7 táticas para gerar leads de cobertura para o seu negócio
7 táticas para gerar leads de cobertura para o seu negócio
Publicados: 2022-08-08
As empresas de telhados têm que trabalhar incansavelmente para vencer cada projeto. Para obter novos leads com regularidade, você precisa ser extremamente engenhoso e adaptável.
Uma campanha de divulgação abrangente usa muitos canais para conectar uma ampla base de clientes em potencial e gerar interesse em seus serviços. Você não precisa recorrer à tentativa e erro para aprender a gerar leads de telhados. Em vez disso, você pode usar modelos comprovados de geração de leads para começar a produzir resultados positivos o mais rápido possível. Aqui estão algumas das melhores táticas que você pode usar para construir seu negócio de coberturas comerciais.
Como o marketing digital pode melhorar a geração de leads do Roofing?
Para obter um bom número de leads inbound todos os dias, ter uma presença online sólida é essencial. Uma campanha de marketing completa que inclua conteúdo de alta qualidade e materiais de divulgação deve trazer um fluxo constante de tráfego e consultas na web. Um perfil on-line expansivo pode sustentar a geração de leads de telhados trimestre após trimestre.
Quais táticas precisam fazer parte da sua estratégia de marketing digital?
Trabalhar para aumentar a visibilidade da sua empresa ajudará você a enfrentar os concorrentes. Ao planejar como gerar leads de cobertura para o seu negócio, priorize táticas econômicas e capazes de produzir um grande número de leads.
1. Escreva conteúdo de alta qualidade de forma consistente
Empreiteiros em áreas altamente qualificadas precisam de materiais de marketing que chamem a atenção para sua experiência e competência profissional. Na indústria de coberturas, o conteúdo que mostra uma forte compreensão dos princípios de instalação e manutenção de sistemas de coberturas mostra o know-how da sua empresa. Artigos informativos e postagens de blog podem fazer com que clientes em potencial considerem sua empresa como autoridade. Educar seu público estabelece credibilidade e mostra que os membros de sua equipe são mestres em seu ofício.
A publicação de artigos com frequência regular também demonstra que sua empresa é engenhosa e bem organizada. Publique postagens que apresentam conteúdo original que se mantém atualizado com as tendências emergentes. Isso garante ao seu público que você está no topo dos desenvolvimentos em seu setor.
Se você não está convencido de que o blog é o caminho a seguir para o seu negócio de telhados, considere estes dados do Hubspot:
Blogar consistentemente leva a resultados compostos, especificamente para geração de leads. O melhor de produzir conteúdo é o quão acessível é quando comparado a outras estratégias de marketing. Comece hoje para começar a ver os resultados.
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2. Melhore a funcionalidade do seu site
Ao avaliar como gerar leads de telhados online, lembre-se de que a qualidade do seu site pode desempenhar um papel importante na primeira impressão que as pessoas têm do seu negócio. É crucial que todas as páginas e links do seu site funcionem corretamente.
Muitas pessoas estarão visualizando seu site em um telefone, então você precisa ter certeza de que é fácil navegar em um formato móvel. O layout deve ser agradável e intuitivo. Os visitantes devem ser capazes de encontrar prontamente informações básicas sobre sua empresa, os serviços que você oferece e os recursos informativos que você forneceu.
As informações de contato devem ser visíveis em todas as páginas. Envolver os visitantes para entrar em contato com você com um formulário preenchível pode gerar respostas.
3. Aumente seus rankings de SEO
Ao planejar como obter o máximo do seu site e como gerar leads de coberturas comerciais, você precisa aumentar a classificação da sua empresa nos mecanismos de pesquisa como um objetivo principal. Um site meticulosamente mantido não fornecerá leads se não tiver visibilidade suficiente.
Crie recursos de SEO diretamente em seu web design para elevar os rankings. Revise os padrões de tráfego do seu site para identificar quais palavras-chave e temas estão atraindo mais interesse.
4. Rede com fabricantes
Ao examinar como gerar leads de cobertura, pense em aproveitar as relações profissionais e o networking. As empresas que precisam coordenar o trabalho do sistema de cobertura comercial podem iniciar seu processo procurando uma marca conhecida de materiais de cobertura ou encontrando materiais que atendam a critérios específicos. Por exemplo, eles podem procurar materiais de origem sustentável ou sistemas de cobertura que possam tornar os edifícios mais eficientes em termos de energia. Se as pessoas estão procurando produtos para telhados online, você deve tentar transformar isso em uma oportunidade de gerar leads.
Ter suas informações comerciais no site de um fornecedor pode ser vantajoso. Muitos fabricantes fazem um esforço para direcionar as pessoas na direção de empreiteiros que podem instalar e reparar seus sistemas específicos. Além disso, os fabricantes podem estar dispostos a incluir links para seu site se você fizer o mesmo por eles no seu. Esses tipos de associações mostram às pessoas que sua empresa é líder do setor.
5. Desenvolva seu perfil comercial em diretórios
Os diretórios de terceiros precisam figurar de forma proeminente em seu plano de jogo sobre como gerar leads de cobertura. As pessoas gostam da conveniência de poder ir a um site para encontrar vários provedores de serviços. Eles também tendem a dar mais valor às análises de negócios listadas em plataformas de terceiros, em vez das do próprio site da empresa ou de outros materiais de marketing. Inclua links em seu site para suas pontuações ou avaliações em diretórios e outras páginas de pesquisa. Isso faz uma declaração ousada de que você está comprometido em fornecer um ótimo serviço.
Verifique se todas as informações da sua empresa nos diretórios populares são precisas e descritivas. Incluir o máximo de detalhes possível sobre sua empresa pode ajudar suas informações a se destacarem de outras listagens. Certifique-se de incluir várias maneiras de entrar em contato com sua empresa. Inclua seu site, endereço de e-mail e informações da conta de mídia social.
Alguns diretórios profissionais oferecem a opção de pagar por recursos de conta aprimorados. Você pode obter mais detalhes em suas listagens ou se tornar um resultado de pesquisa patrocinado. Acompanhe o quanto esses tipos de associações estão valendo a pena para você ver se o investimento vale a pena. Colete dados sobre quantos de seus leads estão encontrando você em diretórios específicos.
6. Mire em indústrias e negócios específicos
Trabalhe na identificação e conexão com os tipos de negócios que provavelmente precisariam de serviços de cobertura comercial. Associações de condomínios e administradoras de imóveis, por exemplo, podem ser públicos receptivos. Muitos estados possuem plataformas de busca online com informações sobre entidades empresariais incorporadas. Essas plataformas geralmente incluem informações de contato para agentes registrados. Você também pode pesquisar registros do condado para obter informações sobre quais proprietários e empresas de investimento são responsáveis pela manutenção física de propriedades específicas. Você pode compilar uma lista e fazer contato por telefone, e-mail, mala direta ou outros canais. Nos materiais que você enviar para essas empresas, destaque sua experiência atendendo clientes em seu setor específico.
7. Crie materiais que transmitam profissionalismo entre empresas
Cultivar relacionamentos business-to-business pode exigir uma boa quantidade de sutileza. Proprietários e gerentes de negócios tendem a ser muito criteriosos sobre em quais empresas de serviços eles confiam.
Seus principais contatos comerciais precisam estar confiantes em promover sua empresa para as pessoas a quem são responsáveis. Eles devem ser capazes de apontar diretamente para as qualificações da sua empresa. Além disso, eles devem ser capazes de mostrar as vantagens de trabalhar com sua empresa em vez de com um de seus concorrentes. Para passar na reunião com os empresários e gerentes, você precisa impressioná-los com o que você faz. Todos os seus esforços de marketing e interações diretas devem apresentar um alto grau de profissionalismo. Faça questão de destacar suas conquistas, experiência e valores fundamentais.
Comece a gerar mais leads de telhados agora
Em última análise, marketing e divulgação agressivos podem obter mais tráfego para seu site. Isso pode produzir um fluxo constante de consultas diretas para o serviço. Se você precisa produzir mais conteúdo para aumentar sua presença online e obter mais leads de projeto, a BKA Content pode ajudar. Entre em contato conosco para saber mais sobre como gerar leads de telhados com blogs de alta qualidade e artigos informativos. A experiente equipe de redação da BKA pode cuidar do conteúdo da sua empresa para que você possa manter o foco na conversão de seus leads em contratos.
