Como implementar a segmentação geográfica em suas campanhas PPC

A segmentação geográfica existe há mais de uma década, mas seus desenvolvimentos recentes tornaram-no um divisor de águas ao ajudar os profissionais de marketing a alcançar o público certo e aumentar o tráfego online.

Empresas em todo o mundo usam a segmentação geográfica em suas campanhas de marketing de pagamento por clique (PPC) para fortalecer sua estratégia e gerar novos leads. Grandes corporações como Target e Walmart usam campanhas com segmentação geográfica para competir contra estabelecimentos concorrentes.

Neste artigo, explicaremos o que é segmentação geográfica, o que ela significa para o seu negócio e como você pode implementar uma estratégia de sucesso.

O que é segmentação geográfica?

Geotargeting refere-se à prática de identificar locais específicos em publicidade de busca paga. Essa abordagem permite que as marcas se concentrem em usuários específicos, com base em determinados atributos e dados demográficos, levando a uma experiência de usuário mais personalizada, ao mesmo tempo que evita o desperdício de cliques para o seu negócio.

A importância da segmentação geográfica em campanhas PPC

Digamos que você estourou um pneu. A publicidade com segmentação geográfica permite que você pesquise empresas de pneus relevantes e convenientes para sua localização, em vez de sugerir o fornecedor número 1 de pneus nos Estados Unidos. Esta estratégia permite o crescimento das empresas locais e propõe soluções diretas aos consumidores.

A segmentação geográfica é importante para todos os tipos de negócios, mas as organizações B2C provavelmente serão as que mais se beneficiarão. A pesquisa aprimorada de mapas do Google significa que os consumidores podem descobrir empresas locais na área, aumentando o conhecimento da marca e gerando novas oportunidades comerciais.

Para empresas B2B, o marketing baseado em localização permite-lhes segmentar geograficamente áreas da cidade com um grande volume de organizações estabelecidas, como parques empresariais. Isto evita o desperdício de orçamento publicitário em áreas não essenciais. As empresas de SaaS, por outro lado, devem considerar a segmentação geográfica com foco em países e não em locais específicos.

É importante ter algum tipo de segmentação geográfica para evitar alcançar clientes irrelevantes e desperdiçar seu orçamento.

Principais benefícios da publicidade com segmentação geográfica

A publicidade com segmentação geográfica é a chave para uma campanha de marketing PPC forte, pois tem muitas vantagens para oferecer às empresas. Algumas das vantagens incluem:

Personalização Aprimorada

Os anúncios têm melhor desempenho se atrairem os consumidores. A natureza precisa da segmentação geográfica significa que as empresas podem comercializar para públicos hiperespecíficos e explorar a cultura de uma localidade. De acordo com o relatório Next in Personalization da McKinsey, 76% dos consumidores dizem que são mais propensos a comprar de marcas que personalizam seu conteúdo. Ao personalizar a cópia com segmentação geográfica para consumidores de vários locais, você pode obter melhores taxas de cliques, custo por clique mais barato e ganhar mais relevância na classificação do seu anúncio, o que desempenha um fator significativo na forma como o Google determina a classificação dos resultados do seu mecanismo de pesquisa.

Custo-benefício

A publicidade PPC pode ser cara. Cada vez que um consumidor irrelevante clica em seu anúncio, isso prejudica seu orçamento. A segmentação geográfica permite controlar custos e permanecer dentro dos parâmetros de custo. Se sua empresa fornece serviços apenas em sua região, você não se beneficiará em promover sua marca em outro lugar. Com esta solução de marketing baseada em localização, você pode economizar dinheiro e garantir que alcançará os clientes certos.

Vantagens dos recursos do mapa

A segmentação geográfica de seus anúncios é a única maneira de ganhar relevância em aplicativos de mapas. Quando os consumidores locais de um bairro ou cidade realizam uma pesquisa no mapa, a segmentação geográfica permite que você apareça como uma opção para aplicativos móveis populares, como Google Maps e Yelp.

Configurando publicidade com segmentação geográfica no Google Ads

Está pensando em implementar a segmentação geográfica em sua campanha PPC? Veja como você começa:

Etapa 1: Defina seu orçamento e público-alvo

O primeiro passo para criar uma estratégia de segmentação geográfica PPC é definir seus limites de gastos e identificar seu público-alvo. Ao analisar os principais aspectos do consumidor ideal da sua marca, não se limite a “quem”. Considerar:

• Ocupação: Em quais setores eles provavelmente trabalharão?
• Idade: Qual faixa etária são seus consumidores ideais?
• Estilo de vida: São adultos casados, pais, estudantes ou outra pessoa?
• Atividade online: a que horas do dia eles tendem a estar online?

Dividir seu público-alvo o ajudará a segmentá-lo e a identificar atributos comuns nos quais você pode concentrar seus esforços.

Etapa 2: identificar locais relevantes

Use seus próprios dados para determinar quais locais são mais fortes para sua marca. Você pode então segmentar as regiões que alcançam o maior valor da cesta (para empresas de comércio eletrônico) ou as áreas que produzem os leads mais fortes.

Etapa 3: use os recursos de segmentação do Google Ads

Antes que os recursos de segmentação de anúncios do Google entrassem em cena, as empresas segmentavam locais genéricos, como áreas centrais. Com os avanços do Google, os profissionais de marketing podem refinar sua estratégia para alcançar consumidores com atributos específicos. Existem vários recursos de segmentação de público que você pode usar para uma campanha PPC de sucesso:

Opções de local de destino: Filtre por estado, país, cidade, CEP, DMA e idioma. É sempre recomendável usar um geofiltro para campanhas.
Técnicas avançadas de segmentação: filtre por renda, paternidade, escolaridade, tamanho da empresa, hobbies e interesses.

Etapa 4: personalize o conteúdo do anúncio para vários locais

Certifique-se de personalizar o material do seu anúncio sempre que possível. Adapte o texto e as imagens da sua campanha para se alinhar aos valores da localidade que você está almejando. Por exemplo, você pode mencionar os Cubs ao se dirigir ao público de Chicago. Referências específicas da região ajudarão a atrair os consumidores para uma melhor conversão.

Etapa 5: acompanhar e medir o desempenho

É essencial observar que a segmentação geográfica não é simplesmente a solução mágica para a geração de leads. É uma ferramenta incrivelmente eficaz que é aproveitada por meio de uma análise cuidadosa do cliente, visão estratégica completa e unificação de conteúdo, palavras-chave e geografia.

Procure verificar e fazer ajustes em sua campanha diariamente ou semanalmente. Se você gasta menos de US $ 1 mil por mês, semanalmente será suficiente. Mais do que isso, você deve considerar verificar diariamente. Somente sendo proativo você poderá esperar resultados excepcionais de sua campanha PPC.

Integração em sua estratégia geral de marketing

O geomarketing complementa outros canais de marketing, como e-mail, mídias sociais e landing pages de SEO. SEO e PPC ajudam a aumentar o tráfego e a ganhar mais atenção para conteúdo de alto valor. Anúncios PPC, quando veiculados em mídias sociais e canais de e-mail, ajudam a veicular uma campanha ampla em torno de uma tendência ou feriado específico.

O conteúdo PPC com segmentação geográfica permite que os usuários acompanhem suas promoções on-line depois de vê-las anunciadas em outro lugar. Tornar seu conteúdo fácil de encontrar ajudará a construir o envolvimento do cliente em seu site.

Melhores práticas para publicidade PPC com segmentação geográfica

Você não precisa aprender a segmentação geográfica da maneira mais difícil. Algumas dicas úteis para você começar com o pé direito incluem:

1. Comece com segmentação geográfica – depois expanda
   Se você está começando com a segmentação geográfica, tente evitar complicar demais as coisas. Atenha-se às áreas com maior interação de vendas antes de expandir. Digamos que você esteja planejando promover seus serviços nos EUA; considere começar com os 10 estados de maior desempenho com base nas vendas e insights de engajamento da sua empresa para estabelecer as bases.
2. Traduza seu conteúdo
   Se você deseja atingir públicos-alvo na Alemanha, você pode querer que sua cópia passe por localização para o alemão antes de lançar sua campanha de marketing - e melhor, mais cedo ou mais tarde. Embora o inglês seja um idioma compartilhado entre muitos países do mundo, textos e palavras-chave no primeiro idioma do seu público-alvo aumentam a probabilidade de seu conteúdo alcançar os consumidores por meio do mecanismo de busca. Ele também permite que você converta o público local conectando-se com eles no primeiro idioma.
3. Escolha três atributos principais do público
   Depois de criar uma estratégia clara de segmentação geográfica, a próxima etapa para otimizar o alcance do seu mecanismo de pesquisa é segmentar sua base de clientes em 3 a 5 atributos comuns. Você pode esperar que seu público esteja cursando o ensino superior, tenha filhos ou trabalhe em uma empresa de grande porte. A identificação desses recursos permite que você atinja tipos específicos de indivíduos que correspondam à visão de cliente ideal da sua marca.

Principais conclusões

A segmentação geográfica é a forma número um de otimizar sua campanha PPC, independentemente de você estar trabalhando com um orçamento mensal de seis dígitos ou de mil dólares. Ele economiza cliques desperdiçados e um orçamento valioso, garantindo que sua empresa atraia consumidores que convertam vendas com sucesso.

Esteja você procurando reduzir custos, parar de gastar demais ou ampliar ainda mais seu orçamento limitado, esta abordagem de marketing baseada em localização fornece uma solução abrangente para suas iniciativas de PPC.

Eric Bush é diretor de pesquisa paga da Brafton