Como obter mais resultados com menos conteúdo

Nossa, todos nós estivemos ocupados.

De acordo com o Content Marketing Institute and Marketing Pros, os profissionais de marketing criaram bastante conteúdo nos últimos anos - e parece que a maioria de nós criará ainda mais este ano.

Na verdade, isso me preocupa um pouco. Eu me pergunto se colocar tanto de nossos recursos na criação de mais e mais conteúdo pode realmente ser um erro.

Mais nem sempre é melhor.

Eis o motivo: não estamos aproveitando ao máximo o conteúdo que temos. Nós não o promovemos bem o suficiente. Não o reaproveitamos com frequência suficiente. A maioria de nós também não está otimizando nosso conteúdo antigo republicando-o.

Mas se você estiver disposto a fazer essas coisas – mesmo que algumas vezes – poderá obter muito mais resultados com qualquer quantidade de conteúdo que criar.

Faça-os de forma consistente e você poderá criar menos conteúdo e ainda obter mais resultados.

O estado da promoção de conteúdo – e como corrigi-lo

Você está tendo dificuldade em conseguir compartilhamentos para o seu conteúdo? Você vê muitos outros sites lutando com isso também?

Não é apenas a sua indústria. De acordo com pesquisas da Moz e do BuzzSumo, metade de todos os artigos publicados obtém oito compartilhamentos nas redes sociais ou menos.

Mas mesmo esse pequeno gotejamento de promoção só está acontecendo logo após a publicação. Muitos de nós publicamos e depois esquecemos o conteúdo. Mesmo uma semana depois, quase desapareceu. Isso é o que o Boost the News aprendeu no início do ano passado:

Por que dá tanta importância a isso? Porque o re-compartilhamento funciona. Não fazer isso significa que estamos perdendo picos de tráfego como este: Então, alguém está compartilhando novamente seu conteúdo? Sim! 34% dos profissionais de marketing de conteúdo descobriram esse truque.

Para 2/3 de nós que não compartilhamos nosso conteúdo novamente, esta é uma grande oportunidade perdida (ou uma grande oportunidade de melhoria). Recompartilhar conteúdo nos permite promover nosso conteúdo, é claro. Mas também nos permite preencher nossos feeds de mídia social. E é muito fácil de fazer. Confira qualquer uma dessas postagens de blog para ideias sobre como criar seu próprio plano de promoção de conteúdo:

• O guia do profissional de marketing ocupado para promover seu conteúdo em 30 minutos ou menos
• 7 táticas de promoção para que seu conteúdo seja visto

Uma das minhas táticas favoritas para compartilhar conteúdo não é nem pelas redes sociais. É por e-mail. Neil Patel e vários outros documentaram que o e-mail é, na verdade, o melhor canal de promoção de conteúdo. Os profissionais de marketing entrevistados para o “Estado do marketing de conteúdo B2B 2016” da Regalix também disseram que o e-mail é a maneira mais eficaz de distribuir conteúdo.

E, no entanto, apenas 29% dos profissionais de marketing estão enviando atualizações de conteúdo para suas listas de e-mail toda semana (por Scoop.it). Portanto, há outra grande oportunidade para você progredir facilmente.

Reaproveitando seu conteúdo

Você já ouviu falar em reduzir, reutilizar, reciclar, certo? Bem, aqui está como aplicar a parte “reutilizar, reciclar” ao marketing de conteúdo: Reformate tudo o que você publica.

Limitar-se (e seu conteúdo e seu público) a apenas um formato de conteúdo por peça é uma oportunidade desperdiçada. Ou visto de outra forma... é mais uma chance fabulosa de ficar à frente da concorrência.

Porque apenas 17% de nós estão reaproveitando nosso conteúdo. Ou talvez não. De acordo com a pesquisa da Regalix, a maioria dos profissionais de marketing está redirecionando seu conteúdo, embora não com muita frequência. você reaproveitou seu conteúdo duas vezes.

Por exemplo, veja como você pode reformatar um webinar:

• Converta-o em um vídeo e publique-o no YouTube
• Publique a apresentação no SlideShare
• Crie um infográfico com os melhores slides da apresentação de slides
• Disponibilize um PDF da faixa de áudio transcrita
• Divida a transcrição em uma pequena série de postagens de blog
• Crie uma sessão de perguntas e respostas da sessão

E isso é apenas o começo. Se você quiser mais ideias sobre como reformatar seu conteúdo, consulte nosso e-book, Criando uma estratégia de marketing de conteúdo: 6 práticas recomendadas que funcionam . Essa lista de possíveis reformatações para o webinar foi retirada dela.

Ou leia qualquer um destes posts do blog:

• Precisa de conteúdo para seus e-mails? Reaproveitando para o resgate
• Uma vez nunca é suficiente: como redirecionar o conteúdo como um chefe

Então, o que o reaproveitamento faz por você? Um par de coisas:

1. Isso torna seu conteúdo acessível a pessoas que preferem formatos diferentes (como assistir a um vídeo em vez de ler uma postagem).

2. Ele distribui seu conteúdo em várias plataformas diferentes e, assim, ajuda a encontrar diferentes públicos. Um dos principais objetivos do marketing de conteúdo é levar nosso conteúdo para novos públicos. Alcançar pessoas que nunca ouviram falar de nós. Reformatar seu conteúdo para diferentes plataformas é uma maneira eficaz e econômica de fazer isso.

3. Ele basicamente clona seu conteúdo… o que significa que você pode tecnicamente “criar” menos conteúdo e ainda obter mais conteúdos. Você acaba com 5 a 7 versões diferentes da peça de conteúdo, mas elas custam muito menos para produzir do que o original. Assim, você obtém mais conteúdo por menos dinheiro – e tempo.

Há uma outra maneira de redirecionar o conteúdo que vejo em cada vez mais blogs: versões em áudio do artigo. Como este da Convince and Convert.

Republicar seu conteúdo

Como mencionado, muitos de nós temos muito conteúdo. Mas continuamos publicando novos conteúdos de novo e de novo e de novo. Colocamos muito trabalho em nosso novo conteúdo, nos esforçamos para cumprir os prazos, publicá-lo (com pelo menos algumas horas de alarde) … e depois passamos para o próximo prazo.

Com o tempo, isso cria um estoque enorme de conteúdo antigo. Um cofre de conteúdo, se preferir. E vault é a metáfora certa. Todo esse conteúdo era caro para criar. Isso pode ser traduzido em receita. Pode estar gerando vendas. Mas principalmente... está passando despercebido.

(Você já ouviu aquela velha e assustadora estatística da Sirius Decisions, certo? Que 60-70% do conteúdo B2B não é utilizado.)

E se pegássemos parte do nosso conteúdo antigo e o republicássemos com atualizações, em uma versão expandida... talvez depois de aprimorarmos seu SEO e talvez adicionarmos uma atualização de conteúdo mais direcionada ou alguma outra chamada à ação de geração de leads?

Levaria algum tempo, com certeza. Mas levaria muito menos tempo do que para criar uma postagem totalmente nova.

Poderíamos tornar essa tática ainda mais eficaz se não tentássemos republicar todo o nosso conteúdo. Apenas, digamos, os 20% principais. O conteúdo de melhor desempenho. Esses podem ser os 20% das páginas que geram mais leads ou atraem mais tráfego ou links. Ou qualquer outra métrica que você goste.

Muitos de vocês reconhecerão isso como o que chamamos de “auditoria de conteúdo”. Eles são (infelizmente) como as auditorias fiscais … mas, neste caso, você consegue controlar o processo e se beneficiar do resultado. Bastante.

As auditorias de conteúdo podem ser pequenas ou grandes, é claro. Você não precisa transformá-los em uma provação. Na verdade, a maioria dos softwares de marketing de conteúdo nos fornece algumas informações bastante úteis com o clique de um ou dois botões. Essa é a inteligência que costumava exigir uma auditoria de conteúdo. Agora é muito mais acessível, se pararmos para olhar.

Quer saber mais sobre como otimizar seu conteúdo antigo? Leia nossa postagem no blog, “Como dar uma nova vida a um conteúdo antigo”.

Juntando tudo isso

Já escrevemos sobre isso antes neste blog, mas quero sugerir novamente: considere um conteúdo rápido.

O que é isso? É uma moratória na criação de conteúdo por um período de tempo específico. Digamos, um mês. Ou duas semanas. Você não publica nenhum conteúdo novo nesse período.

Em vez disso, use esse tempo para aplicar tudo o que falamos aqui. Coisas como:

• Configurar um sistema para compartilhar automaticamente seu conteúdo ao longo do ano.
• Descobrir uma maneira de promover seu conteúdo com eficiência e configurar um sistema para fazer isso (incluindo os recursos necessários).
• Reformatar seu conteúdo de melhor desempenho em 2 ou 3 novos formatos (vídeos e questionários interativos valem a pena tentar).
• Atualizar, otimizar e republicar seu conteúdo antigo de melhor desempenho.
• Executar uma auditoria de conteúdo para ver onde seu conteúdo está tendo um bom desempenho e onde não está. E, em seguida, ajustando sua estratégia e planos de acordo.

Não tem tanta certeza disso? A equipe de conteúdo da Unbounce tentou. Eles chamaram isso de “um hiato de conteúdo”. Você pode ler sobre os resultados positivos que o Unbounced experimentou aqui.

Conclusão

A criação de conteúdo é ótima, mas é apenas um aspecto do marketing de conteúdo. Você pode obter muito mais quilometragem do seu conteúdo:

• promovendo seu conteúdo (tanto quando ele é publicado quanto depois)
• reaproveitando tudo o que você publica
• republicar qualquer conteúdo com mais de um ano, depois de atualizá-lo e otimizá-lo para desempenho

Nada disso é difícil de fazer. É preciso apenas algum planejamento, tempo e recursos para fazê-lo.

De volta para você

Você está compartilhando novamente seu conteúdo? Reaproveitando? Republicando? Conte-nos como está funcionando nos comentários.