Como obter backlinks de qualidade: um estudo de caso de pesquisa e divulgação passo a passo

Existe um grande provérbio chinês – persiga coelhos demais, não pegue nenhum. Essa máxima não poderia ser mais aplicável ao marketing de conteúdo. Existem muitas estratégias de SEO para fazer todas elas. E quando se trata de link building, sua melhor aposta é focar em uma abordagem e esmagá-la.

Então, em vez de escrever outro artigo sobre as 10 melhores práticas de SEO, quero compartilhar minha experiência pessoal e os resultados da criação de backlinks para um site começando com tráfego zero . Vou descrever meu processo passo a passo – desde a pesquisa de oportunidades até o contato. Vou dividir cada estágio em ações simples que você pode replicar para o seu próprio negócio.

Por que backlinks?

SEO é um jogo longo. Tom Hunt, do saasmarketer.io, diz que são necessários de 3 a 5 anos de esforço consistente de SEO para ver uma “avalanche de tráfego gratuito”. E os backlinks continuam sendo uma das maneiras mais eficazes de aumentar a autoridade do seu domínio, levando a mais tráfego de pesquisa orgânica. Eu concordo com o Tom, mas é relativo e complicado.

Cada mês o tráfego aumenta um pouco, seu negócio cresce de acordo. Backlinks geram tráfego, tráfego gera backlinks — é circular, um se baseia no outro; e se você durar, provavelmente terá um negócio sustentável e perene.

Quais foram os resultados?

Minha inicialização, Markup Hero, é uma ferramenta de captura de tela e anotação de arquivos que pode ser usada por uma ampla variedade de pessoas. De gerentes de produto a professores, designers a desenvolvedores, executivos, empreendedores, professores, representantes de suporte ao cliente e muito mais — o Markup Hero é uma ferramenta útil para capturar ideias e comunicar com clareza. Como o fundador se concentrou em marketing e aquisição de usuários, eu queria começar a construir uma pegada de SEO desde o primeiro dia.

Comecei a usar a abordagem descrita neste artigo a partir de 1º de março de 2020, e as estatísticas são calculadas até 24 de outubro de 2020 (aproximadamente 7 meses). Os resultados são claros, consistentes e impactantes.

Visão geral do meu processo

Minha abordagem de construção de backlinks consistiu em grande parte em duas partes: pesquisa de conteúdo e alcance do alvo.

1. Pesquisa de conteúdo – Este é o processo de encontrar artigos existentes, postagens de blog e notícias onde posso solicitar de forma lógica e orgânica que um link seja adicionado.
2. Alcance do Alvo – Este é o processo de identificar contatos para cada uma das fontes de conteúdo e, em seguida, entrar em contato e solicitar um link.

Dentro de cada um desses estágios há uma série de atividades, incluindo pesquisa de palavras-chave, seleção de conteúdo, origem de contatos, mensagens de e-mail, trabalho de design e edição de texto. É uma quantidade razoável de trabalho para começar, mas depois de implementar as etapas, é apenas o tempo gasto na replicação do processo.

Aqui está uma análise detalhada de cada etapa.

Parte A: Pesquisa de Conteúdo

Antes mesmo de começar a entrar em contato com sites e pedir backlinks, você precisa descobrir qual conteúdo será direcionado.

1. Palavras-chave de destino

Para começar a procurar artigos ou postagens de blog que possam me direcionar, primeiro tive que pesquisar para encontrar palavras-chave de destino viáveis. Há alguma ciência aqui, mas também há alguma arte em que as palavras-chave que você escolher serão exclusivas para sua empresa ou serviço. No meu caso, comecei fazendo uma lista de categorias de pesquisa que achei que as pessoas “poderiam” usar nosso produto. Isso incluiu os tipos de usuários mencionados acima, mas também as atividades em que esses usuários se envolvem com frequência.

Aqui estava minha lista inicial de papéis e comportamentos:

Gerentes de Produto | Designers | Desenvolvedores | Gerentes de Projeto | Professores | Blogueiros | Trabalhadores Remotos | Profissionais de marketing de conteúdo | Buscadores de produtividade

Também crio uma lista de nossos concorrentes:

snagit | droplr | monosnap | rascunho | camtasia | jing | ferramenta de recorte | pedra rápida | greenshot | minúsculo | tiro de luz | screenpresso | jumpshare | tiro limpo x | xnip | sharex |

E, finalmente, uma lista de coisas específicas que nosso produto faz:

Capturas de tela (capa de tela, captura de tela etc.) | Arquivo, Imagem, Anotação PDF (marcação de arquivo, marcação de imagem, editar pdf, etc.)

2. Frases de pesquisa

Agora que você tem uma lista de funções, comportamentos, concorrentes e funções de negócios do exercício acima, é hora de transformar essas palavras-chave em frases de pesquisa. Esta etapa crítica não pode ser negligenciada porque você acabará com listas de artigos de destino que são muito amplas para uma única campanha. Lembre-se, o objetivo é tornar esse processo escalável, não uma série de “one-offs”. Para fazer isso, você precisará encontrar grandes grupos de artigos muito semelhantes. Converter palavras-chave em frases de pesquisa é como você faz isso.

Ao contrário de fazer uma pesquisa de palavras-chave com o objetivo de decidir “sobre o que escrever”, este exercício é sobre como criar frases de pesquisa que retornem artigos que você “acha” que podem vincular contextualmente ao seu site ou a um artigo que você escreveu em seu blog . Esta lista não precisa ser perfeita, à medida que você começa a procurar por alvos, você pode testar mais palavras-chave em tempo real.

3. Tipos de Conteúdo

Eu me concentro em duas abordagens diferentes para direcionar backlinks de conteúdo.

Primeiro estão os backlinks para nossa página inicial . Isso significa que o artigo deve ser relevante para seu produto ou serviço diretamente. No nosso caso, deve ser lógico que mencionar nossa ferramenta de captura de tela e anotação faria sentido. Por exemplo, um artigo sobre “Melhores ferramentas para gerentes de produto” faria sentido mencionar nosso produto e linkar para a página inicial porque o Markup Hero é uma ferramenta frequentemente usada por gerentes de produto.

A segunda abordagem é obter links para artigos individuais em nosso blog . Isso é mais difícil porque você terá que combinar seu conteúdo com o conteúdo deles contextualmente. Por exemplo, temos um artigo sobre como criar gráficos de blog. Meus alvos de divulgação incluíam artigos sobre dicas de blogs. Seria lógico vincular a um artigo inteiro sobre uma única dica de blog “criar gráficos de blog” de um artigo geral sobre “dicas de blog”.

Eu sugiro começar com o alcance focado na página inicial primeiro, pois será muito mais fácil encontrar alvos e lançar seu produto ou serviço como um backlink.

Descobri que o tipo de conteúdo mais fácil para receber um “sim” é listicles . Uma lista é um artigo ou postagem de blog que agrega um monte de coisas semelhantes. Esta poderia ser uma lista de dicas de produtividade. Ou pode ser uma lista de ferramentas de marketing. Ou uma lista de perguntas da entrevista. A lista continua. E, independentemente do negócio em que você está, quase certamente você pode pensar em algumas ideias de listas nas quais seu produto ou serviço se encaixaria bem. Muitas vezes você pode encontrar boas listas adicionando as palavras-chave “dicas”, “melhores práticas”, “guias”, “revisões de produtos” e “ferramentas” ao final da sua frase de pesquisa. Como “ dicas de gerenciamento de produtos” ou “ ferramentas de blog”.

4. Construindo uma lista de alvos passo a passo

Depois de fazer o trabalho acima, ter uma lista de palavras-chave e conhecer os tipos de conteúdo, é hora de começar a construir a lista de alvos. Eu usei o Ahrefs para isso, mas o Moz é igualmente bom, e há muitas outras ferramentas para escolher.

Aqui está o meu processo passo a passo:

1. Escolha uma palavra-chave da minha lista
   Escolha uma palavra-chave para começar, certifique-se de marcá-la na sua lista como “pesquisada” junto com uma data para saber quando é seguro voltar e usá-la novamente.

2. Use a ferramenta "Explorador de conteúdo"
   Digite a palavra-chave, escolha “no título” para obter resultados mais relevantes onde a palavra-chave está realmente no título do artigo, defina “um resultado por página” e adicione um filtro para Classificação de domínio. Defina o intervalo DR BAIXO igual ao seu DR atual e alto igual ao número mais alto que ainda lhe dá aproximadamente 1000 resultados. Lembre-se, quanto menor o conteúdo de DR que você busca, mais fácil será obter um “sim”, mas quanto maior o DR, mais valioso será o link. Este é o lado “arte” disso. Você precisará brincar para encontrar resultados que funcionem melhor. No nosso caso, quando nosso DR estava na casa dos 40, geralmente obtive os melhores resultados segmentando sites entre 60 e 70, o que ainda era bastante valioso para nós. Ocasionalmente, eu recebia um 75 ou 80+ DR para me dar um backlink, mas não seja muito agressivo. Mais backlinks são melhores se você está apenas começando. De um modo geral, dez links em DR 60 são melhores que 1 link DR 80.
   
   

   

3. Confira os resultados
   Certifique-se de que os artigos que você está recebendo de volta são relevantes para o seu produto ou para o artigo para o qual você planeja solicitar um link. Se não estiverem, altere a palavra-chave e tente novamente.
   
   
4. Exportar a lista
   O Ahrefs limita o total de exportações por mês e, geralmente, descobri que é melhor fazer a divulgação em blocos de 100 a 150 alvos, portanto, mais de 1.000 linhas em sua exportação são um exagero. Mas, como você viu na minha Planilha do Google, apenas mantenho um registro de execução e os marco como exportados quando começo uma campanha com eles.
   
   
5. Cole-os no Planilhas Google
   Adicione-os à sua Planilha Google. Você só precisa do URL, embora o Ahrefs exporte muito mais dados. Acabei de colocar a palavra-chave e o link e o título do artigo na folha.

Eu gosto de fazer várias pesquisas de conteúdo de uma só vez e, em seguida, criar uma lista de pendências para campanhas de divulgação, mas você pode fazê-las uma de cada vez, se preferir. Depois de ter pelo menos 250 bons alvos, você tem o suficiente para começar a fazer divulgação que eu abordo na Parte B.

Parte B: Alcance do Alvo

Existem várias razões pelas quais outro site concorda em criar um link para você. Geralmente, é justo supor que eles esperam algo em troca ou ganham um benefício de SEO adicionando seu link.

Para cada campanha de backlink que você executar, você precisará pensar em “o que eles ganham com isso” e incorporá-lo ao seu alcance. Para o Markup Hero, temos o benefício de um produto universalmente usado que é muito barato. Assim, podemos facilmente distribuí-lo gratuitamente para qualquer pessoa que alvejamos. Nós fomos com códigos de cupom por 1 ano grátis, mas você pode fazer menos se o seu produto for mais caro.

Se você não tiver um produto ou serviço que possa oferecer gratuitamente, terá que ser criativo. Eu tenho um forte alcance no meu perfil pessoal do LinkedIn, então, antes de criarmos os códigos de cupom, ofereci uma postagem no meu feed. Isso funcionou bem. Mas tivemos um grande aumento nas taxas de resposta quando incluímos o código do cupom no próprio e-mail. Claro, eu sempre ofereço a eles um link de volta e compartilhamento social também, mas isso é meio que normal.

1. Encontrando contatos

Este é o aspecto mais demorado da construção de backlinks. Procurar contatos um por um é impossível. Há uma variedade de ferramentas para ajudar a acelerar o processo de busca de conteúdo. Eu gosto do Snov.io se for manualmente. Mas a melhor ferramenta que encontrei para gerenciar todo o meu processo de divulgação é o Respona. O produto foi desenvolvido especificamente para encontrar, enfileirar e enviar campanhas de divulgação de backlinks. Pode ser um pouco caro, mas se você leva a sério a construção de links, vale a pena.

Depois de clicar em ir, pode levar várias horas para que o Respona identifique e atribua contatos. Então, apenas diga para lembrá-lo quando estiver completo e vá tomar uma coca.

2. E-mails de mensagens e enfileiramento

Acertar suas mensagens de divulgação é essencial. Eu testei uma tonelada de abordagens diferentes e cheguei a isso. Eu vou com 3 e-mails totais espalhados por vários dias. Esta é a melhor prática padrão da Respona. Em termos de conteúdo, aqui estão meus melhores modelos. Acabei de ajustá-los para a palavra-chave específica da campanha.

E-mail nº 1 - Dia 1

E-mail nº 2 - Dia 6

E-mail nº 3 - Dia 13

Uma coisa que eu encontrei funciona bem é incluir a cópia real e o link que você está pedindo para ser adicionado ao artigo. Você pode ver isso no meu primeiro e-mail, onde pergunto “Você consideraria adicionar uma menção de 1 frase no final do seu post? Algo como: Ferramenta de bônus: todo colaborador precisa de uma ferramenta de captura de tela e anotação em sua caixa de ferramentas – experimente o Markup Hero!”

Isso torna simples para o alvo apenas dizer sim, copiar e colar no editor do blog e pronto. Essa mudança levou instantaneamente a um aumento de 12% na taxa de conversão.

3. Comunicação com respostas

No último mês ou dois, minhas taxas de resposta aumentaram de 6% para 8% e até 10% em alguns casos. Acho que isso ocorre porque mais pessoas estão fazendo divulgação dessa maneira e mais proprietários de sites estão pedindo dinheiro em troca de links. Recebi um total de 22 respostas “sim por uma taxa” na minha última campanha de 179 alvos. Digo não a eles, em parte porque não é possível para o Google, mas também porque recebo muitos gratuitos no momento.

Quando recebo uma resposta positiva, ajo rapidamente e respondo no mesmo dia. Às vezes eles apenas adicionam o texto que eu pedi, mas raramente. Na maioria das vezes eles pedem a cópia, texto âncora, link e, às vezes, uma imagem. Se eles forem um “sim”, eu facilito a vida deles, dando-lhes uma captura de tela do posicionamento exato e formatando o conteúdo para corresponder ao layout atual desse artigo específico.

Aqui está um exemplo:

Considerações Finais e Próximos Passos

Então esse é o meu processo. Como você pode ver pelos resultados, funciona, é escalável e eu sou um show de um homem só. No próximo ano, pretendo contratar um tipo de hacker de meio período para quem eu possa ensinar meu processo e fazer com que ele assuma o controle.