Como fazer pesquisa de palavras-chave para o seu negócio

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Se você trabalha com marketing digital ou criação de conteúdo, precisa saber como fazer pesquisa de palavras-chave. É a base da otimização de mecanismos de busca (SEO) e da publicidade digital. Ele direciona seu planejamento de conteúdo e mostra o que dizer em seu site.

Continue lendo para aprender como fazer pesquisa de palavras-chave em SEO, desde o brainstorming até a aplicação. Mas primeiro, vamos ver o que o processo implicará.

O que é pesquisa de palavras-chave?

A pesquisa de palavras-chave significa encontrar as palavras, frases e perguntas que seus clientes e clientes em potencial usam. Ele ajuda você a identificar esses termos de pesquisa e priorizá-los com base em suas características mais essenciais, incluindo:

• Popularidade
• Competitividade
• Relevância da marca
• Relação com a jornada do comprador

Algumas empresas fazem pesquisas de palavras-chave internamente como parte do desenvolvimento de sua estratégia de marketing. Outros terceirizam o processo para um SEO ou serviço de conteúdo.

Por que a pesquisa de palavras-chave é crítica para o seu negócio?

A pesquisa de palavras-chave focada fornece uma direção clara para seus esforços e orçamento de marketing. Ele ajuda você a identificar as necessidades mais prementes do seu público, o que é essencial para sua estratégia de marketing.

Além do mais, a pesquisa de palavras-chave focada é a base de uma sólida estratégia de SEO. Ele mostra o que seu público quer saber e ajuda você a criar o conteúdo valioso que o Google adora.

A pesquisa de palavras-chave também ajuda a alocar seu orçamento de anúncios pagos. Os dólares de publicidade são mais bem gastos quando atingem o público mais interessado. As palavras-chave ajudam você a fazer isso.

Tipos de palavras-chave

Para obter o máximo valor de sua pesquisa de palavras-chave, você deve entender o propósito de diferentes categorias no processo de compra.

A melhor maneira de entender o propósito da palavra-chave é pela intenção de pesquisa – o que as pessoas querem ver quando pesquisam usando uma frase específica. Quando você conhece a intenção de pesquisa de diferentes palavras-chave, pode escolher as corretas para sua estratégia de conteúdo.

Palavras-chave de navegação

Os pesquisadores usam palavras-chave de navegação quando têm um destino específico em mente. Eles sabem para onde querem ir, mas optam por não inserir o URL na barra de pesquisa.

As palavras-chave de navegação podem apontar para um site, uma página da Web dentro desse site ou informações de marca específicas que o usuário deseja que o mecanismo de pesquisa segmente. Por exemplo:

• Compose.ly
• blog Compose.ly
• Escreva para Compose.ly

Como essas pesquisas mencionam especificamente o nome da empresa, o Google classifica o site da marca em primeiro lugar.

Essas pesquisas são excelentes para SEO. No entanto, eles exigem que as pessoas conheçam o nome da sua empresa primeiro, portanto, continue investindo no reconhecimento da marca.

Palavras-chave transacionais

As palavras-chave transacionais têm a intenção de compra mais robusta. São frases como:

• Compre um iPhone usado
• Cafés abertos agora
• Bicicleta infantil abaixo de $ 100
• cama de cachorro frete grátis

Se você segmentar palavras-chave transacionais com sucesso, poderá alcançar pessoas prontas para comprar. Combine-os com o conteúdo certo e você poderá aumentar significativamente sua taxa de conversão.

Palavras-chave informativas

As pessoas usam palavras-chave informativas ao fazer pesquisas. Essa pesquisa pode ou não levar a uma compra — às vezes, o buscador só quer uma resposta.

Por exemplo, digamos que seu amigo tenha falado incessantemente sobre seu investimento em Bitcoin. Você não quer admitir que não sabe muito sobre isso, então você pesquisa no Google: "O que é criptografia?"

Você clica em um blog e, quando se dá conta, está se inscrevendo. Em seguida, você faz sua primeira compra de criptografia um mês depois por meio desse site.

Claro, nem sempre é assim que acontece. Às vezes, um leitor obtém sua resposta e segue em frente, e você nunca mais ouve falar dele. Mas, às vezes, você entra no térreo com um cliente que não sabia que tinha uma necessidade de compra.

As pesquisas informativas geralmente são perguntas como:

• Como amarrar uma gravata borboleta?
• Quanto tempo você cozinha sopa de galinha?
• O que é doença celíaca?

Essas palavras-chave também podem ser palavras e frases simples, como:

• Dietas saudáveis ​​para grávidas
• dança swing
• planejamento de aposentadoria

Escolher as palavras-chave informativas certas pode expandir seu público de maneiras inesperadas. Apenas certifique-se de ter um pipeline de conteúdo para compra bem pensado, para perder o mínimo possível de leads.

Palavras-chave investigativas

As palavras-chave investigativas são a ponte entre as pesquisas informativas e transacionais. As pessoas costumam usar essas palavras-chave quando precisam comprar, mas não sabem qual produto escolher.

Exemplos de palavras-chave investigativas incluem:

• Os melhores smartphones para adolescentes
• Os 10 melhores fones de ouvido Bluetooth
• Quais ferramentas de pesquisa de palavras-chave valem o dinheiro

Palavras-chave investigativas permitem segmentar pessoas que estão quase prontas para comprar, mas precisam de mais informações. Você não precisa convencer as pessoas de uma necessidade, mas precisa posicionar sua marca como a melhor escolha.

Métricas de palavra-chave para verificar

Antes de aprender a fazer pesquisa de palavras-chave, você precisa se familiarizar com o vocabulário básico.

Volume de pesquisa

O volume de pesquisa informa com que frequência as pessoas pesquisaram um determinado termo em um mecanismo de pesquisa específico durante um período definido.

Se você tiver uma conta do Google Ads, poderá acessar o volume de pesquisa por meio do Planejador de palavras-chave. A partir dessas informações, você pode extrapolar:

• A quantidade de tráfego que determinadas palavras-chave podem gerar
• A dificuldade de ranquear para palavras-chave específicas

Esses insights ajudam você a escolher as palavras-chave que mais valem a pena segmentar.

Relevância

A relevância da palavra-chave mede a proximidade de um termo com seus produtos ou serviços.

Os algoritmos do mecanismo de pesquisa medem a relevância de suas páginas da Web ao avaliar a classificação. Eles analisam sua autoridade no assunto, incluindo as credenciais de seus criadores de conteúdo. Eles também consideram o volume e a qualidade do conteúdo que você produz sobre um determinado tópico.

Por exemplo, se você vende roupas femininas e tem pouco ou nenhum conteúdo sobre vestidos de noiva, o algoritmo do Google assumirá que você não sabe muito sobre vestidos de noiva. Mas se você tiver três blogs e um vídeo de instruções de um consultor de casamentos, terá mais chances de classificação para esse tópico.

Se você estiver avaliando a relevância da palavra-chave para sua marca, considere quais termos de pesquisa seu público-alvo provavelmente usaria. Você pode obter algumas dessas informações observando o desempenho de diferentes páginas e quais palavras-chave essas páginas segmentam.

Dificuldade de palavras-chave

A dificuldade da palavra-chave refere-se ao nível de desafio da classificação de uma palavra ou frase específica. Quanto maior o nível de dificuldade, mais tempo e esforço você precisará investir para obter resultados.

A competição é o fator mais significativo na determinação da dificuldade da palavra-chave. Se uma palavra-chave for muito popular, é mais difícil classificá-la na primeira página do Google.

Outros fatores incluem a popularidade e a autoridade das páginas atualmente classificadas. Quando os principais resultados são sites como Amazon ou Target, é mais difícil para um novo site invadir. É mais fácil se os principais sites forem pequenas empresas ou blogs independentes.

Como é impossível saber quais palavras-chave um site deseja classificar organicamente, os mecanismos de pesquisa geralmente usam o volume de anúncios pagos para avaliar a concorrência e a dificuldade das palavras-chave.

Como conduzir pesquisas de palavras-chave: 6 etapas a seguir

Como em todos os aspectos do SEO, o segredo do sucesso é manter o foco em seus objetivos. Este processo passo a passo de pesquisa de palavras-chave irá mantê-lo no caminho certo.

1. Prepare uma lista de ideias de palavras-chave

Sua primeira tarefa é se colocar no lugar do cliente. Que perguntas eles fariam que poderiam levá-los aos seus produtos?

Comece com suas personas de clientes. Uma persona é uma ótima maneira de pensar sobre quais diferentes tipos de compradores precisam de você e quais problemas você pode resolver.

Pense em cada persona como um ser humano real. Pense em seus pontos problemáticos e pergunte-se quais termos de pesquisa eles podem usar para resolver esses problemas.

Toque no maior número possível das quatro principais categorias de palavras-chave. Por exemplo, se sua persona é uma mãe de 32 anos comprando sapatos com baixo custo, você pode escrever:

• Quais são os melhores sapatos para os pés? (Informativo)
• Sapatos infantis mais bem avaliados este ano (Investigacional)
• Os sapatos femininos mais quentes à venda (transacional)

Seja o mais geral possível na primeira passagem. Em seguida, restrinja-o a cada categoria de produto ou serviço. Que pesquisas enviariam alguém para esta categoria em particular?

2. Procure sugestões de palavras-chave nos SERPs do Google

Não se preocupe se sua lista de brainstorming parecer muito pequena. Você o preencherá usando diferentes termos como pontos de partida para encontrar outras ideias.

A página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP) é uma mina de ouro de ideias. Digite qualquer termo de pesquisa e role a página para baixo para encontrar:

• Conteúdo inspirador cheio de possíveis ideias de palavras-chave
• Uma seção "as pessoas também perguntam" com várias perguntas relacionadas
• Uma seção de "pesquisas relacionadas" com ainda mais termos de pesquisa semelhantes aos seus

Você pode gerar infinitas palavras-chave possíveis dessa maneira. Primeiro, pegue um termo relacionado e insira-o no campo de pesquisa, depois role para baixo e veja os resultados gerados. Em seguida, escolha uma palavra relacionada dessa página e repita o processo até ficar satisfeito.

3. Realize uma análise de lacunas de palavras-chave para encontrar as palavras-chave-alvo do seu concorrente

A essa altura, você terá dezenas de palavras-chave em potencial. Você não pode segmentá-los todos de uma vez, então precisa restringir a lista. E o que poderia ser uma prioridade maior do que descobrir onde seus concorrentes estão tendo sucesso e você não?

Uma análise de lacunas de palavras-chave revela quais palavras-chave seus concorrentes – mas não você – classificam bem. Estas são palavras-chave valiosas para priorizar porque ajudam a expandir seu público em vez de investir em pesquisas onde você já classifica.

As análises de lacunas também apontam para novas ideias de conteúdo. Eles revelam palavras-chave inexploradas, além das páginas e conteúdo que seus concorrentes usam para classificar esses termos. Criar conteúdo semelhante, mas fazê-lo melhor, é uma maneira perfeita de subir na hierarquia.

4. Analise e escolha palavras-chave de alto volume com baixa concorrência

Agora que você tem uma lista considerável de palavras-chave, é hora de começar a reduzi-la. Você não precisa descartar nenhuma palavra-chave ainda, mas precisa escolher qual segmentar primeiro.

As palavras-chave mais eficientes têm alto volume de busca e baixa competitividade. Comece no Google Trends, usando seu recurso de comparação para observar os volumes de pesquisa de várias palavras-chave relacionadas.

Em seguida, pegue os termos com os maiores volumes de pesquisa e conecte-os a uma ferramenta que mede a competitividade. O Ubersuggest, uma ferramenta de tendências com uma versão gratuita robusta, é um bom lugar para começar. Dá a você o SEO e a dificuldade paga de cada palavra-chave, além de sugestões de outras palavras-chave e seus níveis de dificuldade.

5. Priorize suas palavras-chave

A próxima etapa é pegar suas palavras-chave de alto potencial e escolher qual segmentar primeiro. Para fazer isso, você classificará a prioridade de cada palavra-chave com base em seu potencial para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Por exemplo, se você deseja se concentrar no conhecimento da marca, pode priorizar palavras-chave informativas e de investigação. A palavra-chave "o que é SEO" teria uma classificação de prioridade mais alta do que "serviços de SEO de melhor valor".

Não há resposta correta aqui. Tudo depende do desenvolvimento da sua marca e dos objetivos de marketing.

6. Verifique o volume de pesquisa mensal e as pontuações de dificuldade para as palavras-chave selecionadas

Escreva uma lista incluindo cada uma de suas palavras-chave prioritárias junto com suas principais métricas – dificuldade, volume de pesquisa e relevância. Ajuda a criar uma tabela, seja física ou digital.

Use a mesma fonte para a mesma métrica. Por exemplo, se você usar o Ubersuggest para obter o nível de dificuldade de uma palavra-chave, use-o para avaliar a dificuldade de cada termo.

Quando terminar, observe os números e como eles funcionam juntos. Há uma ou duas palavras-chave com a prioridade mais alta e com o volume mais alto? Você pode querer se concentrar em uma delas, mesmo que não seja a palavra-chave menos competitiva.

Seu objetivo nesta fase é desenvolver uma ou duas palavras-chave para as quais deseja investir na classificação. Depois de tê-los, você pode começar a criar conteúdo.

Melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave para usar

Agora que você sabe como fazer pesquisa de palavras-chave, vamos entrar em sua aplicação. Seu primeiro passo é escolher uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave fácil de usar que o ajude a atingir seus objetivos.

As melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave do mercado incluem:

• SEMRush: uma ferramenta baseada em assinatura com ampla funcionalidade, incluindo pesquisa de palavras-chave de concorrentes e rastreamento de SEO em tempo real
• Ahrefs Keyword Explorer: um serviço poderoso que fornece sugestões de palavras-chave, análise de palavras-chave da concorrência, volumes precisos de palavras-chave e muito mais
• KWFinder: Uma ferramenta de análise focada que fornece dados fáceis de ler sobre dificuldade, volume de pesquisa e classificações de concorrentes
• LongTail Pro : uma ferramenta para direcionar palavras-chave de cauda longa – aquelas frases que são mais longas e mais específicas

Por fim, não subestime a primeira ferramenta de pesquisa de palavras-chave – a terceirização para um especialista. O Compose.ly oferece suporte especializado em SEO para ajudá-lo a desenvolver sua estratégia de conteúdo e um plano de serviço gerenciado abrangente para criação de conteúdo.

Pare de se preocupar em como conciliar a pesquisa de palavras-chave com o restante de sua estratégia de marketing. Seja nosso parceiro hoje e deixe nossos especialistas lidarem com isso.

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