Como gerar leads com um Ebook Ghostwriter

Quando você precisar preencher seu pipeline de vendas, gerar novos leads, expandir o público de seu conteúdo e criar sua lista de e-mail, considere criar um novo recurso de conteúdo de formato longo com a ajuda de um ghostwriter de e-book. Como os e-books são educacionais, e não promocionais ou focados em vendas, eles aumentam a credibilidade da sua empresa. Um e-book de alta qualidade pode posicioná-lo como um líder de pensamento em seu nicho, aumentando o perfil de sua marca e incentivando leads a se tornarem clientes.

Os e-books aumentam a autenticidade do editor, uma característica que 63% dos clientes dizem que determina ou prejudica sua decisão de compra. Essa estratégia é a base do marketing de conteúdo, que gera três vezes mais leads do que o marketing tradicional por pouco mais de um terço do custo. Intrigado? Revise este guia abrangente para implementar uma campanha de e-book.

Estratégia de e-book: Decida sobre uma abordagem

Para gerar leads com um e-book, você precisa determinar como o conteúdo facilitará a jornada do seu potencial cliente pelo funil de vendas. Idealmente, um e-book deve oferecer suporte ao seu produto ou serviço principal, oferecendo valor ao leitor, sem substituir a necessidade de realmente fazer uma compra de sua marca. Por outro lado, um e-book sem uma conexão próxima o suficiente com suas principais ofertas não encorajará efetivamente o leitor a dar os próximos passos desejados, sejam eles quais forem. A contratação de um ghostwriter de ebook pode ajudá-lo a fazer essa distinção com sucesso.

Em geral, um e-book deve converter leitores que conhecem seu produto em leads interessados ​​em comprar seu produto. Um modelo de marketing típico fornece um e-book gratuito em troca de uma assinatura de um boletim informativo por e-mail. Depois que a pessoa passar do estágio de conhecimento para o estágio de interesse, sua campanha de e-mail deve orientar o leitor a agir e tomar uma decisão sobre sua oferta. Certifique-se de que seu e-book planejado se encaixe perfeitamente nessa estratégia.

Escolha um tópico de e-book

Se você tem um ghostwriter de e-book em mente ou planeja criar seu próprio conteúdo de e-book, certos tipos de e-books são populares porque funcionam. Dependendo da sua área de nicho e dos objetivos do seu e-book, considere publicar em um destes formatos comuns:

• Os e-books de instruções explicam como fazer algo dentro do seu domínio de especialização. Por exemplo, digamos que você seja o gerente de marketing de um programa de compartilhamento CSA agrícola. Você deseja incentivar os membros da comunidade a se inscreverem para uma assinatura de entrega de produtos. A estratégia? Contrate um escritor de ebook para criar um ebook sobre como usar e armazenar frutas e vegetais da estação. Esse tipo de informação inspirará os leitores a saber mais sobre seu serviço e seus benefícios sem duplicar o valor da própria assinatura. Idealmente, os e-books de instruções devem responder a perguntas comuns que levam seu público-alvo a pesquisar na Web em busca de respostas.
• Os e- books de lista explicam e ilustram qualquer número de itens dentro da categoria escolhida. Voltando ao exemplo CSA da fazenda acima, você pode escrever um e-book sobre “36 ótimas receitas de produtos sazonais” ou “15 sobremesas para fazer com frutas e vegetais locais”.
• E- books inspiradores são projetados para atingir seu público, destacando sua jornada única. Por exemplo, talvez a dona da fazenda CSA seja a primeira mulher de sua família a administrar a fazenda em mais de 150 anos. Essa é uma história que vale a pena contar, especialmente se você oferece um produto associado, como sessões de consultoria para pequenas empresas para mulheres.
• Os e- books introdutórios fornecem o básico do seu nicho que os novatos precisam saber. Para o seu cliente de ações da CSA, isso pode assumir a forma de “ABCs do jardim” para aqueles que estão começando a comer produtos frescos.
• Os e-books baseados em pesquisa apresentam dados e insights originais, às vezes intercalados com estudos de caso e anedotas pessoais. Esses ebooks podem incluir contribuições de outros líderes de pensamento com as citações adequadas para fornecer contexto para seu próprio estudo. Por exemplo, a fazenda CSA poderia apresentar estatísticas sobre como seu programa melhorou a saúde da comunidade, junto com informações de fontes como o USDA sobre a importância de uma nutrição completa.

Dicas para obter inspiração para e-books

Revise seu conteúdo existente em busca de inspiração. O blog AdEspresso da Hootsuite publicou uma estrutura de e-book “Escolha, produza, publique e empacote”. Este modelo recomenda a seleção de 10 postagens de blog com cerca de 1.000 palavras cada. Você também pode escolher alguns whitepapers mais longos. Você pode otimizar o desempenho do seu e-book usando o Google Analytics para identificar suas postagens anteriores com melhor desempenho. Em seguida, converta esses recursos de conteúdo em uma nova publicação de 10.000 palavras com a ajuda de um talentoso escritor de e-books.

A pesquisa de palavras-chave também deve informar a seleção do tópico do seu e-book. Quais termos os leitores pesquisam quando encontram seu conteúdo? Quais termos relacionados eles estão pesquisando? Quais tópicos e perguntas mais os interessam? As respostas a essas perguntas conduzem a escolhas inteligentes de tópicos. Se você é novo na pesquisa de palavras-chave, comece com uma ferramenta intuitiva como o Ahrefs Keyboard Explorer.

Crie um resumo de conteúdo para o seu Ebook Ghostwriter

Para os fins deste guia, presumimos que você terceirizará a criação de conteúdo. Antes de contratar um serviço de redação de e-books, você deve esclarecer o formato, o esboço e os objetivos da publicação. Lembre-se de que um e-book não precisa abranger centenas (ou mesmo dezenas) de páginas para fornecer valor ao leitor. De acordo com o Content Marketing Institute, a maioria dos ebooks variam de 12 a 40 páginas. Peça ao seu ghostwriter de ebook para incorporar vários títulos, barras laterais e outros pontos de entrada para manter o leitor envolvido e facilitar a leitura do conteúdo.

Tome cuidado com o título do seu e-book

De acordo com a Unbounce, um título marcante é o aspecto mais crítico de qualquer oferta de marketing, incluindo um e-book. O título do seu livro deve se destacar da multidão, ao mesmo tempo em que comunica claramente seu valor informativo para o leitor. Seu ghostwriter de ebook deve considerar títulos sensíveis ao tempo; estamos todos tão ocupados que a maioria de nós adora ouvir que eles aprenderão a concluir uma tarefa monumental em minutos, horas ou dias. Os dados do copyblogger indicam que, enquanto 80% dos leitores pelo menos olham para o título de um ativo de conteúdo, apenas 25% realmente leem a coisa toda.

Tenha uma Persona em mente

Certifique-se de que o escritor do seu e-book se familiarize com o público-alvo. Se você já desenvolveu uma persona de público para sua marca, forneça esses detalhes ao seu criador de conteúdo. Se ainda não o fez, reserve um tempo para fazê-lo antes de investir em um e-book. Esta etapa aumentará a eficácia de sua mensagem falando diretamente com seus clientes em potencial.

Prepare-se para revisar

Depois de receber o manuscrito finalizado do seu escritor fantasma de e-book, revise-o cuidadosamente para garantir que ele atenda aos padrões de conteúdo da sua marca. Faça com que vários pares de olhos revisem problemas como erros de digitação, formatação incorreta ou inconsistente, parágrafos longos, palavras desnecessárias, erros de ortografia e gramática e má escolha de palavras. Leia o conteúdo em voz alta para identificar frases e frases desajeitadas. Verifique nomes, números, fatos e estatísticas que aparecem em seu e-book e peça ao seu escritor para citar as fontes quando apropriado.

Conheça os fatos sobre formatação

Idealmente, os leitores devem poder acessar seu e-book no formato de sua escolha. Converta o manuscrito final em um ou mais destes formatos ou contrate alguém para fazer isso por você:

• PDF, que é fácil de criar e familiar para a maioria do seu público
• Epub, o formato universal de e-book
• MOBI, o formato usado pelo Amazon Kindle
• HTML5, que fornece carregamento rápido e interatividade potencial

Os formatos PDF e HTML5 também serão indexados pelos mecanismos de pesquisa, o que aumenta o número de pessoas que acessarão o conteúdo do seu e-book organicamente.

Incentivar outras ações

Embora a geração de leads seja o objetivo principal do seu e-book, CTAs dentro do conteúdo podem atrair seu leitor para a próxima fase do funil de marketing. A Hubspot recomenda incluir CTAs periodicamente ao longo do e-book, com botões que levam a uma página de produto, página de registro para um curso ou evento ou uma oferta para se inscrever em uma consulta.

Mergulhe no design do e-book

Embora você possa usar uma ferramenta como o Canva para criar sua própria capa de livro e layout de interiores, os resultados mais profissionais virão de um designer gráfico profissional. Vale a pena investir em serviços de design para o seu ebook, pois gráficos atraentes, uma capa atraente e um fluxo legível incentivarão mais leitores a aproveitar sua oferta. Considere estas práticas recomendadas ao formatar seu e-book:

• Instrua seu designer a usar uma fonte simples sem serifa de 11 ou 12 pontos para o conteúdo do corpo principal.
• Use uma paleta de cores mínima que complemente o logotipo e a estética da sua marca.
• Adicione cabeçalhos para guiar seu leitor pelo livro.
• Atenha-se a parágrafos curtos e apoie-se em listas para máxima legibilidade.
• Inclua imagens de alta qualidade que ilustrem e apoiem seu conteúdo, quer você tire suas próprias fotos ou licencie a arte para uso em seu e-book.

Promova seu e-book

Depois de aprovar o trabalho de seu serviço de escrita fantasma de e-book, você está pronto para compartilhar seu conteúdo com o mundo. De acordo com o blog Disruptive Advertising, a falha na promoção eficaz de um e-book é o motivo mais comum para a falha na geração de leads. Prepare-se com antecedência desenvolvendo uma estratégia que inclua esses métodos comuns de promoção de e-books. Comece a criar buzz sobre seu livro antes que ele seja lançado, iniciando sua campanha nas semanas que antecedem o lançamento.

Fundamentos da página de destino

Antes de fazer qualquer outra coisa, crie uma página de destino onde o público possa obter seu e-book. Com uma página de destino específica da campanha, você incentiva os leitores a concluir uma única ação. Nesse caso, você deseja que eles baixem seu e-book em troca de um endereço de e-mail. A página de destino deve ser o mais simples e intuitiva possível para direcionar o leitor diretamente para a parte de interesse do funil de vendas.

Os principais componentes incluem um pequeno formulário de inscrição, um texto atraente que descreve sua oferta de forma ousada e concisa e um botão de CTA óbvio com texto como “Baixe agora” ou “Obtenha seu e-book”. Adicione depoimentos de clientes à página de destino do seu e-book. Um estudo da Social Fresh sugere que essa etapa pode melhorar as conversões em até 89%. Se alguém enviar um comentário ou e-mail elogioso, pergunte se você pode citar as palavras dele para esse fim.

Um elemento essencial que às vezes é esquecido? Sua página de destino absolutamente deve ser otimizada para usuários móveis, que compreenderão a maior parte do seu público.

Benefícios Baseados em Blogs

Anuncie seu e-book em uma postagem no blog. Inclua uma frase de chamariz clara que mostre ao seu público exatamente como obter uma cópia. A postagem em si deve segmentar palavras-chave semelhantes às do seu e-book, então pense nisso como uma prévia ou teaser. Forneça uma visão geral do que o livro inclui e deixe seu leitor intrigado o suficiente para buscar mais informações.

Com cada postagem de blog relevante que você publicar, direcione o tráfego para a página de destino com compartilhamentos sociais e frases de chamariz. Cada postagem do blog deve ter um CTA que envia os usuários para a página de destino do e-book. Quando um cliente concluir uma oferta diferente, adicione um CTA para seu e-book na página de agradecimento.

Conecte-se com outros editores de blog que possam estar dispostos a fazer parceria com você. Peça para escrever uma postagem de convidado em seu site para aumentar a conscientização sobre seu e-book e outros produtos em troca de uma postagem de convidado semelhante em seu site.

Divulgação nas Mídias Sociais

Peça avaliações ou compartilhamentos sociais de indivíduos em sua rede. Considere recrutar alguns leitores amigáveis ​​para servir como embaixadores da marca que promoverão seu e-book em troca de pagamento ou produtos e serviços em espécie. Trabalhar com influenciadores multiplica instantaneamente o público de seu livro e aumenta exponencialmente sua confiança entre seus leitores.

Use anúncios de mídia social para alcançar um novo setor com informações sobre seu ebook. A Hootsuite recomenda aproveitar as ferramentas do Facebook Ads e do Twitter Lead Generation Cards para criar, segmentar, testar, compartilhar e acompanhar o desempenho de anúncios pagos. Além do mais, esse tipo de promoção geralmente custa apenas algumas centenas de dólares.

Entre em contato com revistas especializadas se o seu e-book for atraente para um determinado setor. Isso funciona bem quando seu ebook destaca tendências, novas pesquisas ou técnicas de ponta.

Não se esqueça de enviar uma oferta por e-mail para sua lista existente. Esses clientes têm um incentivo adicional para baixar seu e-book, pois já passaram para a parte de interesse do funil de vendas.

Comece com um Ebook Ghostwriter

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