Como ser encontrado online: 5 dicas para pequenos empresários em 2022

Nem todas as pequenas empresas ou blogueiros têm capital para executar grandes campanhas de marketing pago. 47% dos proprietários de pequenas empresas lidam com os esforços de marketing por conta própria.

Muitos estão com o orçamento apertado e não sabem por onde começar. Depois de ter um site, seu valor depende principalmente de quão bem você pode envolver os consumidores.

O envolvimento inicial por meio de um canal cria uma impressão, levando a oportunidades de conversão e tráfego aprimorado de visitantes qualificados para a página. A visibilidade é fundamental quando 70-80% das pessoas pesquisam uma pequena empresa antes de visitá-la ou fazer uma compra.

Existem muitas maneiras de aumentar sua presença online entre canais pagos e orgânicos.

Então, você está procurando novas maneiras de comercializar seu produto ou serviço? Temos cinco métodos comprovados que ajudarão a divulgar.

1) Otimize para busca orgânica (também conhecido como SEO)

SEO orgânico é (e deve ser) a base do tráfego do seu site.

Você sabia que 68% de todo o tráfego rastreável do site é proveniente do tráfego orgânico e da pesquisa paga, superando amplamente todos os outros canais, incluindo Display e Social Media?

Quando você souber o que os usuários do seu site desejam, poderá usar essas informações em suas campanhas pagas e orgânicas, seu site, plataformas de mídia social e quaisquer outros canais.

Então, como você otimiza o SEO do seu site para busca orgânica?

Veja como você pode começar:

Encontre as palavras-chave certas

A seleção de palavras-chave é vital para ter sucesso com a pesquisa orgânica. Usando a pesquisa de palavras-chave, você pode identificar consultas pesquisadas por seus clientes em potencial, incluindo produtos ou serviços que sua empresa oferece.

Crie conteúdo de qualidade

Depois de decidir suas palavras-chave, você deve criar conteúdo que suporte a intenção do cliente.

Você pode criar postagens de blog, descrições de produtos e outros conteúdos que ressoem com clientes em potencial.

Se você não sabe o que escrever ou não é excepcionalmente habilidoso na escrita, existem várias ferramentas de escrita de IA que você pode usar para escrever para você.

Criar backlinks

Você precisa criar backlinks para melhorar o tráfego orgânico do seu site.

Backlinks são links de outros sites para o seu site. Eles são essenciais porque ajudam a melhorar a visibilidade e a autoridade do seu site nos mecanismos de pesquisa.

Mas como você constrói backlinks? Obtenha seu site originado por sites relevantes e de alta autoridade.

Há muitos softwares de SEO para pequenas empresas que podem ajudar.

2) Use o marketing de conteúdo a seu favor

Alguns proprietários de pequenas empresas acham que o marketing de conteúdo é desnecessário para seus negócios.

Afinal, por que investir tempo e dinheiro para criar conteúdo quando você administra uma pequena empresa?

Por que criar conteúdo quando você pode focar em vendas ou leads?

O marketing de conteúdo trata da criação de conteúdo de qualidade para atrair clientes em potencial para o seu site.

O conteúdo pode vir de diferentes formas, mas algumas das mais usadas são postagens de blog (ou seja, listas, artigos de instruções), podcasts e vídeos.

Notavelmente, 86% dos profissionais de marketing usam a publicação de postagens no blog como parte de sua estratégia de conteúdo. Ou seja, é o formato de conteúdo mais popular entre os profissionais de marketing.

Por outro lado, 94% dos profissionais de marketing concordam que os vídeos ajudaram a aumentar a compreensão do usuário sobre seu produto ou serviço.

De qualquer forma, o elemento crítico do marketing de conteúdo é o valor . Que valor seu conteúdo oferece?

Comece com valor

Se você não tiver certeza por onde começar, lembre-se de que ao escrever uma postagem no blog, gravar um podcast ou gravar um vídeo, seu objetivo deve ser fornecer valor ao seu público.

Pense no que você pode oferecer e como ele pode se destacar dos concorrentes na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa).

Atenha-se a um cronograma

Quem já tentou melhorar seu ranking no Google sabe que não é tarefa fácil.

As atualizações de algoritmo podem fazer com que pareça que você está constantemente se atualizando, e pode ser difícil saber quais estratégias são eficazes e quais são uma perda de tempo.

No entanto, há uma coisa que é universalmente aceita como um elemento fundamental da visibilidade online: o conteúdo.

Um site com conteúdo de alta qualidade e bem escrito sempre se sairá melhor nos algoritmos de pesquisa do que um site com conteúdo fraco ou duplicado. É aí que entra a postagem no blog.

Ao publicar regularmente novos artigos em seu site, você está fornecendo aos mecanismos de pesquisa novos materiais para indexar e ajudando a garantir que seu site permaneça relevante.

É claro que a qualidade é mais importante do que a quantidade, mas mesmo um post curto no blog pode ser benéfico.

Da próxima vez que você se perguntar como melhorar sua classificação no Google, lembre-se de que o conteúdo ainda é rei.

Oportunidades de SEO

Outro benefício do marketing de conteúdo é que ele abre muitas oportunidades de SEO.

Quando você administra um blog em seu site, você pode usá-lo como uma oportunidade para melhorar o SEO.

Você tem oportunidades ilimitadas para otimizar e melhorar o SEO do seu site escrevendo e publicando apenas postagens de blog.

Cada artigo que você publica é uma oportunidade de interagir com novos clientes em potencial e melhorar o SEO do seu site.

É sua chance não apenas de se envolver com clientes em potencial, mas também de construir confiança e autoridade em seu nicho.

3) Aumente seu alcance social

Suponha que você ainda não esteja utilizando plataformas de mídia social como Twitter, Facebook, TikTok e LinkedIn para comercializar seu produto ou serviço.

Esses canais de marketing digital permitem que você publique conteúdo gratuitamente e anuncie seus produtos e serviços de forma econômica. Nesse caso, você está perdendo uma oportunidade valiosa de alcançar um público mais amplo.

Criar e manter uma presença online através das redes sociais é uma excelente ferramenta para aumentar a visibilidade e gerar interesse pelo que tem para oferecer.

Existem muitas maneiras de usar as mídias sociais para gerar tráfego e aumentar a visibilidade do seu site, mas aqui estão algumas das mais eficazes.

Compartilhe o conteúdo do seu blog

Uma das maneiras mais simples e eficazes de gerar tráfego de mídia social é compartilhar o conteúdo do seu site nas plataformas de mídia social.

Isso é especialmente eficaz se você tiver conteúdo atraente e valioso que provavelmente será compartilhado por outros usuários.

Impulsionar postagens

O alcance orgânico das mídias sociais é limitado ao número de pessoas que seguem a página da sua empresa. Você pode impulsionar suas postagens se quiser alcançar um público maior.

Boosting é um recurso pago que permite que você promova suas postagens para pessoas fora da sua base de seguidores.

Você pode segmentar dados demográficos, interesses e até locais específicos.

As postagens impulsionadas são uma ótima maneira de gerar mais leads e vendas nas mídias sociais.

4) Coloque esses anúncios PPC em funcionamento

A publicidade paga não é apenas uma maneira de divulgar sua mensagem, mas sim um investimento que muitas pequenas empresas precisam para crescer.

Curioso sobre como você pode gerar mais leads?

Inicialmente, faz sentido focar em canais que você pode começar com pouco ou nenhum investimento, incluindo SEO orgânico e marketing de conteúdo (que pode ser gratuito).

Mas, eventualmente, mesmo estes não podem sustentar o crescimento sem algumas campanhas pagas também!

Para tráfego e resultados imediatos, você pode veicular publicidade paga por clique.

Os anúncios pagos permitem que você segmente um público específico e coloque seu conteúdo na frente deles imediatamente.

O PPC é uma ótima maneira de gerar leads e vendas rapidamente. No entanto, com resultados rápidos, o trade-off será um investimento.

Os anúncios PPC podem ser caros, mas se os resultados são o que você procura, eles valem a pena.

Anúncios do Facebook

Apesar do aumento de outras plataformas de mídia social, o Facebook ainda é o maior, com 2,7 bilhões de usuários mensais ativos em comparação com 1 bilhão de usuários ativos do TikTok.

(Embora, não subestime a trajetória de crescimento do TikTok.)

O Facebook Ads é um dos canais mais populares para publicidade PPC.

Dentro da plataforma, profissionais de marketing, agências e pequenas e médias empresas relataram que os anúncios eram a maneira mais eficaz de atingir seus objetivos – acima das postagens orgânicas e impulsionadas.

Com os anúncios do Facebook, você pode segmentar dados demográficos, interesses e até locais específicos.

Os anúncios do Facebook facilitam alcançar seu público-alvo e colocar seu conteúdo na frente deles.

No entanto, é importante notar que os anúncios do Facebook se tornaram menos eficazes desde o escândalo da Cambridge Analytica e os impactos da segmentação e atualizações do iOS.

Devido a preocupações com a privacidade, muitos usuários se cansaram de fornecer suas informações pessoais.

Como resultado, os anúncios do Facebook podem não ser tão eficazes quanto antes.

No entanto, ainda é uma das principais plataformas de PPC para agências, profissionais de marketing e pequenas empresas, com mais de 60% das empresas que aumentaram seus orçamentos de anúncios no Facebook em 2021 e aumentaram novamente em 2022.

Anúncios do Google

Os anúncios do Google e os anúncios do Facebook são publicidade PPC (pagamento por clique). Ambos envolvem pagar para que seu conteúdo apareça na frente de um público específico.

No entanto, existem algumas diferenças críticas entre os dois:

O Google Ads é marketing de busca , enquanto o Facebook Ads é marketing de interrupção .

O marketing de pesquisa é quando você segmenta pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer.

Eles estão procurando ativamente informações sobre um tópico específico e, com o Google Ads, você aparece como resultado da pesquisa deles.

O marketing de interrupção é quando você segmenta pessoas que não estão necessariamente interessadas no que você tem a oferecer.

Você os interrompe com seu conteúdo, quer eles gostem ou não.

Devido à sua natureza, o marketing de interrupção pode ser menos eficaz do que o marketing de busca. As pessoas tendem a ignorar ou bloquear anúncios que não querem ver.

No entanto, o marketing de interrupção ainda pode ser muito bem-sucedido se feito corretamente. Apenas requer mais esforço por parte do anunciante.

O Google oferece três maneiras de exibir seu anúncio para usuários e clientes em potencial:

• Pesquisa do Google (e redes de parceiros opcionais)
• Rede de Display do Google (banners de anúncios em sites)
• Youtube

O Google Ads é uma excelente opção para empresas que desejam gerar leads e vendas rapidamente. É altamente eficaz e pode ser muito bem sucedido se feito corretamente.

O Google até relatou uma estimativa “conservadora” em 2022 de que para cada US$ 1 que uma empresa gasta no Google Ads, ela recebeu US$ 8 em lucro - uma média de 800% de ROI.

5) Analisar e Testar

Pode parecer que existem maneiras ilimitadas de divulgar sua mensagem, mas a verdade é que nem toda estratégia funcionará para você.

Pode ser um desafio analisar e testar todas as diferentes estratégias de marketing e publicidade.

No entanto, ao fazer isso, você poderá encontrar os que funcionam melhor para o seu negócio.

Lembre-se de começar pequeno

Ao começar em marketing e publicidade, é importante começar pequeno. Tentar fazer muito de uma só vez pode ser esmagador e ineficaz.

Em vez disso, concentre-se em um canal e domine-o. Uma vez que você tenha feito isso, passe para o próximo canal.

Dessa forma, você poderá aprender o que funciona e o que não funciona e fazer as alterações necessárias para melhorar seus resultados.

Conclusão

As pequenas empresas têm muitas opções de promoção e aumento da visibilidade online.

Essas opções incluem otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), publicidade paga por clique (PPC), marketing de conteúdo e marketing de mídia social.

Cada uma dessas estratégias tem vantagens e desvantagens, portanto, é importante escolher aquelas que funcionarão melhor para o seu negócio.

SEO é uma estratégia de longo prazo que pode demorar um pouco para ver os resultados. No entanto, se feito corretamente, pode melhorar efetivamente a classificação do seu site nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

A publicidade PPC é uma ótima maneira de colocar seu conteúdo rapidamente na frente de um público específico. No entanto, pode ser caro e pode consumir rapidamente seu orçamento de marketing.

Certifique-se de escolher as estratégias de marketing e publicidade que funcionarão melhor para o seu negócio.

O sucesso em marketing e publicidade requer uma combinação das estratégias certas, esforço e dedicação.

No entanto, ao escolher as estratégias certas e analisá-las e testá-las regularmente, você poderá ver o sucesso rapidamente.