Como obter leads imobiliários on-line

2. Otimize seu site para geração de leads imobiliários

Otimizar seu site para gerar leads imobiliários online não é tão simples quanto clicar no botão “Fale Conosco” na parte inferior de cada página. Em vez disso, a otimização do site é um processo estratégico, que começa com uma compreensão básica do processo de geração de leads, que normalmente começa com uma chamada à ação e termina com o visitante preenchendo um formulário de informações de contato. Mas como levar o cliente de A a Z? Abaixo estão algumas ideias para você começar a aprender como encontrar leads imobiliários online:

• Aumente o número de páginas de destino: de acordo com uma pesquisa recente da HubSpot , sites com mais de 30 páginas de destino produzem sete vezes mais leads do que aqueles com uma a cinco páginas de destino.
• Incorpore um CTA básico em sua página inicial: sua página inicial está no topo do seu funil de marketing, portanto, deve oferecer aos visitantes algo interessante – um e-book imobiliário gratuito ou uma assinatura de um curso “Como vender”, por exemplo.
• Personalize seus CTAs: Quer levar seus CTAs imobiliários para o próximo nível? Personalize-os de acordo com os interesses de cada visitante, itens que compraram ou páginas que visualizaram. Sites que fazem isso convertem 42% mais leads do que aqueles que não fazem.
• Envie um e-mail de propina: assim que um visitante se converter em um lead imobiliário, envie um e-mail de “obrigado”. Estudos mostram que os e-mails de propina dobram as taxas de engajamento dos e-mails de marketing padrão. Além de enviar um e-mail de propina, considere enviar leads imobiliários para uma página de agradecimento, que pode incluir botões de compartilhamento social ou um link para baixar a oferta prometida.
• Incluir bate-papo ao vivo: quando uma pessoa decide comprar ou vender seu imóvel, ela deseja começar imediatamente. Fique imediatamente disponível para responder a quaisquer perguntas que os clientes em potencial tenham, permitindo que os leads imobiliários se comuniquem com você por meio de um chat ao vivo.

Alguns ajustes em seu site podem ajudar a aumentar sua capacidade de encontrar leads online. A otimização também pode ajudar seu site a se tornar mais fácil de usar, o que satisfaz os leitores e aumenta a probabilidade de confiar em você com suas necessidades imobiliárias.

3. Lance uma campanha de e-mail

Se você ainda não o fez como parte de seus esforços de marketing de conteúdo imobiliário, lance uma campanha de e-mail. O e-mail é uma das ferramentas mais valiosas que você tem à sua disposição,seusá-lo corretamente. BoomTown! detalha sete maneiras de usar o e-mail como agente imobiliário , mas para fins de geração de leads imobiliários, o e-mail de conteúdo é o nosso favorito.

O e-mail de conteúdo é informativo e serve para se estabelecer como um especialista imobiliário local. Qualquer pessoa pode apreciar o conteúdo desse tipo de e-mail, principalmente quando busca mais conhecimento sobre imóveis. E-mails com conteúdo bem elaborado podem te ajudar a conseguir leads imobiliários de forma prática. Quando um e-mail imobiliário personalizado chama a atenção de um comprador em potencial, ele está a apenas alguns cliques de distância para se tornar seu próximo lead imobiliário. Como outro fator em sua estratégia de marketing, uma campanha de e-mail pode ser uma das melhores maneiras de gerar leads imobiliários online.

O que incluir em um e-mail de marketing imobiliário

Não sabe o que enviar aos leitores? Os diferentes tipos de informações que você compartilha nesses e-mails imobiliários podem incluir:

• Atualizações do mercado local
• Novas atualizações de desenvolvimento
• “Acabou de ser vendido!” Listagens
• Como comprar uma casa no mercado atual
• Como transformar sua casa no melhor investimento

Algumas outras ideias de e-mail imobiliário BoomTown! sugere incluir o e-mail introdutório, o e-mail de depoimento e o e-mail para conhecer você. Dependendo de com quem você está falando, qualquer um desses e-mails pode produzir leads online bem-sucedidos.

4. Crie um questionário imobiliário

Os questionários são algumas das ferramentas de geração de leads imobiliários mais subutilizadas, mas qualquer empresa de marketing on-line respeitável dirá que os questionários são uma grande fonte de receita.

O que é mais cativante do que uma oportunidade de testar seu conhecimento imobiliário? Se você não sabe como obter mais leads no setor imobiliário, esse tipo de marketing oferece aos leitores uma ótima oportunidade de interagir com você. A partir daí, eles podem explorar seu site, conhecer seus serviços e preencher um formulário. Com um pouco de criatividade, você pode criar um questionário intrigante que pode atrair leitores e potenciais leads imobiliários para o seu site. Aqui estão algumas ideias para começar:

• Vocabulário Imobiliário: Da “proposição” à “avaliação”, questione os leitores sobre seus conhecimentos sobre termos imobiliários desafiadores.
• História Interessante: dê aos aficionados por história uma corrida pelo seu dinheiro enquanto você cria perguntas fascinantes sobre a história do mercado imobiliário.
• Verdadeiro ou falso: existem alguns mitos imobiliários que são difíceis de desmascarar? Transforme-os em perguntas verdadeiras ou falsas envolventes.
• Geração de leads: atenda a possíveis leads de imóveis com um questionário que os ajude a encontrar exatamente o que estão procurando.

De acordo com as estatísticas do questionário , 82% dos usuários de mídia social se envolveram com um questionário que apareceu em seu feed de notícias, mesmo que fosse de uma empresa da qual nunca tinham ouvido falar. O questionário padrão é compartilhado cerca de 2.000 vezes e, em 2015, nove em cada 10 das publicações mais compartilhadas no Facebook eram questionários. O questionário típico produz uma taxa de captura de leads de 31,6%. Precisamos dizer mais?

5. Crie um tour virtual

Exemplo da Infinity Custom Homes

Mais de 50% dos compradores de casas encontraram a casa dos seus sonhos online , em comparação com apenas 7% que seguiram uma placa de quintal ou de casa aberta. Isso significa que a casa aberta está morta? Alguns especialistas imobiliários dizem que sim, mas nós dizemos que não - apenas mudou. Os investidores em potencial ainda querem ver o interior de uma casa antes de investir mais tempo em sua busca. Torne mais fácil para leads imobiliários on-line e ofereça um tour virtual de uma propriedade.

Como é um tour virtual?

Uma exibição virtual oferece uma visão de 360 ​​graus de cada cômodo, incluindo o quintal e a garagem. Os usuários podem olhar para todos os ângulos e ter controle sobre o que veem. Alguns passeios até permitem que você “ande” pela casa, tornando-o mais rápido e conveniente de usar do que pessoalmente. Um tour virtual pode muito bem ser a melhor maneira de obter leads imobiliários online, pois oferece aos clientes em potencial a chance de ver a casa sem desperdiçar o tempo de ninguém. Se eles ainda estiverem interessados ​​depois de passar pelo tour virtual, você está pronto para uma carona.

6. Invista em Publicidade PPC

A publicidade paga por clique pode não ser uma solução de longo prazo ao tentar gerar leads imobiliários online, mas ajuda a produzir o influxo inicial de tráfego. Se você está apenas começando, ou se está começando nas profundezas do Google, dedique uma pequena parte de seu orçamento de marketing para anúncios PPC. Mesmo se você estiver trabalhando com um orçamento pequeno, poderá gerar uma grande quantidade de leads imobiliários para ajudá-lo até que seus outros esforços comecem a valer a pena.

Quando se trata de atrair a atenção de leads imobiliários online, existem dois grandes vencedores: publicidade PPC e marketing orgânico. Embora ambos possam ser extremamente eficazes, a publicidade PPC pode gerar resultados rápidos. Pesquisadores ativos que precisam de serviços imobiliários procurarão empresas que se encaixem no projeto. Se você não tem certeza de como gerar leads imobiliários on-line, a publicidade paga por clique pode segmentar com mais precisão os clientes interessados, exibindo um anúncio no topo dos resultados de pesquisa do Google ou nos sites em que eles navegam. De qualquer forma, se alguém estiver procurando por seus serviços, a publicidade PPC pode ajudá-lo a chamar a atenção deles.

7. Ofereça consultoria imobiliária gratuita

As pessoas que estão pensando em comprar ou vender propriedades costumam recorrer a fóruns como City-Data, Zillow, Homes.com e Reddit para fazer perguntas e buscar conselhos. Se você puder abordar suas preocupações ou resolver seus problemas, os consumidores o verão como uma fonte confiável a quem podem recorrer quando decidirem aprofundar o processo. Na pior das hipóteses, o consumidor vai com outro agente ou decide não agir, mas você expande seu alcance e influencia do mesmo jeito.

Como você distribui conselhos imobiliários gratuitos para leads on-line?

Você pode começar simplesmente adicionando mais conteúdo ao seu site. Ofereça-o por meio de blogs informativos ou até mesmo crie um e-book ou guia gratuito que possa fornecer dicas e conselhos profissionais. À medida que você constrói sua reputação como especialista no setor imobiliário, tente postar como convidado em outros sites relacionados a imóveis. Uma maneira única de se destacar como profissional do setor imobiliário é aceitar uma entrevista. HARO é um site que fornece recursos para repórteres que precisam de informações de vários profissionais. Registre-se e fique atento às oportunidades de compartilhar sua experiência e receba reconhecimento pelos fatos ou experiência pessoal que você fornecer.

8. Use Prova Social

Como em qualquer linha de negócios, os possíveis leads imobiliários querem saber que você é bom no que faz antes de contratá-lo. Destaque seus sucessos no setor imobiliário em seu blog, nas mídias sociais e em anúncios pop-up. Se você tiver vários sucessos em seu currículo, considere adicionar uma página de portfólio ao seu site dedicada a todas as casas que você vendeu e por quanto.

O que você deve incluir em seu portfólio de imóveis online?

É preciso muito esforço para construir o portfólio imobiliário que você deseja. Aqui estão algumas coisas que você pode mencionar em seu site:

• Educação
• Experiência no ramo imobiliário
• Ofertas especiais ou casas vendidas
• Avaliações de Clientes

Mostrar seus sucessos e experiência são ótimos fatores para saber como encontrar leads imobiliários online.

9. Inicie um podcast imobiliário

De acordo com o Podcast Insights, aproximadamente 51% da população já ouviu um podcast pelo menos uma vez na vida, enquanto 80% desses indivíduos ouvem em média sete programas por semana. A maioria dos ouvintes de podcast é educada e rica, o que torna os podcasts a ferramenta ideal para gerar leads imobiliários.

Os podcasts oferecem uma alternativa única para usuários que preferem ouvir do que ler. À medida que os podcasts se tornam cada vez mais populares, você pode encontrar leads online oferecendo um podcast informativo e gratuito.

O que você aborda em um podcast imobiliário?

Se você está ficando sem tópicos interessantes para discutir, pergunte aos seus leitores o que eles querem saber. Com um escopo tão grande de tópicos no setor imobiliário, é importante focar no que pode ajudá-lo a obter leads imobiliários. No entanto, aqui estão alguns tópicos importantes que podem ajudar você a começar:

• Últimas tendências imobiliárias
• Guia do iniciante para comprar, vender ou alugar
• Dicas privilegiadas como corretor de imóveis
• Histórias de terror imobiliário
• Previsões econômicas para o ano

Quer você compartilhe experiências, faça piadas ou compartilhe informações valiosas, gravar podcasts pode ser a forma de gerar leads imobiliários.

10. Use a mídia social para encontrar leads imobiliários

As plataformas de mídia social são influentes e empolgantes, especialmente quando ajudam a atrair leads imobiliários para o seu site. Existem dezenas de maneiras de usar as mídias sociais para obter leads imobiliários, como as seguintes:

• Postar questionários.
• Use publicidade paga.
• Inicie uma campanha de e-mail de conteúdo.
• Divulgue comentários de clientes e listagens vendidas recentemente.
• Incentive o contato.

Use o Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e LinkedIn para promover relacionamentos com clientes existentes, que também são os maiores embaixadores da sua marca. Incentive os clientes a curtir suas contas e compartilhar conteúdo que possa beneficiar seus amigos.

Ainda se perguntando como obter leads imobiliários on-line? Nós podemos ajudar!

Você tem charme, carisma e todas as outras características que atraem investidores, vendedores e compradores - agora você só precisa injetar esses atributos em seu conteúdo imobiliário. Desde otimizar seu site até brincar nas mídias sociais, existem dezenas de maneiras pelas quais você pode começar a gerar leads imobiliários honestos online. Se você está sobrecarregado com a lista de afazeres ou se deseja apenas concentrar sua atenção em encontrar a melhor maneira de obter leads imobiliários, deixe-nos ajudar sua voz a brilhar online. Entre em contato conosco hoje para ver como podemos emparelhá-lo com escritores especializados que podem levar seus esforços de geração de imóveis para o próximo nível!