Como encontrar Micro Influenciadores para seu e-commerce (tutorial passo a passo + ferramentas)

Vamos começar com alguns fatos e números.

️ 83% das pessoas perguntam a parentes e amigos sobre o produto que desejam adquirir antes de comprá-lo (fonte).

️ As campanhas de marketing tradicionais não são tão eficazes quanto costumavam ser devido à superexposição dos clientes a elas.

️ Clientes que fazem uma compra com base em uma recomendação têm uma taxa de retenção 37% maior (fonte).

E aqui está um fato crucial: depois de usar influenciadores em suas campanhas, muitas empresas obtiveram um lucro de US$ 6,50 para cada dólar investido (fonte).

Chamou sua atenção, certo?

Mas os influenciadores apresentam alguns problemas:

• Há tantos que é difícil saber quem pode ser o melhor para sua empresa.
• Muitos deles são simplesmente inacessíveis.
• Você deve ficar de olho nos “pseudo-influenciadores” (pessoas que ganham curtidas e seguidores para contas em troca de dinheiro).

É por isso que queremos falar com você sobre micro-influenciadores neste post, então preste muita atenção porque vamos te dizer:

• Quem são os microinfluenciadores.
• Como encontrá-los.
• Alguns critérios para ajudá-lo a fazer escolhas sábias sobre com quem trabalhar.

Vamos encontrá-los!

Como encontrar microinfluenciadores para o seu e-commerce: vantagens sobre os “grandes” influenciadores

Primeiras coisas primeiro.

Se você não tem certeza sobre o que exatamente é o marketing de influenciadores ou como ele funciona, recomendamos ler este post primeiro.

Com isso fora do caminho, vamos ao que interessa.

1. O que é um microinfluenciador?

Você nunca comprou um xampu ou qualquer outro produto porque alguém o recomendou?

Você confia nesse alguém, então você compra o que eles recomendam.

O conceito de “influenciador” vem da ideia de alguém ter tantos seguidores na Internet que muitas pessoas ouvem e valorizam sua opinião.

Portanto, os microinfluenciadores, como você pode imaginar, são influenciadores de “menor escala”. Estamos falando de pessoas com uma audiência entre 1.000 e 100.000 seguidores (o que não é nada ruim).

Em geral, são especialistas em um mercado ou setor específico, por isso conhecem as vantagens e desvantagens de cada produto (daí a confiança que tantas pessoas depositam neles).

2. Por que você deve encontrar microinfluenciadores?

Embora o alcance dos microinfluenciadores possa ser menor, trabalhar com eles tem muitas vantagens em comparação com influenciadores de maior escala.

• Menor investimento: fazer parceria com influenciadores pode ser muito caro e até inacessível para muitas empresas. É por isso que trabalhar com microinfluenciadores é uma alternativa tão atraente, já que suas taxas são mais baixas.
• Uma comunidade mais leal: de acordo com um artigo da AdWeek, os microinfluenciadores realizam campanhas mais eficazes. Como assim? Como eles têm uma comunidade pequena, eles podem interagir e engajar seus seguidores com mais facilidade, o que significa que as campanhas que eles executam são mais bem-sucedidas.
• Mais credibilidade: Os clientes estão cada vez mais em busca de algo genuíno . Eles não acreditam em influenciadores que receberam muito dinheiro para falar sobre um produto. Eles confiam em influenciadores menores e não tão convencionais que conhecem os produtos que promovem.
• Eles são especializados em um setor : Isso permite atingir um público muito específico (essencial quando você precisa escolher o melhor produto para lançar uma campanha e deseja que ela seja bem-sucedida).

Para encurtar a história, apesar de ter um público menor, trabalhar com microinfluenciadores pode ser muito mais lucrativo porque seus seguidores são muito mais fiéis.

6 passos para encontrar os melhores microinfluenciadores para o seu e-commerce

Agora que você sabe o quão útil pode ser a parceria com microinfluenciadores, o próximo passo é descobrir quem é melhor para sua loja online – e é a parte mais difícil.

1. Faça sua lição de casa

Antes de sair em busca de microinfluenciadores, você precisará de um plano básico de ataque.

• Defina seus objetivos: Seja claro sobre o que você quer alcançar, tanto em termos estratégicos quanto econômicos. Você pode querer promover um produto específico, impulsionar um produto lançado recentemente ou dar visibilidade a uma campanha específica. Seja qual for o caso, certifique-se de definir também suas metas de vendas correspondentes.
• Escolha sua plataforma: encontre um influenciador com muitos seguidores na mesma plataforma que seu público-alvo usa – e certifique-se de que eles se relacionem com sua persona de comprador.
• Filtre por nicho: faça uma lista das palavras-chave relevantes em seu setor. Eles serão úteis quando você começar a procurar por microinfluenciadores.

Agora que isso foi explicado, vamos para o próximo passo.

2. Comece com sua própria rede

Como se vê, você nem precisa sair de casa.

Você pode começar procurando por potenciais microinfluenciadores em sua própria lista de seguidores e até mesmo aqueles que comentam e interagem com suas postagens de mídia social . Se eles já o seguem, devem confiar em você e gostar do que você faz; eles podem até ter comprado um de seus produtos.

Confira os perfis de quem já recomendou um de seus produtos antes (ou falou sobre isso).

Lembre-se de que, em ambos os casos, você deve garantir que eles atendam aos requisitos de “bom microinfluenciador” – mas falaremos sobre isso mais tarde.

3. Pesquise as hashtags relacionadas ao seu setor

Agora é hora de usar a lista de palavras-chave sobre a qual falamos anteriormente.

Você só precisa usá-los como hashtags (adicionando # antes). Isso permitirá que você identifique outros usuários ativos em seu setor.

Por exemplo, se você vende roupas vintage, tente usar diferentes hashtags relacionadas, como #vintagefashion.

Seu microinfluenciador ideal pode estar entre os usuários que aparecem usando essa hashtag.

4. Use ferramentas de pesquisa de microinfluenciadores

Há uma ferramenta para tudo nos dias de hoje.

E a busca por microinfluenciadores não é exceção, então aqui estão algumas ferramentas (gratuitas e pagas) que podem ajudá-lo em sua busca. Todos eles possuem filtros e métricas diferentes para ajudar você a escolher o influenciador que melhor se adapta às suas preferências.

Vamos verificá-los.

️ A. HypeAuditor

O HypeAuditor é uma ferramenta altamente intuitiva que permite encontrar microinfluenciadores por palavra-chave.

Também é possível analisar perfis específicos por nome .

Como você pode ver, o HypeAuditor mostra as métricas de cada um dos perfis de propriedade desse influenciador. Entre eles, as taxas de engajamento e comentários são particularmente importantes para garantir que você não esteja lidando com um pseudo-influenciador.

️ B. Heepsy

Assim como a ferramenta anterior, o Heepsy permite pesquisar microinfluenciadores usando diferentes filtros e também fornece as métricas. Entre outras coisas, analisa a audiência e a autenticidade do influenciador em questão.

️ C. Afluência

Esta é uma ferramenta completa.

Não só ajuda você a encontrar influenciadores e analisá-los para escolher o mais adequado às suas necessidades, mas também permite que você gerencie suas campanhas e acompanhe os resultados.

A experiência completa do influenciador.

️ D. Klear

Klear permite pesquisar de acordo com diferentes critérios:

• Localização
• Setor
• Linguagem
• Nicho
• Faixa de preço
• Alcançar

Mais uma ferramenta para aliviar a carga de trabalho de caçar microinfluenciadores.

Qualquer uma dessas 4 ferramentas pode ajudá-lo a encontrar microinfluenciadores relevantes em seu setor e, mais importante, a ver se eles têm altos níveis de envolvimento com sua comunidade.

5. Confira as plataformas de marketing de influenciadores

Além de todos os itens acima, existem plataformas específicas dedicadas a conectar empresas e influenciadores.

Aqui estão três das opções mais populares:

• SocialPubli: Esta plataforma oferece acesso a milhares de perfis de microinfluenciadores. Além disso, depois de escolher os mais relevantes, SocialPubli permite que você acompanhe sua campanha e investimento.
• BranTube : Este site facilita o contato entre empresas e YouTubers que aderiram à plataforma. Se você deseja anunciar seus produtos no YouTube, este é o lugar perfeito.
• Coobis: Uma plataforma que oferece diferentes serviços relacionados a SEO, branded content e influenciadores. Outro lugar para entrar em contato com influenciadores para que eles promovam seus produtos nas mídias sociais.

Como você pode ver, existem todos os tipos de plataformas, mas no final das contas, é você quem deve escolher a opção que melhor se alinha aos seus objetivos e que se adapta ao seu fluxo de trabalho.

6. Coisas a ter em mente ao escolher com quem trabalhar

De acordo com um estudo, 17% dos adolescentes no Reino Unido sonham em trabalhar como influenciadores (daí a importância de ser exigente ao escolher seu influenciador).

Afinal, você não contrataria ninguém sem uma entrevista prévia, certo?

Bem, isso não é diferente.

Suponha que você já tenha uma lista de aspirantes a microinfluenciadores para sua loja.

Como você escolheria os mais adequados?

Aqui estão alguns aspectos-chave para ver se eles passam nesta “entrevista preliminar”:

• Verifique se eles publicam com frequência.
• Seus seguidores devem participar e comentar sobre o conteúdo que publicam. Não olhe apenas para o número de curtidas – preste atenção aos comentários também.
• Eles respondem aos comentários e interagem com seus seguidores? Isso é muito importante porque mostra o quanto eles estão comprometidos com o público.

Por fim, se possível, peça a eles as métricas dos resultados de suas campanhas anteriores . Eles devem ter um arquivo com todas as atividades registradas e os resultados para você verificar como funcionam.

Com todos esses critérios e os passos que lhe demos, você já deve ter o candidato perfeito em mente – ou pelo menos saber onde procurar!

Parabéns!

Hora de influenciar

Após este tutorial, você deve estar pronto para encontrar microinfluenciadores para seu e-commerce.

Pode levar algum tempo para encontrar o caminho certo, mas o impulso para suas vendas certamente fará valer a pena.

Seu esforço será recompensado.

Preparar? Pule para ele e comece a influenciar!