Como encontrar produtos para vender na Amazon (com exemplos)

Você sabia que em 2018, quase 50% dos compradores online dos EUA iniciaram suas pesquisas de produtos na Amazon? Esse número foi ainda muito maior do que outros mecanismos de busca, como o Google, que veio com apenas 35%.

E um ano depois, em 2019, a porcentagem de consumidores que iniciam uma busca por um novo produto na Amazon chega a 66%. Muitos especialistas acreditam que os compradores online confiam fortemente na Amazon durante todo o processo de compra. Portanto, não é à toa que você deseja vender produtos em um dos sites mais lucrativos da Internet.

Se você pensa em alta demanda com produtos de baixo risco para vender na Amazon , está no lugar certo. Neste guia, mostraremos os itens mais vendidos , além de 5 maneiras eficazes de garantir que o que você está vendendo seja uma aposta segura no gigante do comércio eletrônico.

Vamos começar!

Características de um bom produto para vender na Amazon

A chave para o sucesso de vendas em qualquer site de comércio eletrônico é simples – você vende produtos que estão em alta demanda, mas com baixa concorrência . E também é verdade ao vender coisas na Amazon.

No entanto, existem milhões de produtos no catálogo da Amazon para você ver, e você pode achar confuso escolher o melhor entre eles. Para simplificar seu processo de busca de produtos, listamos aqui alguns elementos vitais de um bom produto. Se você seguir esses pontos, poderá determinar o que vender na Amazon agora.

O preço de varejo é entre $ 10- $ 50

Descobrimos que essa faixa de preço facilita tanto a compra por impulso quanto as transações bem informadas. Quaisquer produtos acima de US$ 50 podem deixar os clientes céticos, e eles compararão preços em diferentes lojas para um melhor negócio. Além disso, considera-se que produtos de US$ 1 a US$ 10 não valem a pena cobrir os custos de envio e tendem a mudar para lojas físicas para comprar.

Baixa sazonalidade

É melhor vender produtos com alta demanda durante todo o ano e não apenas durante períodos sazonais específicos. Você pode adicionar o Google Trend Report diretamente à extensão do Chrome, que mostra picos de vendas sazonais com alta precisão.

Menos de 200 comentários

Produtos com mais de 200 avaliações geralmente têm uma base de clientes forte, então fica mais difícil competir. Como os clientes se sentem mais seguros ao comprar em lojas que têm uma ampla gama de avaliações positivas, você deve criar uma lista de feedback positivo para promover sua presença online, bem como a confiança de seus clientes.

Recomendação: os 15 melhores verificadores de revisão da Amazon que você deve experimentar

Capacidade de fabricar de forma simples

Claro, você não quer ter problemas com controle de qualidade e preocupações de fabricação, então evite vidro, eletrônicos ou itens altamente complexos, se puder.

Capacidade de ser melhorado

Ao ler o feedback das análises de produtos de seus concorrentes, você pode criar um produto aprimorado e superior e ficar à frente do jogo.

5 maneiras de encontrar produtos para vender na Amazon

1. Faça pesquisas manuais na Amazon

Qual é uma das maneiras mais rápidas de ter ideias de produtos? Confira a lista de mais vendidos da Amazon!

A lista de mais vendidos da Amazon oferece uma ideia prática dos 100 principais produtos que estão sendo vendidos atualmente na Amazon. Idealmente, você pode explorar uma categoria, subcategorias e, em seguida, restringir um nicho. Ao verificar essa lista, você também poderá ver a seção “Os clientes também compraram” para obter ideias para itens semelhantes.

Depois de fazer uma lista de produtos, verifique o Planejador de palavras-chave do Google para ver se esses produtos têm grandes volumes de pesquisa, o que é um indicador de alta demanda.

2. Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon

Jungle Scout é uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave orientada por dados, que ajuda a identificar necessidades específicas. Ao usar as Ferramentas de Pesquisa de Produtos, você pode ver volumes de vendas, produtos com baixa concorrência, além de salvar produtos e rastreá-los ao longo do tempo.

A análise do Jungle Scout pode ajudá-lo a restringir de forma rápida e eficaz um item ou um setor no qual você pode ser bom. Esta ferramenta é bastante cara, principalmente se você está apenas começando. No entanto, ainda vale a pena experimentar e obter a direção certa em sua jornada de negócios.

Além disso, você pode experimentar o Unicorn Smasher gratuitamente. Embora essa ferramenta não possua alguns recursos sofisticados e seus dados não sejam tão precisos quanto os do Jungle Scout, ainda é uma opção útil para coletar vendas mensais estimadas e receita estimada para produtos da Amazon.

Para sua referência, há uma ampla gama de opções disponíveis, como:

• SellerApp
• AMZScout Pro
• Hélio 10
• Base AMZ
• AmazeOwl

3. Encontre produtos com baixa concorrência

Se você planeja vender um item que atualmente tem 100.000 resultados de pesquisa ou mais, é provável que você não consiga se destacar da concorrência e alcançar os resultados desejados. Mas é relativamente simples encontrar um nicho dentro de um mercado mais amplo e com menos concorrência, o que garante que seu produto seja mais facilmente encontrado pelos pesquisadores. O melhor de tudo é que esses pesquisadores provavelmente estão mais dispostos a comprar de você!

Você pode encontrar itens com palavras-chave de baixa concorrência que acionam anúncios de produtos no Google seguindo as 6 etapas abaixo.

#1. Insira de 5 a 10 ideias de nicho de produto na caixa de pesquisa do Ahrefs Keyword Explorer

#2. Escolha “Todas as ideias de palavras-chave”

#3. Filtre os resultados para incluir apenas os resultados do Shopping

#4. Filtre os resultados apenas para a Dificuldade baixa da palavra-chave

#5. Clique na SERP para cada palavra-chave

#6. Procure sites de baixa classificação de domínio (DR)

Uma classificação de DR baixa no Google indica que o nicho que você está procurando é menos competitivo e você pode iniciar sua ideia de negócio imediatamente.

4. Encontre uma lacuna no mercado

Por meio de uma pesquisa orgânica simples, você pode encontrar uma lacuna na Amazon. Por exemplo, se você pesquisar "jaquetas masculinas", verá mais de 40.000 resultados, enquanto esse número é de apenas 2.000 se pesquisar palavras-chave mais específicas, como "jaqueta bomber masculina leve".

Às vezes, é melhor restringir sua pesquisa de produtos para encontrar uma posição para causar impacto na Amazon. Muitas pessoas já estão vendendo jaquetas, mas pode haver uma determinada cor, tipo ou estilo de legging que está faltando no site.

Como alternativa, você pode encontrar uma lacuna de mercado lendo as avaliações dos clientes em seu nicho . Essa é uma maneira oportuna e econômica de decidir o que você deve vender na Amazon e por quê.

Ao pesquisar avaliações da Amazon, tenha em mente o seguinte :

• Concentre-se em quais itens as pessoas estão elogiando
• Procure clientes insatisfeitos com um determinado produto
• Use as reclamações para melhorar seu produto potencial.

5. Não se esqueça do Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta de pesquisa acessível que você deve usar no processo de encontrar produtos para vender. Essa ferramenta destaca itens populares e ajuda você a se concentrar nos produtos ideais em determinados períodos. A comparação da guia de pesquisa também fornece informações úteis sobre os produtos que você está considerando.

Observar o Google Trends lhe dará uma visão geral dos mais vendidos em uma ampla variedade de categorias. A ideia não é escolher produtos da moda, mas você pode tentar.

Saiba mais: Como vender na Amazon? Um guia para começar rapidamente!

Os 6 itens mais vendidos na Amazon

Como você conhece alguns elementos indispensáveis ​​para fazer um bom produto, a próxima pergunta é: quais são os itens mais vendidos na Amazon? Para inspiração, vamos dar uma olhada no top 6 abaixo.

1. Livros

Os livros são, sem dúvida, uma categoria popular na Amazon, especialmente quando as livrarias físicas estão fechando. Você pode encontrar best-sellers e novos lançamentos, bem como clássicos mais antigos, com muitos à venda por menos de US $ 20.

Podemos ver facilmente que este tipo de produto atende quase todas as características exigidas acima. Portanto, não há razão para que seja uma opção viável comprar a granel e vendê-los na Amazon com um lucro saudável.

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2. Eletrônicos

Esta categoria continua quente e mais vendida, especialmente neste mundo de tecnologia moderna. Em nossa opinião, a tecnologia com algumas formas de Inteligência Artificial (IA), como Alexa ou Apple Watch, pode atrair um grande número de técnicos em todo o mundo.

3. Brinquedos e jogos

Brinquedos e jogos são uma categoria potencial, pois as crianças são alguns dos consumidores mais excessivos do mercado. Na hora de vender brinquedos e jogos, é preciso estar atento aos modismos e tendências atuais para saber acompanhar.

Além disso, os brinquedos geralmente funcionam bem se já forem populares ou se forem embalados a granel. Por exemplo, Play-Doh está na lista dos mais vendidos em um pacote de 10.

4. Câmera e foto

Essa categoria em si está se tornando comum devido ao contexto social. Como você sabe, a cultura 'selfie' é tão desenfreada que quase todo mundo quer comprar uma câmera e seus produtos relevantes. Pode valer a pena se você decidir saltar para esta terra promissora.

5. Roupas, sapatos e joias

Roupas, sapatos e joias, por todos os meios, respondem por uma parte significativa da receita da Amazon. Com uma ampla variedade de ofertas de preço e qualidade, esta categoria é apropriada para qualquer iniciante.

No entanto, lembre-se de que as pessoas não vêm à Amazon para comprar itens caros da marca - em vez disso, procuram os descontos. Portanto, é fundamental que você ofereça algo único a um preço razoável.

6. Jogos de vídeo

Você pode se surpreender ao saber que dois terços dos itens nesta categoria são 'cartões de presente' e não jogos específicos. A disponibilidade de videogames e cartões-presente na Amazon pode promover a personalização, assim como o gosto pessoal.

Quando as pessoas compram um presente para um adolescente, por exemplo, elas não querem perguntar quais jogos ele gosta. Em vez disso, eles lhe dão a liberdade de decidir e escolher. Isso cria uma demanda substancial para esta categoria.

Se esses 6 tipos de produtos não são seus favoritos, existem muitas outras opções diferentes para você escolher, como:

• Cosméticos
• Artes e Ofícios
• Saúde e casa
• Suprimentos para animais de estimação
• Esportes e ao ar livre

Obviamente, quanto mais popular for a categoria de produto, mais acirrada será a concorrência . Portanto, é importante que você encontre seu nicho adequado para ter certeza de que não competirá com milhões de comerciantes por uma palavra-chave na caixa de pesquisa.

É lucrativo vender na Amazon?

A resposta é sim, se você souber como fazer! Podemos negar que a Amazon já foi extremamente popular e está se tornando ainda mais conhecida a cada dia, especialmente entre os vendedores terceirizados.

A Amazon está experimentando um crescimento significativo em números e vendas de terceiros, e espera-se que aumente mais exponencialmente nos próximos anos. Caso você ainda não esteja convencido, veja este fato: em 1999, os vendedores terceirizados representavam apenas 3% das vendas da Amazon, e esse percentual chegou a 58% em 2018 ! Apenas olhando para esse número, é fácil perceber o quão bem os vendedores de terceiros estão se saindo com as vendas da Amazon.

Não importa se você é um novo empreendedor ambicioso que deseja fazer isso sozinho ou deseja delegar e usar os serviços de outras pessoas, vender sua própria marca na Amazon é lucrativo. Você pode optar por assumir o controle do envio, atendimento ao cliente e outras funções por conta própria ou se inscrever no programa FBA (Cumprido pela Amazon) para que a equipe da Amazon cuide de todas as tarefas para você.

No entanto, antes de obter lucros com a venda de produtos na Amazon, você precisa encontrar algo para vender primeiro. Felizmente, esse processo não é tão difícil e complicado. Para ajudá-lo a lidar com isso, forneceremos 5 maneiras simples de implementar o . Continue lendo!

Quanto custa vender na Amazon?

É crucial saber quanto custa se você administra seus negócios na Amazon. Aliás, a Amazon oferece dois planos de venda: Individual e Profissional .

As taxas do vendedor da Amazon para um plano Professional incluem:

• Uma taxa de assinatura mensal de $ 39,99
• Taxas de fechamento variáveis ​​e porcentagens de taxas de referência variam de 6% a 25% (uma média de 13%)

As taxas do vendedor da Amazon para um plano Individual incluem:

• Sem taxa de assinatura mensal
• Taxa de $ 0,99 para cada item vendido
• As taxas de fechamento variáveis ​​variam de US$ 0,45 a US$ 1,35

Se você é novo em vender na Amazon com menos de 40 unidades por mês, o plano Individual será sua melhor escolha.

A linha de fundo

Nada é pior do que investir muito dinheiro e esforço para comercializar um produto na Amazon, apenas para perceber que os consumidores não precisam dele, ou uma grande marca está afogando você. Portanto, antes de começar, certifique-se de entender como fazê-lo.

Tudo o que você precisa saber é que administrar um negócio na Amazon se baseia em encontrar os itens populares certos, rotulá-los e, em seguida, minar a concorrência . Esperamos que, depois de ler este guia, você explore a direção certa para o seu negócio.

Boa sorte vendendo na Amazon!