Como aumentar sua lista de e-mail com o LinkedIn (seu guia B2B)

Quer saber como você pode usar o LinkedIn para aumentar sua lista de e-mail? Vou compartilhar todas as dicas que você precisa para ter sucesso e começar a disparar o número de seus leads no LinkedIn.

Algumas pessoas ainda consideram a plataforma apenas como uma fonte de recrutamento, mas, na verdade, as impressões de conteúdo do LinkedIn são 15 vezes mais do que anúncios de vagas. Isso significa que é a plataforma perfeita para estabelecer seu nome ou empresa como uma marca e fonte confiável de informações sobre as quais as pessoas se inscreveriam para saber mais.

Mais do que isso, comparado a outras plataformas sociais, o LinkedIn é o mais direcionado aos negócios. Profissionais e iniciantes em seu setor estão constantemente procurando fontes para se beneficiar da experiência do setor.

Seguindo as etapas deste artigo, você também pode garantir a criação de uma lista de e-mail com o LinkedIn.

Agora, esse processo de geração de leads de e-mail do LinkedIn funciona assim:

• Passo #1: Aumente seu público no LinkedIn.
• Passo #2: Publique artigos no LinkedIn ou no seu site e compartilhe no LinkedIn.
• Passo #3: Crie iscas digitais, incluindo a conversão de artigos em e-books.
• Passo #4: Construa uma página de geração de leads para coletar as informações de contato dos leitores.
• Etapa 5: adicione links para a página principal em seus artigos para que os usuários possam se inscrever.
• Passo #6: Você gerencia toda a lista de e-mail usando um serviço de e-mail marketing.

Depois de criar esse fluxo, um leitor descobre um de seus artigos no LinkedIn. Então, cada artigo começa a gerar leads através dos links que você adicionou.

Vamos dar uma olhada mais de perto no processo de aumentar as listas de e-mail com o LinkedIn.

1. Aumente seu público no LinkedIn

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Para que essa tática funcione, você precisará do LinkedIn Search Navigator. Atualizar sua conta do LinkedIn para o LinkedIn Sales Navigator custa US$ 79,99/mês com uma avaliação gratuita de 30 dias. Aviso: tentar este método com um plano gratuito ou premium pode fazer com que sua conta seja sinalizada ou temporariamente restrita.

O LinkedIn Sales Navigator permite trabalhar com maior volume do que outros planos.

Comece se beneficiando do recurso Lead Search do LinkedIn para identificar seu público-alvo.

Com esse recurso, você pode filtrar clientes em potencial de várias maneiras. Você também pode ver o guia Sales Navigator do LinkedIn para conhecer todo o seu potencial.

Use a ferramenta de pesquisa booleana do LinkedIn.

É possível segmentar ainda mais seus clientes potenciais com a Pesquisa Booleana no LinkedIn. É um algoritmo lógico que permite combinar palavras-chave com operadores como AND, OR e OR durante a pesquisa.

Por exemplo, digamos que eu queira segmentar profissionais de marketing digital no setor de SaaS que sejam de nível sênior ou gerentes.

Minha fila de pesquisa booleana seria assim:

(“Snr” OU “Sênior” OU “Diretor” OU “Chefe” OU “Gerente”) E (“Marketing Digital”)

Promova seu LinkedIn em seu site

Se você tem um site, seu tráfego orgânico pode ser uma excelente fonte para ganhar assinantes no LinkedIn. Eu recomendo usar pop-ups de promoção de mídia social para que você possa chamar a atenção de seus visitantes e gerar subs.

Aqui está um exemplo de pop- up do LinkedIn feito com o construtor de pop-ups Popupsmart:

2. Publique artigos valiosos

Você sabe o que dizem; conteúdo é rei. Mas você precisa ter certeza de que seu conteúdo é valioso para seu público-alvo. É melhor se ater ao seu nicho de negócios ao compor artigos para que seus leitores saibam o que esperar quando se inscreverem no seu boletim informativo por e-mail mais tarde.

Depois de criar seus artigos magistrais, decida onde publicá-los. Se você já tem um site, você os publica na página do seu blog. Caso contrário, sugiro as seguintes plataformas. De qualquer forma, você ainda pode republicar canonicamente seus artigos no Medium e no LinkedIn.

WordPress

O WordPress é gratuito para começar com seu blog e publicar posts. Certifique-se de manter um formato de blog compatível com SEO, considerando:

• H1, H2, H3
• Meta descrições e meta títulos
• Formatos de URL corretos (use apenas a palavra-chave no URL)
• Use imagens com descrições alternativas sempre que puder.

Médio

Se você já publicou seu artigo no WordPress ou no blog do seu site, pode economizar seu tempo apenas copiando e colando no seu Medium.

Basta ir até o Medium para criar uma nova história e colar o texto inteiro. Certifique-se de fornecer o link para a primeira versão publicada como a postagem canônica.

LinkedIn

Por fim, é hora de criar seu artigo no LinkedIn. Se você já publicou seu artigo no WordPress e no Medium, basta copiar e colar todo o texto e a mídia no LinkedIn. Então você pode postar seu documento.

Nota lateral: no final do seu documento, adicione uma frase como esta:

[Este artigo foi publicado originalmente em...] E dê um link para o post original para sinalizar aos motores de busca qual post é o original e mais autoritário.

3. Converta seus artigos em ebooks

Parabéns, você publicou seus artigos com sucesso e agora está visível para seu público! Qual o proximo?

Seu próximo passo é converter seus artigos em e-books para download, para que você os transforme em iscas digitais para atrair pessoas para sua lista de e-mail.

Para este método, você pode usar uma ferramenta como Beacon. Ele ajuda você a converter suas postagens de blog no formato de isca digital. Depois de concluir o processo de formatação, gere um documento PDF para download com ele.

Agora, você está pronto para passar para a próxima etapa.

4. Crie uma página de destino para sua isca digital

Se você possui um site , basta criar uma página de destino para sua isca digital em seu site. A estratégia essencial aqui é direcionar o tráfego para essa página.

Você pode:

• Use um pop-up para oferecer seu e-book em troca de um endereço de e-mail.
• Direcione o tráfego para sua página de isca digital usando um pop-up.

Se você usa pop-ups de assinatura, certifique-se de integrar o Popupsmart ao seu serviço de email marketing.

De qualquer forma, concentre-se em coletar as informações de contato dos leitores em sua página de isca digital e conecte-se ao seu serviço de email marketing.

Se você não tiver um site , tente criar uma nova página de destino para seu mercado principal.

Existem muitos construtores de páginas de destino, incluindo os gratuitos, como LeadPages ou Unbounce.

Escolha um modelo pré-fabricado:

Economize muito tempo simplesmente selecionando um modelo de página de destino pré-criado no LeadPages (ou qual construtor de página de destino você usa).

Otimize o design e a cópia da página de destino:

O design e a cópia da sua página de isca digital devem ser ideais, claros e focados em um CTA. Depois de concluir o design, conecte seu formulário de inscrição ao seu serviço de marketing por e-mail. Dessa forma, os leads que você coletar se inscreverão automaticamente na sua lista de e-mail.

5. Coloque links de CTA em seus artigos

Estamos quase terminando. Agora você criou artigos, os transformou em e-books para download, criou uma página de destino para sua isca digital e automatizou o processo conectando-o ao seu serviço de email marketing.

Seu próximo passo é adicionar os links para o seu destino em seus artigos.

Chamada para ação:

Sua chamada à ação deve ser clara e encorajadora. Pode ser tão simples como “Baixe este guia em PDF”.

Use o CTA várias vezes ao longo do texto.

Considere que nem todo mundo está lendo o texto inteiro. Lembre-os de sua oferta várias vezes, não apenas no início e no fim.

Para LinkedIn e Medium:

Use um botão de imagem para seu CTA e link para sua página de destino.

6. Encontre os endereços de e-mail de seus clientes em potencial

Tudo bem, esta é a tática de bônus final para aumentar sua lista de e-mail com o LinkedIn . O fato de o LinkedIn estar cheio de profissionais de negócios em vários setores o torna uma mina de ouro para a prospecção.

Aqui está o molho secreto…

Existem localizadores de e-mail do LinkedIn projetados para extrair endereços de e-mail dos perfis do LinkedIn de seus clientes em potencial. Você também pode iniciar sua lista de e-mail usando essas ferramentas.

A linha de fundo

Parabéns, você aprendeu como aumentar sua lista de e-mail com o LinkedIn como um profissional. Para encerrar;

• Você deve ter uma página de negócios no LinkedIn com aparência profissional.

• Encontre o seu público-alvo.

• Comece a criar conteúdo valioso e seja consistente com ele.

• Publique artigos no LinkedIn, Medium e/ou seu site.

• Crie iscas digitais, como e-books.

• Crie uma landing page para sua isca digital.

• Use CTAs para fazer com que seus leitores se inscrevam em sua lista de e-mail.

E, voilá! Agora você pode sentar e ver sua lista de e-mail crescer a cada dia. (Contanto que você mantenha sua consistência.) Obrigado pelo seu tempo. Compartilhe seus pensamentos conosco nos comentários abaixo!

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