. Entretanto, no luxo, uma amostra pode custar milhares de euros. Não importa o seu mercado, o custo das amostras perdidas é significativo para qualquer marca.

É fundamental priorizar o rastreamento das amostras, tanto interna quanto externamente. A digitalização do estoque de amostras e a manutenção do controle sobre a localização de cada peça ajudam a evitar perdas financeiras substanciais. Também garante uma gestão eficiente de recursos (tornando os processos de amostragem mais sustentáveis).

Mas você sabia que o custo das amostras pode ser justificado acompanhando o desempenho do ponto de vista de relações públicas ou marketing? Os ativos são usados ​​internamente (para sessões de fotos ou para fins de inventário), mas o impacto e o retorno tornam-se mais significativos externamente. É aí que entra em jogo o importantíssimo elemento de cobertura. As marcas podem entender melhor a cobertura com o Media Impact Value (MIV). Essa métrica quantifica o desempenho de cada amostra enviada a assessores de imprensa ou influenciadores.

Ao rastrear e quantificar os resultados da cobertura da marca – incluindo o número de menções na mídia e subsequentes (MIV) acumuladas – você pode demonstrar o valor de seus esforços de relações públicas ou marketing. Isso permite que você mostre o retorno do investimento de suas ativações de amostras e destaque a eficácia de seus esforços de distribuição de amostras.

i) O valor de impacto na mídia (MIV) das amostras

E há outra grande oportunidade perdida para estabelecer o valor monetário de cada amostra ou coleção pós-ativação. Quantificar o impacto que as amostras estão causando para sua marca é complexo.

Mas com uma plataforma integrada de monitoramento de impressão e gerenciamento de amostras, você pode rastrear a localização atual e o status de cada item. Os profissionais veem todos os canais de mídia novos e existentes (e identificam as amostras que ganharam as menções) em um único local.

E, com uma métrica como Media Impact Value (MIV), cada menção é quantificada, justificando um retorno de amostra para sua marca. Esta é uma rara oportunidade de avaliar quanto valor cada amostra está gerando e criar um relatório para impressionar seus superiores.

As marcas devem adotar sistemas robustos e integrados de gestão de amostras e de monitorização dos meios de comunicação para facilitar melhor as questões entre editores e embaixadores, obter um retorno claro do investimento e mitigar custos desnecessários ou o risco de uma imagem de marca fraturada.

2. Trabalhe de maneira mais inteligente com amostras

Como são para você as consequências de uma ativação de amostra? Deve envolver o cultivo de relacionamentos através do envio de amostras a editores, celebridades e influenciadores – tudo numa tentativa de garantir cobertura. É por isso que é essencial satisfazer o maior número possível de pedidos de amostras para garantir uma maior cobertura temporada após temporada. Com isso, você terá um relatório de cobertura da mídia ainda mais impressionante.

Após uma solicitação, a visibilidade rápida e total da amostra é essencial. Se você está procurando uma determinada peça, fazer várias ligações ou e-mails para encontrá-la resulta em perda de tempo e energia. Buscar as peças desejadas por categorias organizadas, como ‘cor’ ou ‘tipo’ faz toda a diferença e economiza muito tempo. Talvez sua equipe de e-commerce esteja filmando o artigo para o seu site ou um influenciador o tenha controlado. Com esses dados, você pode identificar e entrar em contato diretamente com o atual proprietário. (olá software automatizado!).

Rastreamento de amostras de moda: após o envio

Depois que a amostra é enviada aos editores ou influenciadores, a próxima etapa é crucial. Ter acesso a um software de gerenciamento de amostras que também exibe o desempenho de mídia de cada peça individual (ou mesmo de toda a coleção), alertando continuamente sua equipe sobre novas atualizações, é a única maneira de abordar o marketing de amostras.

Por que? Porque processos desatualizados envolvem profissionais de imprensa ou de marketing que passam horas procurando menções individuais na mídia para destacar sucessos. Com um sistema automatizado, os profissionais podem acessar as veiculações de mídia assim que elas surgem e ver imediatamente a amostra vinculada a essa menção. Assim, a amostra que você acabou de enviar para a Vogue ou Elle aparecerá no seu feed com a amostra destacada e o valor daquele posicionamento quantificado. Isso economiza tempo e recursos infinitos para sua equipe.

Conecte processos de relatório de rastreamento de amostra e cobertura de mídia

Se você não está tratando o envio de amostras, a cobertura subsequente e os relatórios de valor como três estágios conectados de um processo unificado, você está fazendo amostras de maneira totalmente errada. Não isole essas três funções de negócios. Acompanhar o impacto da amostra e medir holisticamente o ROI em relação a esta atividade é fundamental para os negócios. É por isso que uma ferramenta integrada de gerenciamento de amostras e monitoramento de prensas é essencial.

Sim, a amostragem conjunta e a automação de cobertura formam uma parceria celestial no processo de relações públicas.

3. Revele produtos de alto desempenho e embaixadores da marca

Com a cobertura alcançada e as amostras melhor gerenciadas, como esses processos integrados podem produzir dados para transformar a forma como você aborda sua estratégia de amostragem?

Monitorar a cobertura global impressa, online e social em um único espaço, e ter essas menções vinculadas aos envios de amostras e outras atividades de relações públicas relacionadas, permite quantificar quanto valor cada amostra está trazendo para uma marca em toda a mídia. Mas também significa que as marcas podem utilizar os dados para identificar ativos de melhor desempenho – e até mesmo as suas relações mais valiosas.

Exemplo de estratégia, embaixadores e cobertura da mídia

Você pode presumir que uma amostra exibida na primeira página da Vogue seria o Santo Graal da cobertura da mídia. Mas com a crescente importância dos relacionamentos do Influencer Voice, uma parceria estratégica com um Star Influencer catapulta o MIV de um ativo – streaming direto de conteúdo para as mãos de públicos-alvo e novos mercados.

É importante ressaltar que amostras integradas e tecnologia de menção na mídia permitem que os profissionais de RP comparem a atividade de amostras com quaisquer ativações de marketing em andamento. Esse casamento sofisticado e contínuo de processos informa a estratégia futura, destacando instantaneamente o que é bem-sucedido e quais exemplos não são suficientes para a cobertura da mídia.

Construindo relacionamentos de relações públicas com melhores processos de amostra

A atividade de relações públicas e marketing é mais eficiente quando sustentada por tecnologia que atribui um valor monetário e uma taxa de conversão a cada amostra. Este tipo de suporte sustenta o dia-a-dia crucial dos profissionais, economizando tempo, dinheiro e fornecendo dados relevantes para vários departamentos para garantir mais sucesso de mídia e coleta no futuro.

Por sua vez, seus relacionamentos mais lucrativos com a mídia tornam-se claros e o retorno sobre os investimentos em amostras torna-se mais estratégico e econômico.

Reúna o rastreamento de amostras e as menções à mídia para quantificar os resultados

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Quais são os benefícios das amostras automatizadas e do software de impressão?

Vamos resumir nossas descobertas.

• Retorno mais rápido
• Aumento do ROI
• Processo mais forte em toda a cadeia de fornecimento
• Melhor relacionamento interno e externo
• Desempenho de amostra quantificado para estratégia futura
• Um relatório de cobertura mediática mais impressionante

Obtenha sucesso em relatórios de amostra e cobertura de mídia

Pode parecer um “cenário mundial ideal”, mas a verdade é que esta tecnologia finalmente chegou. O futuro do PR e do gerenciamento de amostras vem na forma de nossa integração perfeita entre Launchmetrics Samples e Discover.

Nossa oferta integrada preenche a lacuna entre o desempenho das amostras e os relatórios de cobertura de mídia, tornando sua análise de mídia muito mais fácil e economizando horas preciosas de sua equipe. Deixando-os fazer o que fazem de melhor, com base em dados de classe mundial.

É isso mesmo, seja qual for a sua abordagem, agora você tem os dados para apoiar todas as decisões. Ao integrar o Launchmetrics Samples e o Launchmetrics Discover, nossos clientes podem:

• Conecte clipes de imprensa com amostras enviadas para medir e comparar com precisão seu impacto usando a métrica de impacto na mídia.
• Use IA para revisar e confirmar posicionamentos de mídia sugeridos, melhorando a eficiência do processo
• Acompanhe facilmente o status editorial de suas veiculações, desde pendentes até filmadas e colocadas, garantindo um gerenciamento eficaz da cobertura da mídia.

O que você está esperando? Entre em contato com nossa equipe hoje mesmo ou visite nosso site para saber mais sobre esta oferta única.