Como direcionar o tráfego de qualidade para o seu site de comércio eletrônico

Às vezes, os empresários podem ficar tão focados em direcionar o tráfego para seus sites que esquecem que quantidade não é igual a qualidade.

Embora altos níveis de tráfego signifiquem que mais pessoas estão conhecendo sua marca, você deseja se concentrar em atrair tráfego de alta qualidade de pessoas com maior probabilidade de converter e se transformar em clientes para sua empresa.

Portanto, é muito importante que você tente direcionar tráfego de alta qualidade para seu site de comércio eletrônico se quiser fazer mais vendas. Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas táticas eficazes para ajudá-lo com isso.

• Verifique se você está segmentando as palavras-chave certas em cada página
• Abrace o poder do e-mail marketing
• Crie conteúdo que realmente ajude seus clientes
• Certifique-se de estar sempre ativo nas mídias sociais
• Escreva guest posts para sites que seus clientes ideais adoram
• Resumo

Verifique se você está segmentando as palavras-chave certas em cada página

Para atrair tráfego de qualidade, você quer ter certeza de que está segmentando as palavras-chave certas na cópia do seu site, pois isso garantirá que você classifique as consultas certas nos mecanismos de pesquisa.

Para identificar quais palavras-chave são mais relevantes para cada uma de suas páginas da web, você precisará realizar uma pesquisa de palavras-chave. Você pode fazer isso com uma ferramenta especializada como o Keyword Explorer da Ahrefs ou a Keyword Research Tool da SEMrush. Comece inserindo palavras relevantes ou frases comuns relacionadas à sua empresa ou produtos. Em seguida, você obterá uma lista de palavras-chave que seus clientes em potencial já estão digitando nos mecanismos de pesquisa, para que você possa tecê-las naturalmente em sua cópia da página da web.

Você vai querer segmentar palavras-chave diferentes em cada página. Assim, por exemplo, se você vender café e chá, precisará realizar pesquisas de palavras-chave separadas para cada tipo de produto. Dessa forma, você encontrará as palavras-chave mais relevantes para segmentar em cada página e isso, por sua vez, trará mais tráfego e vendas.

Agora, ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, você precisa considerar alguns fatores importantes, como relevância e intenção da palavra-chave, bem como os volumes de pesquisa e a competitividade. A relevância das palavras-chave significa que você precisa enfatizar apenas o uso de palavras-chave relacionadas aos produtos específicos que você vende em cada uma de suas páginas da web. Isso ajudará os mecanismos de pesquisa a determinar o que classificar você com muito mais facilidade.

Você também precisa considerar a intenção de pesquisa por trás das palavras-chave que deseja usar em seu site. Por exemplo, existem palavras-chave com intenção comercial e são usadas quando alguém deseja fazer uma compra. Portanto, eles devem ser usados ​​em suas páginas de categoria ou serviço. Frases informativas incluem palavras como quando, por que ou como e devem ser reservadas para o conteúdo que você publica em seu blog ou hub de conhecimento.

Você também deve certificar-se de segmentar palavras-chave com bons volumes de pesquisa, mas evite aquelas que são tão competitivas que você não poderá classificar para elas. A maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave descreve essas métricas para que você possa tomar as melhores decisões possíveis.

Abrace o poder do e-mail marketing

O marketing por e-mail permite que você envie mensagens personalizadas para as pessoas em sua lista de e-mails para que você possa educá-las, desenvolver um relacionamento com seu público e promover seus produtos e serviços.

Construir uma lista de discussão é muito importante porque permite nutrir leads até que eles se convertam em vendas. No entanto, seus boletins não precisam ser puramente promocionais - você também pode enviar boletins informativos que fornecerão ao seu público informações valiosas que os educam, mas ainda o ajudam a alcançar seu objetivo.

Existem diferentes estratégias de campanha de e-mail que você pode usar para enviar tráfego qualificado para seu site de comércio eletrônico. Um envolve a criação de uma sequência de e-mail de boas-vindas, na qual você pode enviar uma série de e-mails direcionados para as pessoas que se inscreverem na sua lista de e-mail. Você pode usar esses e-mails para apresentar às pessoas sua marca, o que você faz e como seus produtos e serviços podem ajudar a resolver seus pontos problemáticos. Você pode fazer tudo isso enquanto inclui call to action (CTAs) otimizados que direcionarão leads qualificados para o seu site.

Você também pode enviar e-mails promocionais ou sazonais e incluir um desconto que motivará os leads a converter. Para fazer isso de forma eficaz, você deve fazer do desconto uma oferta por tempo limitado para incentivar seu público a agir antes que o prazo termine.

Crie conteúdo que realmente ajude seus clientes

Se você conseguir abordar as dúvidas e os pontos problemáticos de seus clientes com o conteúdo do seu site, será óbvio que você realmente entende seu público-alvo. É também uma das técnicas de marketing de comércio eletrônico que podem direcionar mais tráfego para seu site.

Antes de criar conteúdo, você deve garantir que está respondendo às perguntas com as quais seu público realmente se importa. Uma maneira de fazer isso é através do método de pesquisa de palavras-chave que mencionamos anteriormente. Mas, nesse caso, quando você receber a lista de consultas de pesquisa que seus clientes ideais estão digitando nos mecanismos de pesquisa, você as transformará em tópicos úteis para criar seu conteúdo.

Outra maneira de identificar os pontos problemáticos do cliente é examinar as consultas que as pessoas enviam à sua equipe de atendimento ao cliente. Isso fornecerá mais informações sobre os problemas que seu público está enfrentando, para que você possa criar tópicos úteis que abordarão seus problemas.

Depois de descobrir as dúvidas que seus clientes têm, você precisa criar conteúdo para ajudar a resolver os problemas deles. Um tipo de conteúdo que você pode criar são os guias de instruções. Por exemplo, se você descobrir que seu público quer saber como concluir uma tarefa específica, você pode criar um guia de instruções que forneça instruções passo a passo.

Outro tipo de conteúdo que você pode criar para o seu público são os guias de compra. Digamos que você perceba que muitos de seus clientes ideais estão achando difícil escolher os produtos certos para eles. Você pode considerar a criação de guias de compra que descrevem quais fatores eles precisam considerar antes de fazer uma compra. Isso ajudará as pessoas a tomar decisões de compra melhores e bem informadas. Criar esses tipos de conteúdo é uma ótima maneira de enviar tráfego de alta qualidade para o seu site de pessoas que procuram esse tipo de informação nos mecanismos de pesquisa.

Agora vamos dar uma olhada em alguns exemplos de empresas que fazem um ótimo trabalho na criação de conteúdo que genuinamente ajuda seus clientes.

FreshBooks é uma empresa que fornece software de contabilidade para pequenas e médias empresas. Em seu blog, eles têm um post sobre como escrever uma carta de fatura vencedora. Eles trabalham no setor contábil, então muitas pessoas em seu público-alvo precisam de ajuda com esse tópico.

O guia de instruções aborda vários aspectos da redação de cartas de fatura, fornece um processo passo a passo e fornece uma amostra de carta de fatura que as pessoas podem usar para começar. Essa é uma ótima maneira de ajudar genuinamente as pessoas em seu público e também pode ajudar a empresa a obter tráfego de alta qualidade de clientes em potencial que encontram seu conteúdo enquanto pesquisam.

Você também pode replicar o que eles fizeram escrevendo guias de instruções que ajudam seus clientes ideais a realizar bem uma tarefa específica, pois é uma boa maneira de atrair leads qualificados para seu site.

Wayfair é um site de comércio eletrônico que vende móveis domésticos, eletrodomésticos e outros equipamentos. Em seu site, eles fornecem guias de compra para ajudar as pessoas a tomar melhores decisões de compra. Por exemplo, dê uma olhada no guia de compra de mesa que eles criaram.

O guia fornece muitos detalhes úteis sobre os diferentes tipos de mesas, dimensões, formas e outros fatores que as pessoas precisam considerar antes de escolher qual mesa comprar. Esse tipo de informação torna mais fácil para seus clientes em potencial fazer escolhas bem informadas e também pode ajudar a direcionar tráfego de alta qualidade para o site.

Em seu site, tente publicar guias de compra úteis que possam ajudar seus clientes ideais a fazer uma compra, pois pode ser uma ótima maneira de direcionar tráfego de alta qualidade para seu site.

Certifique-se de estar sempre ativo nas mídias sociais

Se você estiver ativo nas mídias sociais, isso tornará sua empresa muito mais visível on-line e ajudará a atrair mais clientes ideais.

Uma maneira de fazer isso é postar de forma consistente para que seus clientes ideais continuem vendo seu conteúdo em seus feeds de mídia social. Quanto mais visível você for, mais chances terá de atrair clientes em potencial que possam precisar de seus produtos e serviços. Alguns tipos de postagens de mídia social que podem funcionar bem para sua empresa são infográficos, conteúdo de vídeo e imagens de alta qualidade de seus produtos que podem atrair seus clientes ideais e fazer com que eles se envolvam com sua marca.

Outra maneira de envolver seus clientes-alvo é realizando concursos ou competições de brindes em que você exige que as pessoas o sigam, curtam e compartilhem seu conteúdo de mídia social se quiserem participar e, finalmente, vencer o concurso. Isso não apenas ajuda a envolver seus seguidores, mas também é uma ótima maneira de aumentar o alcance da sua marca para que você fique na frente de outros usuários nas mídias sociais que podem ser clientes em potencial.

O marketing de mídia social pode expor sua empresa a novos clientes, mas não é a coisa mais fácil de acompanhar. É por isso que recomendamos o uso de ferramentas que permitem agendar em massa e automatizar suas postagens nas redes sociais.

Escreva guest posts para sites que seus clientes ideais adoram

Escrever guest posts para sites relevantes em seu setor pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo e direcionar mais tráfego de alta qualidade para seu site. Também é uma ótima maneira de criar backlinks, o que aumentará seu SEO porque links de alta qualidade informam aos mecanismos de pesquisa que outros sites consideram seu site valioso e confiável, para que eles desejem classificá-lo bem.

Existem diferentes maneiras de garantir oportunidades de postagem de convidados. Uma das maneiras mais simples é pesquisar no Google por sites relevantes em seu nicho que permitem que as pessoas escrevam guest posts. Por exemplo, digamos que você esteja no nicho de jardinagem e queira escrever guest posts para blogs ou empresas relevantes em seu nicho. Você pode fazer uma simples pesquisa no Google com este tipo de consulta: escreva para nós + jardinagem.

Como você pode ver, os resultados mostram diferentes sites que atualmente aceitam guest posts de autores para que você possa analisar os resultados e tentar escolher sites de qualidade para lançar um guest post. Esteja ciente de que, para garantir os melhores resultados, você deve avaliar a qualidade de cada site de destino antes de entrar em contato.

Uma maneira de fazer isso é verificar as métricas relevantes de SEO, como a autoridade do domínio (DA) e a classificação do domínio (DR). A autoridade de domínio permite que você preveja a classificação de um site nos mecanismos de pesquisa, enquanto a classificação de domínio mostra a força do perfil de backlink de um site. Para verificar essas métricas, você pode usar uma ferramenta de SEO como Ahrefs ou SEMrush. Uma boa regra geral é ir para sites com um DA de pelo menos 40 e um DR de 30 ou mais, pois eles normalmente são vistos como confiáveis ​​pelos mecanismos de pesquisa.

Resumo

Neste artigo, analisamos as diferentes técnicas que você pode usar para direcionar tráfego de alta qualidade para seu site de comércio eletrônico. Desde segmentar as palavras-chave certas até abraçar o poder do marketing por e-mail ou escrever guest posts, essas são táticas muito eficazes que podem ajudá-lo a atrair tráfego mais qualificado para o seu negócio.
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