Como gerar leads de vendas e fechar negócios

Você sabia que 61% das empresas classificam a geração de leads de vendas como seu desafio número um? Para pequenas empresas , gerar leads qualificados é ainda mais desafiador devido aos recursos e canais limitados.

Mas é realmente tão difícil gerar novos leads ?

É quando você não conhece as estratégias certas de geração de leads . Mas com as ferramentas , sistemas e estratégia de geração de leads certos, gerar leads de vendas é muito mais simples. Vamos explorar algumas maneiras comprovadas de atrair leads de vendas para sua pequena empresa , para que você nunca mais precise procurar novos clientes .

Por que a geração de leads de vendas é importante

Um lead de vendas é um indivíduo ou empresa que pode potencialmente se transformar em seu cliente. A geração de leads de vendas é fundamental para a sobrevivência e crescimento de uma pequena empresa . Um negócio saudável e próspero tem seu pipeline de vendas repleto de leads ou clientes em potencial que continuam se convertendo em novos clientes . Isso não apenas gera receita, mas também permite que o proprietário da empresa desenvolva planos de expansão e pense a longo prazo.

Em comparação, uma empresa que luta para gerar leads de vendas está sempre à beira do desastre. Sem clientes à vista, não pode funcionar de forma lucrativa ou fazer planos de crescimento de longo prazo.

O que procurar em seus leads de vendas

Nem todos os leads de vendas são ideais para sua empresa. Você deve avaliar cuidadosamente os leads e desenvolver um sistema para qualificar os leads de vendas mais relevantes para o seu negócio.

Em geral, um lead de vendas de alta qualidade requer as soluções que você oferece e mostra interesse em fazer negócios com você. Além disso, pertence aos setores que você atende e possui o orçamento e o volume de negócios necessários para fazer valer o seu tempo.

Você pode desenvolver facilmente um sistema sofisticado de pontuação e qualificação de leads usando um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente ( CRM ). Um CRM de vendas ajuda você a automatizar o processo de geração de leads, organizar leads de diferentes fontes e atribuir pontuações de leads para identificar facilmente leads de alta qualidade que suas equipes de vendas devem priorizar.

Como gerar leads de vendas para sua pequena empresa

Agora você sabe quais tipos de leads está procurando e como avaliá-los. Mas como você faz para encontrá-los? Aqui estão algumas maneiras de gerar leads B2B eficazes para vendas.

1. Otimize seu site e páginas de destino para conversão

Seu site e páginas de destino são essenciais para converter tráfego frio e visitantes do site de várias fontes em leads de vendas . Mas se você não otimizar seu site para conversões, a maior parte do tráfego será desviada, desperdiçando seus recursos de marketing, publicidade e geração de tráfego.

Portanto, antes de mais nada, certifique-se de que seu site e suas principais páginas de destino tenham as seguintes qualidades para uma alta taxa de conversão .

• velocidade de carregamento rápido
• Design de site responsivo
• Design descomplicado
• Promessa principal no título da página
• Uma conexão clara entre benefícios e recursos
• Sinais de credibilidade (logotipos, afiliação, prêmios)
• Prova social (depoimentos, usuários ativos, avaliações positivas)
• Iscas digitais para atrair assinantes para marketing por e-mail (pode ser um programa de treinamento gratuito, estudo de caso , webinar , eBook, white paper ou qualquer outro recurso valioso que aborde um ponto problemático do cliente )
• Formulário de inscrição para coletar o número de telefone do usuário , endereço de e-mail e outras informações de contato para acompanhamento .
• Botões de chamada para ação ( CTA )

2. Crie consciência de marca com marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é a prática de criar conteúdo de alta qualidade, confiável e acionável que compartilha valor gratuito com seu público- alvo e posiciona sua marca como uma autoridade.

É uma das maneiras mais eficientes e acessíveis pelas quais as pequenas empresas podem gerar leads qualificados para marketing ( MQLs ) e leads qualificados para vendas (SQLs) de alta qualidade. De acordo com a pesquisa, 67% dos profissionais de marketing geraram leads com sucesso usando várias estratégias de marketing de conteúdo nos últimos 12 meses.

Aqui estão algumas maneiras de aproveitar o marketing de conteúdo para geração de leads :

• Inicie um blog que cubra os fundamentos do seu setor e responda às perguntas mais urgentes do seu público por meio de postagens de blog detalhadas.
• Inicie um podcast com líderes do setor, especialistas técnicos, clientes bem-sucedidos, parceiros de marketing e outras fontes de conhecimento para seu público.
• Crie um canal no YouTube cobrindo as perguntas mais comuns do seu público.

No entanto, para que o marketing de conteúdo funcione, você deve combiná-lo com o Search Engine Optimization ( SEO ).

3. Gere tráfego qualificado com SEO

Search engine optimization ( SEO ) é a prática de entender o que seu público está procurando no Google e criar conteúdo que responda às suas consultas de pesquisa, posicionando sua marca como a melhor solução.

SEO e marketing de conteúdo trabalham de mãos dadas. O conteúdo que você cria para seu blog, podcasts e canais do YouTube deve ter demanda de pesquisa e ser otimizado para as palavras-chave certas para que seu público possa encontrá-lo.

Se o seu conteúdo for útil e responder de forma abrangente às perguntas do seu público, abordar seus pontos problemáticos e corresponder à intenção de pesquisa, você poderá gerar leads de alta qualidade para SEO .

4. Peça referências aos clientes

Segundo a pesquisa, as pessoas têm quatro vezes mais chances de comprar quando indicadas por um contato de confiança. Portanto, a maneira mais fácil de encontrar novos leads de vendas é pedir referências a seus clientes anteriores e atuais .

Mas nem todo cliente ficaria feliz em indicar seus serviços para seus contatos. É aqui que um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente ( CRM ) como o Act! Um CRM ajuda você a rastrear a satisfação do cliente, construir relacionamentos , melhorar o cultivo de leads e identificar os usuários com maior probabilidade de recomendar seus serviços com base na experiência de fazer negócios com você.

Ao executar campanhas de e-mail de alcance direcionado para solicitações de referência , você pode persuadir com sucesso seus clientes a divulgar seus produtos e serviços e gerar novos leads de vendas B2B .

5. Incentive os clientes a escrever avaliações positivas

Você sabia que 93% dos clientes dizem que as avaliações on-line afetam suas decisões de compra? Comentários positivos sobre seu produto/serviço em sites de avaliação relevantes podem desempenhar um papel crítico na geração de leads de vendas para sua empresa.

Veja como você pode encorajar seus clientes ideais a deixar avaliações online positivas sobre sua marca:

• Entre em contato com sua lista de e-mail para solicitar revisões.
• Compartilhe modelos de revisão para facilitar seu trabalho.
• Faça perguntas específicas sobre a experiência do serviço e transforme o feedback em uma avaliação que os clientes podem postar online.
• Ofereça descontos e incentivos para publicar avaliações positivas.

6. Execute campanhas de publicidade e marketing direcionadas

Além dos métodos orgânicos de geração de leads de vendas que discutimos, você também deve investir em publicidade para gerar leads mais rapidamente. Veja como fazer:

• Identifique as redes sociais favoritas do seu público (Facebook, LinkedIn , TikTok ou qualquer outra).
• Crie vários anúncios otimizados promovendo uma oferta atraente (treinamento gratuito ou recurso valioso).
• Comece com um pequeno orçamento de anúncio, analise os resultados e encontre o anúncio de melhor desempenho.
• Aumente o alcance do seu anúncio por meio de uma segmentação melhor e de um orçamento maior.
• Direcione seu tráfego de anúncios para uma página de destino otimizada projetada para converter visitantes em leads.

Crie um sistema de geração de leads para sua pequena empresa

Para gerar leads de forma consistente, você deve investir em um sistema que forneça as ferramentas necessárias para atrair, converter, gerenciar e qualificar leads para o seu funil de vendas .

É aqui que Agir! Usando as páginas de destino , automação de marketing e recursos de pontuação de leads do Act!, você pode tornar seu processo de geração de leads mais eficiente, focar nos leads de mais alta qualidade e gerar um ROI mais alto em seus esforços de vendas. Tente Agir! gratuitamente hoje .