Como gerar leads e potencializar a produtividade de vendas com Yesware

Oitenta por cento das vendas exigem cinco ligações de acompanhamento após a reunião; no entanto, 44% dos representantes de vendas desistem após apenas um acompanhamento (Marketing Donut). A prospecção de vendas e o aprendizado de como gerar leads são mais críticos do que nunca para as agências que buscam escalar este ano.

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Em nosso mais recente evento Conquer Local Connect, Darren Zawada, gerente de operações da demandDrive, e Bradley Fishman, sócio-gerente da Manhattan Venture Partners compartilharam seus conhecimentos sobre como gerar leads online com a Yesware.

No evento, o Yesware foi lançado para todos os parceiros da Vendasta nos planos pagos atuais, dando aos usuários o poder de executar um alcance significativo por e-mail em grande escala. Neste blog, resumimos as dicas e estratégias que Zawada e Fishman implementaram para elevar sua prospecção de e-mail, aproveitando uma ferramenta de engajamento de vendas em que mais de 6.000 equipes de vendas confiam.

Você pode compartilhar ideias sobre como gerar leads e a abordagem da sua organização para prospecção na era digital?

“A abordagem da demandDrive é aproveitar a oportunidade para personalizar em escala. Em uma época em que o setor estava mudando para uma cadência mais pesada de e-mail, adotamos uma abordagem mais pessoal para mostrar aos clientes em potencial que estamos fazendo a pesquisa”, diz Zawada.

“Quando você está alcançando a pessoa certa, ela pode ter certeza de que você está alcançando um propósito. A Yesware tem sido uma ótima ferramenta para nos ajudar a fazer isso em grande escala.”

Como você aproveitou a tecnologia para gerar leads on-line e se conectar com as partes interessadas certas que contribuem para o crescimento de sua receita?

"A Manhattan Venture Partners tem sido uma organização fortemente orientada para a tecnologia desde o início. E como uma empresa de serviços financeiros com foco em empreendimentos de estágio médio a avançado, nosso objetivo tem sido ser muito direcionado em nossa abordagem", diz Fishman.

Com quais áreas de alcance de vendas você teria lutado se não tivesse implementado o Yesware?

“A Yesware equipou nossos representantes com as informações de que precisam para gerar leads on-line, alcançar as pessoas certas no momento certo e liberar algum tempo para fornecer mais personalização em sua abordagem. Aplicamos os dados sobre as taxas de abertura e resposta às nossas linhas de assunto e corpos de e-mail para obter mais respostas, o que leva a mais reuniões”, diz Zawada.

“Yesware está no DNA de nossa empresa desde o início. Tem sido transformador em termos de construção da base de nosso programa de prospecção de saída e contato com o cliente. Ser capaz de ter o modelo certo na hora certa para a interação certa traz níveis significativos de eficiência em termos de nosso dia a dia”, diz Fishman.

Quando se trata de ajustar como gerar leads online, como você descreveria o valor que a Yesware trouxe para sua organização?

“A mudança de divulgação reativa para proativa é excepcionalmente significativa. Quando falamos com investidores, eles querem ser lembrados e saber que você está pensando neles. Então, se essas notificações acontecem uma ou duas vezes por mês, é extremamente valioso”, diz Fishman.

“Para nossa equipe, construir as campanhas libera tempo. Ter essa função automatizada trabalhando em segundo plano em nosso nome foi essencial para identificar vendedores e investidores que realmente apreciam um alcance consistente e direcionado. Ao mesmo tempo, não é muito agressivo e é cronometrado apropriadamente.”

“Além disso, ajudou no treinamento. Se tivermos um cliente específico ao qual um novo representante está se juntando, podemos atualizá-lo rapidamente fazendo com que os representantes mais seniores dessa equipe compartilhem seus modelos que estão funcionando. Isso ajuda a introduzir o novo representante no setor para o qual ele vai entrar em contato”, diz Zawada.

Qual é o papel dos dados em orientar suas estratégias de vendas e aprender como gerar leads?

“Os dados da Yesware têm sido críticos para fornecer inteligência de mercado aos nossos clientes no que diz respeito às mensagens que estão repercutindo e quais não estão. Poder fazer testes A/B de forma rápida e eficiente com as ferramentas de cadenciamento, comparando as duas, tem sido ótimo”, diz Zawada.

“O que você faz com esses dados depende de você como organização. Contratamos um gerente de produto para agregar e analisar todos os nossos conjuntos de dados. Isso aumentará nossa base de conhecimento sobre o significado de nossos dados e como os estamos utilizando”, diz Fishman.

O valor do Yesware, compartilhado por dois superusuários

Zawada e Fishman compartilham seus resumos de alto nível sobre o valor que a Yesware trouxe para suas organizações:

“Mensagem e marca consistentes, com camadas de eficiência”, diz Fishman.

“Personalizando em escala e equipando nossos representantes e gerentes com as informações e ferramentas que podem ajudá-los a ter sucesso”, diz Zawada.

Perguntas frequentes

Como gerar leads para uma empresa de marketing digital?

A divulgação por e-mail é uma das melhores maneiras de gerar leads para uma empresa de marketing digital. O software de e-mail certo pode ajudá-lo a prospectar e gerar leads em grande escala.

O que significa gerar leads?

Gerar leads significa atrair potenciais clientes que possam ter interesse em comprar seus produtos ou serviços.