As 10 principais dicas: como obter mais conexões no LinkedIn
Publicados: 2023-03-31Prevê-se que 36,2 milhões de trabalhadores americanos com cargos profissionais estarão remotos até o final de 2023, um aumento de quase 17 milhões em comparação com os números pré-pandêmicos.
Uma força de trabalho cada vez mais distante ampliou a importância das redes sociais. Então, também tem um impressionante desempenho de vendas sociais. Quase 80% das empresas que se envolvem em vendas sociais estão obtendo ganhos maiores do que aquelas que não as implementam.
Com mais de 900 milhões de usuários em mais de 200 países, o LinkedIn é a plataforma principal para B2Bs que desejam interagir com clientes em potencial, contratações em potencial, parceiros de negócios e colegas.
A popularidade e o potencial levam os profissionais a explorar como obter mais conexões no LinkedIn e se estão fazendo tudo o que podem para aumentar sua presença.
Mesmo assim, aprender a desenvolver uma rede no LinkedIn pode ser intimidador. Depois de esgotar sua própria lista de contatos para criar sua rede, pode ser difícil saber se você está usando os métodos mais eficazes de contato para criar novas conexões.
Essas 10 dicas fornecem etapas acionáveis sobre como aumentar o número de conexões no LinkedIn e expandir sua rede profissional de forma alinhada com seus objetivos de negócios:
- Polir seu perfil
- Discernir entre “seguidor” e “conexão”
- Divida as metas de crescimento em partes alcançáveis
- Seja intencional sobre os convites
- Use os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn
- Explorar grupos do LinkedIn
- Publique com frequência para incentivar o engajamento
- Aumente o alcance com conteúdo visual
- Escrever e publicar artigos demonstrando experiência
- Promova o URL do seu perfil do LinkedIn
1. Polir seu perfil
O LinkedIn tem como premissa o uso de critérios de pesquisa muito específicos para encontrar clientes em potencial, contratações em potencial e parceiros de negócios. Por mais que você confie na plataforma para encontrar pessoas , você também quer ser encontrado porque faz parte de como obter mais conexões no LinkedIn.
Aproveite o tempo para preencher totalmente o seu perfil , prestando atenção especial às seções de trabalho e educação. Posições, títulos e histórico educacional podem servir para gerar palavras-chave para pesquisar conjuntos de habilidades ou experiência profissional - e isso pode levar a oportunidades de negócios. Você também deve anotar em seu resumo ou configurações de contato que aceita convites para incentivar mais interação.
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2. Discernir entre “seguidor” e “conexão”
O LinkedIn faz uma distinção clara entre “seguidor” e “conexão”. Para aproveitar o poder da plataforma, você também deve.
- Seguir alguém no LinkedIn significa que o feed da sua página será preenchido com as postagens e artigos daqueles que você escolher seguir. Você pode ler suas percepções, mas não pode interagir com a pessoa além dessa comunicação unidirecional porque você não está oficialmente conectado a ela
- Conectar-se com alguém no LinkedIn gera engajamento mais robusto e crescimento da rede. Enviar, receber e aceitar convites interconecta as pessoas na plataforma e permite o compartilhamento de postagens, atualizações e mensagens em comunicação bidirecional
O LinkedIn atribui níveis a cada conexão para ajudá-lo a entender melhor o grau de sua conectividade:
- Conexões de 1º grau são pessoas às quais você está diretamente ligado porque concluíram mutuamente o processo de convite
- Conexões de 2º grau são pessoas que não estão diretamente conectadas a você, mas estão vinculadas às suas conexões de 1º grau. Você deve enviar um convite às conexões de 2º grau ou aceitá-las antes de poder se comunicar diretamente
- Conexões de 3º grau são pessoas que estão conectadas às suas conexões de segundo grau. Dependendo da natureza do relacionamento, você pode querer nutrir essas conexões para aproximá-las em sua rede
3. Divida as metas de crescimento em partes alcançáveis
Passar de 100 conexões para mais de 500 pode parecer uma façanha impossível se você não definir expectativas realistas sobre como aumentar sua rede no LinkedIn.
Vamos olhar para o objetivo de conexões de 100 a 500+ através de uma lente diferente. Em vez de tudo ou nada, divida esse número por muitas semanas ou meses. De repente, a meta não parece tão intransponível. Por exemplo, em vez de definir uma meta de ir de 100 conexões para mais de 500, tente definir sua meta para 175 conexões em duas semanas; então repita.
Lembre-se de que a chave para estabelecer metas é torná-las realistas e com prazo definido.
Não espere que todas as suas solicitações de conexão aceitem seus convites. Algumas das pessoas que você convida podem ter uma filosofia pessoal no LinkedIn de avaliar a qualidade potencial das conexões e decidir se aceitam solicitações. Aqui estão algumas perguntas que me faço quando recebo uma solicitação:
- Eu te conheço ou alguém que te conhece?
- Estou familiarizado com a sua empresa?
- Você compartilha insights do setor que me interessam?
- Você está em um mercado geográfico onde eu faço negócios?
Se eu não puder responder “sim” a pelo menos uma — e de preferência mais — dessas perguntas, provavelmente não aceitarei seu convite para me conectar.
4. Seja intencional com os convites
Tenha cuidado sobre como aumentar as conexões no LinkedIn. Não importa seus objetivos, é vital manter a etiqueta adequada e evitar enviar spam para pessoas que você não conhece.
Para garantir a melhor qualidade e quantidade de conexões, estabeleça intenções em torno de seus convites.
Concentre-se primeiro nas frutas que estão ao alcance da mão. Entre em contato com antigos e atuais colegas de trabalho, colegas de classe, contatos pessoais e profissionais em seu banco de dados de e-mail e membros dos Grupos do LinkedIn. Como você conhece essas pessoas, isso normalmente resultará em mais aceitações de convites. As conexões ou suas novas conexões irão perpetuar o crescimento.
No entanto, não caia na tentação de disparar pedidos genéricos. Em vez disso, clique na página de perfil do indivíduo e clique no botão "conectar". Isso abrirá a caixa mostrada abaixo e permitirá que você adicione uma nota pessoal com sua solicitação de conexão, como “Prazer em conhecê-lo na semana passada em Chicago. Vamos manter contato."
Se você estiver interessado em se conectar com alguém que não conhece, como uma pessoa que trabalha em uma função semelhante em outra empresa, adicionar contexto pode ajudar bastante. Antes de oferecer um convite, envie um e-mail ou mensagem de InMail para fornecer contexto. Você pode dizer: “Eu vi suas postagens e notei alguns de seus trabalhos. Eu realmente aprecio suas perspectivas e adoraria me conectar.”
Um último conselho sobre como desenvolver uma rede no LinkedIn. Não negligencie as pessoas com quem você interage cara a cara de forma ocasional ou rotineira.
Talvez você tenha conhecido alguém em uma feira ou conferência ? Voluntário ou servir em um comitê para um evento de caridade? E o proprietário da empresa em sua cafeteria favorita, seu profissional de saúde, instrutor de ioga, colegas de classe ... você entendeu. Alcançar! Você pode se surpreender com o que aprenderá sobre eles no contexto do LinkedIn.
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5. Use os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn
O auge da página de pesquisa avançada do Linkedin dedicada passou em 2017, mas isso não significa que a funcionalidade desapareceu. A barra de pesquisa é a chave. Digite quem ou o que você está procurando e uma lista de resultados será preenchida, separada em “Pessoas”, “Postagens” e “Mais Pessoas” para facilitar o uso.
6. Explore os grupos do LinkedIn
Os Grupos do LinkedIn oferecem espaços com tópicos específicos onde você pode se conectar dentro do seu setor ou especialidade para construir relacionamentos, compartilhar informações e conhecimentos e consultar as comunidades para obter conselhos. Você pode selecionar grupos que reflitam comunidades dentro de seu público-alvo, tanto para demonstrar seu conhecimento quanto para aprender mais sobre prospects e clientes. Este pequeno vídeo tem mais detalhes sobre como ingressar em Grupos do LinkedIn:
Os grupos são criados e moderados por seus próprios líderes e porteiros e têm seus próprios conjuntos de regras , portanto, certifique-se de revisar as regras e expectativas antes de solicitar a participação.
7. Publique com frequência para convidar ao engajamento
Essa dica é autoexplicativa. Quando uma conexão gosta, compartilha ou comenta sua atualização de status, é mais provável que suas conexões vejam sua postagem original em seu feed. Se o seu conteúdo parecer relevante, essas conexões de segundo grau podem dar o passo para entrar em contato e enviar um convite para se conectar com você.
Também é uma ótima maneira de permanecer envolvido com as conexões atuais. A publicação frequente coloca seu perfil diretamente na frente de suas redes, e basta um “curtir” ou comentar em suas postagens. Um simples “Grandes pensamentos” ou “Obrigado por compartilhar” pode ajudar a solidificar ainda mais a conexão. Comentar com percepções ou perguntas pessoais adiciona ainda mais profundidade e significado, ajudando a transformar conexões em relacionamentos.
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Postar com mais frequência cria oportunidades adicionais de engajamento, distribuindo assim seu conteúdo nos feeds da página inicial em todos os lugares. Não se preocupe muito com pessoas irritantes postando todos os dias. Os algoritmos do LinkedIn são complexos e sua rede provavelmente não verá todas as postagens - a menos que você publique um artigo nativamente usando a ferramenta de artigos do LinkedIn (consulte a Dica 9), que notifica sua rede.
8. Aumente o alcance com conteúdo visual
Não estou falando apenas sobre sua foto de perfil e imagem de banner. Postagens com imagens recebem o dobro de visualizações – e pesquisas sugerem que postagens com conteúdo de vídeo são compartilhadas 20 vezes mais.
Adicionar imagens às suas postagens sociais aumenta o envolvimento com as pessoas em sua rede existente e aumenta a exposição a possíveis conexões. Então misture tudo. Nem sempre apenas compartilhe links; incluir recursos visuais.
9. Escrever e publicar artigos que demonstrem experiência
É uma prática comum compartilhar postagens de blog que você acha que ressoarão com seu público postando uma atualização no LinkedIn com o URL correspondente.
Quando os insights que você deseja compartilhar são seus, é ainda mais importante divulgá-los para as pessoas. A publicação de artigos como conteúdo nativo (também conhecido como postagens de formato longo) em seu perfil do LinkedIn é uma das melhores maneiras de estabelecer sua marca pessoal e compartilhar sua experiência em um determinado setor.
O bom do conteúdo nativo é que sua rede é notificada toda vez que você publica um artigo, aumentando suas chances de engajamento e exposição da marca. Isso também aponta para a importância de não publicar artigos todos os dias, ou seus seguidores podem começar a se desligar.
Embora um simples call-to-action para entrar em contato ou verificar recursos adicionais geralmente seja aceitável no final do artigo, nada vai desanimar os leitores mais rápido do que um artigo que acaba sendo nada mais do que uma isca de clique ou um discurso de vendas. Portanto, escreva apenas sobre tópicos que realmente agregam valor aos leitores.
10. Promova o URL do seu perfil do LinkedIn
Plataformas de mídia social como Twitter e Instagram normalmente oferecem espaço para uma biografia. Use esses espaços bio como uma máquina de direcionamento de conexão do LinkedIn, incentivando os contatos lá para encontrá-lo e se conectar no LinkedIn também - especialmente se você tiver um número significativo de seguidores nas outras plataformas.
Não tenha medo de promover seu perfil do LinkedIn postando o link em uma atualização de status , tweet, alfinete, vídeo, foto, etc., para aproveitar sua presença em outras plataformas sociais. Apenas certifique-se de reivindicar seu perfil público para que seja fácil de lembrar e inclua informações de identidade ou palavras-chave importantes.
Embora não seja um canal social, não se esqueça da simplicidade e importância absoluta de adicionar o link do seu perfil do LinkedIn à sua assinatura de e-mail , como este:
Pelos números: medindo a conectividade do LinkedIn
Como é um perfil de sucesso no LinkedIn? Estatisticamente falando, existem limites de quantidade de conexão que definem o quão bem você está aproveitando a plataforma:
- Mais de 500 conexões geralmente geram mais cliques em blogs e sites
- Mais de 1.000 conexões garantirão cliques no seu blog e site, além de um aumento nas solicitações de conexão
- Mais de 5.000 conexões oferecem todas as vantagens dos níveis de superconector mais baixos, além de acesso ao LinkedIn Stories — um recurso que permite a criação e upload de um vídeo de 20 segundos que desaparece após 24 horas
Chegar a 500 ou mais conexões no LinkedIn não acontecerá da noite para o dia e, se você já tiver mais de 500 conexões, não pare por aí. O LinkedIn é a ferramenta de rede mais fácil e poderosa do nosso tempo, colocando você a um clique rápido de conhecer quase todo mundo.
Seguir essas dicas deve tornar o crescimento de sua rede do LinkedIn menos intimidador, mais realista, mais produtivo ao longo do tempo e, finalmente, muito mais divertido.
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