Como gerar leads imobiliários como um chefe

Um tempo atrás, pode ter sido suficiente ficar em seu escritório e esperar que seus clientes viessem até você. No mundo agitado e competitivo de hoje, no entanto, isso nunca poderia funcionar.

Independentemente de você ser um agente com anos no campo ou um novato completo, você precisa saber como gerar leads imobiliários se quiser permanecer no negócio.

Felizmente para você, existem muitas estratégias comprovadas que podem ajudá-lo a gerar os leads que você precisa. Como você vai mantê-los depois depende de sua própria dedicação e motivação.

Aqui estão alguns insights testados sobre como gerar leads imobiliários.

Referências

De acordo com um estudo da National Association of REALTORS, 42% das pessoas recorreram a um agente que lhes foi encaminhado por um amigo, vizinho ou parente. Isso pode parecer desanimador se você está apenas começando no negócio, mas certifique-se de usá-lo como motivação para fazer o seu melhor e converter seus clientes atuais em futuras referências.

Uma vez que o negócio é feito, peça o feedback deles e incentive-os a espalhar a palavra sobre você. Certifique-se de manter-se conectado para que você esteja no topo da mente deles quando uma oportunidade aparecer. Uma maneira de manter contato é coletar detalhes do cliente com um funil de vendas (como ClickFunnels) e adicioná-los a uma lista de e-mails. A partir daí, você pode enviar e-mails mensais ou trimestrais com dicas e truques imobiliários ou notícias sobre a área.

De acordo com o mesmo estudo da NAR, as pessoas também tendem a entrar em contato com agentes com quem já trabalharam se precisarem comprar ou vender um imóvel novamente. Portanto, certifique-se de deixar seus clientes com uma experiência positiva.

Construa sua rede

Esteja você visando novos compradores de imóveis ou lidando diretamente com construtores, seus clientes atuais e antigos não são as únicas pessoas que podem lhe trazer leads gratuitos. Construir uma vasta rede em torno de você não deve necessariamente incluir apenas pessoas do ramo imobiliário.

Aqui estão várias dicas sobre como gerar leads imobiliários a partir do negócio local:

• Banqueiros pessoais são aqueles a quem as pessoas recorrem quando querem financiar sua nova casa.
• Os advogados de divórcio geralmente têm informações sobre quando uma propriedade terá que ser listada para venda.
• Frequente um restaurante local para todas as suas reuniões de negócios. Conhecer a equipe acabará por garantir melhores mesas e serviços e fazer você parecer popular em todo o lugar.
• Incentive o vendedor a usar uma empresa profissional de limpeza ou paisagismo para tornar o imóvel mais atraente para os possíveis compradores e fechar o negócio rapidamente. Ter uma parceria pessoal com essas empresas pode dar aos seus clientes um desconto pelos serviços.

Visite casas abertas

As casas abertas são um ótimo lugar para conhecer pessoas interessadas em comprar uma nova casa. Se eles já decidiram comprar ou ainda estão considerando a ideia, é um ótimo lugar para encontrar potenciais compradores para adicionar à sua lista de clientes.

Contato com listagens expiradas

Cold call é uma das técnicas mais comuns sobre como gerar leads imobiliários. Então por que está aqui? Porque você deve saber que pode dar um passo adiante.

Não entre em contato com listagens que acabaram de expirar. Entre em contato com aqueles que expiraram há um ano, aqueles que todos os outros esqueceram completamente. Pergunte se eles ainda estão dispostos a vender, ouça sua história pessoal e ofereça seu apoio se eles decidirem relistar a propriedade novamente.

Mais importante ainda, faça-os sentir que você os está ajudando a alcançar seu objetivo, não os forçando a trabalhar com você.

Alcance as listagens "À venda pelo proprietário"

Quando você decide entrar em contato com FSBOs, deve ter em mente que, na maioria das vezes, esses vendedores têm um motivo para decidir não trabalhar com um agente imobiliário. Pode ser uma experiência ruim no passado ou qualquer outro motivo, mas você deve abordá-los com cuidado.

A coisa mais importante a lembrar é ouvir atentamente o que eles têm a dizer e oferecer-lhes um valor que eles não podem perder. Perguntar por que eles estão vendendo é uma boa maneira de construir um relacionamento pessoal.

Se eles recusarem, não desista imediatamente. Pergunte a eles se você poderia acompanhar em algumas semanas se a listagem ainda estiver de pé. Tente manter o tom amigável e ofereça apoio quando eles estiverem prontos para dar o próximo passo.

Crie seu próprio site ou blog

Na era digital de hoje, é importante construir sua marca online. A maioria dos compradores em potencial tende a fazer uma extensa pesquisa online antes de entrar em contato com um agente. Você pode realmente entrar em contato com empresas como a Lead Propeller, que são especialistas na criação de sites voltados especificamente para um negócio imobiliário.

Aqui estão algumas dicas sobre como gerar leads imobiliários construindo sua marca pessoal online:

• Se você está desenvolvendo em um nicho específico, deixe seus leitores saberem mais sobre isso. Você é o agente de referência para casas históricas, propriedades industriais ou aluguel de estudantes? Diga-lhes sobre as dicas e truques que eles precisam saber ao procurar algo específico.
• Se você trabalha em um bairro específico, conte mais a seus visitantes preparando páginas da comunidade. Eles devem incluir informações não apenas sobre a situação imobiliária, mas principalmente sobre como é morar lá. Escreva sobre o que você gostaria de saber se estivesse pensando em se mudar para uma nova área – como são as escolas públicas, como são os parques, onde as pessoas vão fazer compras ou jantar fora.
• Aconselhe seus potenciais compradores e vendedores sobre o essencial que os ajudará a vender pelo preço desejado ou comprar a casa dos seus sonhos. Diga-lhes como listar sua casa, o que perguntar ao entrar em contato com um agente imobiliário ou um banqueiro pessoal.
• Inclua vídeos para mostrar suas melhores propriedades. Faça uma visita guiada à propriedade para um melhor envolvimento do cliente e motive-os a entrar em contato com você.
• Ofereça informações gratuitas em troca do preenchimento de uma pequena pesquisa ou apenas deixando seu e-mail para que você possa usar as informações para gerar leads.
• Não negligencie seus leads

Depois de construir seu banco de dados de leads, certifique-se de mantê-los com você. Se alguém decidir que não está pronto para comprar ou vender no momento, não tenha pressa em deixá-lo para trás.

Entre em contato com seus leads regularmente com boletins informativos ou até mesmo ligações pessoais. Mantenha-os informados sobre o desenvolvimento do mercado na área ou envie-lhes uma lista personalizada em que possam estar interessados.

Leads gratuitos precisam de muito trabalho para serem gerados, portanto, mantenha-os e, eventualmente, converta-os em clientes satisfeitos.