Como expandir meu negócio sem ligações de vendas: principais estratégias

Você teme ligar para estranhos?

Para a maioria dos introvertidos, fazer ligações é uma das partes mais difíceis das vendas.

E convenhamos: introvertido ou não, fazer ligações de vendas é uma merda .

E provavelmente é por isso que você está pesquisando no Google “como expandir meus negócios sem ligações de vendas”.

Bem, tenho boas notícias para você: você NÃO precisa depender de ligações não solicitadas para gerar leads de vendas para sua empresa.

A ideia de uma chamada fria pode ser assustadora e até desmoralizante para muitos empreendedores, mas estratégias alternativas podem gerar leads e converter clientes em potencial com a mesma eficácia.

Nesta postagem do blog, vamos ajudá-lo a descobrir e discutir como você pode expandir seus negócios sem atender o telefone ou fazer um discurso de vendas enlatado.

Concentrando-se em técnicas não invasivas em vez de ligações frias em sua busca para aprender “como expandir meus negócios sem ligações de vendas”, você promoverá relacionamentos mais fortes com compradores em potencial, mantendo uma imagem de marca positiva.

Índice:

• Marketing de conteúdo: a chave para a geração automática de leads com esteróides (sem telefonemas!)
• 5 estratégias eficazes de marketing de conteúdo para expandir seus negócios
  • 1. Crie guias abrangentes
  • 2. Escreva estudos de caso que mostrem histórias de sucesso
    • Dicas para escrever estudos de caso envolventes:
  • 3. Utilize postagens de blog de formato longo com práticas de SEO fortes
    • Benefícios do conteúdo de formato longo:
  • 4. Use o Guest Blogging para ampliar seu alcance
  • 5. Promova seu conteúdo
• Como expandir meu negócio sem ligações de vendas: agora você sabe

Marketing de conteúdo: a chave para a geração automática de leads com esteróides (sem telefonemas!)

Se você odeia ligações não solicitadas e está procurando maneiras alternativas de gerar leads, vai adorar o marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo é uma abordagem de marketing digital focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente. O objetivo é atrair, engajar e reter um público claramente definido – conduzindo, em última análise, uma ação lucrativa do cliente.

Os tipos de conteúdo que você cria podem ser qualquer coisa, desde postagens de blog a conteúdo de mídia social, boletins informativos por e-mail e tudo mais.

A principal vantagem do marketing de conteúdo em relação a outras estratégias de marketing tradicionais, como ligações não solicitadas (eca!) É que ele ajuda a gerar leads inbound. Isso significa que, em vez de ir atrás de clientes em potencial e invadir seu espaço, o conteúdo que você cria atrai seus clientes ideais. E assim…

Gerar leads fica muito mais fácil!

Aaaaand… Você nem precisa fazer um único telefonema.

Além de ajudar a atrair clientes em potencial, o conteúdo também pode ser usado para agilizar o atendimento.

Ao criar conteúdo que responda às perguntas mais frequentes sobre o seu negócio, você terá clientes mais satisfeitos. Para a maioria deles, entrar em contato com o suporte ao cliente é assustador, então eles ficarão mais do que felizes quando puderem encontrar respostas e soluções em seu site.

Isso significa que aproveitar o conteúdo em todas as etapas da jornada do comprador é uma maneira segura de promover relacionamentos fortes que resultam em clientes fiéis.

Então, como você usa o conteúdo para expandir seus negócios sem ligações de vendas?

Pssst… Você precisa de um processo para isso! Felizmente, dou a você as chaves do reino em meu plano de processo de conteúdo. Aprenda tudo o que você precisa saber sobre como configurar seu marketing de conteúdo neste guia prático e exaustivo.

5 estratégias eficazes de marketing de conteúdo para expandir seus negócios

É possível expandir seus negócios sem chamadas de vendas com as estratégias de marketing de conteúdo certas.

E uma das mais eficazes é criar conteúdo de formato longo.

Você deve priorizar a criação de conteúdo longo em vez de conteúdo curto. Aqui está o porquê.

Você pode atrair e envolver clientes em potencial aproveitando o conteúdo de formato longo eficaz em seu site. Isso leva ao aumento do tráfego, conversões e crescimento para o seu negócio.

Nesta seção, vamos nos aprofundar nas melhores abordagens para gerar conteúdo longo de alto calibre que gere resultados tangíveis.

1. Crie guias abrangentes

Uma maneira de fornecer valor por meio de conteúdo de formato longo é criar guias abrangentes sobre tópicos relevantes para seu público-alvo.

Esses recursos detalhados devem cobrir todos os aspectos de um assunto e ser projetados como uma referência para leitores que buscam informações ou soluções relacionadas a esse tópico.

Por exemplo, se você estiver no setor de marketing digital, considere elaborar um guia definitivo sobre estratégias de marketing digital. Ou, se você administra uma loja de comércio eletrônico especializada em tênis de corrida, crie conteúdo sobre os melhores tênis de corrida ou exercícios para corredores.

Exemplo da vida real: criei um guia abrangente e definitivo para o Content Hacker sobre como faço vídeos para o YouTube.

Esses guias abrangentes ajudarão a gerar leads de vendas para sua empresa. Novamente, não há necessidade de fazer uma ligação! Eles também podem servir como auxiliares para seus clientes em potencial e ajudar a acelerar o processo de compra

2. Escreva estudos de caso que mostrem histórias de sucesso

Um estudo de caso bem escrito pode demonstrar efetivamente como seu produto ou serviço ajudou outros clientes a ter sucesso, ao mesmo tempo em que fornece informações valiosas sobre aplicações do mundo real do que você oferece.

Certifique-se de incluir detalhes específicos sobre os desafios que os clientes enfrentaram antes de trabalhar com você e destaque os resultados tangíveis alcançados após a implementação de sua solução.

Dicas para escrever estudos de caso envolventes

Os estudos de caso são um tipo único de conteúdo longo que deve ser elaborado com cuidado. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar os impactantes:

• Apresente histórias de clientes relacionáveis : escolha assuntos que representem diferentes setores ou nichos em seu mercado-alvo.
• Use evidências orientadas por dados : faça backup de declarações de sucesso com métricas quantificáveis, como porcentagens de aumento de receita ou tempo economizado por tarefa concluída.
• Incorpore recursos visuais : gráficos, tabelas e imagens podem ajudar a dividir o conteúdo com muito texto, facilitando a digestão de informações complexas pelos leitores.

Aperfeiçoar a arte de escrever estudos de caso ajudará você a resolver a questão de “como expandir meus negócios sem visitas de vendas”.

3. Aproveite postagens de blog de formato longo com práticas de SEO fortes

As postagens de blog de formato longo são uma maneira fantástica de fornecer conteúdo valioso que ressoa com seus leitores. No entanto, além de agregar valor, você também deve se concentrar em torná-lo detectável nos mecanismos de pesquisa.

Para criar um conteúdo de formato longo eficaz, você precisa cobrir seu tópico completamente e garantir que o conteúdo seja otimizado para a visibilidade do mecanismo de pesquisa.

Como essas peças de conteúdo são longas, é importante empacotá-las com o máximo possível de dicas acionáveis. Eles também devem ser cuidadosamente pesquisados, educativos e cativantes para manter os leitores intrigados ao longo do artigo.

Para maximizar a visibilidade em mecanismos de pesquisa como o Google, incorpore práticas fortes de SEO. Os exemplos incluem a otimização de títulos e subtítulos com palavras-chave relevantes, links internos estratégicos e muito mais.

Benefícios do conteúdo de formato longo

• Melhor engajamento : peças de conteúdo mais longas tendem a prender melhor a atenção do leitor do que as mais curtas. Eles também ajudam a educar os clientes existentes sobre como usar seu produto ou serviço, reduzindo a necessidade de entrar em contato com o atendimento ao cliente.
• Análise aprofundada : permite que você explore tópicos minuciosamente e ofereça insights exclusivos não encontrados em formatos mais curtos.
• Melhores classificações de pesquisa : a pesquisa mostrou que o conteúdo de formato longo é melhor para SEO, pois tende a ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Um estudo da Backlinko também descobriu que o conteúdo de formato longo está correlacionado com mais backlinks.
• Potencial de compartilhamento social : recursos abrangentes geralmente são compartilhados com mais frequência em plataformas de mídia social devido ao seu valor percebido pelos usuários.
• Geração de leads de entrada : os leads de entrada são mais fáceis de gerar quando você publica conteúdo útil que pode ser descoberto. Isso geralmente envolve conteúdo de formato longo.

Fonte: Backlinko See More

Ao implementar essas estratégias eficazes de marketing de conteúdo de formato longo em seu plano geral, você estará no caminho certo para expandir seus negócios sem depender apenas de chamadas de vendas.

Sempre priorize a qualidade sobre a quantidade ao criar novos conteúdos. Isso garantirá uma experiência de usuário positiva enquanto ajuda a estabelecer confiança entre você e os clientes em potencial. Isso facilita a conversão de leitores em clientes satisfeitos e mantém os clientes atuais envolvidos com sua marca.

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4. Use o Guest Blogging para ampliar seu alcance

Se você pesquisou no Google “como expandir meus negócios sem ligações de vendas”, isso significa que você deseja expandir seus negócios sem ter que usar ligações não solicitadas.

Nem todo empresário se sente confortável conversando com estranhos para angariar leads. Muitos odeiam chamadas frias!

Uma das maneiras mais eficazes de expandir seus negócios sem atender o telefone é aproveitar o poder do guest blogging. Essa é a prática de publicar conteúdo valioso em outros blogs que não são seus (idealmente, aqueles com bom alcance e leitores que se sobrepõem ao seu público).

A beleza do guest post é que ele:

• Leva você a um público mais amplo : a publicação em outros sites de blog coloca você na frente de um público “caloroso” que, de outra forma, não seria capaz de alcançar por conta própria. Isso resulta em maior visibilidade para sua empresa online, tornando mais fácil para potenciais compradores e leads notá-lo.
• Constrói sua credibilidade : ser destaque em diferentes publicações mostra que você é uma fonte confiável e uma autoridade em seu campo.
• Impulsiona seu SEO : o guest blogging pode gerar backlinks, um grande fator de classificação usado pelos mecanismos de pesquisa. Ganhar backlinks de qualidade resulta em melhores classificações no Google.

Todos esses benefícios do guest blogging são ótimos para seus esforços de geração de leads.

5. Promova seu conteúdo

A publicação de conteúdo é apenas uma parte da execução de uma campanha de marketing de conteúdo impactante.

Para obter os melhores resultados do seu conteúdo, você deve promovê-lo para atingir o público certo. Algumas maneiras eficazes de fazer isso incluem:

• Marketing por e-mail : distribuir seu conteúdo para sua lista de e-mail é uma excelente maneira de garantir que ele atinja o público-alvo: seus clientes existentes. Essas pessoas também podem ajudar a espalhar a palavra encaminhando seus boletins para sua rede.
• Marketing de mídia social : a mídia social é uma plataforma poderosa para ajudá-lo a promover seu conteúdo para seus clientes ideais. As campanhas de mídia social direcionadas são uma das maneiras mais eficazes de garantir que sua estratégia de marketing de conteúdo dê frutos.
• Search Engine Optimization (SEO) : SEO é provavelmente a maneira mais poderosa que os proprietários de negócios podem alcançar e converter prospects em clientes. É também uma das estratégias de marketing digital mais econômicas.

A promoção de conteúdo é um aspecto essencial do crescimento do seu negócio sem chamadas de vendas.

Por fim, você pode usar seu conteúdo como um discurso de vendas projetado para alcançar o maior número possível de compradores em potencial. E você nunca mais terá que pegar o telefone.

Como expandir meu negócio sem ligações de vendas: agora você sabe

A chave para expandir seus negócios sem ligações de vendas é entender o poder do marketing de conteúdo.

Quando usado corretamente, pode ajudá-lo a:

• Alcance um público mais amplo e construa relacionamentos com clientes em potencial.
• Estabeleça-se como uma figura experiente e autoritária em seu setor.
• Apoie a jornada de compra do seu público, pois ajuda a converter prospects em clientes.

Com esforço consistente ao longo do tempo, você poderá expandir seus negócios sem depender de ligações de vendas caras ou outros métodos tradicionais de aquisição de clientes.

Então, agora você sabe a resposta para “como expandir meus negócios sem ligações de vendas”.

Se precisar de ajuda para começar com as estratégias mencionadas neste post , você está no lugar certo.

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