Como fazer pesquisa de palavras-chave: uma lista de verificação de 6 pontos

[NOTA DO EDITOR: Em 27 de agosto de 2013, o Google substituiu oficialmente sua Ferramenta de palavras-chave do AdWords por uma nova ferramenta gratuita chamada Planejador de palavras-chave. À luz dessa mudança de ferramenta, atualizamos este tutorial para fazer referência ao Planejador de palavras-chave em vez da antiquada Ferramenta de palavras-chave.]

Abra uma página de destino em seu site. Descreva o que ele oferece em três a cinco palavras.

Se você conseguir pensar em não uma, mas várias dezenas de combinações diferentes de três a cinco palavras que funcionam igualmente bem para descrever sua página de destino e não tiver certeza de qual é a melhor escolha, você não está sozinho.

As palavras têm sinônimos. “ Como eu… ” e “ Como… ” são dolorosamente semelhantes. Como você escolhe se deve chamá-lo de “Mochilão na Europa”, “Como fazer uma mochila na Europa” ou “Dicas de mochila na Europa” quando todos os três descrevem sua página de destino igualmente bem? Como você sabe qual deles ressoará melhor com seu mercado-alvo e obterá a posição SERP, o tráfego e as conversões que você procura?

Como muitas vezes existem dezenas de maneiras de dizer exatamente a mesma coisa, os otimizadores recorrem à pesquisa de palavras-chave para ajudá-los a basear suas decisões de linguagem em dados de consumidores e concorrentes, em vez de adivinhar cegamente qual opção “parece mais certa”.

Como fazer pesquisa de palavras-chave

O objetivo deste artigo é tornar a pesquisa de palavras-chave fácil e acessível. Existem muitos artigos que se aprofundam no uso das ferramentas do Google para pesquisa de palavras-chave e técnicas avançadas de pesquisa de palavras-chave – este não é um deles.

Este artigo volta ao básico para elaborar seis pilares centrais da pesquisa de palavras-chave, incluindo:

1) Começando com uma lista de brainstorming

2) Reconhecendo que você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave

3) Refinando sua lista usando frases-chave sugeridas de uma ferramenta de análise

4) Verificando a relevância da frase-chave

5) Analisar o volume de pesquisa para determinar a demanda do consumidor

6) Analisar o espaço competitivo para garantir que você e o pesquisador pensem que as palavras-chave significam a mesma coisa e decidir se o espaço é muito competitivo

No quadro geral, a ideia é ter palavras-chave extremamente segmentadas que tenham um alto volume de pesquisa e um mix de baixa concorrência. Em termos mais básicos, isso significa - em um mundo perfeito - suas palavras-chave descrevem seu conteúdo com precisão, muitas pessoas estão procurando a frase exata e não há muitos concorrentes autorizados que também estão otimizando para essa exata frase.

Pilar Um: A Lista do Brainstorm

A maioria das pesquisas de palavras-chave começa com uma longa lista de palpites. Otimizadores ( mesmo que seja Joe da sala de correspondência fazendo sua pesquisa de palavras-chave, uma vez que ele começa a trabalhar em SEO, ele tecnicamente se torna um “otimizador” ) compilam uma lista de palavras e frases que eles acham que seu público-alvo usaria para descrever seu conteúdo, produtos, e serviços.

Às vezes, essas listas são baseadas em pesquisas de persona, mas na maioria das vezes essas listas são compiladas de frases retiradas do ar e representam em grande parte as palavras que a empresa espera que as pessoas usem para descrever seus produtos e conteúdo, não as palavras reais que o público está usando .

Faça isso

Comece seu processo de pesquisa de palavras-chave com uma dessas listas. Não defina quaisquer limitações neste momento. Pense em como seus consumidores solicitariam seus produtos, serviços e conteúdo nas consultas de pesquisa. Que tipo de hastes, como “Como fazer” ou “Onde posso”, são apropriadas? E os modificadores locais como “Los Angeles County” ou “Ventura, CA”? Ou modificadores como “grátis”? O que funciona melhor para descrever seu conteúdo?

Pilar dois: selecionando e usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave

Em seu processo de pesquisa de palavras-chave, você analisará sua lista de brainstorming de frases-chave teóricas para determinar quais têm a combinação certa de demanda, atingibilidade e relevância para obter os melhores resultados de SERP.

Como este post é sobre os dados que você extrai das ferramentas de pesquisa de palavras-chave, não as ferramentas em si, vou manter esta seção de alto nível, mas queria deixar claro que, a menos que você seja um leitor de mentes, você vai precisa usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para minerar dados de palavras-chave.

Tudo o que foi abordado neste artigo você pode fazer em um nível básico com o Google.com e o Planejador de palavras-chave. Ferramentas pagas como WordTracker e Bruce Clay, Inc. SEOToolSet oferecem insights de palavras-chave mais avançados, como análise competitiva detalhada e insights de pesquisa para o Bing e Yahoo! motores, bem como o Google.

Se você está com fome de mais informações sobre as possibilidades de ferramentas agora, confira nossa sessão de blog ao vivo do SMX Advanced: Advanced Keyword Research Tools .

Faça isso

Embora fisicamente você possa inserir as palavras da sua lista de brainstorming na ferramenta de palavras-chave uma de cada vez ou todas de uma vez ( o Planejador de palavras-chave permite inserir até 10.000 palavras-chave ), recomendo inserir suas palavras em pequenos lotes de 10 a 12 frases relacionadas pois isso tornará a análise de palavras-chave relacionadas (chamadas “ideias de palavras-chave” no Planejador de palavras-chave do Google) muito mais fácil.

Ao usar o Planejador de palavras-chave do Google, você verá três opções de pesquisa na página inicial da ferramenta: pesquisar ideias de palavras-chave; insira ou faça upload de palavras-chave para ver como elas funcionam; e multiplicar listas de palavras-chave. Você pode fazer tudo o que foi discutido nesta postagem do blog usando a primeira opção, pesquisar por palavras-chave e ideias de grupos de anúncios . Essa opção retornará automaticamente resultados de pesquisa de correspondência exata e sugestões de palavras-chave que informam quantas pessoas pesquisaram sua frase exatamente como você a inseriu.

Pilar três: usando sugestões de palavras-chave para refinar sua lista

Quase todas as ferramentas de pesquisa de palavras-chave retornarão frases de palavras-chave sugeridas semelhantes à sua solicitação de frase original. Como mencionado, no Planejador de palavras-chave do Google, elas são chamadas de ideias de palavras-chave. Como a primeira prioridade do Planejador de palavras-chave é oferecer suporte aos anúncios do Google, a ferramenta retornará seus resultados organizados em duas guias: Ideias de grupos de anúncios e Ideias de palavras-chave. As ideias de grupos de anúncios serão carregadas automaticamente primeiro. Para ver uma lista completa de ideias de palavras-chave organizadas por pesquisas médias mensais, clique na guia Ideias de palavras-chave .

Coletar insights de palavras-chave sugeridas é realmente inestimável, pois permite que você entenda a linguagem exata que seu público-alvo está usando para pesquisar seus produtos. Essas informações podem ajudá-lo a criar e refinar sua lista de palavras-chave de destino, bem como seus roteiros de produtos e conteúdo (leia mais sobre por que os SEOs usam frases de palavras-chave, incluindo por que elas ajudam os profissionais de marketing a desenvolver estratégias de conteúdo e produtos).

Pilar Quatro: As palavras-chave descrevem com precisão o conteúdo?

Quando você começa a olhar para sugestões de palavras-chave, pode ser fácil cair em uma névoa de bêbado de alto volume e esquecer que relevância significa diretamente descritivo de seu conteúdo ou produto – não vagamente relacionado à ideia do conteúdo ou às necessidades gerais do público-alvo .

Não aborde sua palavra-chave como os Seis Graus de Kevin Bacon. Se você identificar uma frase de palavra-chave que não descreve o tópico em sua página de destino, mas está relacionada ao seu tópico ou de interesse relacionado ao seu público-alvo, crie uma nova página de destino com novo conteúdo para trabalhar nessa frase de palavra-chave. Não tente enganar humanos ou aranhas do Google usando frases que não descrevem exatamente seu conteúdo – use a pesquisa de palavras-chave para informar a estratégia de conteúdo!

Pense consigo mesmo: quando o usuário pesquisa essa consulta, o que ele está procurando? O que eles querem? Se eles encontrarem meu site, suas necessidades serão atendidas?

Pilar cinco: quantas pessoas pedem assim?

Observar a média mensal de pesquisas de uma frase de palavra-chave informará quantas vezes por mês uma frase de palavra-chave exata foi inserida em uma pesquisa do Google. Algumas ferramentas, como o Planejador de palavras-chave do Google, apenas informam quantas vezes o termo foi pesquisado no Google; outras ferramentas como o SEOToolSet lhe dirão quantas vezes o termo foi pesquisado no Google, Yahoo! e Bing.

Quando uma frase de palavra-chave exata tem um alto volume de pesquisa, ela nos diz duas coisas. Um, que há uma grande demanda do consumidor por este produto ou por informações sobre este tema, e dois, que neste momento – este mês – esta é a linguagem exata que muitas pessoas estão usando para tentar encontrar mais informações sobre os produtos e serviços você carrega.

Identificar termos de pesquisa de alto volume significa identificar a demanda e identificar as tendências do idioma. Otimize sua página com as palavras exatas que o pesquisador usa e o Google, reconhecendo seu conteúdo como uma escolha extremamente relevante, o considerará um candidato aos três primeiros SERP.

Faça isso

Observe a coluna Média de pesquisas mensais no Planejador de palavras-chave. Não existe um número mágico abrangente que represente o volume de pesquisa perfeito. O que constitui o volume de pesquisa “certo” será diferente de marca para marca e de objetivo para objetivo.

Embora palavras-chave de cauda longa realmente específicas como “como fazer mochila na Europa” tenham menos volume de pesquisa do que palavras-chave amplas como “mochilão”, frases específicas que visam exatamente a necessidade têm uma probabilidade significativamente maior de converter. Prefiro gerar 100 leads qualificados que passam tempo no meu site e compram produtos do que 10.000 cliques que saltam imediatamente (sai do site rapidamente sem clicar em nenhum outro conteúdo).

Dito isso, sempre que possível, tente usar a seção Ideias de palavras-chave para encontrar palavras que sejam o melhor dos dois mundos – frases de palavras-chave de cauda longa muito específicas com alto volume de pesquisa. Por exemplo, no exemplo abaixo, gostaríamos de usar “Backpacking Europe” – uma frase com 3.600 pesquisas mensais – em vez da frase muito semelhante “How to Backpack in Europe”, que tem apenas 40 pesquisas mensais locais.

Pilar Seis: Análise Competitiva – Essa frase de pesquisa significa o que eu acho que significa?

O sexto pilar trata de observar o que seus concorrentes estão fazendo e analisar como é a concorrência pela palavra-chave espaço SERP.

Para ter uma ideia do espaço competitivo de uma palavra-chave, faça uma pesquisa pela frase que você está tentando classificar. Basta digitar a frase no Google como se você fosse o pesquisador.

O que você vê?

Você vê resultados que oferecem produtos e serviços semelhantes aos seus? Você vê grandes marcas altamente competitivas entre os dez primeiros? Você vê dez resultados que não têm nada a ver com o seu conteúdo?

Se você vir resultados que oferecem produtos e serviços semelhantes aos seus…

Isso é bom! Isso significa que você está no espaço certo. Agora veja quem mais está ranqueando para sua palavra-chave. Quem são seus concorrentes para os dez primeiros ou os três primeiros? O que eles estão fazendo? Que linguagem eles estão usando? Uma chave para vencer seus concorrentes nas SERPs é fazer mais coisas certas do que eles, então reserve um tempo para pensar sobre o que o site no local que você deseja está fazendo bem e o que eles estão negligenciando. Eles têm a frase-chave em seu título, descrição e cópia do corpo? Às vezes você precisa clicar em todos os dez links para ter uma ideia de 360 ​​graus de onde você está.

Para obter uma visão ainda mais detalhada de quão competitiva é a sua palavra-chave, faça uma pesquisa no Google por “Allintitle: palavra- chave ”, onde palavra- chave é a sua palavra-chave. Isso lhe dirá quantas páginas da web incluem essa frase exata em sua tag de título, o que lhe dará uma ideia de quantas outras páginas da web estão otimizando para essa frase exata.

Você vê grandes marcas altamente autorizadas entre os dez primeiros?

Eu sei que sua mãe sempre lhe disse para nunca desistir, mas... às vezes você tem que saber quando dobrá-los se a competição por uma palavra-chave for muito grande. O número de cliques que você verá decai ativamente a cada posição que você se afasta do ponto número um, portanto, se você tiver uma chance pequena ou nenhuma de vencer Adobe, Wacom e Microsoft nos pontos um, dois e três Eu recomendo que você gaste seu tempo segmentando uma frase de palavra-chave diferente para a qual você tenha a chance de ter uma classificação alta.

Você verá mais tráfego e conversões na classificação número um para uma frase-chave com 1.500 pesquisas mensais, do que estar em 15º lugar para uma frase-chave com 10.000 pesquisas mensais.

Se você não encontrar resultados que ofereçam produtos e serviços semelhantes aos seus…

Às vezes, as palavras-chave podem significar duas coisas totalmente diferentes, dependendo de quem você pergunta. Se você fizer uma pesquisa por sua frase-chave e vir resultados que não têm nada a ver com seu conteúdo ou com o que você achava que a frase-chave estava pedindo, então você descobriu uma frase-chave com dois significados.

Essas situações são algo difícil de imaginar, então aqui está um exemplo. Digamos que você esteja otimizando para uma página que ensina as pessoas a usar o Ableton Live para criar batidas de bateria personalizadas. Quando você pesquisa sua palavra-chave “como criar batidas personalizadas” – uma palavra-chave de cauda longa que é, em teoria, extremamente relevante para o conteúdo da sua página – você espera ver tutoriais que mostram às pessoas como fazer batidas de bateria personalizadas com música softwares de edição. O que você realmente vê são dez links que mostram às pessoas como fazer fones de ouvido personalizados Dr. Dre Beats .

No final, a pessoa que está procurando seu conteúdo – como criar batidas de bateria personalizadas – verá esses mesmos resultados, ficará tão decepcionada quanto você e refinará sua pesquisa. O que significa que não há tráfego para você e esforço de otimização desperdiçado.

Mesmo que sua página da web chegue ao número um, se não estiver no espaço competitivo certo, seu tráfego de cliques será mínimo. (Por exemplo, você notou o link da Full Sail University para criação de música no exemplo SERP à direita? A maioria das pessoas digitalizará a página, verá apenas fones de ouvido e refinará sua pesquisa.)

Por que você deve usar a ciência para escolher melhores palavras-chave

Para direcionar o tráfego, suas páginas da web precisam competir pela primeira página nas SERPs. E para competir pela classificação da primeira página, cada uma de suas páginas precisa ter Meta-títulos, descrições e conteúdo do corpo ricos em palavras-chave. Se você vai investir todo o tempo para usar frases-alvo em seus esforços de otimização, por que não gastar um pouco mais de tempo para ter certeza de que está usando o idioma certo?

Otimizar com base em um palpite não é otimizar. Os dados são seus amigos.

DICA: Veja nosso tutorial gratuito sobre otimização de mecanismos de pesquisa para obter ajuda passo a passo com pesquisa de palavras-chave* além de 17 outros tópicos!

*Para sua conveniência, abaixo estão as etapas do tutorial de SEO sobre pesquisa de palavras-chave:

• Pesquisa de palavras-chave
• Escolhendo palavras-chave para relevância de SEO
• Como usar palavras-chave no conteúdo