Como desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?

Um ótimo conteúdo pode gerar ótimos resultados para o seu negócio. Mas para que isso aconteça, seu conteúdo precisa encontrar seu público. Embora a otimização do mecanismo de pesquisa ajude o público a encontrar seu conteúdo organicamente, uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo ajuda seu conteúdo a encontrar o público. Embora, idealmente, a pesquisa orgânica deva atrair olhos suficientes para o seu conteúdo, todos nós sabemos que isso não é fácil. Por isso é extremamente importante distribuir e divulgar o conteúdo nos canais certos para aumentar suas chances de atingir o público certo.

Então, o que é uma estratégia de distribuição de conteúdo? Como você pode garantir uma distribuição de conteúdo eficaz? Neste artigo, responderemos a todas essas perguntas e também compartilharemos um guia de 7 etapas para criar uma boa estratégia de distribuição de conteúdo junto com seu processo de criação de conteúdo.

• O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?
• Por que você precisa de uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?
• Como você pode desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?
• Etapas para desenvolver uma boa estratégia de distribuição de conteúdo

O que é uma estratégia de distribuição de conteúdo?

A distribuição de conteúdo refere-se à prática de compartilhar e promover conteúdo em diferentes canais, nos formatos mais adequados para esses canais. Uma forte estratégia de distribuição de conteúdo ajuda a aumentar o alcance do seu conteúdo e aumentar o reconhecimento da marca.

Existem diferentes canais de distribuição de conteúdo que você pode escolher. Sua estratégia de distribuição de conteúdo deve definir quais canais de distribuição escolher, que tipo de conteúdo compartilhar e quais metas de conversão atingir com essa atividade de marketing.

Portanto, sempre que você publicar uma nova postagem no blog, lançar um relatório de pesquisa ou criar white papers e e-books, sua estratégia de distribuição de conteúdo ditará onde, quando e em que formato esse conteúdo precisa ser promovido.

Por que você precisa de uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?

Um profissional de marketing pode olhar para a distribuição de conteúdo como algo que poderia pular ou como algo que não é instrumental para o sucesso do marketing de conteúdo. Se você está tratando a distribuição de conteúdo como uma reflexão tardia, pode estar perdendo muito tráfego, leads e conversões em potencial. É por isso que uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo é uma necessidade absoluta em sua estratégia geral de marketing de conteúdo.

Uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo irá –

• Aumente o alcance do seu conteúdo e aumente a descoberta
• Crie reconhecimento de marca e direcione o tráfego para seu site
• Divulgue seu conteúdo para clientes em potencial de alta intenção
• Aumenta as chances de geração de leads a partir do conteúdo
• Aumente o desempenho do conteúdo e, portanto, as classificações de pesquisa
• Impulsione os resultados mais rapidamente do que simplesmente confiar na pesquisa orgânica para obter impacto

Com tantos benefícios em jogo, você não pode simplesmente ignorar o papel da distribuição de conteúdo em um plano de marketing de conteúdo bem-sucedido. Se você não tem certeza de como distribuir conteúdo de forma eficaz e ainda não possui uma estratégia documentada, aqui está um guia completo sobre como criar uma.

Como você pode desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo?

Como todas as outras atividades de negócios, a distribuição de conteúdo também deve ser feita de forma consistente e dedicada para gerar resultados reais. Para desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo, elaboramos este guia de 7 etapas que você pode aplicar a praticamente qualquer tipo de conteúdo, seja seu blog, vídeos, podcasts, estudos de caso ou qualquer outra coisa.

Etapas para desenvolver uma boa estratégia de distribuição de conteúdo

1. Defina seus objetivos

Não importa qual atividade você esteja realizando nos negócios, definir suas metas antes de começar é uma obrigação. Seus objetivos o ajudarão a entender em que direção você deve seguir e o que esperar quando a atividade for concluída. A distribuição de conteúdo também é feita com alguns objetivos em mente. Estes podem ser qualquer um dos seguintes, ou qualquer outra coisa, dependendo de quais são seus objetivos gerais de marketing:

• Aumentar suas exibições de página únicas e tráfego
• Aumentando o engajamento em seu conteúdo
• Reduzindo as taxas de rejeição e o tempo médio na página
• Aumento de cliques, downloads, etc.
• Aumento do sentimento social (curtidas, compartilhamentos, comentários, etc.)
• Impulsionando microconversões, como assinaturas de newsletters ou solicitações de demonstração

Estes são apenas alguns exemplos. É importante atribuir um indicador-chave de desempenho (KPI) para cada uma de suas metas. Isso facilitará a medição do desempenho nos estágios posteriores, para que você saiba se seus esforços estão valendo a pena.

2. Identifique seu público-alvo

Metade dos seus problemas são resolvidos quando você sabe exatamente para quem está criando conteúdo. Todo o propósito da distribuição de conteúdo é colocar seu conteúdo na frente das pessoas certas. Portanto, saber qual é a persona do seu público-alvo e determinar quais são suas preferências, pontos problemáticos e comportamento on-line desempenham um papel importante no sucesso da promoção de conteúdo.

Se você já construiu uma estratégia de conteúdo de blog, provavelmente já definiu a persona do seu público. É assim que uma persona de comprador bem pesquisada e detalhada deve ser.

Como você pode ver, marcada em vermelho está a seção que lista os canais preferidos de seu público-alvo ou fontes de coleta de informações. Esses insights desempenharão um papel importante em sua estratégia de distribuição de conteúdo. Isso lhe dirá quais canais segmentar, que tipo de conteúdo promover para cada estágio da jornada do cliente e como incentivar o engajamento em seu conteúdo promovido.

Conhecer os gostos, desgostos e comportamento do seu público ajudará muito a decidir o destino de seus esforços de promoção de conteúdo.

3. Entenda os diferentes canais de distribuição de conteúdo

A partir de sua pesquisa sobre onde seu público-alvo costuma frequentar, você já deve ter selecionado alguns canais de distribuição de conteúdo onde deve promover seu conteúdo. Mas antes de começar, é importante entender como funcionam esses diferentes canais e quais vão te ajudar a atingir seus objetivos mais rapidamente.

Quando se trata de canais de distribuição de conteúdo, existem basicamente três tipos diferentes – canais próprios, ganhos e pagos.

mídia própria

A mídia própria inclui o seguinte:

• Local na rede Internet
• blog
• contas de mídia social
• E-mail

Estes são canais que você possui e controla. A distribuição de conteúdo nesses canais é um dado adquirido, pois depende inteiramente de você como e quando deseja promover seu conteúdo nesses canais. Esses são canais que você definitivamente deveria aproveitar. Mas também é importante criar seguidores nesses canais primeiro, se você quiser aumentar seu alcance.

Descubra maneiras de obter mais seguidores nas redes sociais e assinantes de e-mail para que esses canais valham a pena.

Media conquistada

Os canais de mídia ganhos incluem:

• Compartilhamentos sociais
• Menções de marca
• postagens de convidados
• entrevistas
• Notícias/RP
• Fóruns

Como é evidente, esses são canais que você não possui, mas ganha como resultado da publicação de bom conteúdo ou da construção de bons relacionamentos com parceiros. Isso é equivalente ao marketing boca a boca, em que terceiros promovem seu conteúdo e sua marca, idealmente sem receber nada em troca. Se houver uma troca envolvida, isso geralmente significa retribuir o favor e promovê-los também em seus próprios canais.

Se bem usados, esses canais conquistados podem ser um dos canais de distribuição de conteúdo mais eficazes, pois ajudam você a alcançar um público mais amplo e inexplorado além de seus próprios seguidores ou inscritos.

É importante observar, no entanto, que quando você trabalha na construção de relacionamentos com terceiros para mídia conquistada, escolha parceiros que tenham um público-alvo semelhante ao seu. Isso garantirá que seu conteúdo chegue às pessoas certas e relevantes.

distribuição paga

Os canais de distribuição pagos são:

• Anúncios sociais pagos
• anúncios PPC
• Marketing de influenciadores
• Remarketing e retargeting

Novamente, como o nome sugere, os canais de distribuição pagos são aqueles em que você precisa pagar para obter recursos. Isso inclui anúncios PPC, anúncios sociais, influenciadores pagantes para promover seu conteúdo ou marca etc. Embora essa seja uma maneira eficaz de colocar seu conteúdo na frente de seu público-alvo, não é um método orgânico e nem todas as empresas podem conseguir pagar.

Em nosso guia para desenvolver uma estratégia eficaz de distribuição de conteúdo, vamos nos concentrar principalmente em como usar mídia própria e canais de mídia adquiridos para distribuir conteúdo.

4. Crie um calendário de distribuição de conteúdo

Depois de decidir qual dos canais de distribuição de conteúdo acima funciona melhor para você, é hora de começar a criar um calendário de distribuição de conteúdo. Um calendário de distribuição de conteúdo apresentará seu plano de distribuição de conteúdo junto com cronogramas, para que você possa acompanhar qual conteúdo já foi promovido e o que deve ser feito a seguir. Funciona como um roteiro para a equipe de marketing, dando-lhes uma ideia clara de quais atividades de promoção de conteúdo devem realizar e quando.

É muito semelhante a um calendário de conteúdo de blog que você criaria para planejar seu conteúdo para o próximo mês. Existem várias ferramentas de calendário editorial que você pode usar para isso. O calendário de conteúdo do Narrato também servirá bem ao propósito. Você pode criar um fluxo de trabalho personalizado para seu processo de distribuição de conteúdo com códigos de cores diferentes para cada estágio do fluxo de trabalho. Em seguida, crie um projeto para distribuição de conteúdo, onde você pode adicionar todo o seu conteúdo reaproveitado para promoção junto com as datas de entrega. Esses itens de conteúdo aparecerão automaticamente no calendário de conteúdo e você poderá acompanhar visualmente o andamento de todas as tarefas.

Se você estiver usando uma planilha para manter seu calendário de criação de conteúdo, também poderá adicionar uma coluna separada para distribuição de conteúdo. Você também pode ter colunas dedicadas para os canais onde planeja compartilhar o conteúdo e quaisquer outros detalhes. Certifique-se de marcar/destacar a respectiva coluna à medida que for publicando em cada canal, para ficar por dentro do plano de distribuição de conteúdo.

Para criar seu próprio calendário de conteúdo, escolher um modelo de calendário de conteúdo adequado online é o caminho mais fácil.

5. Adapte e otimize seu conteúdo para distribuição

Ao promover conteúdo em diferentes canais de mídia próprios ou adquiridos, é importante primeiro entender que tipo de conteúdo funciona melhor nessas plataformas. Por exemplo, o que você colocaria em seu boletim informativo por e-mail não funcionaria para suas promoções de mídia social. Para distribuir nas redes sociais, você precisará de sinopses curtas e impactantes de sua postagem de blog ou artigo com um visual atraente ou um infográfico. Para boletins informativos por e-mail, você precisaria de algo mais elaborado, mas ainda mais curto do que a postagem original do blog. Para mídia conquistada, como postagem de convidado no blog de um parceiro, você precisará criar uma postagem de blog inteira e encontrar maneiras de adicionar backlinks ao seu artigo original.

O reaproveitamento de conteúdo é uma atividade crítica no plano de distribuição de conteúdo. Existem várias maneiras de fazer isso. Algumas boas maneiras de redirecionar suas postagens de blog para promoções podem ser estas –

• Crie postagens curtas e abrangentes para mídias sociais (observe os limites de caracteres para plataformas como o Twitter)
• Crie infográficos para facilitar o consumo em plataformas como Instagram ou Pinterest
• Crie vídeos curtos para compartilhar no YouTube, Instagram Reels e outros canais
• Crie apresentações de slides para distribuição no SlideShare, por e-mail e em comunidades e fóruns
• Crie boletins informativos por e-mail com pontos-chave das postagens do blog e links para a postagem original
• Crie resumos para plataformas como Medium, Substack, Digg e outras

Isso pode parecer muito trabalhoso, além de criar uma postagem de blog bem pesquisada. Mas se você tiver as ferramentas certas para ajudá-lo, isso pode levar muito menos tempo e esforço. Por exemplo, você pode usar um redator de IA para parafrasear ou resumir seu conteúdo. Digamos que você queira converter uma seção de sua postagem de blog em uma pequena lista com marcadores para uma postagem social, você pode usar o caso de uso Parágrafo para marcador no assistente de redação AI do Narrato para fazer isso por você.

Aqui está um exemplo. O texto realçado é a lista com marcadores gerada pelo redator de IA, a partir do parágrafo de entrada que fornecemos.

Ferramentas de IA como essas podem facilitar muito a produção de conteúdo e o reaproveitamento. O assistente de redação AI do Narrato também possui uma ferramenta de paráfrase, expansor de frases, redator de e-mail AI, esboço de script de vídeo e gerador de descrição de vídeo e outros casos de uso que podem ser úteis. O Narrato também possui uma integração ChatGPT que você pode usar para resumir seu conteúdo para distribuição e otimizar o conteúdo para diferentes canais.

Existem inúmeras ferramentas de IA para criar vídeos e áudio a partir de texto, que você pode usar para redirecionar suas postagens de blog. Alguns bons geradores de vídeo AI a partir de texto são Designs.ai, Elai e RawShorts. Ferramentas como Canva ou Figma podem ser ótimas para criar infográficos.

6. Distribua e promova seu conteúdo nos canais certos

O próximo passo é distribuir o conteúdo reaproveitado nos canais certos. Já discutimos como decidir quais canais de distribuição de conteúdo escolher para um marketing de conteúdo eficaz. Mas simplesmente compartilhar o conteúdo nesses canais não é suficiente se você quiser ver resultados. Você também precisará gerar engajamento em seu blog e outros canais. Nas redes sociais, você deve incentivar comentários e discussões em suas postagens. Você pode começar postando um comentário interessante você mesmo, marcando influenciadores da indústria ou líderes de pensamento em sua postagem, usando hashtags relevantes e de tendências e assim por diante.

Em grupos e fóruns onde você escolhe compartilhar seu conteúdo também, é importante conversar com os membros. Aumentar o engajamento aumenta a visibilidade do seu conteúdo nesses canais e suas chances de geração de leads ou conversões aumentam muito.

Ao distribuir conteúdo em canais de mídia conquistada, como postagem de convidados em outros blogs ou menção de marca ou compartilhamento em outra página de mídia social, é importante promover essas menções em seus próprios canais também.

A ideia é atrair o maior número possível de olhos para o seu conteúdo, para que suas chances de alcançar os clientes em potencial certos dupliquem.

Também é importante postar conteúdo nos canais certos, na hora certa. Por exemplo, os usuários estão ativos em diferentes plataformas de mídia social em momentos diferentes. O LinkedIn, por exemplo, é um site de relacionamento profissional e você pode não alcançar muitas pessoas se postar aqui nos finais de semana ou no final do dia. No Instagram, por outro lado, as pessoas provavelmente são mais ativas fora do horário normal de trabalho. Faça sua pesquisa sobre qual é o melhor momento para compartilhar conteúdo nesses canais.

Temos um guia sobre como promover seu conteúdo de maneira eficaz nas redes sociais, caso precise de ajuda.

A mesma abordagem também deve ser aplicada às promoções por e-mail. Ao distribuir conteúdo por meio de newsletters por e-mail, certifique-se de agendar seus e-mails para um horário adequado para aumentar suas taxas de abertura.

7. Acompanhe e meça seu desempenho

Por fim, todo esforço de marketing deve ser rastreado e monitorado, e o mesmo vale para o seu plano de distribuição de conteúdo. Você já definiu suas metas e KPIs no início do processo. Agora você precisa medir esses KPIs para determinar se seus esforços foram bem-sucedidos.

A distribuição de conteúdo em diferentes canais está gerando mais tráfego? Verifique o tráfego por origens ou visualizações de página exclusivas por canal. A distribuição de conteúdo aumentou o engajamento em sua página? Verifique o tempo médio na página. Você pode comparar isso com dados anteriores para ver se houve alguma melhoria.

Você pode usar o Google Analytics, análise de mídia social e outras ferramentas de análise para coletar esses dados com base em onde você distribui seu conteúdo.

Monitorar seu desempenho fornecerá informações valiosas sobre o que está funcionando e o que não está. Você pode revisitar sua estratégia de distribuição de conteúdo e fazer alterações com base nessa análise.

Empacotando

A distribuição de conteúdo exige esforço e é importante que os profissionais de marketing de conteúdo tenham uma estratégia em vigor. Pode exigir um pouco de esforço personalizar e redirecionar o conteúdo, mas os resultados valem a pena! Quando bem feita, a distribuição de conteúdo pode ser uma ferramenta incrivelmente eficaz para gerar resultados surpreendentes com suas campanhas de marketing de conteúdo.