4 ferramentas para aumentar a competitividade da publicidade Pay-Per-Click

A publicidade de pagamento por clique (também conhecida como “PPC”) certamente requer uma abordagem de “aprenda à medida que avança”, mas não é algo que você deva pular cegamente. Sem um conhecimento completo de seu funil de vendas, análise de marketing e cenário competitivo, bem como um profundo conhecimento das palavras-chave com maior probabilidade de gerar ROI positivo, você não poderá usar bem esses dólares em anúncios.

Uma maneira de garantir que você está gastando com sabedoria é avaliar a concorrência de PPC, aprendendo com seus erros e tomando notas sobre sua estratégia de mídia paga e desempenho da campanha. Para ajudá-lo a começar, aqui estão as quatro principais ferramentas de PPC para aumentar sua análise competitiva de mídia paga:

1. Faça pesquisas no Google usando palavras-chave relevantes
2. Use as melhores ferramentas de marketing de mecanismos de pesquisa para obter insights de concorrentes
3. Realize pesquisas no Google usando o Google Ads
4. Monitorar e melhorar o desempenho do anúncio

1. Faça pesquisas no Google usando palavras-chave relevantes

Depois de montar uma lista de palavras-chave que você pretende usar em suas campanhas de PPC, convém realizar uma pesquisa no Google usando essas palavras-chave. Esse método simples não apenas ajuda você a eliminar palavras-chave específicas e descobrir quais são as melhores para segmentar em anúncios, mas também revela novos concorrentes no espaço PPC. Aqui estão alguns exemplos de anúncios pagos na pesquisa do Google:

O que você vê acima é uma captura de tela dos três primeiros resultados de pesquisa (todos os anúncios pagos) quando digitei a consulta "publicidade paga por clique". Bom saber com quem estou enfrentando, certo? Está vendo o quadrado com “Anúncio” dentro? Isso indica o que é um anúncio pago e o que é orgânico.

Além disso, observe o seguinte em sua pesquisa:

1. Quais empresas estão aparecendo nos primeiros resultados (anúncios pagos)? Determine se existem concorrentes novos ou surpresa. Quanto mais concorrentes você identificar para palavras-chave específicas, mais texto do anúncio você terá que interpretar e aprimorar para seus próprios anúncios.
2. Os anúncios dos concorrentes estão segmentando compradores em potencial no estágio certo da jornada do comprador? Aqueles que usam palavras-chave do topo do funil durante a pesquisa geralmente procuram postagens de blog ou e-books com conselhos úteis sobre suas dúvidas e pontos problemáticos. Se os principais anúncios pagos levarem a conteúdo do meio ou do fundo do funil, como whitepapers e vídeos de demonstração, você acabou de descobrir uma ótima oportunidade de anunciar um conteúdo do topo do funil!
3. Quais informações estão incluídas na cópia do anúncio? A cópia do anúncio nos resultados de pesquisa do Google pode variar de algumas palavras concisas a várias frases, que são cortadas pelo Google. A cópia é valiosa ou parece muito vendável? Você pode procurar essas e outras falhas semelhantes e usar esse insight para criar um anúncio aprimorado.

A análise desses três elementos oferece uma visão geral mais ampla do cenário competitivo para palavras-chave específicas e fornece informações sobre a estratégia que esses concorrentes do setor estão usando em seus anúncios. Esse conhecimento ajuda você a desenvolver uma melhor estratégia geral de mídia paga, incluindo o Google Ads, para que sua estratégia de inbound marketing fique à frente dos concorrentes.

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2. Use as melhores ferramentas de marketing de mecanismos de pesquisa para obter informações sobre os concorrentes

Embora sua Pesquisa Google inicial seja valiosa para pesquisas competitivas, dados em tempo real e ferramentas flexíveis são necessários para o sucesso da publicidade PPC. Existem inúmeras análises sobre ferramentas de análise competitiva de PPC. As duas ferramentas mencionadas com mais frequência, juntamente com o Google Ads, são SEMrush e iSpionage , ambas oferecendo uma variedade de serviços por um preço razoável.

SEMrush

Desde a descoberta de novos concorrentes até a descoberta do orçamento de anúncios dos concorrentes, a ferramenta de pesquisa de publicidade da SEMrush é um recurso poderoso para análise competitiva. Se você não estiver vendo os resultados esperados de sua campanha do Google Ads, poderá usar a ferramenta de publicidade para descobrir onde está errando e, o mais importante, o que os concorrentes estão fazendo certo com seus anúncios.

Você também pode ter acesso a uma visão de alto nível das estratégias dos concorrentes, incluindo o CPC estimado para cada uma de suas palavras-chave, a cópia do anúncio com melhor classificação, tráfego e volume de palavras-chave específicas e muito mais. Quase parece bom demais para ser verdade, certo? Se você está procurando dados abrangentes sobre os dados de PPC dos concorrentes, esta é uma ferramenta de alto nível.

espionagem

Um recurso que separa o iSpionage para análise competitiva é o algoritmo AEI (Ad Effectiveness Index), que classifica a cópia do anúncio dos concorrentes em 100. Isso ajuda a eliminar o ruído e permite que você analise apenas a melhor cópia do anúncio de seus concorrentes, para que você possa ajustar a cópia para seus próprios anúncios. Da mesma forma, a ferramenta KEI (Keyword Effectiveness Index) permite que você veja as listas de palavras-chave do Google Ads dos concorrentes e detalha as palavras-chave mais lucrativas com um alto volume de pesquisa.

Armado com esse conhecimento, combinado com informações sobre o orçamento do Google Ads, a estratégia de PPC e as palavras-chave em que eles fazem lances, você tem uma ótima oportunidade de avançar e ver o que é necessário para criar uma campanha eficaz do Google Ads.

3. Realize pesquisas no Google usando o Google Ads

Embora você possa fazer pesquisas no Google de sua casa ou escritório para ver quais concorrentes estão classificando para determinadas palavras-chave, a menos que você seja um ninja do código, verá apenas quem classifica essas palavras-chave em sua área geográfica imediata.

Os resultados da pesquisa de anúncios variam de acordo com a cidade, o estado ou se você usa dispositivos móveis ou computadores. Para ver quais anúncios estão sendo exibidos (e por quais concorrentes) em uma determinada cidade ou estado, você pode usar a ferramenta de visualização e diagnóstico de anúncios do Google e escolher uma área geográfica específica. A visualização e o diagnóstico de anúncios permitem alternar entre as opções e ver qual anúncio está sendo exibido e quando.

Usar esta ferramenta é tão fácil quanto clicar no ícone ( ) no canto superior direito da sua conta do Google Ads e selecionando "Visualização e diagnóstico de anúncios" em "Planejamento".

4. Monitore e melhore o desempenho do anúncio

Antes de lançar uma campanha, você pode ter uma noção sólida da concorrência realizando pesquisas no Google, percorrendo as páginas para ver os anúncios exibidos para uma determinada palavra-chave e usando as duas ferramentas mencionadas na seção dois. Limite-se a concorrentes específicos, adapte algumas de suas estratégias e crie seu próprio método para alcançar seus clientes potenciais ideais por meio de sua estratégia de mídia paga.

Depois de lançar uma campanha e seus anúncios começarem a ser exibidos nas pesquisas do Google, use a ferramenta do Google Ads, "Informações do leilão", para pesquisar os lances de todos os concorrentes nas palavras-chave para as quais você está fazendo lances. Em seguida, considere como você pode ajustar seus lances.

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E é assim que você avalia o cenário competitivo de pagamento por clique e aumenta sua competitividade de publicidade. No entanto, antes de mergulhar muito fundo no mundo do PPC, certifique-se de que seu programa de entrada seja sólido usando nosso kit de ferramentas, Como melhorar seu programa de entrada .