Como obter mais tráfego do mecanismo de pesquisa para suas páginas de destino

Profissionais de marketing inteligentes usam páginas de destino.

Por que? Porque eles obtêm mais conversões.

As páginas de destino concentram a atenção dos visitantes, o que os torna mais propensos a realizar a ação que você deseja. Na verdade, há uma regra frouxa na otimização da taxa de conversão: quanto menos opções um visitante tiver, maior será a taxa de conversão.

Mas aposto que você sabia de tudo isso. É por isso que você já está usando páginas de destino.

Você provavelmente também sabe – muito bem – que páginas de destino sozinhas não geram negócios. Você tem que enviar tráfego para eles.

Você pode pagar pelo tráfego para suas páginas de destino. Por meio de anúncios pagos por clique, anúncios gráficos ou qualquer outro tipo de anúncio. Ou você pode direcionar o tráfego para as páginas de destino, oferecendo um link para elas perto de algum conteúdo, como no final de uma postagem de blog de convidado ou em um e-book.

Mas e quanto ao tráfego do mecanismo de pesquisa? Você pode direcionar o tráfego gratuito do mecanismo de pesquisa para as páginas de destino?

Com certeza você pode. Atrair tráfego de mecanismo de pesquisa para uma página de destino não é tão diferente de atrair tráfego de mecanismo de pesquisa para qualquer outra página. Existem algumas considerações específicas, mas não é ciência do foguete.

Primeiro, você precisa entender tanto o SEO “on-page” quanto o “off-page”.

O SEO na página é tudo o que você faz na própria página de destino para ajudá-la a atrair o tráfego do mecanismo de pesquisa. Como adicionar uma tag de título ou usar palavras-chave com cuidado ao longo do texto.

SEO fora da página é... basicamente todo o resto. Como criar links para sua página ou até mesmo aumentar a prova social de sua página de destino.

Vou me concentrar principalmente no SEO on-page aqui. Apenas certifique-se de que qualquer SEO fora da página que você fizer para suas páginas de destino seja feito de acordo com as práticas recomendadas de SEO. Por exemplo, não compre links e evite fazendas de links. Preste atenção na qualidade do tráfego que você envia para suas páginas.

Para obter detalhes sobre como maximizar seu SEO fora da página, consulte nosso e-book, “Suas perguntas mais comuns sobre SEO, respondidas”.

De volta às suas páginas de destino. Aqui está o que você deve focar para obter o máximo de tráfego possível do mecanismo de pesquisa.

1. Fique obcecado com sua tag de título e descrição da metatag.

Esta pequena sugestão tem um monte de implicações. Superficialmente, é bem simples: apenas certifique-se de que a tag de título e a meta descrição em sua página de destino sejam exclusivas e otimizadas.

Essas tags são importantes porque serão a única coisa que os usuários verão se encontrarem sua página nos resultados da pesquisa.

Aqui está o que quero dizer. Esta é, como você sabe, uma listagem de pesquisa. Veja como as tags de título e meta descrição aparecem: Se essas tags forem deixadas em branco, o Google (ou o Bing) normalmente apenas pegará algo da página para preencher os campos. Mas não é nada disso que você quer. A copy nessas tags é super importante. Isso afeta se as pessoas vão ou não clicar na sua página, então você precisa pensar nisso como se fosse uma cópia do anúncio.

Otimizar essas duas tags é possivelmente uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para sua página. Na verdade, eu recomendo que você verifique uma nova ferramenta da estrela de SEO Brian Dean. Ele descobriu como dividir o título do teste e meta tags. Isso pode resultar em aumentos significativos no tráfego.

Então você entende por que essas tags são tão críticas, certo? A próxima pergunta é: o que você coloca neles? Obviamente, você vai querer colocar algumas palavras-chave lá. E essa é a próxima coisa super importante sobre essas tags e sobre suas páginas de destino em geral:

As palavras-chave que você escolher para suas páginas de destino determinarão, em parte, o desempenho dessas páginas.

Agora, você provavelmente já ouviu falar que a maneira como os mecanismos de pesquisa entendem as palavras-chave evoluiu ao longo dos anos. Agora somos encorajados a pensar em palavras-chave como tópicos mais parecidos. Mas isso não significa que você está livre para escolher as palavras-chave para suas páginas de destino. Na verdade, as palavras-chave são possivelmente mais importantes para páginas de destino de SEO do que para postagens de blog ou outras páginas de conteúdo.

Felizmente, isso não precisa ser difícil. Temos uma boa seção sobre como escolher palavras-chave em nosso e-book, “Como tornar qualquer conteúdo compatível com SEO”. Aqui está um trecho dele: Preste atenção especial à coluna “intenção do pesquisador”. Essa ideia de intenção de pesquisa é extremamente importante em SEO no momento. Também é extremamente importante para você e afeta como você deve construir suas páginas de destino.

Sempre pense no que seus visitantes-alvo podem estar pensando. O que eles realmente querem saber? O que eles já sabem – ou não sabem? Por exemplo, eles são novos no assunto ou especialistas? Este é um assunto que os entusiasma ou tem medo?

Isso se encaixa perfeitamente na próxima maneira mais importante de otimizar uma página de destino…

2. Faça com que o conteúdo de suas páginas corresponda às necessidades dos usuários.

Ficamos tão focados em otimizar para os mecanismos de pesquisa que às vezes nos esquecemos das pessoas. Portanto, este ponto é sobre pessoas. Trata-se de escrever suas páginas de destino para as pessoas, mas mesmo antes disso, pensar na estratégia de sua página... a intenção de sua página, por assim dizer.

As páginas de destino são fundamentalmente sobre persuasão. Queremos que nossos visitantes

1. A) decidir que somos confiáveis ​​o suficiente para ouvir em primeiro lugar, e então
2. B) ser influenciado o suficiente por nossa apresentação para tomar a ação que recomendamos.

Esse é o trabalho do conteúdo de suas páginas. Também influencia como os mecanismos de pesquisa veem sua página porque os mecanismos de pesquisa agora prestam MUITA atenção ao comportamento do usuário. Eles rastreiam a taxa de rejeição, por exemplo. E tempo na página. E profundidade de rolagem. E se um usuário clica em qualquer coisa ou não.

Todo esse comportamento é moldado pelo conteúdo da sua página.

Não acredita em mim? Então aqui está a prova: “Criação de conteúdo relevante” foi apontada como a tática de otimização de mecanismo de pesquisa mais eficaz pelos profissionais de marketing entrevistados para a “Pesquisa de otimização de mecanismo de pesquisa” de 2016 da Ascend2. Esse princípio é tão importante que o veremos novamente em pontos posteriores. Mas, por enquanto, apenas entenda isso (a citação é de nosso e-book, Your Most Common SEO Questions, Answered):

3. Certifique-se de que sua página de destino seja otimizada para celular.

A maior parte do tráfego da Internet agora vem de dispositivos móveis. E o Google favorece páginas compatíveis com dispositivos móveis. Portanto, certifique-se de que suas páginas de destino sejam compatíveis com dispositivos móveis.

Não basta olhar para eles em seu telefone e presumir que está tudo bem. Clique ao redor. Preencha o formulário. Tente compartilhá-lo. Faça com que outras pessoas tentem usar a página. Mesmo em telefones mais antigos.

Pode parecer uma dor, mas isso é muito importante para ignorar. Além disso… você passou por todo esse trabalho para levar essas pessoas à sua página de destino. Por que afastá-los simplesmente porque estão em um dispositivo móvel?

4. Certifique-se de que sua página inicial seja carregada rapidamente.

A regra geral é que qualquer página da web deve carregar em dois segundos ou menos. Mais lento do que isso e você começará a perder parte do seu público. Mas para páginas de destino, tente vencer até mesmo esse obstáculo alto. Suas conversões vão aumentar.

Uma nova pesquisa da Ahrefs confirma que o tempo de carregamento da página afeta as classificações:

5. Certifique-se de que sua página de destino esteja bem marcada para SEO.

Isso é super básico, mas às vezes as pessoas sentem falta disso. Portanto, certifique-se de que:

• Títulos e subtítulos estão nas tags <H1> e <H2>.
• As imagens usam tags “Alt” com palavras-chave relacionadas ou específicas da página.
• Você usa marcadores e palavras em negrito quando apropriado.
• Você inclui pelo menos uma imagem na página de destino.

6. Considere adicionar um vídeo ou uma ferramenta de avaliação interativa simples.

Por que? Porque as taxas de rejeição são importantes para a otimização do mecanismo de pesquisa. E porque eles são ainda mais difíceis de gerenciar em uma página de destino.

Como você provavelmente sabe, uma das definições de "rejeição" é que alguém acessa sua página diretamente de um mecanismo de pesquisa e não clica em nenhuma outra página do seu site. Eles simplesmente voltam para as listagens do mecanismo de pesquisa.

Isso pode ser um sinal de que uma página não resolveu o problema do pesquisador ou não respondeu à sua pergunta. Mas se você tem uma página de destino, alguém pode simplesmente voltar porque não quis se envolver com sua frase de chamariz. De qualquer forma, você tem uma bandeira vermelha com o mecanismo de pesquisa, que pode responder eventualmente suprimindo sua página nos resultados da pesquisa.

Adicionar um vídeo e/ou uma avaliação simples contorna isso mantendo as pessoas na página um pouco mais ou fazendo com que elas cliquem em algo em sua página.

No caso do vídeo, se você o reproduzir automaticamente, poderá fazer com que mais pessoas permaneçam na página por mais tempo (o que é bom por si só). Se você não fizer o vídeo reproduzir automaticamente, mas tiver um slide de capa interessante o suficiente, poderá fazer com que eles cliquem para reproduzir o vídeo.

Com a ferramenta de avaliação, você pode fazer com que seu visitante interaja um pouco com ela. Eles ainda não converteram em nenhum dos cenários, mas você conseguiu que eles se envolvessem um pouco e evitou registrar a visita como uma rejeição.

Lembre-se de que essa preocupação com rejeições (e essas duas soluções) também se aplica se você estiver direcionando o tráfego de pagamento por clique para uma página de destino.

E mais uma coisa... há mais do que vídeos e avaliações para fazer as pessoas clicarem. Um teste simples, por exemplo, pode funcionar.

7. Adicione uma tabela de comparação.

Esta é apenas outra maneira de reduzir a taxa de rejeição. Mas é uma maneira ainda melhor de fornecer aos visitantes as informações que eles desejam.

Tabelas de comparação são ótimas para os visitantes. Eles permitem que eles vejam o que realmente querem ver e os ajudam a tomar decisões inteligentes.

É claro que, se o seu produto não estiver à altura dos concorrentes, uma tabela de comparação pode deixá-lo nervoso. Se isso estiver acontecendo, você tem um problema maior do que esta página de destino em que está trabalhando – seu próprio produto precisa de ajuda.

Conclusão

Em certo sentido, cada página do seu site (ou de qualquer outro lugar) é uma página de destino. Mas, em outro sentido, essas páginas super segmentadas são únicas. Todo o trabalho deles é focar a atenção do visitante e fazê-lo realizar a chamada à ação. Se o visitante fizer algo além disso, bem, você perdeu a conversão.

Portanto, uma página de destino é quase como uma lupa. Ele concentra a atenção e, se você tiver sorte (ou bom), concentrará essa atenção o suficiente para levar as pessoas a agir.

No caso de páginas de destino otimizadas para mecanismos de pesquisa, você está apenas adicionando alguns recursos extras para tornar mais fácil para os mecanismos de pesquisa entender sua página e mostrar a esses mecanismos de pesquisa que sua página é útil… o que não é muito diferente do que você faria em qualquer outra página.

De volta para você

Qual é o seu truque favorito para otimizar as páginas de destino para o tráfego dos mecanismos de pesquisa? Compartilhe isso nos comentários.