Como conseguir clientes de SEO

À medida que os proprietários de agências enfrentam outra crise, há dúvidas sobre como manter as rodas girando. Você pode se perguntar como pode manter clientes e atrair novos. Se você deseja adicionar novos serviços, pode estar pensando em adicionar SEO à linha. Antes de fazer isso, porém, você está se perguntando como conseguir clientes de SEO. Afinal, pode não haver muito sentido em adicionar um serviço que não trará novas receitas.

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Uma razão pela qual você pode estar considerando os serviços de SEO é a grande demanda por eles. Apesar de uma perspectiva mais fria para a economia global, o SEO continuará crescendo (PR Newswire). Isso, é claro, significa que também haverá forte concorrência para esses clientes de SEO. Então, como sua agência pode competir?

Veja como conseguir clientes de SEO para aumentar sua receita com mais produtos para vender.

Disponibilize o SEO instantaneamente para os clientes

O número de clientes que você já tem e que vão aderir aos serviços de SEO pode surpreendê-lo. Ao determinar como obter clientes de SEO, considere primeiro sua base de clientes existente.

Atrair novos clientes é mais fácil quando você revende serviços de SEO prontos para uso.

A revenda de produtos e serviços de SEO de marca branca - como Boostability, Alpha SEO e SEO Network - é uma ótima maneira de oferecer aos clientes o que eles precisam no momento. Sua equipe também não precisa aprender tudo sobre SEO antes de oferecer produtos e serviços a clientes existentes.

Sua equipe recebe o suporte de que precisa enquanto aprende os prós e contras do SEO. Se você oferece serviços de SEO de marca branca, sua equipe de agência ocupada pode nem precisar aprender muito sobre SEO. Ao mesmo tempo, o provedor de serviços oferece um serviço de qualidade aos seus clientes. Você só precisa vender, integrar e configurar seus clientes com os serviços.

Novas adições às suas ofertas de serviços também podem atrair novos clientes. Um cliente em potencial pode ter desistido de sua agência antes porque você não conseguiu atender a todas as necessidades dele. Com a adição de serviços de SEO, eles podem achar que sua agência se encaixa no projeto.

Concentre-se no local para obter clientes de SEO

Tentar competir por grandes contas corporativas não é uma estratégia ruim para uma agência. Ao mesmo tempo, pode ser mais difícil conseguir esses clientes de SEO se você não estiver no jogo por um tempo.

Existem muitos proprietários de pequenas e médias empresas que precisam de ajuda com sua presença na web para atrair mais tráfego de pedestres. Por esse motivo, você deve considerar a adição de serviços de SEO locais especificamente.

Como se tornar um revendedor local de SEO ajuda você a obter clientes de SEO? Há muito mais pequenas empresas. A maioria dos empresários locais sabe que precisa de ajuda com SEO. Eles podem ser novos nisso ou podem estar procurando mudar para uma agência que conheça um pouco mais sobre suas necessidades como SMB.

O SEO local está crescendo como resultado de uma confluência de fatores. A primeira é que há mais clientes chegando para o local. O segundo é o incrível crescimento da busca local (Search Engine Watch). Por fim, os últimos anos colocaram o foco nas empresas locais que estão migrando para o digital. Com todos esses fatores na mistura, há um impulso definitivo para que as PMEs fiquem online para que possam ser encontradas na vida real.

Como conseguir clientes de SEO para o seu nicho

Outra ótima dica para encontrar mais clientes de SEO é fazer uma pesquisa com os clientes de sua agência existente. A quem você serve e a quem você serve bem?

Muitas agências desenvolvem nichos ao longo do tempo. Você pode ser um especialista em ajudar fornecedores de tecnologia pequenos e independentes. Ou talvez você seja o nome preferido para ajudar os restaurantes locais. Algumas agências podem perceber que têm muitos clientes de manufatura. Outros podem descobrir que atendem a um nicho como veterinários ou dentistas.

Essa pode ser outra maneira de atrair clientes de SEO para sua agência. Lembre-se de que muitos donos de empresas locais estão apenas entrando no trem do SEO. Alguns deles podem ter trabalhado com provedores de SEO que não entendiam seus negócios ou suas necessidades. Sua agência pode ser o parceiro que eles estão procurando todo esse tempo. Se você ajuda os donos de restaurantes a melhorar sua presença online ou os dentistas marcam seus consultórios, oferecer SEO local é uma jogada inteligente. Você já terá a camada adicional de confiança e experiência necessária para obter clientes de SEO nesses nichos.

Como obter clientes de SEO com agrupamento

Agora você está pensando em revender serviços locais de SEO em um nicho específico. Você pode ampliar a atratividade de sua agência oferecendo SEO como parte de um pacote.

Isso provavelmente atrairá clientes existentes e também seus novos clientes. Ao agrupar o SEO com outras ofertas, você pode criar pacotes atraentes.

Os proprietários de empresas que procuram um parceiro de agência podem ignorar aqueles que não oferecem tudo. Alguns podem “aceitar” agências que oferecem algumas das coisas que desejam. Eles podem estar sempre em busca de um parceiro que lhes ofereça mais.

Um pacote que inclui, digamos, web design e SEO pode convencer os clientes em potencial de que você é a agência certa para eles. Também pode ajudá-los a economizar dinheiro reduzindo a confusão de fornecedores - e dar à sua agência novos fluxos de receita.

Os pacotes não são atraentes apenas para clientes em potencial. Eles também são atraentes para sua clientela existente. Alguém que já trabalhou com você para PPC ou web design pode ficar animado ao ver que agora pode trabalhar com você para melhorar o desempenho de SEO local. Não se esqueça de que muitos serviços de marketing digital, como SEO e PPC, também se impulsionam mutuamente.

Que tipos de serviços e produtos combinam bem com SEO? Pense em alguns dos itens a seguir:

• campanhas publicitárias PPC
• design do site
• Redação
• Criação de conteúdo
• gerenciamento de reputação
• Gerenciamento de listagens locais

Resumindo, você pode emparelhar quase tudo com SEO para criar um pacote. Você pode querer oferecer dois ou três pacotes com diferentes serviços para ajudar seus clientes a obter uma solução que melhor se adapte aos seus negócios.

Como obter clientes de SEO: precifique seus pacotes de SEO da maneira certa

A agregação de pacotes de SEO com outros serviços nos leva a outro ponto importante: o preço.

Tentar descobrir qual é o preço “certo” para pacotes de SEO pode ser um desafio, tanto para clientes quanto para agências (Search Engine Journal). Você pode pensar que o preço do fundo do barril sempre ganhará o dia, mas isso nem sempre é verdade (NCR).

Alguns clientes exigirão preços baixos. Esses podem não ser os clientes que você deseja atrair, no entanto.

Claro, se você colocar um preço muito alto em seus pacotes, você pode se preocupar em não atrair tantos clientes. Isso deixa a questão: qual é o preço certo para pacotes mensais de SEO?

Primeiro, você deve considerar os contratos de revendedor que possui e como funcionam os termos de pagamento. Muitos acordos permitem que você defina suas próprias margens sobre o que revender. Isso significa que você pode determinar seu próprio preço.

Depois de ter suas margens, verifique os preços atuais de seus concorrentes. Você está de acordo com o que eles estão cobrando pelos mesmos serviços? Pense sempre no valor. Existe algo mais que você oferece que justificaria preços mais altos?

Por fim, pense no preço do pacote. Mesmo que os pacotes ofereçam economia a seus clientes, eles podem oferecer a você mais receita e melhores margens. O preço “certo” ajudará você a atrair mais clientes de SEO em potencial.

Construa sua agência com melhores serviços

Descobrir como conseguir clientes de SEO para sua agência não precisa ser difícil. Na verdade, com essas dicas, você estará no caminho certo para construir um novo fluxo de receita robusto.

Não tem certeza de quais serviços e produtos de SEO oferecer aos seus clientes? Comece verificando um mercado cheio de fornecedores de SEO respeitáveis. Eles podem ajudá-lo a descobrir exatamente o que seus clientes estão procurando.