Como conseguir clientes de web design para sua empresa de TI

Como provedor de serviços de TI, seus clientes depositam um alto grau de confiança em sua empresa. Afinal, você é responsável por proteger os dados deles e garantir que eles estejam configurados corretamente para operar seus negócios on-line com segurança e tranquilidade. Esta posição como um parceiro valioso e confiável significa que seus relacionamentos com seus clientes serão provavelmente duradouros. No entanto, também pode dificultar a conquista de novos clientes, uma vez que as suas relações com os fornecedores de serviços de TI existentes estão consolidadas.

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A demanda por serviços de TI não irá desaparecer tão cedo e provavelmente continuará a aumentar à medida que mais negócios forem realizados online. No entanto, também existem mais concorrentes no espaço de TI do que nunca. Isso significa que, se você deseja expandir, confiar nas referências boca a boca de seus clientes satisfeitos provavelmente não é uma estratégia tão eficaz como pode ter sido no passado.

Para expandir seus negócios de TI, adicionar fluxos de receita relacionados é uma excelente estratégia que pode ajudá-lo a superar o problema da concorrência no espaço de TI.

Uma fonte de receita que está sempre em demanda e pode adicionar uma série de novos clientes à sua lista é o web design. Veremos por que você deve considerar a oferta de serviços de web design, os desafios comuns que as empresas de TI enfrentam e como conseguir clientes de web design para que você possa ver sua receita crescer.

Benefícios de fornecer serviços de web design como uma empresa de TI

Dadas as oportunidades limitadas disponíveis para você se você se limitar às principais ofertas da empresa de TI de instalação e manutenção de hardware e software e serviços de segurança gerenciados, oferecer web design pode ajudá-lo a aumentar seus resultados financeiros e proteger o futuro de sua empresa sem riscos.

Obtenha uma vantagem competitiva

Com novos concorrentes surgindo o tempo todo no espaço de TI, diferenciar-se é mais importante do que nunca. Se você oferece serviços de web design e seus concorrentes não, os clientes em potencial terão um incentivo extra para optar por trabalhar com você. Afinal, você será o balcão único para suas necessidades digitais e de TI.

Aproveite seus relacionamentos

Um dos seus maiores trunfos como empresa de TI é ser um especialista confiável. Seus clientes já demonstraram um alto grau de confiança em seu profissionalismo, competência e capacidade de atender às suas necessidades. Eles já podem ter perguntado se você oferece serviços de web design. Agora, você pode alavancar essa confiança vendendo mais serviços para cada cliente, aumentando o valor geral para o seu negócio.

Crie um fluxo de receita adicional

Resista ao efeito da erosão dos lucros num cenário cada vez mais competitivo, criando um fluxo de receitas adicional para o seu negócio. Você não apenas pode aumentar o valor de seus clientes existentes, mas também pode adicionar novos clientes à sua lista.

Desafios de adicionar serviços de web design

Um dos aspectos mais difíceis do crescimento do seu negócio é contratar as pessoas certas para o trabalho e oferecer novos serviços em grande escala. Como seus clientes de TI confiam em você, é particularmente importante que você forneça serviços de web design com os quais eles estejam satisfeitos. Contratar e gerenciar uma equipe para fornecer serviços de web design pode ser caro e, se os membros da equipe não derem certo, também pode ser arriscado.

O web design de marca branca é a solução para esses problemas comuns enfrentados por empresas de TI que buscam expandir sua oferta. Em vez de contratar designers internos, você pode contar com uma equipe de especialistas que presta serviços de web design sob a marca de sua empresa de TI. Você não paga até ter um cliente de web design, para evitar possíveis riscos financeiros.

Como profissionais experientes entregam o trabalho de design em seu nome, você pode ter certeza de que sua reputação junto aos clientes está em boas mãos. Ao usar um serviço de web design de marca branca, você pode concentrar mais seus esforços nas vendas.

Como conseguir clientes de web design

Depois de configurar seus serviços de web design de marca branca, você só precisa se preocupar em como conseguir clientes de web design. Aqui estão algumas maneiras de construir sua clientela de web design junto com seu negócio principal de TI.

Comece com sua base de clientes existente

Sua lista de clientes existente é o lugar perfeito para começar a vender serviços de web design porque é o fruto mais fácil. Esses clientes já conhecem você, confiam em você e podem já ter perguntado se você pode ajudá-los em suas necessidades de web design. Agora você pode dizer sim.

Implementar um programa de referência

As referências podem já fazer parte da sua estratégia de negócios, mas se você ainda não tem um programa de indicações formal, vale a pena implementá-lo. Em vez de descobrir como conseguir clientes de web design por conta própria, você pode fazer com que seus clientes existentes façam parte do trabalho para você, oferecendo-lhes incentivos se eles indicarem com sucesso um cliente de web design para você. Isso pode ser um desconto na próxima fatura ou até mesmo um valor em dinheiro.

Comercialize seus novos serviços on-line

Como o web design será uma oferta totalmente nova para o seu negócio, concentre-se na criação de conteúdo sobre o assunto. Adicione conteúdo ao seu site anunciando seus novos serviços, como uma página de produto, um portfólio e postagens de blog projetadas para melhorar suas classificações de SEO para serviços de web design em seu nicho ou área. Você também vai querer pensar em compartilhar postagens em mídias sociais para anunciar que agora está oferecendo serviços de web design. O LinkedIn é uma plataforma particularmente boa para marketing de conteúdo B2B.

Chamada fria

A abordagem testada pelo tempo de prospecção de leads e contato frio com eles não vai a lugar nenhum. Parte de como conseguir clientes de web design é apenas jogar o jogo dos números, e quanto mais pessoas souberem que você oferece esse serviço, maior será a probabilidade de você aparecer na caixa de entrada de alguém no momento certo quando ele estiver procurando por ajuda de web design. . Novamente, o LinkedIn pode ser um bom lugar para identificar as pessoas certas para contatar dentro de uma organização.

Agrupe seus serviços

Ao agrupar os serviços que você oferece, você pode incentivar os clientes de TI existentes a fornecerem seus trabalhos de web design para você, bem como incentivar os clientes em potencial a considerá-lo para suas necessidades de TI e de web design. A ideia é oferecer diversos pacotes que proporcionem ao cliente um desconto maior quanto mais ele trabalhar com você. Você não precisa sobrecarregá-los com uma tonelada de opções, mas alguns pacotes podem ajudar muito a conseguir clientes de web design.

Crie uma isca digital

Um lead magnet geralmente é algum tipo de brinde que você oferece aos clientes em potencial em troca de seus endereços de e-mail, permitindo que você comercialize seus serviços de web design para eles. Isso funcionará especialmente bem se você abordar um nicho ou setor específico, pois quanto mais especializado for seu lead magnet (e serviços), maior será a probabilidade de atrair seu público-alvo.

Por exemplo, se você se especializou em serviços de TI no setor jurídico, talvez queira fazer o mesmo com seus serviços de web design. Seu lead magnet pode ser um e-book sobre recursos essenciais para sites jurídicos.

Comece a vender serviços de site hoje

Ao adicionar serviços de website à sua oferta principal, você pode abrir um novo fluxo de receita para o seu negócio de TI. É rápido e fácil começar a vender serviços de site quando você trabalha com uma equipe de marca branca.